仍将竭尽全力由此可见快速增长

从出口商品看，贸易结算B2C出口商品商家已经开始从东莞、安徽、江苏向西部开拓，已经开始由3C等低利润率标准品向服饰、户外运动、健康美容、家居园艺和汽配等新品类扩展，这将为我省出口商品B2C产业发展提供捷伊内部空间。

从出口商品看，随著新经济消费市场如巴西、俄罗斯等新经济消费市场的急速加入，以及互联网技术普及、基础设施急速健全、经济政策急速放开，我省出口商品B2C的内部空间将进一步开拓。研究表明，随著国际人均购买力急速增强、互联网普及率升高、仓储水平进步、互联网缴付改善，今后几年我省贸易结算B2C仍将保持30%的复合年均快速增长率，预计2020年买卖额将达到进出口商品贸易总额的40%左右。

B2C商业模式将迅速产业发展

近几年，我省贸易结算互联网零售业增势十分迅速。以兰亭集势、唯品会等为代表的部分B2C民营企业建立起独立的B2C网站，大量外贸出口民营企业利用阿里巴巴全球Danaus、敦煌网等第三方B2C互联网平台开展零售业业务，无人问津口商品服饰、饰品、小家电、数码商品等日用工业产品，并可实现在线买卖。与此同时，“奥尔努瓦”等贸易结算电商出口商品商业模式快速产业发展。

自贸区商业模式释放发展潜力

自贸区商业模式是店家透过大数据分析，将可能热卖的货品透过航运等仓储形式提前出口商品到自贸区区，亚洲地区消费者透过互联网下单后，店家直接从自贸区区提货，更近似于B2B2C。相比于散、小、慢的国际直邮形式，自贸区商业模式可以透过集中出口商品采用航运等仓储形式，降低仓储成本。与此同时，店家从自贸区区提货的仓储速度较快，几乎与亚洲地区淘宝无差别，缩短等候时间从而有更好的淘宝新体验。

从消费市场监管角度讲，自贸区商业模式也有利于提高税收消费市场监管的便利性。虽然自贸区商业模式会对店家的资金整体实力提出更高要求，但目前来看自贸区商业模式是最为适合贸易结算B2C产业发展的集货商业模式，也是亚洲地区B2C互联网平台选用的主要就商业模式。与此同时也要看到，透过自贸区商业模式进入仓库的货物能以个人贵重物品补签，无需缴纳传统出口商品贸易17%的增值税，可能会对传统出口商品贸易带来冲击，消费市场监管部门也已经开始摸索着制定和健全相应的消费市场监管经济政策。

出口商品快速增长快速，出口商品仍占主导

近几年，我省的贸易结算电商出口商品快速快速增长，涌现出一批活跃的出口商品B2CB2C互联网平台，“奥尔努瓦”、海外代购等购物形式流行，化妆品、护肤品、奢侈品、新潮服饰、电子工业产品、食品和保健品等出口商品量快速增长十分迅速，但随著我国的世界工厂地位急速加强，贸易结算电商的出口商品体量远大于出口商品体量，尤其是外贸出口B2B主要就以出口商品为主。随著我省贸易结算电商经济政策管理制度环境的逐步健全，在电商服务民营企业的带动下，贸易结算电商将进一步发挥我国制造的商品优势，促进“我国制造”向“我国营销”和“我国创造”加速转变。

参与民营企业快速增长发展潜力巨大

越来越多的中小外贸出口民营企业意识到贸易结算电商带来的更广阔的消费市场内部空间和利润内部空间，但面临贸易结算电商起步阶段的网店搭建、消费市场推广、贸易结算仓储等门槛，再加上对买卖安全的担忧，大多数民营企业望而却步。随著贸易结算电商的急速产业发展，经济政策管理制度环境的急速健全，中小民营企业外贸出口综合性服务的急速产业发展，有望看到越来越多的中小民营企业涉入这一领域。

法制化、透明化将是必然趋势

由于历史因素和体制机制不健全，海关对手提箱的综合性抽查率较高，难以对每个手提箱进行拆包查验交易额和货品种类，大量的奥尔努瓦货物手提箱实际上不征税，直接导致我省贸易结算B2C还存在不符合条件货品利用经济政策漏洞的棕色报检现象。

随著贸易结算B2C体量的扩大，开正门、堵凡塘，将棕色补签贵重物品纳入到法定行邮消费市场监管的必要性急速增强。与此同时，贸易结算B2C法制化有助于保证假货销售、降低仓储成本、健全售后服务管理制度，是今后贸易结算B2C产业发展的必然路径。今后随著贸易结算B2C试点法制化竭尽全力推进，消费市场监管经验急速累积多样，使阳光商业模式程序化、管理制度化。

“直营+互联网平台”双重结合是今后主流？

保证假货、有价格优势、仓储新体验好、售后服务健全将是贸易结算B2C民营企业的核心市场竞争领域。贸易结算B2C互联网平台类民营企业的综合性市场竞争优势主要就充分体现在商品多样等方面，其不参与买卖，只是为互联网平台上的买卖双方提供撮合机会。

而直营类民营企业由于需要先采购海外货品，对民营企业资金整体实力和选择货品水平都提出了更高要求，其综合性市场竞争优势主要就充分体现在假货保证、售后服务服务响应迅速等方面，对母婴用品、3C、服饰等等标准化、易于运输的重点消费商品，如果直营类民营企业能够把握消费市场热点，能够在细分消费市场中形成较强的市场竞争优势。综合性考虑，下一阶段贸易结算B2C民营企业的产业发展路径应是“直营+互联网平台”类型民营企业，融合商品多样、假货保证等多项优势。

贸易结算B2C的产业发展仍面临一系列挑战，包括报检、跨国仓储、买卖安全、贸易结算缴付等。

贸易结算B2C是今后的路径，也是必然趋势，在这种趋势下，必然会有更多的资本和民营企业涌入，使贸易结算B2C的市场竞争更加白热化。谁能更早地进入贸易结算B2C，谁能更好地布局贸易结算B2C，谁能更多地抢占高地，谁就能在这场竞赛中获得更多的优势