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Bates_怎样别出心裁绕过Amazon,累积他们的店铺私域

这几天和几个比较熟悉的Amazon商家朋友聊天,发现他们这段时间都被下面这三个难题所困扰,一直找不到很好的软件系统:


第二个难题是:Amazon总体的网络营销生产成本愈来愈贵,网络流量生产成本愈来愈高,无论是刷单评定,却是站内电视广告,生产成本都是直线上升。


第三个难题是:FBA提货被管制,新机发没法货,老品也补没法货。


严格说来,下面三个难题分属不同的品类。


就第二个难题而言,主要原因是网络流量没有沉淀和累积。网络流量永远都无此商家的手上,而需要不断地找Amazon以获取。这样随着入驻的商家愈来愈多,竞争愈来愈大,网络营销生产成本一定是水涨船高的。


化解方式是展开网络流量累积。假如说商家能以获取到顾客的电子邮箱、电话号码等联系电话号码,累积到一定程度后,形成属于自己店铺或是品牌的私域网络流量。所以无论是后期的刷单评定,却是推广新机伊瓦诺产品销售,总体网络营销生产成本单厢大幅削减。


而第三个难题,请注意,假如商家的库存量平均分低于Amazon要求的国际标准,只不过是没有太好的化解办法的。最近有些商家透过联系服务供应商或是使用许多小技巧,冲破提货管制,展开了提货方案的制定和建立,但之后基本无一例外的被Amazon核查并中止了。由此可见,假如库存量平均分相去甚远国际标准,就很难化解限发的难题。


在此也真诚强烈建议诸位无须展开无谓的挣扎,也不要再尝试简而言之的凡塘方式。假如建好提货方案,刚刚顺利完成提货就遭遇Amazon中止提货方案,能不能成功送货上门都要打两个大大的问号。而送货上门失败增添的巨大的亏损,和突破提货管制增添的便利相比,实际是反过来的。



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所以这三个难题究竟是不是合适的软件系统呢?


如之前所述,第二个难题的软件系统是能多多累积目标顾客的联系电话号码,比如说电子邮箱电话号码那些,之后再展开新机推广时,能直接找出他们展开伊瓦诺产品销售,或是顺利完成推广评定的市场需求;而第三个难题的软件系统,则是能想办法尽量清扫掉许多FBA库存量,无论是纯粹低价甩卖,却是透过站内冲高推新机,能双管齐下尽量的腾更多的仓位出来。


既然三个难题都有了软件系统,所以是不是具体能破冰的方式论呢?是不是好的方式能一次性化解这两大难题呢?


答案是肯定的,诸位可对右图先展开观察,获得两个总体的概念和认知:



给我们简单嘿嘿:


首先,他们能找出许多网络流量平台,譬如Facebook,Google,Pinterest,Twitter,Tiktok等,透过找那些平台投放平台电视广告的模式加速以获取网络流量。


接下来,他们能设计两个Landing Page,也是他们津津乐道的降落页(如下表所示图右图),把那些买来的网络流量都引到这个landing Page下面。简而言之降落页,只不过是两个镜像URL,任何网络流量平台都能推广任意镜像的,所以譬如Facebook,Google,Pinterest,Twitter,Tiktok等平台都是适用的,而且许多小众一点另类的网络流量平台,网络流量的生产成本会更低。


下一步,透过在平台投电视广告的形式,将目前用户引到他们的Landing Page,也是他们津津乐道的破冰页(如下表所示图右图)。



他们能将想展开库存量清扫或是冲高的产品图片放在破冰页上,加之比较诱人的打折。当然,这里的打折比率无须像图中设置的如此之高,不超过50%即可。关于打折比率我多说几句,假如我们有很强的短果和冲高的市场需求,或是说想加速甩卖腾出更多的库存量,所以也能拉大打折比率,比如说到70% off, 这样的话基本的大几百单放出去就不是难题了。关于70% off 冲高的排名权重难题,之前我有几篇文章有写到,我们能参考查看这一篇:最新Amazon大规模刷单与评定结果复盘。


