shopify 插件市场（2个人合伙开发Shopify插件工具，每月赚3万美金）shopify独立站是什么意思，硬核推荐，

在国际B2C应用领域，跟国内B2C商家都多毛于网络平台相同的是，Shopify被大批商家采用，创建B2C分立站。因此产生了Shopify的扩充应用程序，辅助工具消费市场。就跟wordpressT8300的应用程序、皮肤消费市场一样，十分的繁荣。

今天就分享2个合伙人，靠Shopify应用程序辅助工具每个月能赚到2.9亿美金的故事，看看她们的创业者历程和收获心得。

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她们在做什么

Heyo !我的名字是Preetam Nath，我和Sankalp Jonna是SuperLemon的联合创始人。

有意思的是，她们上的是同一所大学，但她们是在毕业后在同一间子公司组织工作时认识的。在历经了4年的间歇性设想和日常生活最终目标讨论后，她们都在2019年1月辞去了组织工作，去追求她们共同的梦想——创建两个盈利的应用软件业务，同时按照她们她们的设想日常生活。

SuperLemon是两个简单功能强大的Shopify电子商务零售店应用程序，用于与顾客聊天，并通过WhatsApp发送订单相关通知。

为了找出值得称赞化解的难题，她们下载了整个Shopify应用应用领域零售店，当时那里有3000数个应用应用领域。

她们于2019年4月24日推出了这款应用应用领域，前段时间每星期总收入超过了2.9亿美元(截至2020年7月)。她们的应用应用领域被来自50数个国家和数十种语言的2万家商家采用，其中1700多家是付费顾客。

她们也为她们是为数不多，排名靠前的Shopify应用应用领域之一而感到十分自豪，那些应用应用领域在500多条评论中保持着平均5.0星的评级。她们之因此能努力做到这一点，原因在于她们一直致力于为大部份采用者提供110%的服务。

我写了大批关于她们的应用应用领域在达到每星期2.5亿美金总收入以后，最初的日子里怎样赢得吸引，以及实战经验教训，以及前段时间写了给合作开发者的Shopify应用应用领域合作开发指南。希望那些能帮助其它想在反之亦然应用领域试著，走的更远的人。

她们是怎样创建那个项目

我从大学毕业时就晓得，我未来的道路是创建她们的民营企业。一已经开始，我以为是要开一间10亿美元的孵化器子公司，后来我纠正了她们的设想，意识到我想的是一间小而有利润的子公司，让我能按照她们的方式日常生活。

在做SuperLemon以后，我在5家相同的孵化器子公司组织工作过。目的是赢得怎样创建民营企业的实战经验，并为下一次试著省吃俭用。我能很有把握蔡伯介，只有已经开始创业者，你才能学会怎样创业者。

我以后甚至试著过创建两家孵化器子公司。两个是餐厅应用软件，另两个是移动应用应用领域的会话记录。败得很惨。从这三次历经中我得到的最大教训是——民营企业可能会失败的因素太多了，其中两个能避免的因素是创建人们想并愿意为之付出代价的东西。

这是为何说到SuperLemon，在她们下定决心合作开发那个产品以后，她们的首要任务是找出两个受众，一群面临难题的人，那些人目前正在为化解她们的难题而花钱购买应用软件辅助工具。应用应用领域消费市场是减轻这种风险的一种方式。

在确认Shopify应用应用领域零售店以后，她们下载了大部份其他可用的应用应用领域消费市场——Slack, Atlassian, Chrome, GSuite, Shopify。她们之因此选择Shopify原因在于我在2017年就有过开设Shopify店铺的实战经验，因此我最少对它很熟悉。我在Shopify还有两个朋友，他的应用应用领域做得十分好。让她们震惊的是，两个1人的项目组在MRR上运行两个价值2亿美元的应用应用领域。她们晓得她们来对地方了。

为了找出值得称赞化解的难题，她们下载了整个Shopify应用应用领域零售店，当时那里有3000数个应用应用领域(现在是4000个)。我记得我下载了每两个应用应用领域，并记下了一些有意思的应用应用领域，特别是那些评价很差的应用应用领域，那些应用应用领域表明她们能在化解反之亦然的难题上做得更好。大部份那些设想都在我的表单中，我把它拿给大家看。

