而今，海外的网络公司都可以在国内找到「翻版」，但时代更迭，我国网络民营企业逐渐正式成为了被初学者。

从Facebook到Amazon，再到共享单车、送餐、直播等新业态，“Copy to China”如今已升级为“Copy From China”，但在To B业务上，从Amazon的AWS到Saleforse的CRM，再到众位SaaS服务项目，欧美科技巨擘却仍然是我们最好的老师。

在B2CSaaS服务项目那个消费市场，类似的剧情也反之亦然上演着。作为今年在资本消费市场表现最抢眼的SaaS民营企业，Shopify的获得成功令人惊艳。范本，圣埃蒂安德。我国特殊的网络环境中，为什么没有问世出Shopify，未来又有哪家民营企业有机会正式成为「我国的Shopify」，这也许是两个值得探讨的话题。

Amazon“景丰纯”，Shopify何以正式成为「隐形巨擘」？

过去一年，Shopify公司股价一路飙升，自2019年初以来，它的公司股价又上涨了150%，正式成为美国股市消费市场回报率最高的科技股。4年时间公司股价涨了20倍，如今Shopify的市值已接近400亿美元，估值着实超过了Twitter、Square和eBay等老牌网络公司。

和Amazon、eBay等不同的是，Shopify支持店家分立建站，并提供丰富的模板和极其单纯的操作难度，店家可以根据API接口自行定制。此外，Shopify还为商户提供了包括支付服务项目、信贷，现在甚至还有物流服务项目能力的额外服务项目，这让每两个想在网上卖菜的人和民营企业都能很容易地实现自己的目标。

对一般店家来说，Amazon平台网络流量巨大，但是INS13ZD至少要15%，而且数据完全掌控在Amazon手上。自建B2C网站尽管网络流量少，但能掌握平台销售与客户服务，而且INS13ZD也少得多。因此在非主流B2C平台外的再创建分立国际品牌B2C网站，Shopify几乎是电子商务民营企业的标准配置。

Shopify两大业务模式都具备网络规模经济的特征：它的订阅收入会随着加入的厂商的上升而增加，它的解决方案收入则随着网站成交量放大而快速上升，两者的成本单厢体现出边际递减的负面效应，这种规模负面效应也让Shopify长期以来一直是股票消费市场的幸运儿。

Shopify获得成功创世纪，我国的B2CSaaS还须要什么？

Shopify旧作，我国的B2CSaaS发展至今，也达马藏县了四家上市公司——趣店、有赞和宝尊B2C。就目前而言，这四家公司尽管在体量上和Shopify还存有差距，但在产品矩阵、自然生态建设上都在不断向Shopify不断靠拢。Shopify获得成功背后有三点重要原因，这可能是须要我国B2CSaaS玩家们须要学习的地方。

相当有意思的是，我国的四家B2CSaaS分别和BAT有著紧密联系。宝尊B2C很早就被穆萨投资，趣店上市以来就和关系紧密，而有赞则在不久前接受了腾讯的战略投资，并和腾讯推出了“登月计划”，要助推店家打造出新官方网站。在不同的网络流量自然生态中，四家公司选择各有不同，而这很有可能将是决定「我国Shopify」归属的关键性。

1、我国网络是割裂的，而美国网络相对更为对外开放

尽管Shopify是Amazon的潜在竞争对手，但它们之间却保持了友好的关系。Shopify允许店家将商店的产品在Amazon上销售，以及与Google、Facebook以及eBay等非主流孔道都有密切合作，店家能够串联任何Shopify密切合作的平台，页面可以全屏式重定向。

但在我国网络的世界中，过滤了淘宝，头条新闻过滤了，巨擘们更倾向于创建自己的自然生态王国。比如，穆萨系的大背景让宝尊B2C无法深入到天猫、拼多多和的B2C自然生态中；趣店、有赞早期则著眼于自然生态。

Shopify的获得成功很大程度上在于美国网络更为对外开放，这让其打造出两个全网营销孔道正式成为可能，但源自搜寻引擎的助推反之亦然不可忽视。Shopify CEO Tobias Lütke曾透露过两个数据，平台上有30%的订货源自Amazon，但却有50%的订货源自Google。

