太疯狂了(shopify独立站怎么发货)shopify和独立站,不花一分预算营销,shopify独立站也可以月入百万,高级玩法,
那时他们来预测下一间shopify店面的情形— HAK5
书名作者顾小北网志镜像:
http://www.guxiaobei.com/why-is-shopify-doing-so-well.html另一间子公司假如你不特别注意不然,极难入你的得见,即使做的品类太横向了。这一间店的商品主要就是著眼在信息安全可靠应用领域,比如说身份验证U盘,信息安全可靠书刊,防黑交换机等。
除那个安全可靠防雷商品以外,较为火的商品除了专门针对用以点对点的许多器。
中文网站门牌号:https://shop.hak5.org/
你晓得另一间店面,有多吓人吗?
它网络流量每一月都很平衡,二十万以内,欧美国家网络流量为主,搜寻网络流量和间接网络流量为主,SNS网络流量只占13%,因此能看的出,另一间店面大体上广告投放极少。全靠准确搜寻网络流量和老顾客网络流量。
(ps,前面的几个月份网络流量没有,是我观察了那个中文网站做了一个改动,由之前的域名https://hakshop.com 跳转到 shop.hak5.org 因此网络流量做了一个变化)
不要觉得每月的网络流量少,但人家的网络流量主要就是靠搜寻来的,现在另一间子公司基本就是躺着赚钱呐~
可能这些商品大家平常没是不是关注,即使国内大家对于信息安全可靠,信息隐私保护还不是特别的重视。
但老外不一样啊,看看扎克伯克这一年,Facebook即使用户的数据泄露,闹得多惨
(小札同学面对国会议员的质询)
较为有意思的是,现在大部分人做shopify,要获取网络流量,首先想到的就是打广告。比如说Google广告,Facebook广告,全部烧起来。但是那个店大体上没做什么广告,甚至能说是完全没做广告。
那像这样的商品本身就很小众,还没做广告,那个店现在的经营状态是不是样?
他们来看看,他们的中文网站价,这里我用worthofweb来预测一下中文网站大概的价值:
门牌号:
https://www.worthofweb.com/7.4万美元,折算成人民币也就是51万多。那个价值还是很不错的,没做广告,因此成本也就是商品成本,其他全都是利润。
既然没有做广告,那肯定有其他较为强大的途径在获取网络流量。那来看一下他们的网络流量情形,这里我用similarweb预测一下
门牌号:https://similarweb.com
从网络流量的分布来看,他们能看出,另一间店面的绝大部分网络流量都是来自间接访问(收藏)以及搜寻引擎带来的网络流量。来自广告SNS的网络流量不到13%。
因此那个中文网站应该是主要就在做内容网络营销,SEO。
再看这里,付费搜寻间接是0,牛!而且搜寻关键词绝大部分是他们品牌名字,下面都是他们自己商品名字。
人家是完全没做广告啊。
既然有SNS网络流量,那这些SNS网络流量是不是来的?是红人网络营销还是giveaway之类的活动?
绝大部分SNS网络流量是来自youtube,reddit有一点点,Facebook也有一点点。
他们的YouTube很吓人啊,引流这么多,那我肯定也要来偷窥一下他们的YouTube。
48万订阅,难怪能引流这么多。
YouTube上的内容这么多,他们做的什么内容能吸引到这么多订阅?
一眼看上去,大体上能看出来是许多实操性较为强的干货内容。而且总共有一千多个这样的视频,有的视频时长还会达到50多分钟,将近一个小时。确实是很用心在做内容,而且是一直在持续输出。
诶,又出现了,内容!
虽然他们做的内容标题看起来较为实用,时长也较为长,订阅也较为多,但是不代表他们就一定很权威啊。
那就来看一下他们的YouTube频道中文网站权重。
用moz来预测一下
门牌号:
https://moz.com/link-explorer72,那个数字是页面权重,代表那个页面很受信任,会给那个中文网站带来很多的网络流量。这数值真的很高了!
