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手把手教你做shopify--引流


独立站引流 


我们都知道独立站是没有任何流量的,要获取订单必须要我们自己引流,那么本篇就简单介绍几种常见的引流方式。流量分为免费流量和付款流量,只有将两者结合起来去使用,Shopify才会带来可观的转化 。

免费流量来源:内容营销、邮件营销、 SEO、社交媒体;

付费流量来源 :网红营销、联盟营销、社交媒体广告。

免费流量 

内容营销

在很多的Shopify商店除了产品页面和店铺政策页面外,其它内容就不会花很多时间和精力在这上面了,特别是新的Shopify店铺,如果一直都是这种,即使做好了Shopify店铺内SEO优化,网站也很有可能无法获得好的搜索引擎排名,针对这种情况,是时候要去做内容营销了。




如何做内容营销

为Shopify店铺建立一个博客是现在最流行的内容营销的方式,可以选择根据Shopify店铺的产品写些产品的介绍,行业趋势新闻,产品评测等信息性文章,之后再通过社交媒体,论坛,电子邮件等方式推广,从而最终将流量导到Shoify店铺,其中增加产品页面流量的最有效方法是创建并推广博客帖子等内容。


我们从三个方面去分析:

建立博客 

博客内容

博客推广


建立博客:目前的博客很多都是用开源程序Wordpress建立的,首先需要去Godaddy、阿里云等域名注册商买个域名,其次买个网络空间(虚拟主机),上传Wordpress建站程序,最后配置好数据库,一个完整的Wordpress博客就搭建好了,或者让专业的人建立 ,这样效率会更快。

博客内容:高质量的原创内容对于引流来说非常重要,也更加受搜索引擎重视。电子产品可以参考,中关村在线-;太平洋电脑网-等等。

个人建议内容营销和广告推广同时做,能把两者完美结合起来才是我们的目标。

博客推广:优质的内容和推广才能展示在更多的人面前,免费的推广渠道主要是通过社交媒体平台分享文章内容,包括和粉丝互动,Facebook群组讨论分享,评论营销。付费推广渠道主要是社交媒体广告,PPC广告等。


内容营销的3点建议:


1.顾客感兴趣的内容

最直接的方式,通过邮件营销,设置客户感兴趣的内容,根据客户邮件反馈,来撰写博客内容。


2.Buzzsumo工具

Buzzsumo是一款可以检测竞争对手内容的工具,网址:,它还可以找到一些有趣的创意,竞争对手的博客以及Facebook,Twitter,Pinterest等社交媒体的热度等。还有不能完全抄袭其他人的文章,因为这样不仅不会提升博客排名,相反还有可能让网站降权,这就得不偿失了。

  

3.专业写手

国外的自由职业者很多,像Freelancer,Upwork,Fiverr,Iwriter等等,这些平台上找到做内容营销的高手,可以根据对方经验,获得的好评数,要价等条件进行筛选。


邮件营销

邮件营销:EDM(Electric Direct Mail),是以用户许可为前提,通过电子邮件向目标用户推送有价值信息的一种营销方式。邮件营销不仅仅是为了能够获得新的潜在客户,更重要的作用是通过发送邮件,可以尽力挽回那些添加到购物车但放弃付款的客户。


实现邮件营销通常需要具备3点

邮件营销工具

获得用户邮箱

创建邮件活动同时发送给用户


邮件营销工具

邮件营销工具有Mailchimp、ConvertKit、Aweber等等,刚入门的推荐使用MailChimp,原因是Mailchimp的免费注册用户可以享受每月发送12000封邮件,邮件用户达2000人,入门够用了,后面随着业务发展需要,可自行选择升级成付费用户

获得用户邮箱

获取邮箱的方式:添加弹窗式抽奖、折扣、订阅等来收集用户邮箱、在Shopify网站底部设置Newsletter、定期做Give away活动等

创建邮件活动同时发送给用户

创建个性化电子邮件营销活动有助于提高成功率




常见的邮件活动:

购物车挽回邮件

购物车丢弃用户是最佳潜在营销对象,及时向他们发送电子邮件提醒可以有效提高转化率,而且ROI比普通的购物邮件要好。

发邮件时间:在用户离开我们的网站后1小时内可发送电子邮件提醒,前60分钟的邮件能够来最多的转化,因为这时候用户还有些印象,如果用户还没有回复,我们可以尝试24小时后再发一次提醒。

邮件内容:用户放弃购物车原因很多,可能是价格太高,运费高,快递时间长,没有用户需要的付款方式,结账流程复杂等等。

折扣优惠活动邮件

用户喜欢折扣优惠,通过免费发邮件的方式来争取订单,这样可以提高营业额,同时还可以培养用户。

特殊节假日活动邮件

欧美国家的节日非常多,除了万圣节,感恩节,圣诞节之外,黑五,网购星期一也都是用户疯狂网购的时间,通过邮件向用户传达节假日促销优惠可以提升销量,同时对于卖家来说,这个时段也是迅速销货的好机会。

邮件营销的3点建议

1、邮件放置引人注目的主题,增加邮件浏览的概率;

2、用户购物车的具体商品或图片信息唤起用户记忆;

3、放置一个明显的CTA(Call to Action)按钮,方便用户能够一键返回购物车页面。




SEO(搜索引擎优化

用户购买产品时候,尽量会选择Google首页的链接,我们需要确保产品在用户搜索关键字后能够显示在首页。

影响网站排名的因素:优质的外链数量,域名注册时间,网站权重,SEO优化等,实现前面三项对于新站是比较困难,所以刚开始能做的就是Shopify网站的SEO优化,通常SEO优化主要包括:


