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AmazonvsShopify独立站_贸易结算产品销售平台异同谈

跨境B2C假如仅在Amazon和eBay卖产品,而不借助Shopify等新经济电商软件系统,会经济损失非常大的商业机会。我们聊聊Amazon与Shopify独立站做为B2C产品销售平台各有甚么异同。Amazon平台的缺点

Amazon控制买主重要信息。你在Amazon卖菜,买主的全部重要信息都掌握在Amazon手里;在任何产品门类,Amazon不能为的是你一个商家服务,它会根据买主买回习惯,把你市场竞争者的产品也推荐给买主。

Amazon平台费太高。在Amazon卖出一件小东西,Amazon会收7%-20%的额外费用,通常是15%以内。假如同类货品市场竞争较为大,价格压得较为低,可能你的利润率内部空间就很小了。

同行市场竞争太激烈。基本上,不管你卖甚么产品,在Amazon上单厢有市场竞争存在。市场竞争的后果通常就是价格战,如此一来,只有大商家能在利润率低的情况下锚定,小型商家都被抽掉市场。

没办法提升买主新体验。Amazon在货品陈列室上有严格的规定,商家没甚么更动的内部空间;而且象提供更多代金券这种的打折活动也有许多限制。

无法创建他们的国际品牌。这对长期市场战略而言是个大难题,因为你卖的小东西再多,都是在为Amazon积累人气和美誉度,不能有效提升他们的国际品牌认可度和客户信任度。

甚么是Shopify独立站?

Amazon和eBay属于服务器端产品销售平台,即产品销售过程包括商家、买主和Amazon平台。而采用Shopify这种的新浪网B2C软件系统,商家能创建实体店间接与买主交易,不须要透过服务器端。

Shopify公司提供更多完整的新浪网电商软件系统,业务流程方便快捷,无须技术背景,任何人都能快速设立实体店产品销售产品。不仅仅是普通用户,许多中小型企业都采用Shopify创建他们的实体店。

类似的B2C软件系统还有Magento, Bigcommerce, WooCommerce,但是Shopify的市场份额现在是最小的。

除了订货、收款、前台管理工作,Shopify还整合了许许多多服务器端的功能,比如Mailchimp邮件管理工作、代金券管理工作、库存管理工作、会计记账等等。

Shopify与Facebook, Twitter这种的主流的SNS新闻媒体平台点对点结合,在SNS新闻媒体平台发布产品,买主能在采用SNS新闻媒体的时候间接完成买回业务流程。

Shopify还提供更多方便快捷的实体店结构设计模板,无须页面结构设计知识,用户就能调整实体店风格。下面的四个图片分别显示了四个不同的实际Shopify实体店(握住图片以内翻转):

握住图片以内翻转

Shopify独立站的优势

培养他们的消费群和名气。透过网络营销得来的每一个买主都是你他们的,以后有了新产品能向他们做广告,不用担心市场竞争者会同时向他们打折。

提升利润率内部空间。象Shopify这种的平台,只收2.9%佣金和几百美元的月费;与Amazon相比,相当于你多得了超过10%的利润率。

没市场竞争。在Amazon,你要面对成千上万的市场竞争者;在他们的实体店,就不能有这种市场竞争和价格战的压力。

提升买主新体验。透过他们的实体店,你能与买主在SNS新闻媒体互动,提供更多多样的打折,搜集买主邮件重要信息等。

Shopify独立站的下风

        创建Shopify实体店相对方便快捷,虽然会花一定时间学习采用方法,并每月交纳管理工作费,但这都不是大难题。对大多数Shopify独立站而言,最小的难题就是没消费群,须要他们去做网络营销,吸引潜在买主访问你的实体店。

        对于这个软肋,你能打声他们尝试一些网络广告和网红推广,或者聘请网络网络营销专业人员协助市场推广。

        假如有国际品牌优势,有资金和意愿,那么一个更好的作法是定期做新闻媒体公关,因为新闻媒体公关能解决两个大难题:让人知道你,让人信任你。详细情况可参考惠星国际博客《怎样在美国做新闻媒体公关》一文。

        假如产品在Amazon是热销产品,有一定的国际品牌效应和用户群,那么这也会有助于Shopify独立站的运营,因为肯定会有人主动搜索这个国际品牌或产品,假如独立站能够有针对性地做搜索引擎优化,会带来稳定的自发流量。

对于中国商家而言,Shopify独立站还有一个较为棘手的难题,就是海外信用卡收款的难题。对于采用Shopify的美国商家而言,能采用Shopify默认的Stripe通道收取美国用户的信用卡付款,费用低而且设置方便快捷。但是中国商家就无法采用这个通道,必须采用面向中国商家的一些服务器端外卡收款服务商,比如PayPal(中国),但是这种就又增加了新的费用,而且设置也较为麻烦。也有的商家只收PayPal付款,不收信用卡付款,但是因为美国的信用卡普及率要远远大于PapPal,所以这种无形之中失掉了许多信用卡用户。

Shopify独立站与Amazon的配合

即使Shopify独立站做得较为成功,也不意味着你须要完全放弃Amazon。

比如,测试新产品市场反应。假如想知道哪一种颜色会更吸引买主,你能把几种不同颜色的产品放在Amazon上,根据产品销售情况确定哪个颜色会卖得好,能在他们的实体店重点推广。

或者假如你产品销售的产品门类品种许多,很难透过他们的网络营销吸引全部的目标买主。那最好还是在他们的实体店卖利润率率较为高的产品,同时更多地透过Amazon这种的服务器端平台来卖其他产品,因为Amazon有着巨大的消费群,不须要你再去花力气网络营销。

还有一个很重要的考虑,是在重要新品推出的时候,假如间接上Amazon产品销售,万一产品质量有难题带来大量的负评,那么对这个产品的进一步产品销售会带来非常大的困难。所以,我们能透过独立站产品销售收集消费者关于价格、性能方面的反馈。经过一段时间的独立站产品销售和调整之后中,再向Amazon等平台推出的时候,会有更大的把握。

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博客主人YeLongCu
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