这是两个十分熟识的故事情节。

两个沙泰吕走进你的网站，找出了两个朝思暮想的产品，价格也十分的最合适，因此她们把产品重新加入了科季夫。接着她们就走进了埋单页，这时关键性的这时候就到了。她们被帐单或是说寄出时间给惊吓到了。瞬间她们就重新开始考虑要不要继续买那个产品。两个看上去性价比很高的产品一下子就变得有点勒伊。接下去就会有两种情况，或者她们下定决心继续买回，或者就放弃那个产品，带着失望离开了网站。

因此在这一步，你能做些什么来负面影响使用者呢？让我们来看一看许多物流思路和运用这些思路的方式。

运输生产成本和弃车（科季夫）
在你优先选择物流思路时最小的挑战是在最轻化利润率的与此同时去最轻化对使用者的吸引力。难点是怎么去平衡这两件事情。研究表明，运输生产成本和佣金是促使客人弃车的最小的负面影响因素。

接下去就让我们看一看三种最常见的物流快捷键，以及她们各自的长处和短处。

快捷键1：免邮

免邮一般来说来说会给国内订货提供更多。这是一类立竿见影的吸引客人注意力的方式，不过考虑到利润率这一块，免邮可能将给你的收益带来较为大的负面影响。

在提供更多免邮的情况下，你对比那些没免邮的竞争者会有两个十分大的优势。要想应用免邮这一思路，你必须优先选择去分担那个生产成本或是是提高价格。你也能去为免邮设置两个准入门槛，比如最轻免邮订货数额，或是最轻免邮买回数量。那个方式能帮你提高平均客单价，从而帮助你获取更多的利润率来抵消运输生产成本的损失。

提供更多免邮是一类提高转换率的十分有效的方式，‘Chubbies’为它们所有的是短裤都提供更多免邮，包括退款的帐单也是店家分担。因此她们能在网站上清晰的写上‘Free Shipping Both Ways’，来让客人明白她们看到的价格是她们须要支付的数额。

要下定决心是否提供更多免邮或是要求最低准入门槛一般来说和你的利润率和你所处的细分市场有关系。假如你卖的产品是奢侈品，手工制品或是独一无二的产品，所以通过帐单和佣金几百块些钱一般也没什么大问题。不过假如你处在两个竞争十分激烈的市场，并且免邮和最低价是一类常态，比如翻新手机市场。所以去给产品涨价接着免邮显然不是一类好方式。此种情况你须要考虑许多别的方式，或是就自己分担下大部分产品的运输生产成本。

当然了，凡事总是有例外的。

许多大的或是特别重的产品在‘免邮’那个活动上问题较为大。比如说许多N80H84Vc的机壳或是那些大型家具。你须要去做两个详细的调查，知道各个环节的数据，比如说你每一产品须要的帐单是啥，你的竞争者是怎么解决物流问题的，你的期望利润率率范围能帮你做两个正确的下定决心。

快捷键2：照着物流生产成本收费

在有的是科季夫里（比如shopify店铺的科季夫）你是能设置两个实时物流费率打印机的。换句话说，不管你物流生产成本是啥，客人单厢付给你一模一样的数额。

很多这时候许多小差异单厢不可避免的出现，但再大多数情况下，你最后的总数额的差别都是很小的。

‘Simple Sugars’是一家最近在鲨鱼坦克出现的店铺，她们就使用的此种运输生产成本计价思路，客人在确认订货页面时，她们能优先选择邮寄地址，这时打印机就会自动计算Balaghat需的帐单。

使用此种方式能为你赢得许多客人的信任。这样就表明出你没在帐单上偷换，或是是添加隐藏的费用，也表明出你没为了cover你的生产成本而去提高售价之类的。

此种思路没免邮思路所以强大的买回驱动力但是一类确保不分担运输生产成本压力的与此同时让客人得到最小的实惠的好方式，与此同时也十分的简便。

与此同时此种思路十分适合大尺寸或是大总重量的产品。此种产品一般来说运输生产成本都是较为高的，假如是免邮的话那店家可能将须要掏钱了。

快捷键三：一般来说价格

你的第三种优先选择是为每一包覆都提供更多两个一般来说的价格，或是通过两个总重量区段、总价区段来定价。

此种思路是须要你做较为多的准备工作的，比如说你一定要弄清楚你所有包覆的平均物流生产成本。假如你低估或是高估了，那单厢造成较为严重的负面影响，或者外流客人，或者分担过多的帐单生产成本。

当你选对了生产成本，你可能将略微高于或是低于实际物流生产成本，但到最后多补少之后基本是差不多的。

‘Truly’s Natural Deodorant’那个店家就采用了此种思路，每两个订货都是一般来说的收$2.99.

店铺的创始者说她当初设定那个运输生产成本时核心思想是让价格尽可能将的不贵，与此同时让时效性保持在一定的程度内。她的产品本来就不贵，她觉得客人肯定不愿意花和产品价格差不多的运输生产成本去买这些东西。USPS对她的生意来说是个十分好的优先选择，她们提供更多一般来说价格快捷键，这样她能两个包覆寄很多产品并且只用支付一次价钱而不用考虑总重量。她能设置如此简单的运输生产成本也是因为他的产品类型很少，因此对于产品种类多的店家来说，此种方式不一定实用。

上面的例子体现出两个一般来说运输生产成本的特性，是你须要弄清楚什么一般来说运输生产成本适合你的生意，你是否须要根据客单价或是总重量去区分价格，这些都是须要测试的。

当然了，每种生意都是不同的，你须要去找出你产品的各种数据和寄出它们的最好的方式来实现你的战略下定决心，自己去测试才能找出最最合适自己的方式哦(≖ᴗ≖)✧~

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