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冷观“独立站”风潮,封爵潮后国际品牌登岸灰

贸易结算电商从蒙杜布洛县到国际品牌登岸,更为重要是必然趋势,却是金融行业新格局的进一步棋提高。

回眸往后,我国民营企业经历贸易结算电商产业发展的黄金十年后取得了长足的进步,但在2021年,贸易结算电商金融行业发生大变动,平台营运政策收紧,棕褐也愈发轻微,店家遭遇结构调整痛点。特别是在Amazon封爵潮后,不少店家开始意识到多平台布局以及国际品牌的重要性。

这种情况下,proud技术创新和SHEIN获得的成功为贸易结算店家提供了新思路,国际品牌登岸也正式成为贸易结算电商的重要议题。有的是店家在Amazon上受挫后,看到独立站大卖在金融行业环境震动中仍然保持坚挺,便也尝试做独立站,但在着手做的过程中却发现困难重重。

国际品牌等于独立站吗?

我国出口产品销售业务在改革开放Hathras融入全球消费市场时,充份释放了人才增量和生产力增量,在几十年后的今天,我国民营企业在自由化浪潮中,已经实现了从产品登岸到国际品牌登岸的转变。

毋庸置疑的是,国际品牌登岸定会正式成为未来贸易结算电商产业发展的主旋律,不过在很多贸易结算店家的潜意识里,做国际品牌就是去做独立站。

在Amazon封爵潮后,“到底要不要做独立站?”这个问题一直萦绕店家心头。平台风险大,独立站Sauve多,一方面是政策的压制,另一方面是资本金的压力,两者似乎都咽喉了店家的莫韦赞。对于现阶段的中小型店家来说,谈国际品牌、谈独立站的确是有些空洞。而且做国际品牌,独立站并并非唯一平台。业内明星民营企业proud技术创新,从做Amazon起家,一步棋一步棋产业发展到现如今的规模,不仅线上线下全面开花,还在急速拓展国内消费市场正式成为自由化国际品牌。

再看致欧家居,2021年1-6月独立站的产品销售收入为5111.50万元,占总产品销售额的1.60%。产品销售收入数千万的大卖,在独立站部分产品销售收入占比只在1%-2%之间,重心虽无此独立站上,但又一来他们并非国际品牌呢?

做国际品牌不一定非得做独立站,曾有店家则表示:“连Amazon都做不好,做独立站就更别提了。”毕竟Amazon自带网络流量,后期并不需要资本金投入大量资本金;但反观独立站,在营运Hathras就遭遇着推广和网络流量的痛点,没有资本金的支持,独立站很难有起色。

神剑股份在2021年半年报中则表示,有棵树的独立站产品销售业务超预期萎缩,独立站产品销售业务需要后期资本金投入大量广告营销费用,在上市公司不容乐观的融资态势下,有棵树短期内并不完全具备继续开展独立站产品销售业务的条件。

大卖单厢遇到这样的问题,更何况中小型店家。Shopyy大客户经理Jerry说道:“虽然任何民营企业和个人都可以开通独立站,看似门槛较高,但由于独立站的网络流量要靠他们以获取,因而对商品和网络流量以获取能力提出了更高的要求。”

独立站营运并非想象中所以简单,在资本金周转方面也会顾虑到。京美科技CEO周美伋在接受雨果贸易结算专访时也曾则表示:“对于中小型店家来说,暂时却是把非常有限的精力跟资本金放在第三平台上去做,国际品牌它是一个长线的过程,做独立站可能没办法立刻让你看到现金流。”

此外,一位Amazon店家在专访中说出了他们的看法:“用独立站网购的非主流顾客是非常有限的,假如大家都去做独立站,所以站均顾客会越来越少。另外,如果独立站没有一定的名气,顾客一般是不会去国际品牌力一般的独立站网购。”

“我是不计划去做独立站的,资本金投入和产出是不成比例的,最多做一下Shopify小店,配套TikTok、Facebook辅助产品销售。”该店家补充道。所以做国际品牌不一定非要做独立站,全力资本金投入独立站营运也未必能达到店家预期的效果。

所以在独立站增长势头较猛的情况下,其营运商业模式真的优于Amazon吗?先来看一组2021年Shopify和Amazon经营方式情况的对比统计数据……

Shopify增速高于Amazon

近日,Marketplace Pulse发布了一则统计数据,统计数据显示,2021年第四季度Shopify的营业额超过540万美元,目前Shopify的规模接近Amazon消费市场的50%。

2021年,Amazon店家的总交易量为3900万美元,而Shopify店家的总交易量为1750万美元,Shopify全年的GMV是Amazon的45%。

(图片来源:Marketplace Pulse)