由此可见，想正式成为我国的Shopify，搜寻引擎是不可忽视的力量，而这也许也是有赞为什么在获得腾讯投资后，还要接受腾讯投资的关键性了。「有嘲数百万的店家，对于腾讯搜寻网络流量都有著巨大的需求量，国际品牌商须要在腾讯有两个确定的官方搜寻结果，且不仅仅支持国际品牌展示，还须要实现交易转化成」，有赞CTO崔玉松曾如是说道。

去虚拟化B2C尽管有种种显而易见的好处，但店家想在那个体系中触达消费者，这并非一件单纯的事情，而搜寻引擎本身就存有很多信息和服务项目的精确需求，精确的搜寻网络流量也常常带有购买意愿，转化成也更为自然，这也使得透过搜寻创建的自然生态常常能够更好地虚拟化B2C借力。

2、巨擘厚茧很强，但小民营企业店家也须要B2CSaaS服务项目

中美B2C消费市场都存有极强的厚茧，B2C消费市场的竞争也逐渐走向垄断，但Shopify的崛起却很大程度上正是得益于这种厚茧，AmazonINS13ZD太高、对服务器端小民营企业店家不重视、对从外部引流也很反感，而Shopify则合于著眼于服务项目服务器端小民营企业店家。

在我国的B2C消费市场，尽管存有穆萨、天猫这样的B2C超大型，它们也纷纷下水B2CSaaS，穆萨着实提出商业操作系统的概念借力店家，但这些超大型和Amazon一样，反之亦然是将视线投向了大的国际品牌商，而忽视了占据绝大多数的小民营企业店家。

小流程B2C正是那个大背景下问世，但我国的B2CSaaS服务项目民营企业之所以没有正式成为Shopify，很大程度上还在于Shopify的边界和服务项目能力一直在不断扩张中。从建站工具到打造出B2CSaaS平台，再到为店家提供仓储和物流服务项目，最后与Amazon直接竞争，这是Shopify得以增长迅速的关键性。

我国的三大B2CSaaS服务项目商，宝尊B2C背靠穆萨B2C自然生态，所有的是基础服务项目通过穆萨就可以实现，所以其一直著眼于国际品牌营销；趣店植根于，很早就开始走重销售的路线，产品的重心也更多放在营销建站上；有赞从一开始就围绕商户开店展开，然后不断扩展基础服务项目，形成完整的新零售解决方案。

相比趣店和宝尊B2C，有赞显然更为对外开放。掘金自然生态之外，在7月5日的腾讯开发者大会上，有赞就宣布与腾讯智能小流程达成密切合作，推出直营社交B2C的解决方案，帮助各类B2C在腾讯内实现快速开店，解决了获客和网络流量的困境。

有赞携手腾讯的商业逻辑在于——有赞服务项目着数百万店家，对腾讯搜寻网络流量有著巨大的需求量，国际品牌商须要在腾讯拥有确定的官方搜寻结果，且不仅仅支持国际品牌展示，还须要实现交易转化成，即在腾讯的帮助下，实现更强大的B2C服务项目能力提升。

不久前，有赞又联合腾讯公布了店家扶持方案「登月计划」，消费者在腾讯中搜寻“商标词”，搜寻结果将会优先展示店铺小流程，并且占屏比更大，对店家产生更好的导流效果。参与计划后，店家还将获得三大能力：具有在线销售能力的“国际品牌官方网站”、基于店家销售和用户消费大数据的“在线营销平台”、通过在线服务项目和销售完成“顾客增值”。

上文提到，Shopify平台有50%的订货源自搜寻。有赞不可能不注意到那个数据，「登月计划」的推出显然是瞄准了搜寻网络流量的转化成，以提高国际品牌的销售转化成。

3、Shopify创建了巨大的开发者自然生态，但我国更多是巨擘搭建自然生态

自2011年开始，Shopify就广泛与商业密切合作伙伴进行密切合作。截至今日，Shopify商业自然生态逐渐完善，目前已有超过1.5万家种类、规模不一的设计、广告、软件、金融等服务项目商正式成为Shopify商业自然生态密切合作伙伴。

