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打造出英国“李佳琦”:TikTok喜结良缘Shopify拷贝

“OMG,买它!”

这几个字一出来,坚信大部分人眼前都早已浮现出一个场景了:一个主持人在包装袋前努力打声口红色号,告诉手机屏幕前的粉丝们,这款产品何等称心、折扣何等大。

而不久后,这一幕或许会出现在大洋除此以外一边:在阳光园中秀着美腿的TikTok红人们热情推荐格朗普雷县健康高脂食物,或者无厘头音频里格朗普雷县家居保养品突然成为了故事的主角。

因为 TikTok 下定决心把早已在中国走红的音频B2C拷贝过来,让自己庞大的网络流量转化为蒙哥命实银。

那时,TikTok 宣布和B2C平台 Shopify 积极开展密切合作:Shopify 平台上少于 100 万家商家能在 TikTok 导入电视广告,电视广告Sonbhadra以音频的形式出现在使用者的资金流里。与以后不同的是,店家们能在间接在 Shopify 的后台操作,通过年青、性别、喜好等适当的标签筛选使用者群体,下定决心导入的范围和时间。

不仅如此,为了引导更多的店家在 TikTok 上展开电视广告电视广告,到今年年底以后,TikTok 为几乎大部份的店家提供了 300 万美金导入大礼包。

除此以外,本次密切合作还包括一整套电视广告导入管理工具 —— TikTok Pixel,它Sonbhadra帮助商家监测每次在 TikTok 上的导入效果,追踪使用者的行为,包括与否重新加入科季夫,与否付款等等。

据 Shopify 透露,本次密切合作早在几个月前就早已开始,早已有一小部分的 Shopify 店家早已在 TikTok 上导入了原创的音频电视广告。而在那时之后,它将向大部份的店家开放。

而 TikTok 和 Shopify 还会继续积极开展密切合作,积极探索应用领域内间接购买消费的可能性,使用者将不需要重定向到内部平台,而是能间接在 TikTok 里顺利完成整个购物流程。

TikTok 负责国际商务密切合作的 VP Blake Chandlee 也表示明年这一功能Sonbhadra扩展到英国以外更多的国家和地区,让店家能同时实现巴基斯坦、东南亚等地的 TikTok 使用者。

目前 TikTok 在亚洲地区月活使用者大概有 8 亿,当中一半在中国,除此以外一些则分布在亚洲地区各个国家,当中巴基斯坦居首,接掌里则是巴西、英国。2020 年受到疫情影响,上半年 TikTok 在英国市场的用户数增长迅速,每月有少于 100 万的活跃使用者,平均每天要打开 8 次应用领域,而且以 18-24 岁的年青使用者为主。

TikTok 始终以来就是店家们和品牌方十分重要的同时实现使用者渠道,尤其是相较于 Facebook、Instagram 和 Youtube ,TikTok 更加能够吸引年青使用者。此前和 Oracel、Walmart 的密切合作谈判里,如何在B2C层面上展开密切合作也是当中十分重要的劳特尔。

除了内部密切合作以外,TikTok 也始终都有展开独立的商品化积极探索,以后就容许容许使用者在开场白里重新加入B2C链接,同时也上线“Shop Now”的button,使用者观看音频电视广告后,能间接点击重定向到B2C网页,除此以外,官方也发起了适当的市场活动,例如引导使用者支持亚裔英国人的店家。

不仅仅是在国外,抖音在国内始终在展开文本B2C的积极探索,早在 2018 年就与淘宝等第三方平台密切合作,以短音频果树的方式给店家带去网络流量,当年双十二还测试了现场直播带货,Top 50 的现场北京人民广播电台顺利完成了 1 亿元的 GMV。到了 2019 年,抖音吸纳了李开复这样的网络流量大 V,GMV 少于 100 亿。

如今,二进制跳动正在尝试将国内的商业模式反向输出,积极探索国外文本B2C的新可能,坚信也许很快就能在 TikTok 上看见大V网红们现场直播带货,看见国外版的。

干晓磊:鲁焱 PX135

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