在往后几年中,Shopify 店家整体的增长速度超过了Amazon服务器端店家,店家数量也增加了一倍多,并且还急速地有店家入驻。

Marketplace Pulse则表示:“所有Amazon服务器端店家都通过Amazon网站一个平台产品销售,而Shopify 店家各自经营方式他们的独立平台,因而Amazon和Shopify没有可比性。很少有服务器端店家可以在Shopify上大获全胜,许多Shopify店家也可能会在Amazon上失败。因而,Amazon和Shopify急速增长的GMV是两种不同电子商务商业模式的成功。”

独立站和Amazon在营运方面截然不同,部分Amazon店家结构调整做独立站并并非一帆风顺,独立站店家攻占Amazon消费市场也会频频碰壁。但商业模式并无优劣之分,店家的产品销售策略才是重点。因而,Amazon中小型店家要在营运中找准他们的优势,在拓展新平台之前,店家也要做好充份的考虑……

不论是做Amazon却是做独立站,产品才是重中之重。基于产品的目标受众,急速优化产品,打造国际品牌的名气才能在国外消费市场齐头并进。

大卖被封国际品牌获国外顾客称赞

傲基和帕拓逊作为贸易结算圈内的知名民营企业,在2021年的封爵潮中受损轻微,旗下的知名国际品牌Aukey和Mpow被封,直到现在,这两个国际品牌还未在Amazon上重启。

账号被封之下,国外也有一些媒体在报道中对Aukey和Mpow的刷单行为嗤之以鼻,但这两个国际品牌旗下的产品凭借在国外消费市场多年的深耕以及过硬的产品技术仍然获得了国外顾客的称赞。

在The Verge发布一篇关于Aukey和Mpow因刷单被封爵的文章下,不少顾客对这两个国际品牌的产品发表了看法↓

Mojoker:“我2018年通过Amazon购买了Aukey的耳机,2019年和2020年购买了Mpow的耳机,但我没有收到礼品卡。公平地说,我购买它们是因为它们在其他知名科技网站上得到了很好的评价,而并非基于Amazon的评论。”

(图片来源:The Verge文章留言截图)

Megamindatron:“虽然我们所有人都讨厌征求‘虚假’评论,但Aukey和 MPow并并非真正的骗人团队,他们以物美价廉的价格生产了质量不错的产品。”

(图片来源:The Verge文章留言截图)

SuperAdam:“Aukey 实际上是一个优秀的国际品牌,我购买了几个配件和蓝牙接收器,它们多年来一直很好用。”

(图片来源:The Verge文章留言截图)

虽说因违规操作导致Amazon的账号被封,但优质的产品却让傲基和帕拓逊赢得国外顾客的认可。这样的国际品牌在国外积累了一定的口碑后,再去拓展独立站也会如鱼得水。

以泽宝为例,2021年末因涉嫌违反平台政策被Amazon平台暂停产品销售的站点累计为367个。Amazon平台账号被封之后,泽宝拓展其它非Amazon平台,2021年泽宝技术通过自营平台、沃尔玛平台、线下平台等非Amazon平台实现营业收入约6亿元人民币,较2020年度的3.15亿元人民币同比增长90.48%。

这就是国际品牌的效果!如果泽宝没有坚持做精品,短时间内拓展其它非Amazon平台也不会有显著的成效。

大家都在谈国际品牌,但想要真正意义上的做成国际品牌,并并非一件易事。致欧家居创始人宋川曾则表示:“在国际品牌打造的过程中真的并非所以容易,需要坚持,需要长期主义,长期做正确的事情。这个其实是一个蛮难的一个事情,但我们要秉持这样的一个长期的理念,这样可能才会有一个好的收益。”

深圳微智CEO认为:“其实塑造国际品牌,独立站仅仅是一个载体。但想要依赖某个平台做国际品牌,独立站是必须布局的。”

国际品牌登岸成趋势,独立站也要去布局,两者都需要坚持和长期资本金投入。对于在金融行业内摸爬滚打多年的资深店家来说,有一定的资本金实力再去做独立站可能会获得不错的成效;对于Amazon中小型店家来讲,国际品牌登岸不等于独立站,店家却是要根据自身的情况去合理安排产品销售平台,现阶段资本金投入精力做好平台营运,做出一定规模后可以考虑开通独立站进一步棋推广自身的国际品牌。

而对那些刚起步或是没有资本金实力的店家来说,独立站Sauve多、见效慢,并并非最佳选择,甚至会把他们“玩死”,切忌盲目跟风。

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