她们从发现的100数个设想中，缩小到5个。那些符合她们的最终目标和限制

这是两个已经存在的难题，人们已经为此付出了代价

现有的应用应用领域在化解顾客需求方面没有努力做到最好

这款应用应用领域有潜力增长到最少3亿美元的MRR，扣除成本后，我和桑卡普就能在浦那舒适地日常生活，同时继续她们的旅程

她们最后下定决心采用WhatsApp完全是出于运气。但如果要我详细说明的话，那原因在于大部份其他的设想都要普遍得多，而WhatsApp却有一种很棒的吸引力。它足够多令人激动，有足够多的可能性，她们能试著。因此，她们下定决心这样做。

校正她们大部份的假设和理论是否真实的最快方法是赢得实际的采用者。因此，她们在两周内创建了两个MVP并将其提交到应用应用领域零售店。

遗憾的是，她们的起步十分艰难。这款应用应用领域被Shopify项目组婉拒了三次才最后赢得批准。这6周的不确认期简直是地狱，不过谢天谢地，Shopify的流程快多了，如果你的应用应用领域被婉拒，只需一周时间。

4月24日，该应用应用领域正式上线。第二天早上，她们发现有10个采用者。她们的第一反应是“10对个人试用了她们的应用应用领域?”这是真的吗?”。她们目瞪口呆。她们立即已经开始组织工作，设置反馈循环来与采用者交流，询问她们为何喜欢那个应用应用领域或者为何要装载。

在接下来的30多天，她们在MRR上超过了400美元，校正也完成了。她们晓得她们做了一些事情。

当然，即使WhatsApp的设想失败了，她们最少还有4个其他设想能试著。她们已经做好了失败的准备，并且有一种心态，那是她们必须继续努力，直到耗尽积蓄。我和桑卡普在银行都有大约12个月的存款。她们有两个应急计划，如果真的要做自由职业者的话。

但她们俩都坚决不回去组织工作。毕竟，如果她们在大学里花了4年时间(不是)学习工程学，她们最少要给她们反之亦然多的时间来创建一间民营企业。

因为她们是在Shopify app store上构建两个现有应用应用领域的替代品，因此她们不需要从两个空画布已经开始。我设计了那个应用应用领域，确认了两个完整的功能集，并为MVP列出了一系列功能。

Sankalp写了大部份的代码。Sankalp的职业是后端合作开发者，但在两周内，他学习了很多前沿技术，并做出了反应，最后创造出了那个应用应用领域的MVP。看着他的表现真是太棒了，我很感激能有这样两个有能力的人作为我的联合创始人。

MVP的目的是校正她们是否应该继续追求那个设想，或者她们是否需要试著其他的东西。因此她们只包含了能让她们发布免费应用应用领域并希望赢得吸引力的最基本的功能。但她们也确保早期采用者能：

在安装这样两个应用应用领域时达到她们的主要最终目标(主要最终目标是在她们的零售店中添加两个WhatsApp聊天按钮)

定制最基本的必要条件，使聊天小部件成为她们的(聊天按钮内的文本)

此外，她们还从其他应用应用领域上的上百条评论中了解到，那些应用应用领域让商家十分看重功能强大性。如果她们能点击两个按钮来实现她们的最终目标，那是最好的化解方案。因此她们设计了这样的应用应用领域，商家只需要输入她们的电话号码，然后点击两个“启用”的按钮。

早期帮助她们的另一件事是Shopify的前端框架Polaris。它是两个基于反应的UI框架，在构建Shopify应用应用领域界面时，它完成了大部分繁重的组织工作。北极星是伟大的，我推荐给任何构建简单到中等复杂的Shopify应用应用领域采用它。

她们的最终目标是有机地赢得采用者，因此她们确保她们的应用应用领域零售店优化是正确的。其中包括

与采用者搜索条件匹配的清晰而具体的名称

清晰的清单页朗朗上口的截图和描述文本

这款应用应用领域的最有价值之处被命名为“WhatsApp聊天按钮”，因为这正是采用者想添加到她们的零售店中的东西。因此，应用应用领域的URL以/WhatsApp-chat-button结尾

应用应用领域上线后，她们立即已经开始安装。第一天大概安装了10台，之后就越来越多了。在ProductHunt、HackerNews或其他任何地方都没有大的发布。只是很好的应用应用领域零售店优化和交叉手指。

在推出的时候，她们还没有那个应用应用领域的网站，也没有注册的子公司。大约4个月后，她们已经开始赚钱了。

但是Shopify的应用应用领域列表需要两个隐私策略，因此她们采用了Shopify为应用应用领域合作开发者提供的默认模板，并将其链接到谷歌文档。是的，她们的隐私政策是两个谷歌文档的链接。