前面我也说了,那个店面没有做什么广告,甚至是SNS宣传,因此基本是在靠内容和SEO打天下。
因此他们现在来看一下他们的SEO做得是不是样
他们总共是有655个关键词在做排名,而且有153个关键词都是排前三的,那个很吓人啊,加上后面90个排4-10名的,大体上占据Google搜寻结果页面第一页的就有243个关键词。
因此他们的自然网络流量那么高,不是没理由的。
SEO,大体上除内容网络营销,就是外链建设。
因此他们来看一下他们的外链情形,这里我用Moz工具,如下图
总共是3k个外链,也是较为可观了。因此这么多的外链,带来的网络流量自然也较为多。
而且这些外链较为多的都是来自YouTube,因此有个自己的干货输出的地方是很有好处的。
预测完他们的网络流量以及网络营销策略之后,再回到他们的店面本身来看一下
主要就看看中文网站的布局结构
中文网站的布局主要就包括以下6个板块组成:
整体配色
折扣广告
店面活动
热销商品
节日促销
商品类别
看到没有,那个中文网站的布局非常简单,清晰,没有很多花里胡哨的板块
配色
整个中文网站的配色只有三种:黑白红
这种配色看起来很高阶,不至于沉闷,也绝对不会花哨。即使毕竟是做高科技商品,不是做美妆或服装的。
折扣广告
包括商品,新闻社区,以及技术支持这四个区域,然后是一个节日折扣的标示。
就这么简单。
店面活动
那个是他们店面现在在做的许多活动,还是黑白红,连图片都没有别的颜色。
热销商品
节日促销
商品类别
他们这里的分类是按照商品的用途来分的,WiFi,信息储存硬件啊,等等。
看完商品之后,留意一下他们的商品页面。
他们的商品页面,还是 — 简洁。
一张图片,一段详细描述,一个call to action按钮,一列SNS分享按钮,没了。
好了,行了,中文网站看了这么多,然后呢?欣赏一下就行了?不是的,接下来,他们来看一下他们建中文网站用了哪些辅助工具。
他们用Commerce Inspector那个工具呢,能间接来查看,那个中文网站(只能查看shopify类型的中文网站)的主题是什么,插件用什么安装,网络流量如何,
工具门牌号:
https://chrome.google.com/webstore/detail/commerce-inspector/kefmekfmfacbdefimlancoccpocmgmpb这是一个Google chrome插件,安装到Google浏览器就能间接使用。
这些就是他们现在在用的工具,有个那个工具呢,竞争对手在用什么模板,插件,网络流量,订单预估,都是能挖掘出来的,非常非常的实用。
Free shipping bar by hextom
门牌号:
https://apps.shopify.com/free-shipping-bar那个,假如你的店面也在做包邮的活动,那你也能跟那个店面一样,用一下那个app。
Last second coupon by hextom
门牌号:
https://apps.shopify.com/last-second-coupon那个app能在客户离开他们的中文网站之前,自动弹出一个折扣券,减少客户弃购,以及还能跟他们之前说的许多工具一样能高阶定位客户,而且也除了节假日或是什么重大事件的专门针对主题。
Klaviya email marketing for shopify
门牌号:
https://apps.shopify.com/klaviyo-email-marketing那个app是能首先收集注册了他们中文网站客户的邮箱门牌号,帮助他们继续追踪之前加入了购物车,或是进入了结算页面,但是最后还是放弃购买的客户。间接通过邮件联系他们。
为什么我感觉我写着写着就变成推荐工具的了…
Visual web optimizer
门牌号:https://vwo.com/
那个工具是能帮助他们调研受众,以及优化,测试等。还是很吓人的。
从追踪受众,预测受众,制定策略,测试策略,定位受众一系列的功能,都是为了增加用户的转化率。
Quantity breaks
门牌号:
https://apps.shopify.com/quantity-breaks这也是一个shopify插件,能按照数量来计算折扣,比如说达到多少数量就打几折这样,而且非常容易安装。
Addthis sharing tool
门牌号:
https://apps.shopify.com/addthis-sharing-tool那个就是,在商品页面的那些SNS分享按钮,而且他们能自己选择要展示哪些按钮。比如说你没有做Instagram不然,就能选择不展示Instagram按钮。
Mixpanel
门牌号:
https://apps.shopify.com/mixpanel这也是一个shopify插件,那个工具也是一个跟踪用户,并且能提供数据的用途。
Hatjar
门牌号:https://www.hotjar.com/
那个还是一个帮助他们了解用户的工具,就是用户在你中文网站上操作的轨迹,帮你判断用户喜欢看哪些页面,对用户的行为预测是有所帮助的。
之前我对那个工具也有介绍过,有兴趣不然能看这篇文章所有市场网络营销人员应该使用的6款免费Google工具
所有的品牌商,不仅很重视内容网络营销,而且还非常注重预测受众信息,了解用户,才能更好的抓住用户。
因此,内容为王啊!
预测完那个店面之后,他们得出了什么结论?
另一间店呢,是靠SEO做起来的,还是靠内容网络营销才获得了这么多的网络流量啊。
内容网络营销,内容网络营销,内容网络营销!重要的事情说三遍。
内容网络营销虽然见效慢,但是真的是非常重要,我之前写了好多关于内容的文章,就是希望大家重视起来….
可见内容网络营销,在其中的重要性。
好吧,最后再看看我的一个好基友—Runsky,人家也是靠内容网络营销做起来的,特别是小语种,人家至少一年也千万了。
但聊的过程中,下面两句话是值得深思啊
现在人都求快
你是不是说他们也不会去玩的
以上!
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