Shopify是什么？又是一个新的电商平台？当然不是。Shopify是一个让用户自主管理在线商店的平台，简单点说就是在Shopify上注册个账号，选择自己喜欢的店铺模板，即可在三分钟之内搭建起一个独立的电商网站，并且可以将你的商品销售到全球。

Shopify不是电商平台，自己不卖货，也不直接给商家卖货。说明白点，Shopify就是一个电子商务软件开发商或者说是服务商。

如果你打算做一个独立外贸自建站，通常需要自己去买服务器和空间 ，自己上传调试配置电商程序系统，自己对接收款方式，甚至是自己请设计师帮你设计网站界面等等。

Shopify则把这些工作一次性全部做完，你要做的就是登录www.Shopify.com 官方网站，注册申请一个帐号，然后，跟在其他平台开店一样，填写你的店铺介绍信息，上传或导入你的产品，最后将自己的独立域名绑定到Shopify上，一个精美的独立外贸自建站就算完成了。

Shopify是一家电子商务软件开发商，总部设在加拿大首都渥太华，2015年5月21日在美国上市，目前Shopify服务的商家超过50万，Shopify用了13年时间从一个滑雪板销售网店做到百亿美元的电商独角兽。Shopify的创始人Lütke和Lake原本是想创建一家专门销售滑雪装备的网上商店，但苦于找不到合适的软件，起初，参照Miva、OsCommerce和雅虎等系统来创建网上商店的，但效果很糟糕，于是决定按照自己的需求和设想来创建，Shopify便应运而生。

Shopify在欧美国家电商卖家的受欢迎程度远超国内，Shopify的卖家主要集中在加拿大、美国、英国、爱尔兰等区域，在亚洲则以新加坡和香港卖家居多。

很少有中国卖家在Shopify上开店，这点似乎不符合中国卖家擅长于折腾的特点。也许中国卖家们更喜欢平台上开店卖货、也许并不擅长站外引流。

那么又回到了那个“跨境电商卖家是该在平台上开店还是搭建自己的独立自建站”这个话题上，老实说，这样的争论实在是没有什么意义。因为两种方式都各自所长，自建站完全自主控制，不必担心各种因素被平台关闭店铺，也不必为每笔订单给平台交纳15%的佣金，不必被平台强制要求发指定的物流渠道，更没有那种平台倒闭或恶意欠款拿不到钱的风险，网站的经营策略自己完全说了说。

而平台上开店的，则不必去过多去考虑流量的问题，如何去接入第三方支付通道，如何收款等等。到底是平台开店还是自建站，这事其实跟你走路时是该先迈左脚还是右脚一样，真没有什么标准答案，不必纠结于此，最终连如何走路都忘了。

在最近三年，Shopify的关注度呈现快速上升趋势，特别是2018的亚马逊政策频频变动，让卖家心身疲惫的情况下，现在更多的卖家把目光放到站外，那站外推广就离不开Shopify了。

到底是否值得在Shopify上开店呢？

如果在四年前，你问我到底是否值得在亚马逊上开店呢？在三年前，你问我到底是否值得在wish上开店呢？我的回答都是一样的，我真不知道。我只知道那时做亚马逊、做wish的卖家真没几个，那时的卖家利润都是百分之百，甚至百分之几百，那时不用考虑什么站外引流、把产品挂上去后没多久就卖出了。今天的跨境电商行业，早已不是三五年前的跨境电商了，中国的人海战术到哪都不会过时，凶猛的价格战让速卖通成了很多欧美卖家的自家仓库。在平台上，价格竞争似乎没有最低，只有更低，如何避免价格战？或许可以试试Shopify。没有对比，就没有伤害！我们也应该多向欧美卖家学习。

