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封爵难安可_年销60亿大卖被封!试一试独立站不香

相片作者:图虫创意设计

4月以来浩浩荡荡的Amazon大封禁仍强震不停,上周又爆出几个大卖被封的消息:年售额60亿的3C大卖,其中36亿销售总收入源自Amazon,上周全部店面被封禁。年售额26亿的大卖,连封9个店面,所涉营业额达10亿,加上中小商家被封的小道消息屡屡传出。

在这些被封帐号另一面,则是如山一样积压的大批库存量。

据业内人士称:“整个行业、大部分大的商家,尤其是做AmazonFBA仓的受到影响都比较大,所以各家都可能会采取清库存量措施。”

深圳某大商家被母殷氏帐号后,导致库存量大批挤压,全司上下都在努力清库存量。于此同时资金流变得非常紧张,也一直在谋求融资。

在库存量重压下,不少老商家坦言:“坚持多渠道开发,不要将鸡蛋放在同一个盘子上,才是稳妥TNUMBERV12V4”。

过分倚赖平台,自T8300是趋势?

特别针对此次封爵潮,网东兴电子商务研究中心B2B与跨境B2C部主任、高级分析师刘佳在接受中国经营报采访时也表示,Amazon封爵另一面突显的问题之一就是商家过分倚赖平台。

其实作为早期出海商家“发草”的首选,依托于平台自身成熟的运营模式以及平台自带的国际品牌网络流量效应能够帮助商家迅速步入国外消费市场,节省大批的人力与时间生产成本。但随着B2C消费市场的急速发展,第三方平台的劣势逐渐突显。

急速收紧的平台政策、高昂的站内网络流量生产成本、顾客对平台的高黏性让平台商家感受到了多方面挑战,这就使得愈来愈多的平台商家开始将目光投向分立站消费市场。

近几年,伴随着“去虚拟化”浪潮的汹涌而至,国际品牌分立站如雨后春笋般涌现,大批新商家急速涌入这一赛车场。以SHEIN、细刻、努瓦昂FMC(兼顾平台)等领衔的分立站商家屡屡受到关注,在资本的推波助澜下,急速壮大。

于此同时,这也让以Shopify领衔的SaaST8300平台体量快速快速增长。

从上周Shopify公布的2021年Q2半年报来看,Shopify第一季度销售总收入为11.19万美元,环比快速增长57%。其中源自订阅服务的Shopify MRR(Monthly recurrent revenue)总收入为9510万美元,环比快速增长67%;GMV为422万美元,较去年同期快速增长121万美元,环比快速增长40%,创历史新高。

相比Amazon第一季度销售总收入不及预期,Shopify销售总收入数据更为火辣,这也让跨境商家更加看到分立站发展的“成功之路”。

分立站终端端火了,消费市场、网络流量双重快速增长!

其实,与国内淘宝、京东等B2C巨擘占据消费市场 80%-90% 的交易额大相径庭,“国际品牌分立站”在国外B2C消费市场的竞争优势非常明显。据相关数据显示,在美国,B2C巨擘Amazon也只占了40%的B2C交易额,其余超50%的交易额作者于B2C分立商城,且这一比例还在急速上升中。

值得注意的是,近年来随着终端通讯技术的发展以及5G时代的来临,视频化销售、直播带货在亚洲地区逐渐兴起,Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体成为网络流量新入口,网络流量愈来愈向终端端倾斜,通过终端端步入分立站的顾客占比急速提高。

以估值3000亿的分立站秃鹰国际品牌SHEIN为例,其App注册用户数增至1.2亿,日活达3000万以上,在亚洲地区Top 10快时尚国际品牌终端端DAU中,占比超过一半,已取代Amazon成为美国用户数最大的购物应用,日发送包裹量超过100万单。凭借在终端端急速加码,今年有望提前实现“两年内营业额超越ZARA”的目标。

▲2020年4月-2021年4月,亚洲地区时尚前十大App日活 作者:Apptopia

对此,业内人员分析称:“在当前亚洲地区疫情‘文季’的情形下,像SHEIN这类拥有良好终端端新体验的分立站商家将急速拉开与其他商家总收入的差距。分立站终端端强化在维持并增加商家的总收入,防止顾客流失具有突出竞争优势。”

不过对于许多刚入局分立站消费市场的商家而言,他们一般更专注于“站外引流”这一前端环节,往往忽略了“站内强化”对于提高顾客采用感受及提高网络流量转化成功率的重要性,更有道是专门特别针对终端端对分立站进行强化提高。

有资深分立商家直言:“只要有优质的采用新体验,才能将顾客采用手机步入分立站的时间从几秒钟延长至几秒钟,再将这几秒钟转化成交易量,从而与顾客建立更具黏性的关系。”

借道超车跑出加速度,虎翼手机版分立站重磅来袭

据悉,目前中国分立站数量已达到20万个。作为20万群体中的一员,面对当前如浪涌来的分立站风潮,如何开挖终端端网络流量,支持手机下单,提高结算新体验促进终端端顾客留存,成为分立站商家亟待解决的难题。

在续写分立站火爆趋势的2021,虎翼商城作为一款外贸SaaST8300系统,基于当前分立站商家网络流量变现需求,虎翼商城特别针对手机端进行特别强化,开发出了新一代手机加速版网站,为跨境商家量身定制,更懂商家需求。

同时和响应式网站共用同一个数据库,平均打开速度低至0.1秒,大幅提高用户操作感,显著降低跳出率。在商家下单关键时刻,以流畅的支付新体验,促进订单交易的完成!

图/虎翼手机加速版网站模板截图

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