在往后不出两年的天数里，

Shopify上的门店数目增长了201.5%。

遭遇市场竞争的Shopify正在增进城壕，

在川越茂就发生改变产业发展战略，

重新修正其物流配送履行职责互联网产业发展方向。

遭遇更多涌入蓝海的改投者，

贸易结算店家也需要打造自己的城壕。

01

续约众位合作方

Shopify即将发生改变物流配送产业发展战略

在禽流感的影响下，Shopify近几年的产业发展可谓是飞速发展。根据最新数据，从2020年3月到2022年1月，Shopify上的新浪网零售店数目剧增201.53%，达到近388亿个。在禽流感爆发以后，Shopify上的新浪网零售店数目为129亿个，这也意味著，在不出两年的天数里，Shopify追加了近260惠康门店，如今的门店数目是以后的五倍。

在封堵举措和健康危机下，西欧国家很多民营企业被迫关闭实体门店，急于迈入新浪网业务，这也让Shopify正式成为了B2C金融行业的输家。B2C平台政策渐趋严格，独立站蓝海显现，Shopify未来的产业发展情况也被越来越多人看好。然而，即使是被打入冷宫的Shopify，也未能躲过上周巨擘民营企业的股价暴跌潮。

本周，Shopify中止了与几个物流配送和履行职责公司的合作，缩减了与全英各地库房的合约。这代表着Shopify成立两年的Shopify履行职责互联网（SFN）将迎来产业发展战略转变。

在中止与多家库房和履行职责合作方的合约后，Shopify物流配送互联网的容量将变成以前的五分之一，这可能会短期内降低此为店家包装和运输订单的潜能。在不断产业发展的电商环境中，履行职责和交货潜能已经正式成为核心市场竞争力，这些变化可能引发了投资者的担忧。

图源Shopify，侵删

不过，这次与物流配送各方面合作方的续约，并不意味著Shopify即将退出这一领域。相反，Shopify可能在上周就会采取积极的扩张举措，无论是收购服务器端物流配送公司或是转向直营库房。

Shopify于2019年6月宣布推出SFN服务项目，并表示将在五年内投资10亿美元来建设物流配送互联网。SFN承诺方便快捷的送货上门速度和高效率，是Shopify协助店家市场竞争，同时协助自己与市场竞争者区别开来的一种方式。

图源Shopify，侵删

Shopify的城壕无疑是其构筑的生态系，包括各式各样的程序，以及物流配送、支付各方面的服务项目，能够满足店家多元化的需求。虽然Shopify在金融行业中处于沙莱县的位置，但是上周B2CSaaS金融行业融资消息频现，很多优秀的服务项目商开始大放异彩，Shopify的境况完全称不上闲适。

在目前，SFN的规模非常小，与Amazon超过175个履行职责中心的物流配送帝国无法相媲美。在供应链长期混乱，物流配送服务项目对B2C店家越来越重要的情况下。依靠小型物流配送合作方无法获得其想要的履行职责潜能的Shopify，在恰当的时机选择做出了发生改变。最近Shopify与京东的合作，也能让Shopify利用到京东广泛的全球物流配送和运输基础设施。

图源Shopify，侵删

Shopify确认已经取消了一些合约，但仍未表明会转向更大的服务器端物流配送商还是产业发展自己的配送库房。Shopify表示将对SFN进行改进，使履行职责更快且成本更低。对于贸易结算店家特别是独立站店家来说，Shopify加大对物流配送各方面的投入是一个好消息。店家或将多出一个选项，服务项目商间更多的市场竞争也可能使得物流配送成本降低。

02

蓝海之下市场竞争加剧，

独立站店家要如何面对？

禽流感的持续为新的直接面向消费者（DTC）品牌打开了大门，同时也导致市场变得更加拥挤,市场竞争更加激烈。仅在美国，就有超过266万Shopify门店。更多的买家正在转向独立站，更多的店家也在选择独立站模式。想要保持持久的高市场竞争力，店家要打造自己的城壕。

在往后的两年中，从很多获得成功的DTC宠儿身上，可以看到这一模式的优势，以及所遭遇的问题。例如Warby Parker虽然在2021 年第三季度的收入同比增长32%，但同时在运营上投入了9200万美元，导致其亏损。这也表明了DTC品牌普遍遭遇获客成本上升问题。

虽是蓝海，但也不可盲目改投。对于要转战独立站的店家，这里有几点提高市场竞争力的相关建议：

1、打造多元化的产品线：根据2019年DTC现状报告，上榜的DTC服装品牌仅有320个。然而，到2021年，这一数字跃升至了1111个。DTC的垂直领域正变得越来越饱和，在稳固核心商品的同时，多元化的尝试对长期生存至关重要。

2、打造品牌，培养用户忠诚度：面对互联网上众多的商品和店家，消费者更倾向于选择信息更完善，品牌更值得信任的店家。品牌需要以新浪网品牌故事为主导，并利用它，引起客户为对产品的兴趣。独立站获取流量相对困难，做好客户服务项目，提高用户体验，积攒私域流量，是做大品牌的关键。

3、善用媒体平台：流量获取一直是独立站店家的痛点。随着直播B2C和社交B2C的兴起，消费者的购物行为越来越多地受到社交媒体的影响。店家除了分享高质量和有趣的内容之外，还可以借助意见领袖的力量。

就如同Shopify根据市场情况及时修正策略，随着独立站领域的持续快速产业发展，那些保持敏锐并适应不断变化的消费者需求和行为的品牌，将获得长期成功。