网站访问速度的优化:网站打开速度对于用户体验非常重要,如果打开太慢,会影响用户的体验度,增加网站的跳出率,降低订单成交率。


网站测速工具

PageSpeedInsights

https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

GTmetrix 

 


网站图片优化:利用工具tinypng,网址:,可实现原图片60%多的无损压缩。


App数量优化:Shopify App可以丰富拓展网站功能,但是考虑到基本上插件都含有Javascript脚本语言,是网站打开最后要加载的项,拖累网站速度是必然的。所以还是有选择性地安装。可以用测速工具测试下App安装前后对网站加载速度的影响做评估。另外一定记得安装了但没有在用的App一定要卸载掉,否则也是会影响网页加载速度的。


店铺页面优化

优化Shopify店铺中的某些关键页面,比如主页,产品页面,产品类别页面,关于我们,退换货政策页面,物流信息页面等等,确保所有这些页面都有搜索引擎希望看到的标签和文本,最重要的一点是切记简单地对其它店铺的政策页面进行复制粘贴,原因很简单,搜索引擎喜欢抓取与众不同的信息和内容。


网站地图

网站地图的作用是能够帮助Google等搜索引擎,清楚了解网站框架,所有Shopify商店都会自动生成一个sitemap.xml文件,例如我的shopify网址是 那么站点地图的地址便是,它包含了店铺内所有产品描述,产品图片,页面,collections和博客等内容,而且可以自动更新。

重要提示:需要注意的是Google等搜索引擎对网站进行抓取和编制索引需要一段时间,这个时间是不确定的;另外请务必确保在Shopify店铺完整搭建且优化好之后才向Google提交sitemap。


网站移动端优化

比较在移动端哪个心仪的主题相对有更好的显示效果,因为Shopify店铺流量主要来自移动端。


产品编辑优化

一个好的产品标题应该要很好地结合关键词表述出来,切忌关键词简单罗列而影响到标题的可读性,另外也可以参考竞争对手标题都是如何来写的(Google搜索产品关键词+site:myshopify.com)。

想要了解产品标题中的关键词的热度可以利用Google keyword planner工具搜索做参考。

谷歌关键字规划师:



社交媒体

通过Facebook、Instagram,、Pinterest、Youtube等社交媒体发布产品是很重要的,例如做户外运动产品的,用户会想去加入Facebook、Instagram、Linkedin等户外运动团体,然后看到你的产品,获得订单成交率更高,发布产品信息时候要讲究一定的方式技巧,避免造成群组成员反感。

比如可以去国外版知乎‘Quora’查找热爱户外运动这部分受众的问题,认真并且专业地回答他们提出的问题,附上Shopify商店链接,或者将我们的产品作为他们问题的解决方案等等,从而尽可能将流量导入到Shopify店铺。

案例分析

自然和持续的免费访客流量是Shopify独立站能够长久发展的基础,也是建立一个独立站品牌所必要的因素,那么有哪些免费引流方式来增加Shopify店铺流量呢?


在开始免费流量这个话题前,先看一个例子,通过Similarweb工具看下这家卖裙子的Shopify店铺us.shein。

首先我们看到这家店铺每个月总的访客数量都在1,000W以上,页面平均停留时间在3分钟,跳出率也只有35%左右,这些数据都是非常优秀的,也是Google搜索引擎喜欢看到的。



其次如下图所示,在流量来源中,直接访问流量和搜索流量占了将近50%,当中33.23%是来自付费搜索,付费流量部分占得比重1/3,可想而知SEO优化以及内容营销等方式应该是这家店铺主要的流量来源。



付费流量介绍>>>>

网红营销

网红营销,网红就是在INS、Youtube、Facebook、Twitter等,网红有庞大的粉丝群和影响力,shopify通过网红的合作来推广自己的品牌或者产品,这样可以大力宣传品牌和推广产品。



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联盟营销

联盟营销,通常是指网络联盟营销,也称联属网络营销,其实 是一种按营销效果付费的网络营销方式, 即商家(又称广告主,在网上销售或宣传自己产品和服务的厂商)利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务,扩大销售空间和销售渠道, 并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。卖家可以通过联盟营销推广自己的产品 ,根据利润和联盟平台协商佣金比例,在联盟平台的产品专属链接下进行购买的订单,才需要付佣金,否则就不用。


联盟营销有3点需要注意:

自己的产品是否有足够高的利润去吸引联盟推广者

了解和安装联盟推广计划

完善产品的推广计划并提交到联盟平台


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社交媒体广告

社交媒体指互联网上基于用户关系的内容生产与交换平台。社交媒体是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台,现阶段主要包括Facebook广告、Instagram广告、YouTube广告、Pinterest广告等等。社交媒体在互联网的沃土上蓬勃发展,爆发出令人眩目的能量,其传播的信息已成为人们浏览互联网的重要内容,不仅制造了人们社交生活中争相讨论的一个又一个热门话题,更进而吸引传统媒体争相跟进。Facebook广告是很多卖家推广产品的重要途径。


 

Facebook广告素材形式:单图广告,轮播广告,优惠广告,幻灯片,视频广告等等。

Facebook广告常见投放位置:Facebook单图广告、轮播图广告、视频广告的等等。

Facebook广告投放有CPM和CPC两种收费模式。CPM (Cost per Mile)就是广告每1000次的展示成本,只要每1000人看过你的广告,需要支付的费用,同用户的互动和点击没有任何关系,多适用于品牌宣传或者新品活动。

CPC(Cost per Click)就是 用户每次点击就产生费用,不管广告被多少人浏览 到,假如广告没有被点击就不收费。这种是有人点击广告后才会产生费用。

以上就是独立站的主要流量来源,后面文章会逐个分析每一种玩法。敬请期待 


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