来自

Shopify168 - 专业的shopify资讯、工具、教程网站

上面不仅有各类shopify教程，还有全球卖家排行榜可供各大卖家参考

你已经推出了自己的电子商务商店，与朋友和家人共享，现在......先等等。

但是当还没有流量时会发生什么？如果没有流量，则没有转化。如果没有转换，那就没有利润。

更糟糕的是，如果流量来了会发生什么，但都是错的人？你知道，人们不太可能为了你的产品而放弃他们的钱，因为他们是错误的人口统计学，错误的细分市场。

不要害怕！以下是如何获得与你的独特商店相关的高质量流量。

首先，所有流量都是平等的吗？

不，所有流量都不是平等的。

你可以使用许多不同的来源 为你的商店带来更多流量。你可以：开始博客，发布播客，包括现在大热的vlog，投资SEO，探索PPC，成为社交媒体社交名流，当然包括任何你想做的其他选项。

但事情就是这样：其中一些来源会为你的特定业务带来更高质量的流量，其中一些来源会为你的特定业务带来较低质量的流量。

例如，假设你的目标是那些对购买古怪办公用品感兴趣的年轻专业人士。LinkedIn可能是比Pinterest更好的选择。

从上下文来看，你能分辨出这些LinkedIn促销活动中哪一项似乎不属于他们吗？

但后来变得更加复杂。

假设你的目标是那些年轻的专业人​​士，对吧？如果你在Facebook页面上发布了指向商店的链接，则可能会在接下来的几个小时内产生一些任意的流量。但想象一下，如果你专门针对那些对古怪的办公用品感兴趣的年轻专业人士开展有针对性的广告活动

关键不在于付费广告（PPC）是最佳选择，重点是付费广告可以让你定位你认为对你的业务具有相关性和价值的特定细分市场。

是否付费，流量获取成功的秘诀是将你可以找到的最相关的流量加倍。当然，“你能找到的最相关的流量”是非常主观的，并且对每个人都不同，所以让我们分解它。、

好的，但是得到相关的流量确实很难吗？

是的，实际上，挺难的。

根据HubSpot的说法，在未来12个月内，大多数企业（55％）不断增加网站流量。63％的公司表示产生流量和潜在客户是他们公司面临的最大营销挑战。

为你的商店增加流量是非常困难的，更不用说正向的流量了。但别担心，你绝对不会孤单。

可以考虑的4个受欢迎的流量来源

现在，有数以千计的不同流量来源，但我将专注于一些最受欢迎和众所周知的。

你可能通过每个流量来源吸引哪些类型的买家？如何在每个通道上更有效地定位流量采集工作？

我们来看看吧。

1.博客

据WordPress称，4.09亿人每月浏览超过223亿页。WordPress用户每月新增约7630万条帖子和4270万条评论。

但是谁在读博客呢？好吧，老实说，每个人都是这样。但是现在来看看吧：

· 根据Pingdom的说法，顶级的博客的平均读者大约是41岁。

· 同一项研究发现，平均顶级的博客有45％的女性和55％的男性读者。

但这是一些顶级的博客平均值。有很多可盈利的博客可以藐视这些数据，比如East Coast Mermaid。

如果你想通过博客吸引相关买家并将流量回流到你的商店，那么你需要对目标做好准备。显然，这是一片广阔的海域。所以，你需要有目的地关注你的网络，是这样吧？

CXL的Alex Birkett建议，从客户转向你的商店和产品解决的问题开始，从向后工作的思维开始：

“内容，就像产品一样，是解决客户的问题的。大多数人都忘记了这一点，而倾向于可共享的内容，甚至是盲目的关注关键词的内容。这就是为什么我们得到像“33位SEO专家揭示他们成功的1个神奇的诀窍”（当真正的33位SEO专家需要反向链接到他们自己的网站时。）

现在，通过内容解决问题，同时生成“搜索引擎可查找”内容的过程并不容易。这实际上就是一个优秀的内容营销者的工作描述，但一般来说，它涉及一些客户行程映射，人物角色建设，关键词研究和内容差距分析。

