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都是喝奶茶,他却入账10W刀!

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正文之前说件事情:


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正文:


麦克最近在oberlo(这公司已经被Shopify收购)的网站上,看到一个励志的Shopify独立站创业故事。

 

原文在这里:


相信这篇文章,能给很多不知道怎么选品的朋友一点点灵感。

 

故事的主人公,是一个大学刚毕业的马来西亚小哥-Tze



他本来是在新加坡实习,结果在实习的时候接触了一些企业家,并且知道了dropshipping这个商业模式。

 

于是Tze做了些功课,然后自己做Shopify + dropshipping了。

 

一开始,Tze就准备卖已经得到过市场验证,并且非常适合dropshipping的产品-手机壳。

 

手机壳这个产品,在麦克去年的选品文章里,选品原则第1点里就提到过:


个人如何做跨境电商-如何选品

  

网络上有一段时间,大理石纹路的手机壳很火。Tze的店铺,现在也在卖这类产品。 


不过,Tze最开始只卖奶茶图案的手机壳。


比如这样的:


 

还有这样的:



为什么选择奶茶图案呢?

 

因为Tze发现在亚裔年轻人当中,奶茶是一个呈上升趋势的话题。



大家在选品时,要多利用Google trends去印证自己的idea。

 

虽然奶茶手机壳这个产品没有为Tze赚到钱,但是Tze用事实证明:dropshipping是一个自己可以做的商业项目。

 

在他看来,虽然没赚到钱,但自己的尝试算成功了。

 

看到这里,我觉得Tze的心理预期非常理性,值得所有对dropshipping有兴趣的朋友学习。

 

为什么说值得学习呢?

 

我在网上分享Shopify独立站干货一年多了,期间和很多朋友都沟通过。

 

有的朋友有着很不理性的预期,具体表现就是:自己从来没有做过Shopify独立站,却想着第一个店铺就赚钱。


不管是做Shopify独立站,还是做亚马逊,这些都是商业项目啊。


做为新手,不好好调研分析,上手试错,就想着赚快钱,这第一步就错了。

 

Tze的第一个店铺虽然没有盈利,但是他接下来开了不少的店铺,尝试了不同的产品类目,包括:厨房用品、手机壳、服装等等。

 

Tze认为:每一次失败的教训都是自己朝成功迈进了一步。

 

这一点心得体会,麦克非常认同。想当初自己也和Tze一样,也尝试了几个类目,开了几个店铺,直到遇到属于自己的爆款。

 

在不断的测品和改进中,Tze找到了自己的第一个小爆款-海豹靠枕。 



这个产品让Tze终于尝到了甜头,总共赚了1500刀,但是由于当时临近圣诞节,物流状况很糟糕,Tze知道如果客户没有在圣诞节前收到包裹会有多气愤,他不得不停掉了广告。


Tze总结了这次成功选品和停广告的操作,他回想自己开过的7个Shopify店铺和选过的各种产品,最后,他决定回到第一个奶茶手机店铺,只是把产品定位改为抱枕类,从之前赚到钱的海豹抱枕,拓展到很多不同造型的抱枕。

 

直到有一天,Tze在速卖通上面逛到了海绵奶茶抱枕,心里一阵窃喜:这个品会迎来成功。


看下速卖通上面这款产品加邮费(这家供应商免邮),最低6.96刀起。



麦克插一句:聊跨境电商独立站的人,只提产品成本不提物流费用,就是在忽悠小白!就是在虾扯蛋!



就拿我自己店铺来说,不说100%,但至少有95%的产品,物流运输成本都比产品成本高!

 

同样的颜色和型号,Tze的独立站店铺最低售价24.99刀。 


 

Tze一直都很留意奶茶相关的各种周边产品,这款奶茶抱枕和之前成功的海豹抱枕有异曲同工之妙。


当时并没有人跑这个产品,他很快就做好了落地页,上了Facebook广告。

 

几个小时之后,Tze的Facebook广告开始跑了,尽管他的受众只有美国的亚裔,但订单如洪水般涌来,很快就达到10W刀。



这位马来小哥一开始就是跟卖手机壳,然后通过一步步的努力,店铺流水终于突破10W刀。


麦克一直都建议新手朋友先模仿同行,跟卖产品,模仿落地页,模仿站点设计,模仿广告素材等等。

 

重要的原因是:新手朋友可以在模仿他人当中,快速提高各方面的技能。

 

但是,要获得属于自己的成功,光有模仿是不够的,还需要不停实操,分析,在实践中提高,这样才能站得更高、飞得更远。


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*本文完整版已经发布在学习圈内,请学员们查看文章 “5月26日完整版:都是喝奶茶,他却入账10W刀!”*


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