【点选下方红色手写体皓博贸易结算高度关注他们以获取更多贸易结算资料库】

除了别列济夫军事冲突，将要过去的2月份，贸易结算B2C圈还陆续发生了四件事：

2月3日-19日，Amazon、Shopify、星巴克陆续公布了2021年三季度半年报！

仙人现身，业内一片片舆论哗然，严格来说每家数据得力于，孤军作战，只有其中一个与商家宿命密切相关的分项，出现了非常大的高差。

那就是——B2C营业额快速增长速度。

先看三季度打了持久战的星巴克，尽管实现了1528.7万美元的超市场预期销售收入，但其巨资反观的B2C营业额快速增长速度却只同比快速增长1%，高于分析师市场预期的2.2%，更远高于第四季度的8%；

再看位居北美地区B2C独霸的Amazon，B2C直营部分年内快速增长-1%。

很明显，随着禽流感对B2C的推动作用弱化，平台巨擘的B2C营业额快速增长速度在下滑了。

好了，润饰完，该Shopify上场。

图源：Shopify

作为独立站当然代表、“冠亚军”，Shopify2021年三季度继续保持创纪录快速增长，商家商品成交量总值达到了1754亿美元，在全英零售业B2C营业额中占10.3%，交易额名列第三。

这一对照说明了甚么?

说明在Amazon、星巴克以外，独立站，这种其本质上与平台完全不同的B2C商业模式，已经成功晋身，成为现阶段最有可能考验Amazon雄霸权位的生力军，无论你是怎么看它的。

那么，横越2021的迸发：

镁光灯下的独立站，吗能“立”起来了吗？

禽流感影响减退后，独立站还能高速路快速增长吗？

2022年，商家产业布局独立站的竞争优势和考验是甚么？

昨天被淘汰了的独立站

今天凭甚么足矣起来

技术永远向前，商业商业模式总会进化。

谁能想到，十年前就被中国商家“玩坏”了的独立站，在今天又掀开棺材板子起死回生。

2017年-2022年Q1的Shopify店铺数量

越来越多商家，不是在产业布局独立站，就是在产业布局独立站的路上。

表面上看，是去年Amazon的一记“封号大锤”砸碎了中国商家的心。

大家从蜜月中惊醒，意识到商家和平台的关系就像一段地位不平等的恋爱，你对对方有多了解、多服从，都难保平台不变脸。

但更深层的原因，还是流量形势出现分水岭，才促成了贸易结算B2C行业又一次大规模“迁徙”。

要知道，在2013年前的中国贸易结算B2C行业，独立站就有一席之地，只是后来移动端流量新贵崛起，Google算法改变，独立站流量以获取难度加大，商家规模越来越大，迫切需要有人能把流量整合起来。

于是，以Amazon为代表的第三方B2C平台就起来了。

作为一个B2C平台，Amazon主要功能就是汇聚（流量）和分发（流量）。

在流量红利时期，平台的竞争优势显而易见，简单！粗暴！躺赚！

但时移世易，近两年来，Amazon的流量增势渐显疲态，而商家的队伍规模却在急剧扩张。

一个湖泊里，渔夫越来越多，鱼自然越来越稀缺。流量增量跟不上商家的速度，就变得越来越昂贵，势必就有更加严苛的流量分配和店铺运营规则，特别是从2021年起，Amazon的广告费一直在涨。

Amazon2021下半年以来广告费变化

商家大规模“出逃”，也不仅仅是来自平台内部的压力，还有来自外部流量结构变化带来的诱惑。

跟国内B2C格局相比，国外的B2C市场格局依然没有真正的固化，在强悍的Amazon以外，依然还有包括独立站等业态在疯狂生长，特别是在社交媒体流量的助力下。

自2016年起，以Facebook为代表的社交媒体进入爆发期，商业化路径日趋清晰，这为独立站带来了一波新流量。大量时尚类独立站借助社交营销红利期而爆发，Zaful，Romwe、Tidebuy都是其中的佼佼者。

到了2021年，TikTok在全球快速崛起和商业化，成为独立站的又一大流量渠道。

最后，从消费者需求看，欧美市场本身自有品牌率就很高，对自有品牌的接受度也很高。根据德勤发布的2021消费者趋势洞察，75% 的受访者在禽流感期间保持或提高了在品牌官网的线上消费占比，其中高收入消费人群提升比例更高。