也就是说，你最好的流量来源是你理想的客户所处的地方。通常，内容营销是最好的引擎。”

所以，它从两个方面开始：

· 找出最优质的客户是谁。为此，请考虑三个因素：购买频率，平均订单价值（AOV）和保留率。那些经常购买，购买更多并坚持下去的人有什么相似之处呢？

· 创建一个目的地，让这些类型的人可以在那里闲逛。深入Goggle，进行一些定性研究，那些人有什么问题需要求助于你的商店来解决？除了你的产品，他们对什么感兴趣？他们和朋友平时在一起玩什么？他们热衷于什么？根据这些问题的答案制作博客的内容吧。

正如Alex警告的那样，博客和其他内容营销活动可能对每个商家都不值得：

“某些细分市场可能阅读量较少，而某些产品可能难以通过内容营销进行销售。低平均每用户收入（ARPU）/终身价值（LTV）产品通常很难通过内容营销进行销售，因为它是一个长期的、有点昂贵的渠道。”

因此，如果你拥有低价值客户并且你发现自己需要大量客户来创造利润，那么在投资博客之前就要处理您的ARPU和LTV问题。

请注意，低ARPU或LTV可能仅仅是你所在行业的一个因素。别出汗了，还有很多其他流量来源可供选择。

一旦你确定博客是适合你的，Alex有一些建议：

“我认为有两件事。首先，制定战略计划。你能在这个渠道竞争吗？你有扩大这个渠道的竞争机会吗？如果有，你的优势是什么？

第二，满足你理想中的潜在客户。如果你向营销人员进行销售，可能是Inbound或Growth Hackers等社区。如果你卖给青少年的青少年，我不太确定他们在网上的活动地点，但在你鼓起勇气让我感到无聊之前，先做一些必要的研究，希望能获得一些神奇的投资回报。”

不要盲目地写博客了。了解你理想的受众群体，制定一个战略计划，与他们分享思想，渗透他们当前的宿营地，最终为他们创造一个新的宿营地。

CrossFit Journal就是一个很好的例子，实际上：

在我们继续前进之前，Orbit Media的 Amanda Gant 对基本搜索引擎优化（SEO）有一些评论。此建议与博客和你可能制作的任何其他网站内容相关：

“大获全胜的网站拥有人们正在寻找的信息页面。要在正确的受众群体面前，列出要针对的主题和短语。

问问自己：如果我正在寻找这个产品/服务/文章，我该如何搜索？我会用什么词？什么短语？深入了解你的访客是增加目标流量的关键。

进行关键字研究，检查你的域名权威与竞争对手，并优化互联网上的最佳页面的主题。大张旗鼓，奖励就值得了。

当运行时，你就有了一块磁铁来吸引流量。而不仅仅是来自电子邮件或社交网站的流量激增，你还可以在数月甚至数年内从搜索引擎获得稳定的目标访问者流量。”

同样，你应该把自己放在潜在客户的位置上，专注于长期、持续的增长（与短期、一次性的增长激增相比）

你已经确定那些高价值的客户真正深入了解他们是谁。你知道的越多，将来就可以更好地生成高质量的流量。

2.播客

根据Edison的研究，60％的被调查者都知道“播客”一词，比2016年增加了5％，估计有1.68亿人。40％的被调查者听过播客，比2016年增加了4％，估计有1.12亿人。

24%的被调查者认为是每月播客听众，比2016年增长了3%，估计有6700万人。

在本次调查中，56％的播客听众是男性。

这是人口统计数据非常有趣的地方。年龄在35-54岁（31％）和55岁以上（32％）的人最有可能听过播客。但是，年龄在18-34岁之间（44％）的人最有可能成为常规月度播客听众。

也就是说，每月收听的人数在25-54岁之间（7％）增长最快。

与博客非常相似，播客可以让你了解各种各样的人。因此，虽然这些平均值很有趣，但你可以在针对特定受众的特定可盈利市场中脱颖而出。

正如Sumo的Noah Kagan和Noah Kagan Presents所指出的那样，问题在于播客未必有针对流量获取进行优化：

“在营销方面，播客更多的是品牌知名度和忠诚度。

大多数人在播客期间都在做一些事情，所以与播客相关的节目笔记或博客文章将推动任何与营销相关的活动。”

