独立站风口爆发，怎么搞定选品、建站、广告推广？

Shopify独立站和平台有什么区别和优势？定价策略有什么不同？

怎么做好数据分析，选出自己的小爆品？

Shopify顶级大卖是怎么选品的，有哪些可以被中小卖家复制的经验？

为什么投了广告没效果？

你的独立站网站前端拖你后腿了么？

第一次做独立站要避免哪些坑？

……………？？？？

2019年4月9日，海圈学院独家直播 独立站专题——第2期，特邀Shopify实战派卖家、亚马逊卖家，爆款打造师 Shelly老师 为独立站新卖家分享——《新视角>Shopify Top 20 卖家的店铺会说话》（文末有直播链接）

Shelly:

实战派转型卖家，爆款打造师

深圳Shopify实战派卖家、Amazon卖家，海圈学院独家签约讲师专注产品开发，从事亚马逊选品3年，Shopify选品2年国内第一批Shopify选品开发人员，精通行业分化数据3年亚马逊 3C 电子类选品开发时间内，选中16款爆品，销量均达到200-300单／天是典型的亚马逊卖家思维运营Shopify的成功案例

直播90分钟狂甩干货无断点(老师一口水都没喝)

高质量、高数量Q&A实力圈粉（本文有精选Q&A文字版）

分享PPT资料、亚马逊广告案例霸气宠粉

1800+围观，489高赞

做独立站，你是否也遇到了这些问题？Shelly老师在直播中分享了自己做Shopify的一些经验：

更多精彩可在文末获取直播回放链接

Q1：我还没做独立站，独立站投入大么？我已经确定好要做的产品了。

Shelly：这个问题很好。关于投入，目前我不知道你是选择Facebook还是Google渠道，或者是两个都做。建议你先去做一些竞争对手的数据分析，再去做一些类似产品的数据分析，然后做一些对比，如果说你的竞争对手的流量主要是来自于Google，那么他是以展示广告为主还是外链为主？就是SEO，如果两种都有，就要看关键词了，你要投放多久？关键词需要多少钱？然后就到了外链建设的问题了，外链建设有点复杂，这一点Linda老师（运营12个Shopify店铺，Google月投放超过200万人民币，部分广告项目订单转化率接近50%。点击链接了解：跨境知识新风口：海圈学院Shopify实战星卖家全国首班开班啦！）会为大家解决这个问题。因为我自己是没有做外链的，比较复杂，需要写内容。关于投入是多少？你必须是要先通过测试，才能确定投入。

我自己在选品方面比较“悠着点儿”，比如选一个新品，从我建站以来，在ROI持平的情况下，我的广告费是不到10000美金。

Q2：Drop shipping和垂直网站的模式对比，各有什么优势？

Shelly：总的来说，两者之间没有什么对比性。Drop shipping是一件代发，可以在速卖通上倒货，垂直讲的是你的这个网站做的一类相关产品，比如：消费电子，做的都是电子类产品，叫做垂直，然而，垂直也可以在速卖通上采集产品或者发货，所以，没有什么对比性。

Q3：Shopify域名需要备案吗？

Shelly：域名直接在阿里云购买，或者国外的GODADDY,shopify官方购买域名绑定后台即可。

Q4：关于大家问到很多的人群分析工具和流量分析工具统一回答一下。

Shelly：

人群分析工具

https://socialadscout.com（149美金/月）

流量分析工具

https://semrush.com

https://MOZ.com/link-explorer

以上都是付费，自行了解哈

Q5：Shopify做网站，美国和日本都做，这2个国家都有用海外仓，shopify怎么设置？

Shelly：在后台的运输位置添加你要做的国家，并包邮，至于海外仓，可以写在详情页面，美国直发，或者日本直发，让用户知道，我们是本土直发，能够快速收到心爱的商品。

Q6：听了好久，感觉不知道独立站如何推广？

Shelly：这个问题可以仔细问问我们的刘晓川老师（海圈学院独立站专题直播第1期嘉宾，Shopify课程独家主讲老师，Facebook骨灰级老司机，月投放广告超过百万美金，点击链接 Shopify卖家必看 | Facebook 第一笔广告费应该怎么玩？海圈学院独立站专题直播第1期回顾 查看第1期直播关于独立站引流的精彩问答）。

Q7：手工DIY产品做独立站如何？

Shelly：这个类产品，我们可以参考有个平台叫做etsy，专门做手工制品，这个一小部分也是做DIY的，所以你得从这个平台你所谓的定制化diy，风格创意文案，能不能跟的上潮流了 。

