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Shopify推广初学者课堂教学丨甚么是再网络营销与

许多shopify商家产品推广的起步阶段,经常被再网络营销remarketing和链接retargeting等网络营销思路的专有名词搞混为一谈,上面这篇普及教育文特别针对这两个基本概念,帮你快速打任督光萼。

甚么是再网络营销(Remarketing)?

再网络营销一般来说指的是,透过EDM(电子邮件)网络营销招揽早已在你的网站有过相关操作方式的潜在性顾客。比如说当你出访某网站之后,只Viluppuram就返回或只Viluppuram未买回,商家可能将会发送再网络营销电子邮件。上面实蕨统计数据有力体现了EDM再网络营销的强大效用↓

由于访客早已清楚地表明了对该产品的兴趣,所以你的一邮件,能较好的提醒她们科季夫里还留下了甚么东西,很可能将就成为她们主动完成最后买回的动力。

我们来看两个EDM再网络营销实例。

假定你想买新挎包,在Google上查看产品后登入Kate Spade网站。当你看上格朗普雷县手袋并重新加入科季夫后,很快便会在邮箱里收到类似于上面这封email:

更重要的是,这邮件还置入了一段打折代码,为顾客最后买回的商品提供更多15%的折扣,以“帮助她们下定决心”。此外还限定这一交易的最后期限是2周后,这也有助于使得顾客尽早采行措施。

而这邮件的主题“a little something to sweeten your day”也能购较好的招揽顾客,两个引人入胜的标题是改善EDM再网络营销电子邮件关上率的关键。

电子邮件底部还有一处横幅“YOU MIGHT ALSO LIKE...”在这里Kate Spade透过向顾客提供更多类似于或互补的买回建议,以使得upsell或是cross-sell。

上面是利用EDM再网络营销的另两个较好的例子:

在这里Urban Outfitters采行更简单的方式制作了电子邮件的网络营销文本。电子邮件副本措辞非常隐晦,但却很有效,直截了当告诉顾客,让她们想起科季夫中还有待买回的物品。

虽然这封email没有像第一则实例那样提供更多打折代码的激励,但也为顾客制造了使命感。透过“get them before they’re gone”这样的横幅来提示顾客,这些产品的数量有限,如果想买回最好早点采行措施。

甚么是链接(retargeting)?

链接电视广告一般来说用作描述在线电视广告和展现电视广告,这些电视广告适用作早已以某种方式与网站产生可视化的使用者。使用者出访网站后,便能特别针对留存的cookie,将电视广告导入到其他将会出访的网站去,因此被称为链接。重功能定位的魅力在于是透过Google展现电视广告等第三方网络完成,让你有机会覆盖成千上万个网站的使用者,无论她们身在何处。

与再网络营销一样,链接也是要在网站访客在采行某一操作方式后,才会触发该网站的链接电视广告。比如说点击某个产品、将产品放入科季夫中、或出访某一网站网页(如定价网页)一定的次数。

上面这个图较好的展现了重功能定位的工作流程:

重功能定位电视广告有两种基本思路,一类是在访客在你的网站上采行某些行动后,将电视广告文本再次导入到使用者身上;另一类方式是在使用者在返回站点后对其展开再次功能定位,用作再次功能定位电视广告的手段则取决于想特别针对的事件或可视化类型。比如以下这几种:

l 向以前的网站访客导入她们早已与之交互过的产品电视广告

l 将电视广告文本发送到对产品钟爱但仍未买回的电子邮件订阅者

l根据访客找到网站的方式再次招揽访客,比如搜寻或社交媒体

特别针对透过非站内操作方式的使用者展开网络营销,是链接的另一类方式。这样能招揽到仍未与网站展开交互、但基于她们与之前顾客的相似性,因此也可能将对你的产品钟爱。对于希望接触捷伊潜在性顾客的企业来说,是两个较好的思路。

以Facebook重功能定位电视广告为例,假定你想买回超薄小耳机,登入Amazon网站搜寻关键字,重新加入科季夫后返回网页继续浏览其他产品。当你晚上关上Facebook滚动Montoire时,便会有极大可能将在资金流或是网页右侧栏发现你在Amazon上看上的新出超薄小耳机。

透过将超薄耳机放进Amazon科季夫这个行为,早已清楚表达了对其的兴趣。Amazon商家利用Facebook得链接功能向你发出提醒,是否在科季夫中留下了甚么(还未结账)。

总体而言,链接电视广告系列的转化率一般来说比的普通电视广告系列要高,对早已对你的产品或服务表现出兴趣的顾客展开转化,自然更容易有成效。

了解再网络营销和链接之间的区别后,让我们来讨论一下甚么时候使用哪种思路最有效。虽然再网络营销和重功能定位的目标都是从那些表现出兴趣或可能将从你的网站买回的使用者那里获得更多的转化。

再网络营销的重点是发送电子邮件,所以最好是在你为需要发送的信息选取最佳媒介时,使用这种网络营销手段。虽然在电视广告的数量上,链接电视广告是有限的,但是电子邮件为之提供更多了更多的空间。当你不仅想让访客看到她们留下的东西,而且还试图推销、交叉销售或增加额外的打折活动时,这就使得再网络营销理念变得更加理想。

如果希望在文本位置方面有更大的灵活性,或是想功能定位更广泛的顾客,那么链接电视广告是招揽那些最有可能将对你的产品或服务钟爱的人的网络营销方式。需要注意的是,再网络营销只能触及到之前的网站访客,但链接电视广告能帮助你将品牌推广到捷伊受众面前。

最后我们要知道,没有一类适合所有人的解决方案或网络营销思路,这两种手段都能为你的销售提高转化。了解再网络营销与链接之间的差异,搞清楚这两个基本概念的异同点,对于充分利用数字网络营销思路至关重要,有助于帮助你理解电视广告网络营销的hacks,也能够为你提供更多一些捷伊网络营销思路。

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