这很有道理，对吗？你可以在健身房，公共汽车，午餐时间等地享受播客。在你收听时，无需进行任何操作。

以下是Noah在iTunes中构建他的演出笔记的方式：

不过，请注意，他的博客链接上有“完整的表演笔记”。这是那篇博文的样子：

这是一篇关于你刚刚花了21分钟听Noah（＆co。）谈论的话题的完整文章，当然，它还特别介绍了那些在播客中不可能实现的行动要求。

Noah专注于鼓励参与，而是：

“我的目​​标是播放播客内容并制作相关内容以推动活动 - 社交，YouTube，博客等。

真正令人惊讶的是，在一个节目中，我说在一开始就向我发送邮件反馈。我收到了很多电子邮件，因为你没有收到像博客/Facebook帖子这样的评论。“

例如，如果你听Noah的播客，你可能会熟悉这个：

他经常要求听众与一个喜欢讨论主题的人分享这一集。

一旦建立了忠诚度和品牌意识，你就会开始捕捉到我们每月所看到的播客消费者。例如，你将开始注意到从播客节目注释中有机地流入的流量。

因此，如果你正在寻找快速获取流量的广告，播客可能不是你的最佳选择。这绝对是一场长期的竞赛。

3.社交媒体

有几十个社交媒体平台可供选择。我们谈论的是Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Snapchat、Google+、Instagram……这个列表还在不断更新中。

因此，为了简单起见，我们将专注于两条鲸鱼：Facebook和Twitter。如果你愿意，你可以将我为你准备的流程应用到你想尝试的其他社交媒体平台上。

第一？Facebook的。谁在使用它，为什么很重要？

截至2017年第二季度，Facebook每月有20亿活跃用户。活跃用户是指在过去30天内登录Facebook的用户。Facebook每天达到13.3亿活跃用户，非常容易成为全球最受欢迎的社交媒体平台。

根据Statista的数据，美国Facebook人口中有26％是25-34岁年龄段的男性和女性。另外19％的人在35-44岁之间，另外18％在18-24岁之间。也就是说，13-17岁（3%）和65岁以上（8%）的年龄段都有代表性。

全球80％的Facebook用户通过移动设备访问该网站，而只有39％的用户通过笔记本电脑或台式机访问该网站。

接下来？Twitter。

2016年，eMarketer估计全球用户年增长10.9％将使Twitter的月活跃人口达到2.863亿。2017年，估计到今年年底达到3.110亿。

只有五分之一的Twitter用户在美国巴西拥有全球第二大Twitter用户，拥有2770万用户，其次是日本（2590万）和墨西哥（2350万）。

根据皮尤研究中心2015年的一项研究，所有青少年中有三分之一（33％）使用Twitter。然而，18-29岁的年轻人最有可能使用该平台，37％使用该服务。

该研究未显示基于Twitter的种族，地区或社会经济状况的统计差异。

所以，我们又来讨论一下流量来源，它能让你接触到数十亿人。你如何才能缩小你的店铺的最高质量流量？

首先你要做的就是找到最优质的客户。

比如说你经营着一家像Chubbies一样的商店。当然，我不知道他们最有价值的人口统计学，但是为了举例，让我们假设他们是18-24岁的男性。

Twitter和Facebook都可能是一个不错的选择，因为它们都具有如此广泛的覆盖范围。但是，我们知道Twitter在年轻人中更受欢迎。因此，如果我们不想在两个不同的平台上投入资源，Twitter可能会更有意义。

现在，我们选择了一个平台：

1. 研究一下你最有价值的人口统计数据目前在哪个平台上出现。他们在讨论什么？他们在跟随谁？

2. 了解如何将自己插入到已经发生的对话中。你能成为一个有影响力的人吗？你能跳上一个流行的标签吗？刷一个受欢迎的meme？你能像这样走路、说话和行动吗？

3. 弄清楚如何在未来引导类似的对话。一旦你借用了相关影响者的信誉并开始建立自己的声誉，你就可以开始将自己置身于潜在客户之中并开始对话。你的目标是成为你在第二步学习的这个人口学类型的宿营地。

