责任编辑适宜的听众是：分立站（更为重要是shopify分立站）的营运老师、中文网站 UI 雕塑家。

写这首诗还是挺辛劳的，一共耗时不少于3天。期望大家认真读一下～

约莫过程

事情是这种的：小华哥我那会儿把 Shopify 分立站拉起来后，就一套主题，几个商品——觉得店面太过破旧，破旧得连他们都不太相信会有用户进到我的店面付款购买。

朦朦胧胧中，不得不问他们两个难题：B2C分立站该怎么结构设计呢，该朝哪些路径去营运两个分立站呢？

因此归结起来，两个是结构设计难题，两个是营运难题。

尽管我做开发多年，多少也算一把老手了，但是面对两个B2C分立站，如果弄成怎样，我心里真没底。

也没办法，不同的行业路径，差别是真的大。

“那么，要不先仿效下自己获得成功的店面，看一看自己弄成怎样吧？”

（大家淹没在未知的海洋的时候，也如果像小华哥这种，要快速冷静下来，知道吗！）

在两个陌生的领域，弥补差距的第一步，基本上只能是：向获得失败者仿效和自学。

于是开始网上划船，准备找许多做得获得成功的 Shopify 店面。

最初看的是官方给的 50 个店面（镜像在这儿

）。

看瘤果，居然没啥觉得！！

“果然，我的大脑还须要被唤醒、须要逐渐接受、须要刻意练习。”

既然没觉得，那么这个事情激发了我的斗志，后来我就加大力度、扩大搜索范围。

然后，我查到了 500 店——数量上的确够了。（镜像在这儿

）

本打算全部考察一遍（以为我全圣克洛县），因此我是爱勤，从最后往前大力推进的。没想到，最后我只向前大力推进了 200 米。

两个个相似的中文网站、数不清的网页的，看的直叫人感到恐惧。

好在，差不多看到 50 来个店面时，就有点觉得了。

最终，跨度2周，合计一共花了整整2天的天数，考察了500店中的后200个店。

在考察到约莫 100多个店面时，就已经有很多斩获了。

在这之后，我继续按照他们的标准（后文会提到）去考察这些店面。我期望做分立站的朋友，也都能抽些天数，作成类似的搬砖考察，它带给你斩获，的确会超出我这儿的语言描述的。

