shopify家居类店铺（店铺未开，爆品先行，41岁顾家家居抢占儿童市场）shopee家居类目是红海吗，速看，

随着90后学生家长成为消费需求主力，幼儿红木消费需求市场迎消费需求升级换代，主要充分体现在安全可靠升级换代、风格升级换代和机能升级换代等各方面。据《2021中国幼儿红木消费需求市场调研报告》，预计2024年我国童装市场规模将超过1800亿。幼儿红木消费需求市场的巨大发展潜力，吸引金融行业巨头纷纷躬身改投，41年老国际品牌通产丽星就是其中之一。

通产丽星1982年成立以来，国际品牌主营客餐厅及客厅卫浴商品，是国内软体卫浴的金融行业龙头。通产丽星于2016年上市，市值约358亿。公开数据显示，在2019年时，伶俐在全球老国际品牌拥有6486家实体门店。面对实体店网络平台疲软，成人红木家具竞争激烈，通产丽星有理由想在新赛车场圈地，提早布局捷伊增长曲线。

然而，幼儿红木家具这条品线之于通产丽星，更像大国际品牌放养的“小儿子”。虽然顶着通产丽星的国际品牌，但从成人红木家具切换到幼儿红木家具，实体店网络平台帮不上忙，物流配送不能共用，更像是一个新国际品牌，从0到1的过程。

因此，伶俐幼儿红木家具在的线上打法另辟蹊径：店面丫蕊，主打商品由亚姆。先在京东网络平台内国美国美非官方专柜上架这款幼儿床，作出主打商品后结晶一波群体，再进驻京东，开办了通产丽星顾优专柜，沿用主打商品方法论，进一步打造出幼儿自学书柜等商品，让店面一年成交破千万。2023年2月，专柜正式升级换代为通产丽星幼儿红木家具专柜。

（以下为淘宝教育和通产丽星幼儿红木家具专柜总经理韦家军的访谈摘录）

1. 通产丽星决定从线上切入幼儿红木家具赛车场，对市场有什么样分析？

越来越多的父母为了孩子的生活品质和自学品质，愿意去购买标准更高、更适合的幼儿红木家具。

（1）幼儿红木家具的结构设计更具机能化、精细化。比如，自学桌和自学椅的赛车场上，已经逐渐替代掉普通的书桌了，它能满足小学生收纳、阅读、写字需求，还可以透过开闭的方式调节高度。

（2）幼儿红木家具的金融行业质量标准更规范，特别针对学生家长关心的环保安全可靠和结构设计结构安全可靠，都可以做商品升级换代。他们认为，幼儿红木消费需求市场发展潜力巨大。

2. 国际品牌怎样迅速抢占市场幼儿红木家具的人格，经历了哪几个阶段？

第一个主打商品，第一波群体：2020年6月，他们在京东网络平台内国美国美非官方专柜上架了第这款商品：幼儿自学书柜。但因为前期通产丽星没有幼儿红木家具人格，商品也没有竞争力，此款商品共计只卖出650套，没有打坏。因此，他们改换思路，选择与通产丽星强相关的床品。在2021年5月，上架这款幼儿高低床，商品上架后，三个月GMV达至了300万，为国际品牌的幼儿红木家具线结晶了一批30-45岁的学生家长群体。

进驻京东：拥有一定销量和粉丝后，为了更快的产品销售，2021年10月，他们在京东上，开办了通产丽星顾优专柜，相继推出幼儿床、升级换代版幼儿自学书柜等主打商品，店面年产品销售额破千万。

正是因为前一年作出了成绩，他们在2023年2月底，专柜正式升级换代为通产丽星幼儿红木家具专柜。

3. 介绍店面打主打商品的链路。

他们的店面，选用的是单品爆款的方法论，以2021年双11大促为例，他们推出的商品是幼儿自学书柜，商品做了几各方面升级换代：选用榉木材质使商品更加稳固可靠，并增加手摇开闭、桌面可倾斜45度等机能。

拉长蓄水：（1）提前三个月透过站外果树的方式，对商品进行发布前的宣传；（2）商品上新赶上双11大促，透过直通车、引力魔方和万象台来增强商品的曝光度，并对主图、详情页全面优化了；（3）同时短音频和现场直播的核心也放在了此款商品，短音频给他们带来了店面25%流量，增加现场直播投入，每天都开播，单场时长延长；（4）选用3D建模，能更快的展现商品全貌结构、细节，是否稳固，有无尖角，打动消费需求者购买。

大促成交：此款幼儿自学书柜定价3399，大促活动价2999，双11期间三个月产品销售量达至400w。

4. 线上红木家具新店面，物流配送怎样与打主打商品配合？

B2C玩的就是主打商品，那主打商品就意味着你的补库、体量、售后、运营成本要跟上。

INS13ZD预购：他们店面先卖的是商品图片，透过INS13ZD预购的形式，20-30天，既能测出主打商品，又能加速铺商品线。若主图点击加购率达至10%以上，则为主打商品。

加速出货：佛山产业带的优势，一个结构设计图纸提交后，厂房从Lavardac到出成品，只需要7天时间。

普增补库：比如我预估下个月卖1000套，让厂房每10天交付一部分商品，既能减短生产周期，又能减轻补库压力。

5. 幼儿红木家具做短音频、现场直播有什么样经验总结？

目前短音频累计曝光量已接近百万，透过短音频产品销售金额占店面产品销售的5%；店面现场直播产品销售占店面产品销售的35%，透过现场北京人民广播电台的商品点击率为35%。

目前他们的短音频和现场北京人民广播电台主要是分为两种类型：

情景化：特别针对商品空间情景的果树音频，会教消费需求者去怎样装修小学生的客厅或者教消费需求者怎样选择好的幼儿商品等等。在一个幼儿房间内，会配搭上他们通产丽星的自学桌、幼儿床、幼儿沙发、小板凳等等，营造幼儿房氛围。让使用者节省配搭思考，一站式购齐整个房间，从而也提高了店面连逃票，现在连逃票能达至75%以上。

解决使用者关键点：在现场直播、短音频中，特别针对使用者平常会遇到的关键点进行解决。比如幼儿喜欢田州塔，而他们在现场直播时，在他们的软包床上进行拼贴，并展现能立马擦除等。

6. 红木家具品类注重售后服务，通产丽星幼儿红木家具是怎么做的？

加速发货：使用者下单后，基本上能做到4-10天送达，有些地区最慢次日能到，在整个金融行业内算最慢的。

免费上门安装：大件、安装复杂的商品，他们都会安排师傅上门免费安装、检查，保障使用者的购物体验，做到与实体店一致。

商品破损补发：若是在运输过程中导致的破损，他们会进行一个前期预判，在补库时，按照5%的比例进行配件补库，24小时内补发到消费需求者手中。

七天无理由退换货：消费需求者在线上只能看见图片，看不到实物无法确保是否满意，让消费需求者买回家使用，真实感受，不满意免费退回。