综上：

√ Amazon封号潮，是商家进军独立站的催化剂；

√ 社交媒体的商业化，给了商家“独立站”新的支撑；

√ 欧美消费者对品牌官网的使用习惯，则是独立站能够快速生长的土壤。

独立站在今天重新“站”起来，从其本质上已经不是2014年前的独立站，是历史的选择，是对的时间，出现的对的人。

商家要不要做独立站？

shopify不重要

旧时大卖堂前燕，飞入寻常小商家。

今天，以Shopify为代表的大量SaaS工具纷纷涌现，建站、支付等技术问题已经不再是问题，建站成本也大幅下降。

但是，商家要不要做独立站，Shopify们不重要。

因为，构建自己的流量池是理想，独立构建流量很难是现实。

Amazon与Shopify的根本区别在于，Amazon是一个消费者品牌，自带流量汇聚效应，而Shopify是个服务工具，其品牌本身不会为商家带来流量。

这就好比，Amazon是给你建了个鱼塘，里边有源源不断的水和鱼，而shopify是给你挖了个鱼塘，你得自己出去打游击，抓鱼苗回来养。

这时候，你的独立站就是一座“孤岛”，而你就是孤身奋战，对手不仅仅有同行商家，还包括Amazon这样的庞然大物。

自2021年起，作为商家依赖的主要引流渠道，在欧美个人信息保护政策收紧的背景下，社交媒体广告也面临着严峻的监管压力。

把流量引到你的池子里，也只是第一步。

更关键性的考验在于，跨国做生意的你，要怎么让消费者购买你的产品，记住你的品牌？因为消费者逛独立站，跟逛Amazon的需要是不一样的，一个更多是“产品促销”打法，一个是“品牌营销”。

你在Amazon混的好，不代表你独立站做得好。

除了流量的获得和转化，做独立站还有一个大家极易忽视，但相当关键性的问题——独立站的风险把控。

商家自建独立站，看似摆脱了平台条条框框的限制，自己定规则，自己管流量，自己说了算，但脱离平台的强监管，也意味着，从家养到野生，商家失去了来自平台的保护。

未来，欧美政府对B2C的监管只会越来越严，“裸奔”的独立站商家如何在“自由飞翔”时保证合规运营不翻车，会是一个长期的命题。

现在，已经有知名的独立站品牌正面临相关考验。

总之，独立站，大方向很好，小方向也被验证了，2022年，或者说在未来两年内，产业布局独立站的商家只会越来越多，但做这一商业模式的考验和门槛也是客观存在的。

要不要做，取决于你是否做好了准备。

2022，做独立站的5点思考

1 优先发展 DTC 商业模式：

从2021年起，Facebook、Google、PayPal、Shopify等海外独立站生态平台开始快速收紧对独立站站群的政策，未来政策也会更严格，2022年后，建议商家从一开始就选择精品化的垂直站或者DTC品牌站。

2 找准你的目标消费者：

在做精专某个品类或某个领域之前，先找到你的目标用户群体，并摸清这个群体的用户画像、市场特征，以这个群体的需求作为切入点，会减少很大一部分试错成本。“客群不怕小，就怕分不清”。

比如，SIJO ，一家成立于2019年的美国睡眠DTC品牌，在竞争激烈的家居市场中，这个年轻的公司瞄定了那些受睡眠障碍困扰的中产群体，并据此提供了一系列以解决“睡眠困难户”为核心概念的家居产品，2020年至2021年间，分别实现了10倍及20倍的销量年快速增长。

3 全渠道品牌营销：

独立站的成长需要流量的沃土，除了广告渠道的投放，还要有全渠道品牌营销的意识，把每个可能“露脸”的平台当做引流的机会，现在已经有很多商家用售后服务或者其他不违背平台规则的方式，把在第三方B2C平台的消费者，吸引进自己的独立站来。——独立站不是终点，而是你开拓品牌零售业的起点。

4 做看得见的差异化：

独立站的生存法门一定是差异化，但千万不要做你以为的差异化，而要做消费者看得见的，TA关心的差异化。

5 用好第三方海外仓，给你的用户一个安全、稳定、高时效的品牌形象：

独立站消费的基本条件是信任，而在消费者眼中，一家拥有便捷退换货，安全、稳定、高时效的物流服务的独立站，无疑是更值得信任的。

独立站商家目前主要以自发货为主，未来，建议选择距离消费市场最近，服务稳定、可靠的第三方海外仓深入合作，既能提升消费者的使用体验，还能进一步构建品牌在本土的物流竞争优势。

总之，独立站不是一个终点，而是构建消费者品牌零售业的一个起点！

文章来源：谷仓GoodCang

对贸易结算B2C感兴趣的小伙伴可以点选下方海报中的二维码进行咨询报名

加入他们

"他们的核心服务“ 

新机遇  新发展

﹀

欢迎大家来皓博咨询、共商互利、谋求共同发展！