初步推论

好了，我先说 200 店的几个浅显的考察推论：

1、前期起步阶段，建议多看一看人家获得成功的店面，自学其店面结构设计、营运策略

2、200店中，大上架的有、精铺的有、精品的有，甚至单SKU的也有

3、与Amazon互补的品类占多数，服饰、饰品、护肤品、对个人护理、家居，甚至许多虚拟产品、危险物品，都在分立站上经营

4、200店大部分都是有实力的玩者，有些是大超市，有些是店面店面连锁店往线上发展的

5、200店中有不少对个人国际品牌（许多是有网络流量的对个人IP打造出的），比如许多服饰、饰品、护肤品

此次考察的目地，是想了解分立站该如何装修，该用怎样的营运动作去营运，因此我并没做更加深入的考察。

也正因为这次考察，再紧密结合他们对身边真实卖家分立站的观察了解、紧密结合他们在玩分立站遇到的障碍，因此当时我出了这种一篇把脉的该文。

我把这首诗的核心的推论导入到这儿，到现在我依然秉持这些观点：

1、分立站不适宜中长期目标者，尤其是中长期以赚钱为目地的小白。

2、分立站适宜有一定基础的项目组做，项目组3人足矣。

3、分立站比平台站（如Amazon）的自学广度大得多。

4、对于对个人玩者，除非你有超强的毅力和自律，否则请选择与项目组同行。

5、分立站强营运，弱技术，但不能缺技术。

6、小华哥和爸爸妈妈会拿2年天数去尝试，同时长期看好分立站

7、分立站万般好，却被两个弱点卡了脖子，那就是：导流难题。

8、对个人国际品牌适宜分立站，那些教育者打造出对个人国际品牌的，可以考虑持此利器。

9、自带网络流量和导流能力的大V们，也适宜分立站。

10、小型公司如果这种想：在他们的产品以及做得很酷的情况下，可以借助分立站实现出海梦想。

11、分立站适宜店面传统制造业到线上发展，如店面专卖店进行“+互联网”的变革。

12、工厂或者供应商，补上营运短板，也不是不能玩分立站；当然也可以选择优势互补、寻求合作

13、自有产品的公司，能借助分立站完成商业闭环。这也是现在热炒的 DTC 模式。

14、分立站是一把武器，只有有决心和有力量的手，才能挥舞得起它。

15、不管是分立站，还是平台，都面临两个更为核心的难题：产品供应（对于许多卖家来说叫“选品”）。

16、分立站充满想象，它两个拉通了信息流、物流、资金流，并将用户掌握在他们手上的线上商城。

17、两个分立站发展的好，完全可能成长为两个大型商城，即拥有定价权的平台。

18、耕耘分立站的好处是，历炼的许多能力和方法论将来都可以被复用。

分立站结构设计要素

直接上分立站结构设计的推论。

我认为两个分立站网上店面的结构设计，如果注重以下三部分：

1、结构设计感 Design ——须要和你的产品气质相合，记得要大气，没必要太出格太跳脱

2、中文网站布局 Layout ——你的中文网站布局是清晰的，不要让用户一进来就迷路懵逼了（须要一点专业认知）

3、内容丰富度 Content——包括产品SKU的丰富度、产品介绍Description，甚至Blog等

我以“小华哥的名义”保证这几个维度的可靠性。关于中文网站用户体验，更为专业的知识，有兴趣请看《用户体验要素》这本名气响当当的、产品经理必读的书。

我认为，它们可以作为衡量分立站店面用户体验的重要指标。

在此，我做了两个打分表格：店面用户体验评分表。

大家可以拿这个表格，给他们看到的许多店面打打份。这种能反向帮助你对两个店面的结构设计要素建立快速的感知。

200店中，对店面的结构设计这块，我约莫有了这种的初步认识：

1、200店中多数饰品、服饰、箱包站的结构设计感，都很好，高端大气。

2、产品详情介绍很简单甚至没有的分立站，在用户看来会觉得不靠谱。

3、类似超市店面，它们的结构设计基本上都四平八稳。

4、许多彰显个性的产品，比如打印T恤、卡牌等等产品，它们的结构设计就比较大胆、另类。

截图太占篇幅了，我这儿暂且放几张，然后镜像大家他们去看就好了。

顺手，放上这些站点的镜像如下：

宠物用品：https://headsupfortails.com/宠物肖像：https://westandwillow.com/包包：https://www.dagnedover.com/饰品1：https://pratajoyeria.com/饰品2：https://www.abbottlyon.com/collections/name-jewellery死亡液体？：https://liquiddeath.com/

（这个结构设计就比较另类了，让我想起了《下水道的美人鱼》）

对于分立站，乃至所有一般中文网站而言，要营造两个比较好的用户体验，就同时须要兼顾好结构设计感、中文网站布局、内容丰富度。

——而这个推论，本身并不单纯从 200 店的考察得出。在2021年初，我本人花了三个月天数，深度研究了不少国际品牌官网，包括顶级的 apple.com，已经对两个有质量的站点有较深的认识。200 店的考察，近一步巩固了我对分立站用户体验的理解。

分立站营运要素

分立站营运该怎么做，做什么？

我们先看几个关键事项：

1、可信赖元素

2、复购

3、促销营销

这些维度（事项）可以继续拆解成包括不限于以下指标——在此，我也用两个表格展示出来：店面购买体验评分表。

约莫对上述指标解释下：

1、Review 该文在Amazon封店潮弄的沸沸扬扬；分立站的该文广告厂商会来打假，因此最好视情况悠着点刷。

2、KOC 这个很有说服力，最好还有真实用户的账号镜像。

3、社交账号表明你的店面的公信力、互联网存在感

4、会员体系就是做存留、复购、私域营运的

5、促销动作，也要有，这让陌生访客觉得你这个店面是个活的。（互联网上没有温度、不知死活的中文网站还少么）

200店中，对店面的如何营运这块，粗略说下我观察到的：

1、SKU 是多是好，很难有定论。SKU 玩法无非就是大量上架、精铺、精品、单品。

2、在 200 店看到了接近 110k+ SKU 的店面。这种须要极大的精力。

3、也有两个单品 bottle，其营运方法亮瞎了我，请看这个玻璃瓶的店面

。

4、多数店面都有做社交账号，约莫 20% 店面有 KOC 的内容展示。

5、200店中黑五类的产品几乎没见到，有两个卖 cannabis（大麻）

的。

6、200店中做会员体系的很少，就几家吧，不足 3%。

举几个例子

上面表格的打分基准，是我对个人粗略拟定的，它只是两个评估方法，并不一定是什么有用的知识！！

打分的目地是巩固他们的审美觉得，快速筛选出优秀的店面，以便日后经常参观和自学这些店面。

根据上面的“标准”，我这儿举几个例子，看一看我当时在考察店面的时候，是怎么评估这些指标的。 知乎对 markdown 表格处理太难用了，不得已截图了

仍然把上面镜像顺手放下来：

https://www.drunkelephant.com/

https://representclo.com/

https://reytolmx.com/

https://www.32degrees.com/

大家不妨也看一看上述几个站点，给出他们心中的评价。如果觉得可取，不妨像我这种走查一遍 500 店。

最后

对 200 店面的考察，我无意科学严谨的统计和分析当前处于行业头部的分立站的特征。

除了用 http://similarweb.com

查看每个站点的网络流量以便验证我的打分之外，并没有深入细致的考察每个店面的背后资源，也没有严格给每个产品类目地分立站标记特征和做数据统计。

这些事如果都发散开来，将会是一件非常繁琐的工作。

除非有人加入我跟我一起搬砖 ，我们可以发布两个比如叫《top 500 shopify 分立站调查报告》，就像“财富500强”那样认真

200店的考察，目地旨在自学行业获得成功的店面的结构设计和营运。

当然额外的斩获是，我知道了我的分立站，离top站的距离那那是相当于的远。

鉴于小华哥支持分立站走“精选产品”（大公司请随意）路径，我这儿分享两个非常值得参考的站点给各位听众：

1、bottle 玻璃瓶

这个产品，我想称赞它是分立站营运的教父级玩法。

2、枕头 这个产品的玩法风格和很赞。