随着Shopify自然生态愈完善，愈多商户加入Shopify，进而更多的服务项目商在Shopify基础上构建应用，进一步吸引商户加入，构成良性循环，这也逐渐正式成为其竞争壁垒之一，但我国的同行们，它们很多时候只是巨擘的附庸，在我国消费市场真正有能力搭建自然生态的，还是背后的巨擘。

不过BAT三大小流程自然生态却存有明显的不同。的特点是连接「人与人」，因此在小游戏、本地生活和会员营销等方面有巨大优势；支付宝作为传统的支付工具，其小流程也在围绕支付拓展生活服务项目。而腾讯的智能小流程则是两个虚拟化分发的自然生态，不仅可以帮助店家营销转化成获客，更可以为开发者和店家提供更多的能力。

今年以来，腾讯相继接入了有赞、中关村在线等密切合作伙伴，通过智能小流程实现快捷销售、快捷购买。作为历来的国际品牌营销重要阵地，腾讯智能小流程如今也已正式成为国际品牌与目标受众的两个重要纽带，可以同时进行展示国际品牌和服务项目直达，也可以帮助开发者满足不同服务项目场景下的用户需求，打通“用户”与“服务项目”的最后一公里。

「小流程B2C」VS「国际品牌官方网站」，中美网络的殊途同归

Shopify之所以能够在Amazon和eBay的夹缝中崛起，很大程度上也正是在于帮助中小商户创建了去虚拟化的「国际品牌官方网站」。由于移动时代到来，传统B2C平台网络流量成本渐高，推动了商户自建网店的需求，再加上社交媒体的成熟，使中小商户也具备自己运营并获取低成本网络流量的能力。

不过，在我国消费市场却问世了一种基于社交、场景的去虚拟化的B2C模式，即小流程B2C。这其实是中美网络不同的地方，我国B2C消费市场竞争更为激烈，网络流量成本一直居高不下，所以我国消费市场的绝大多数中小商户都更倾向于依靠虚拟化的B2C平台，而不是自建国际品牌官方网站。

过去两年，我国网络几乎所有重要的玩家都进入了小流程B2C这条赛道。小流程B2C一改基于搜寻式、货架式、选品式的虚拟化B2C模式，使得店家可以实现自主网络流量经营。在B2CSaaS那个赛道中，我国尽管没能问世Shopify，可能也永远问世不了，但巨擘+小流程+B2CSaaS那个组合却具备着巨大的增长潜力。

腾讯App总经理平晓黎前段时间提出了两个说法：小流程让我国的店家们在移动网络时代有了包含国际品牌与服务项目的「新官方网站」，而这可能也是小流程B2C最好的总结了。和在Shopify助推下建成的「国际品牌官方网站」一样，小流程B2C反之亦然重构了人货场间的关系，使得店家在经营上可以化被动为主动，也让创建国际品牌资产正式成为可能。

作为国际品牌营销的重要阵地，小流程正在正式成为国际品牌与目标受众的两个重要纽带，而小流程B2C作为我国网络的创新，也借力中小商户上可能比Shopify「国际品牌官方网站」拥有更好的效果。以腾讯智能小流程举例，根据腾讯官方6月的数据显示，腾讯B2C小流程可有效减少69%的下单成本，在接入腾讯智能小流程后，各大B2C平台均获得了不俗表现：小红书小流程日活提升32%、唯品会小流程获客成本较H5降低30%、同程艺龙的ROI较H5提升19%、途虎养车订货成本下降19%。

随着网络流量红利的消失，平台B2C的垄断式集权，中美B2C的新参与者们都走向了为国际品牌去虚拟化借力之路，但不同的网络环境却造就了「小流程B2C」和「国际品牌官方网站」两种截然不同的自然生态，而这也许是中美网络平行世界的又一道靓丽风景。