不过这里需要注意的是,一般超过50% off的订单,虽然对排名权重却是有的,但是后期的回评肯定是没有VP了。另外,就算你有很强烈的甩卖腾库存量的市场需求,70% off 就需要封顶了,打折比率再高的话就会有操纵排名的风险存在了。


他们接着往下聊,上图破冰页上的关键点在于,设置两个按钮,比如说“claim my coupon”。这样从网络流量平台吸引过来的网络流量,假如想以获取打折码,就必须点击claim my coupon按钮,从而留下自己的电子邮箱,才能领取打折码,顺利完成最终的购买。


这一步的设计非常的巧妙且有效,首先能以获取到目标顾客的联系电话号码。而且,这并不是白送,却是要花点钱的,大比率打折模式某种程度上能证明,顾客对于该种产品却是有所市场需求,而非完全贪便宜。后续不论是针对这批顾客展开催评,伊瓦诺产品销售,却是找他们做刷单评定,都能透过他们留的电子邮箱直接联系,非常方便;除此之外,也能直接隔绝无效网络流量。那些凑热闹只看不买的用户肯定不会提供自己的电子邮箱来换取打折码,也就不会进入到商家的产品详情页,从而避免了因为大量站内无效网络流量拉低转化率。


所以说,透过这个方式他们能一次性化解上述两大难题,一方面能透过增大打折力度站内冲高,满足推新机排名,以及清扫滞销库存量以腾出更多仓位的市场需求;另一方面能不断搜集目标顾客的联系电话号码,为后续做伊瓦诺产品销售以及刷单评定提供了强大支持,他们只不过是你的店铺私域网络流量了,以后再有新机要推广评定,都能直接联系他们。此外,假如你是50% off这样高优惠价格展开放单,后续还能透过邮件联系买家展开催评。毕竟那些买家获得了如此优惠的价格,在产品质量还不错的情况下,回评率是不会低的。



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相信诸位老铁看到这里,应该对下面说的方式和思路完全理解了。所以在接下来的实操中还需要化解三个难题:


第二个难题是如何从那些网络流量平台来做引流。很多Amazon商家对这一块非常的陌生,完全不懂如何操作,很容易就会入坑;


第三个难题是Landing Page应该如何设计。很多Amazon商家并没有自己的独立站,对于设计以上这种能以获取到电子邮箱的Landing Page更是无从下手。


第三个难题只不过比较好化解,使用Shopify建立独立站是个不错的选择,然后从Shopify APP Store里选择两个能搜集电子邮箱的插件,设计相应的降落页即可。假如觉得建站过于麻烦,也能考虑直接使用Landing Page专属生成工具,例如Landing Cube,操作十分简单,一键就能生成他们想的这种电子邮箱以获取模式的landing page。当然,在这里却是建议诸位尝试建立独立站,毕竟对于跨境电商商家来说,品牌独立站却是需要的。


所以第三个难题搞定了,第二个难题又应该如何化解呢?


很多Amazon商家对站内引流方面完全空白,面对如此多的网络流量平台无从下手。譬如Facebook和Google那些网络流量平台,按之前情况,是一定需要透过和电视广告代理商展开合作,申请企业电视广告账户,展开开户充值和投放的。假如不找代理而选择自己开户,一方面电视广告很容易不小心触犯条例造成封户,再两个是假如账号死掉,可能充进去的钱就随之打了水漂。


行业内只不过有两个不成文的现象,很多电视广告代理商,在你还没缴费的时候,单厢说,他们自己有电视广告优化师,到时候能帮你优化,你听了感觉很不错。但实际上呢,假如你开户之后,特别是刚刚起步,消耗也不大,代理是没有很大精力针对那些顾客展开培训辅导的,因为人家还有大顾客在排队呢。



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那这个棘手的难题应该怎么办呢?