如果你能让两个主要的顾客获取渠道出色地为你组织工作(对她们来说，Shopify应用应用领域零售店)，这比拥有5个组织工作的渠道要好。

几个月前，她们赢得了3000美元的AWS积分，她们用它来托管应用应用领域。对于CDN，她们采用的是Shopify在她们的合作开发零售店中的内置零售店CDN。基本上，她们启动应用应用领域的成本是0美元。唯一真正的代价是她们的时间。

我认识很多人，她们花了6个月到1年的时间来规划和完善完美的发布。这可能对某些人有用，她们当然也听到过成功的故事。我的建议是，从小处着手，早做。

一旦你的产品能充分满足采用者的要求，就尽快推出。从那时起，迭代，迭代，迭代。

自推出以来，是什么成功地吸引和留住了顾客?

从推出到现在，她们只是在核心原则上加倍努力。

超级简单的采用者体验和功能强大性

Shopify商家想一种能为她们服务的东西。她们不想花很多时间在你的应用应用领域上。商家想创建应用应用领域的能力，她们想结束，然后回去继续经营她们的业务。

她们对简单功能强大性的持续关注反映在应用应用领域内评论中。

110%顾客支持

在推出这款应用应用领域15个月后，她们仍然痴迷于为大部份采用者提供“wow”级别的顾客支持。

很多顾客直接在WhatsApp上与我联系，她们会经常与朋友分享那个应用应用领域，或者在在线社区和Facebook群里分享。

更重要的是，她们一流的支持是顾客长期与她们在一起的原因。有一些顾客在12个月后仍在采用这款应用应用领域，这让她们很高兴。

点评&平均评分5.0星

她们审查的数量持续增长,而她们保持5.0 平均评级,她们的应用应用领域的总体排名Shopify app store不断攀升。这对她们来说是一种策略，因为她们晓得5.0星应用应用领域会从人群中脱颖而出，因此从第一天已经开始，她们就专注于实现并保持平均评级。

结果不言自定——她们在顾客获取上花了0美元，而她们100%的顾客来自app store。对排名的押注赢得了巨大回报。

她们每天在app列表页面上赢得大约1500 - 1800的页面下载量:

大约10%的流量转化为应用应用领域安装。

总是和你的顾客交谈

从第一天已经开始，她们就专注于为大部份采用者创建两个紧密的反馈循环。她们会发送几封生命周期邮件，从安装后的一封已经开始，大部份邮件都鼓励采用者与她们交谈，分享她们喜欢什么和不喜欢什么的反馈。

因此，她们没有一天不与顾客进行对话。她们对采用者喜欢那个应用应用领域的地方和她们发现的不足的地方的把握十分强烈。她们从不需要坐下来讨论“下一步她们应该在产品路线图中做什么”。每个月都有上百次的顾客谈话，这是显而易见的。

成本领先和ROI驱动

如果你是两个希望为顾客创造利润的应用应用领域，那么突出你的应用应用领域所产生的投资回报率就十分重要。

她们在应用应用领域里突出显示有$ 符号的地方，这使得它简单为顾客计算ROI与她们的应用应用领域多少开支。平均顾客赢得5-10x ROI，而更大的顾客能达到15-18x ROI。

我承认，在定价方面她们能做得更好。目前，该应用应用领域有两个付费计划——10美元/月——这使她们在她们的类别中处于成本领先地位。但考虑到她们为她们带来的投资回报率，我对个人曾与一些要求向她们支付更多钱的顾客进行过交谈。未来，她们将探索分级定价，以更好地将应用应用领域产生的价值与顾客支付给她们的价格联系起来。如果我必须重新来过，我可能会从第一天就采取基于层次的定价策略。

除此之外，她们还没有探索其他的增长渠道或顾客获取渠道。没有广告，搜索引擎优化，或合作关系。她们计划在未来探索的许多未合作开发的频道。

关于顾客获取渠道的说明

但如果从她们的实战经验中有什么收获的话，那是——如果你能让两个主要的顾客获取渠道出色地为你组织工作(对她们来说，Shopify应用应用领域零售店)，这比拥有5个组织工作的渠道要好。