1、为什么跨境电商卖家需要外贸自建站？

到底要不要做自建站，我们习惯先跟平台进行对比。

平台上卖货，不用考虑流量问题，也不用考虑网站维护问题，操作也简单，只需专心致志卖货即可。

自建站上卖货,可以从下面几点来分析。

自主性：我的网站我说了算。卖什么货、卖多少钱、用什么物流以及结算收款，不必再被平台牵着鼻子走了。

零佣金：平台佣金少则5%，多则30%的佣金，还有每月几百的月租费，统统不必再交了，省下了一大笔钱。

抗风险能力：没有关联风险，没有封号风险，更没有被平台截款，或是卷款跑路风险，当然，品牌风险仍然不可忽略。

客户忠诚度：跟平台的客户谈忠诚度，简直是自欺欺人。平台上同样的产品，他卖5美元，你卖10美元，何来的忠诚度。

竞争强度：平台是价格战的主战场，所谓没有对比就没有伤害，1美元全球包邮时代，甘拜下风。

自建站的好处远不只这些，关键一点别忘了，自建站是你进行亚马逊品牌备案的必备条件之一。

死穴：自建站没有流量。于是有了“自建站是死路一条”的至理名言。

2、哪些跨境电商卖家需要自建站？

（一）、亚马逊卖家；

亚马逊是品牌优先的平台。上面也说了，亚马逊卖家离不开品牌备案。而自建站正是亚马逊品牌备案的必备条件，另一个必备条件则是品牌商标。

（二）、有一定跨境电商经验和订单

很不建议卖家一开始就折腾自建站。自建站的死穴即是没有流量。

当你辛苦鼓捣出一自建站后，没有流量，没有订单，唯一能收获的只有失望。我不太懂站外引流，这是一门大学问。

有一定跨境电商经验和订单的卖家，是比较适合做自建站的。因为有经验，你知道用哪个物流发哪个国家性价比最高，不必再被平台强制发指定的物流。因为有经验，知道产品如何定价，如何规避各种风险。自建站的初期在没有广告和站外引流的投入下，肯定是无法奢望订单，于是，可以尝试打包发货平台所出的订单产品时，放置一个精美的自建站折扣券，以更低的价格吸引买家到自建站上购买。当然，很多平台严格禁止这类方式。别担心，你的货是直接寄给买家的，只要你别大声嚷嚷。逐渐的，自建站有了一些流量，当你的自建站被买家认可时，也开始积累一些忠实顾客了。从此，不必再完全依赖于平台。

为什么是Shopify？

Shopify是一个让用户自主管理在线商店的平台，简单说就是个人可以在Shopify上快速的建立起任何一个你想要的电商网站，并可以将商品销售到全球。shopify相当一个独立的电商网站，允许上架商品，里面自带有paypal，信用卡等多种收款方式，后台有各种付费、免费的应用提供选择，主题也分为付费和免费的，完全可以打造一个功能很强大的独立电商网站。

登陆Shopify官网,输入邮箱，就可以开始使用14天的免费试用。不需要银行卡绑定，14天内可以操作Shopify店铺的几乎所有功能，商家可以铺货，可以从1000+的Shopify模板库中选择并且自定义，可以安装Shopify Apps库中的App。14天后，需要选择一个付费月租计划（29刀，79刀，299刀），就可以开始正常的运营了。

尽管Shopify的优点一大堆，但似乎对国内的跨境电商来说并不友好，Shopify并非针对国内卖家进行网络线路优化，所以，某些时候你得忍受超慢的网站打开速度，此外，Shopify有自己的监管规则，胡作非为在这里行不通，仍然无法逃避店铺被封的情况，比如开多店铺，ip关联这些。

官方网站：

分享几个厉害的shopify店铺

其实大家都知道shopify现在是很火热的第三方开店程序，但是也许你努力找了都没有找到几个shopify店铺，其实有很多的店铺已经把by shopify等字样去掉，今天我给大家介绍几个比较厉害的shopify店铺，有国人创建的也有老外的，希望能够给你带来一点灵感，但是请记住灵感很重要，动手才是第一要素，不管是做任何事情。