针对于以上的难题,我找出了两个两全的自助产品—鲁班跨境通,在这里推荐给诸位老铁。


我了解这个产品能自助开户、24h在线充值,还能账户间转账。提交开户也很便捷和顺畅,既能支付美金也能支付人民币,还不用搭梯子/FQ就能管理投放和观测Facebook等网络流量平台的电视广告。


我先去调研了一下,这个和头条那个鲁班电商不一样,鲁班跨境通是专门做出海媒体电视广告的,是上市公司蓝色光标旗下的产品,并且基本上市面上有的海外媒体,它都有一级代理权。可信度却是比较高的。但是产品是否真的好用,我却是要给我们体验下才有话语权。 




首先,在鲁班首页能看到,目前可自助开通以下网络流量平台的电视广告投放:


Facebook

Google

TikTok

Twitter

Pinterest


图片来源:鲁班跨境通


结合目前各个网络流量平台以及Amazon商家的具体情况来看,Facebook是两个比较适合他们Amazon商家刚开始去切入的网络流量平台,其他的网络流量平台能先缓一缓,等Facebook玩熟了再试也不迟。所以具体应该如何展开Facebook投放呢?如何把Facebook上的网络流量引入到他们的landing page呢?


那说到landing page,我这里还发现鲁班跨境通后台还有免费建站的功能。能化解我之前提到的第三个Amazon商家常见的没有独立站的难题。


图片来源:鲁班跨境通


我尝试登陆之后,不到两个小时就有人联系我,免费为我提供建站的咨询和优化服务,还能根据我的建议展开调整和更改。这个部分体验感还不错,工作人员也很尽心尽责。针对我的要求网站目前还在更改中,所以在这里不放图了。


建立landing page后,就要展开电视广告的创建。鉴于很多Amazon商家对Facebook电视广告账号开通以及投放这个领域完全空白,可能一下子适应没法Facebook复杂的投放体系和功能设置。所以在这里我建议诸位能借助下面推荐的鲁班跨境通来顺利完成Facebook的投放全流程,会节省不少的时间和试错生产成本。


首先,等Facebook电视广告账号下来以后,他们进入到鲁班跨境通的后台。如下表所示面三张图右图,鲁班跨境通把Facebook电视广告投放的步骤做了非常大的简化,去掉了Facebook简而言之Campaign,Ad set的概念,变成了纯粹的产品推广的概念。很多新手刚刚接触Facebook网络营销,不太会操作,那这个系统推广会非常适合你上手。

  

推广产品页


播放设置页


创意设置页,图片来源:鲁班跨境通


能看到,他们只需要把产品的图片,价格,打折以及电视广告语,还有对应landing page的URL准备好,然后设置相应的电视广告竞价,预算以及目标顾客的地域语言即可,甚至连人群定位那些都能让系统来直接代劳。整个投放过程非常简单,和他们之前做的Amazon站内电视广告非常相似。借助鲁班跨境通,能帮助他们更快更简单的以获取目标顾客电子邮箱,和顺利完成站内冲高和甩卖的目标,基本上就属于傻瓜一键式操作了。



我测试过后,发现这个产品描述并没有夸大其词,并且确实能化解大部分刚开始接触站内网络流量,以及站内电视广告投放的Amazon商家面临的许多难题。对于站内零基础的Amazon商家来说,是非常适合的。而且,相比于市面上其他电视广告代理商和投放系统平台来说,鲁班跨境通功能确实更加全面便利许多,并且能提供一站式软件系统。



今天就和诸位老铁聊到这里了,相信所有的老铁看完这篇文章以后,都能马上开始实操了吧,再也不会说破冰实操困难重重了。对这套方式诸位还有什么难题的,欢迎我们评论区与我沟通交流。


对了,忘了提醒诸位一句,文章里面提到的鲁班跨境通还发起过新客开户充值返电视广告金的活动,不知道现在却是不是,感兴趣的朋友能识别下方二维码

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