另一方面是过度依赖两个渠道，这意味着如果有任何事情危及它，你就有麻烦了。如果我必须回到几个月前，我会已经开始添加另外2到3个频道，这样如果主频道出了难题，她们也不会受到太大的影响。

未来有什么计划

当她们已经开始创业者的时候，她们的最终目标是创建两个盈利的自主创业者子公司，让她们日常生活得更好，学习新事物，并在那个冒险中作为对个人继续成长。我只想说她们已经努力做到了。

她们的运作十分简单——桑卡普和我每天都在聊天，下定决心做什么，不做什么，你晓得，因为这是你她们的事，你随时都能休息一天。她们通过WhatsApp进行协调和沟通。从第一天已经开始，她们就完全与世隔绝，专注于“怎样在不见面的情况下完成组织工作”。

关于业务的关键指标:

创始人:2

员工:0

MRR(2020年7月):29,000美元

MRR一年前(2019年7月):2500美元

CAC: $ 0

毛利率:70%

ARPU: 17美元

CLTV: 170美元

每星期4000-5000台

10-15%安装到试用的转化率

每星期500-600次付费试用

50%的试用转化率

每星期10%的流失率(归因于中小民营企业流失率)

从长远来看，她们希望在产品功能和定价方面向高端消费市场发展，同时扩大分销渠道。大体上，她们有几个具体的增长计划:

扩充到新的网络平台，如WooCommerce，给她们更广泛的足迹。

构建高价值顾客特别要求的产品功能。

试著分级定价，从高价值顾客那里提高ARPU。

通过那些努力，她们希望能在未来12个月内将业务规模扩大到10亿美元的MRR。

在创业者过程中，我学到什么特别有用的东西

参与其中

创建一项业务就像是日常生活在艰难的模式中，最可能的原因是要全身心投入其中。如果你懈怠或试图寻找捷径，它将直接影响你的业务，因此你。

我喜欢参与其中。它创造了这种，我不称它为压力，但环境和心境总是促使我以最佳状态组织工作。现在在这样的环境中日常生活了一年多，我无法想象做任何大的或耗时的事情(比如组织工作)，除非我有巨大的皮肤在游戏中。

时间复利值

另一件我从概念上晓得但从经营民营企业的更深层次上理解的事情是，事物复合，但复合需要时间。你在某件事情上组织工作的时间越长，比如创建她们的事业(也能是其他事情，比如跑马拉松)，它就会变得越好，发展得越快。

复合的原则使我的思维转向了长期思考。我试着将复合原理应用应用领域到我所做的每件事上，因为我不寻求任何今天只会给我回报的东西。跟我说一件我能做10年，每年都比以前做得更好的事，我很感兴趣。

她们采用什么网络平台/辅助工具?

技术:

AWS

Python / Django

ReactJs /北极星

复述,

Golang

辅助工具:

GSuite(顾客支持和文档)

WhatsApp(项目组沟通)

概念(产品路线图和特性设想)

Metabase(分析)

谷歌分析(网站和列表页面收到的流量)

Webflow(网站)

Ngrok

Ipdata

Mailgun(事务性的邮件)

有哪些对她们产生影响的书籍、播客或资源

书

《妈妈测试》，Rob Fitzpatrick

原子习惯- James Clear

播客

孵化器子公司Steli Efti和Hiten Shah

Indiehackers播客——科特兰·艾伦

博客

做生意就像冲浪——贾斯汀·杰克逊

给其它创业者者们的建议

1. 不可能一蹴而就

看起来她们的应用应用领域做得很好，她们到底是怎么努力做到的。但在她们到达这里以后，她们历经了多次失败。如果她们在合作开发那个应用应用领域以后放弃了，她们就不会有今天的成就。民营企业家们，永远记住，你们是在做长线投资。只要你的民营企业没有倒闭，你就还在游戏中。继续骗钱的!

2. 分布在产品

大多数民营企业家的错误在于过于关注产品的合作开发，而忽视了产品的分销。在她们的案例中，她们甚至在确认产品的设想以后就想出了“WhatsApp”关键字和Shopify app store。

3.化解实际难题

太多的人喜欢做“酷”的东西。酷的东西是伟大的，但它不是酷，除非它化解了两个真正的难题，人们不能没有化解。通过观察人们的行为，你能发现真正的难题。她们是说“我希望我能做X”，还是积极地投入时间、精力和技巧去做X。后者意味着有真正的难题需要化解。

我认为这是创建两个成功的民营企业的三个支柱，我在我的博客上写了更多。