1. https://phonebibi.com/——最牛的国人shopify店铺
这家店铺应该是深圳一个卖家的，店铺流量高峰时期月流量达到4百万，七月份是130多万，店铺流量主要来自facebook，应该是很擅长facebook病毒营销，不然很难达到这么大的规模。可以看到流量主要来自欧美发达国家，再看商品，你简直回感觉很熟悉，速卖通随便找找一大把，但是价格，看到价格了吗，翻了好几倍，目前不知道这家店铺是自发货还是让速卖通卖家发货的，反正绝对是赚翻了的节奏。有兴趣的同学不妨深入研究下。
当然我们应该也看到人家的优点，不是那么简简单单可以成功的，
1，店铺所有的图片都是后期处理过的，简单明了，统一风格。
2，店铺产品数量大，提供的选择多，更新产品速度快。
3，充分结合facebook营销。

2. https://www.spreepicky.com/——国人的动漫主题店铺
这家店铺也是深圳的一个卖家，最开始是从国外几个小众的第三方平台类似ebay做起，后面就自己做了shopify独立站，目前facebook和Instagram分别都有好几十万的粉丝。你们可以去看下它的fb主页，最近开设了另外一个shopify店铺（也是cosplay主题但是细分不同），fb主页也有十来万粉丝了。我们可以看到流量都比较稳定，50万到85万之间。店铺流量也主要以欧美为主，谁让欧美的消费能力强呢。主要卖的东西，速卖通或者1688一大片，价格当然比速卖通高很多，利润不用多说了。社交流量占据16%多，其他是直接流量或者搜索流量，这家店铺可以看出很少使用facebook广告，原因当然是人家seo做的好，facebook和Instagram粉丝多。
店铺优点：

1. 产品垂直细分，专注于小众产品，这样能够更专业，更好服务客户。
2. 店铺优化当然不用说了，整体风格都很好，给人很专业放心的感觉。
3. 专注一类的产品，这样能够更好的找到facebook的受众，同时也利于主页粉丝的增加，长期营销。

3. https://hakshop.com/——你根本想象不到的店铺
这是一家主营网络安全产品的店铺，卖一些加密u盘，网络安全书籍，防黑路由器等等，千万不要小看这个，个人感觉暴利。流量每个月都很稳定，三十万左右，欧美流量居多，搜索流量和直接流量居多，社交流量只占13%多，所以可以看的出，这家店铺基本上广告费用很少。全靠精确搜索流量和老顾客流量。

4. https://sunnycoclothing.com/——屌丝逆袭的店铺
这家店铺经营女性泳衣，是两个美国穷大学生建的，主要是用Instagram来推广，2017.5.3号开始在推文上搞活动，说免费送泳衣但是前提是要转发和评论，5.3号那一天涨粉70万，搞的两个大学生完全不知所措，店铺那几天销售额几十万美元，退款金额就达到五万美元。想想都可怕。但是好景不长，你们可以看到五月份流量高达六十几万，之后就直线下降，七月份就3万多流量，但是人生有一次这样的暴击也可以了，赚的也不少了。有兴趣的可以去Instagram看下他们的主页。

5. https://rotablade.myshopify.com/——去年热卖的商品店铺
指尖陀螺，想必做亚马逊的早就知道了吧，亚马逊专利查的严，但是可以放在独立站卖呀，这家店铺就是趁着这股风赚了不少。流量最高峰是30万左右，7月份也有9万多流量，美国流量为主，流量大多来自一些指尖陀螺的玩家论坛或者相关网站（注意这是重点，重点）。商品价格从几十刀到几百刀，简直秒杀amazon，速卖通。这也是一个国内卖家哦。

今天介绍了几家不同的shopify店铺，大家可以发现其实玩法很多，从产品来说，你可以多关注一些小众的市场，从推广角度来说，也不只有facebook，还有Instagram，相关论坛，seo等等。

最后给大家分享我们自己操作shopify的情况吧，也有欢迎大家加我交流SHOPIFY，betty 。