因此，使用Chubbies作为一个例子，你将很难在他们的Twitter页面上找到硬核力的销售。

相反，你会注意到他们建立了一个社区，通过他们在Twitter上找到的内容类型来吸引高价值人群。然而，内容是精心策划的，所以它是品牌和相关的Chubbies销售。

然而，内容并不总是与游泳短裤有关，这就是Chubbies主要卖的东西。有时候，这只是目标受众群体喜欢的直截了当的内容，没关系。

为什么？因为他们正在建立一个聚会的目的地，一个因为他们想成为积极参与的追随者，而不是因为他们在等待一个闪光的销售。

我们在这里关注Twitter和Facebook，但你可以再次采用此流程并将其应用于你有兴趣尝试的任何社交媒体渠道。

请注意，正确完成社交媒体需要花费时间和精力。这是社区建设，而不是一个快速的“增长黑客”。所以别担心到处都是。选择一个或两个最适合你的平台，作为你的高价值人群的宿营地。

在你浏览社交媒体时，也可以考虑使用付费广告。由于这允许高级目标定位，因此对于生成相关流量来说，这是一个很好的选择。

据eMarketer称，Facebook占据了这一领域的主导地位，预计2016年社交网络广告收入将达到67.9％。Twitter预计同年全球仅占7.9％。Twitter的大部分广告收入均为移动广告：今年为88.9％。

4.视频

我可能不会告诉你，在线视频现在正在以井喷式的速度发展。

虽然还有其他选项可以来托管你的视频，但YouTube是最受欢迎的，因此为了简单起见，我将重点介绍它。毕竟，它是世界上第二大搜索引擎。

请看下面的数据：

· YouTube拥有超过10亿用户（几乎占互联网上所有人口的三分之一），并且每天，这些用户都会观看数十亿小时的视频，从而产生数十亿的观看次数。

· 总体而言，YouTube，甚至仅手机上的YouTube，在18-34岁和18-49岁的年龄段，都超过了美国任何一家有线电视网。

· 超过一半的YouTube观看次数来自移动设备。

· YouTube上每年收入6位数的频道数量同比增长50％。

从3岁的孩子到95岁的奶奶，每个人都可以看到YouTube视频。实际上，YouTube已经消除了一些神话，YouTube的普通用户都是年轻的单身男性。

这是就是现实：

· 从2015年到2016年，在YouTube上花费的时间几乎是成年人中的三倍。

· 根据comScore的数据，YouTube在一个月内达到了95％的在线成年人超过35％。

· YouTube观众中超过50％是女性。

· 与普通人群相比，YouTube用户更有可能获得大学学位。

· YouTube用户比平均人口更有可能生孩子。

那么，你如何缩小庞大的受众范围，在你的YouTube频道上找到合适的视角，然后回到你的商店呢？

Dan Martell使用YouTube视频产生了2/3的流量，他非常友好地接受并解释了他的流程：

以下是Dan逐步让YouTube推荐你的视频的流程：

1. 选择你想要排名的前五个关键字。

2. 搜索这五个关键字的热门渠道排名。

3. 查看你识别的顶级频道中的热门视频。

4. 问问自己是否可以创建与那些顶级视频非常相似的视频内容。

Viola! YouTube现在更有可能向那些看过你所识别的顶级视频的人推荐你的视频。

你所做的基本上就是从你所在空间的顶级频道中借用所有这些超级、超级相关的流量。很酷，对吗？

结论

这不是为了让最多的访客尽快来到你的商店。

相反，专注于真正了解你的高价值客户群。他们是谁？他们在哪里上网？他们在那里谈什么？他们在业余时间做了什么？你对它们的了解越多，你就能越好地定位它们。

选择能够让你更接近这些细分的流量来源。更重要的是，优化你尝试过的流量来源，以便从中获取最大的价值。

无论你是花钱还是花时间/精力，流量获取都很便宜，不贵的。那么为什么要把资源浪费在糟糕的流量上，减少相关的高质量流量来源。