Q8：独立站订单怎么发货？

Shelly：可以自由选择，可以自发货或者海外仓都可以，发货时间自己定即可。

Q9：老师，有没有什么选品工具推荐？怎么判断能不能成为爆品？

Shelly：这个我在3月22的公开课有给大家分享过。（应Shelly老师要求，选品相关的知识，在本的今天第二篇推送，感兴趣的卖家请查看今天第二篇推送哦！）

Q10：亚马逊上的产品可以放在Shopify销售么？

Shelly：二者是可以结合的，用户从Google或者Facebook引流到Shopify的落地页之后，会有一个按钮，可以直接进入亚马逊去付款，非常的方便。

Q11：什么样的产品适合做独立站？

Shelly：举例来说，厨房类的一般产品，10-20+人民币价格的产品，放在独立站上最高单价也就是20+美金，销量和投放广告力度成正比。没有什么特色的产品不建议独立站做，选品要考虑这个产品的实用性，竞争力，产品价值要有足够的利润值，开发一些创意类的产品，好玩，有吸引力，比较容易达成好的ROI。Facebook就比较适合创意类的产品，而Google要优化好关键词。

Q12：亚马逊上的产品和Shopify产品定价的区别在哪？

Shelly：亚马逊的产品，我们要参考其他listing的定价 ,而在独立站，我们只需要考虑我们的产品是否足够新颖，广告投放是否到位。

Q13：eBay、wish、速卖通的卖家如何做Shopify?

Shelly：eBay、wish卖家做Shopify可以采用杂货铺的形式，建议大家不要投欧美市场（产品同质化，价格低），可以转投东南亚市场清库存。速卖通卖家做Shopify有一点非常好，可以铺货到独立站——投放广告——用速卖通发货，其实效果就等于在给自己的速卖通刷单，销量高了，产品在速卖通的关键词排名也就提升了。

Q14：老师，你的课程里会教Shopify的创建么？什么时候开课？

Shelly：我们课程里面会教大家怎么去做前端的设计，还有后端的绑定。我会在课程里给大家发一份文档，大家按照步骤来操作就好。前端需要自己去加代码，我会教大家怎么去设计，让我们的客户体验非常完好。因为网站的落地页是非常非常重要的，用户首先来到落地页，就会产生一个用户体验，用户体验不好，转化率会非常低，我自己在刚开始做独立站的时候就吃过这个亏，跳出率很高，转化率很低，后来我就开始自己琢磨，通过添加一些代码，来提升落地页的用户体验。另外，选好适合自己的支付渠道也非常重要。

关于课程，我们首班是在4月12日-4月15日，一个四天四夜Shopify+Facebook+Google的实战课程。(课程链接：跨境知识新风口：海圈学院Shopify实战星卖家全国首班开班啦！)

Q15：新手怎么起步做独立站，初步需要投多少钱？怎么选品？

Shelly：这个问题跟第1个问题有点类似。Shopify是一个“傻瓜式”的建站，比较简单，后端不需要自己写代码。关于需要投的资金，要看你做什么产品，投放哪些渠道。关于选品，其实这个是在建站之前，大家首先就要考虑的很重要的问题——“我该卖什么？！”我自己开始做独立站选品都用了一个月的时间，课程里会系统地教大家怎么选品——建站——投放广告，如何用最少的钱达成自己的ROI，少走弯路。

Q16：很多人问过我这个问题，为什么转型做独立站了，独立站有什么优势？

Shelly：做独立站是一件很有激情的事情，尤其是在一个爆品推起来之后。

做独立站的优势：首先，我知道我的用户在哪，类似于“闲鱼”的鱼塘。独立站也是一样的，如果我想做某一类垂直的产品，最简单的方式就是，我知道我的用户是什么人，方便做再营销和产品延伸。这一块方便我们专注去做精深。

那么还有一部分人会说，我已经选好产品了，但是投了广告为什么效果很差。那么我想问的是：你的数据分析真的做好了么，你的竞争对手你了解了么？你的广告是新的广告么？这些是我想要抛给独立站卖家的一些问题。

做独立站，有些人用最简单粗暴的方式——花很多钱去不停测试，一批一批的产品测试，觉得总能找到一个，那么我想说的是产品测试需要周期，你的资金和时间能坚持多久？所以说在选品之前，做好数据分析真的很重要！

关于课程：

报名的学员，在课程第一天之前，我会收集大家想做哪一类的产品来具体做数据分析——由数据来看这个产品可不可以做？中国的大麦是不是也在做？大家以后就可以用我的方法来选品。

课程第2、3、4天，配合Google Linda老师，Facebook 刘晓川老师，教大家用最少的钱达成自己的ROI目标,再一次感谢大家的观看和支持。（Shopify+Facebook+Google四天四夜课程全国首班4月12-4月15日已经爆满，5月18-5月21日班级预售已经开启，点击链接可查看课表马上预约：

点击查看第一期课程实况：Shopify+Facebook+Google四天四夜课程全国首班4月12-4月15日

爆款打造师 Shelly老师 为独立站新卖家分享——《新视角>Shopify Top 20 卖家的店铺会说话》

点击链接观看Shelly老师精彩直播回放

（复制链接在浏览器打开）http://live.vhall.com/104881700

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