一、大背景

随著B2C市场竞争愈来愈惨烈，和愈来愈多的人碰到槽糕的网购新体验，那些人急速被自学基础教育着明确要求会愈来愈高，随著现代人对网购新体验明确要求会愈来愈高，许多Niche站和国际品牌站一定会十强。

这里所说的国际品牌站不是其本质上的国际品牌，只不过是给人看来像国际品牌更专业些。

详细介绍

2019年Dropshipping怎样能十强及主要就战略变化

二、观念

什么绝大多数进入那个行业的人能失利：

外部不利因素：市场市场竞争愈来愈级惨烈，电视广告政策愈来愈严格，电视税金上涨。

内部不利因素：Dropshipper操作模式缺少差异化，没有Winning观念，抱有毫无意义的幻想。

自学Dip

大部份的自学和课堂教学操作过程单厢遵循这样的规律，刚开始自学T8300自学电视网络广告一切都进行的很顺利，接着会碰到困局，电视广告净亏损，账户被挂，疏忽等等一系列难题，接着当你最后化解那些难题冲破过后会上两个新起点。但是那个困局操作过程会持续很长时间，须要你面临无数次失利，尝试，净亏损才能冲破，绝大多数人能在那个阶段放弃。

所以做好准备，那个是必须经历的操作过程，整个操作过程不会一蹴而就，看个视频讲义感觉挺简单，做了就知道到处是坑，成功后单厢觉得没难度。

累积效应：Compound Effect

小的决策+持续+时间=巨大差距

Small thing bulid up ，你不会从就别一晚上马上赚几千万美金，电视广告效用慢慢强化，能力慢慢提升，经验慢慢累积。

靠自己

讲义只会给你方式论，但是最后须要你操作过程。

你须要靠自己搜寻资料，化解意外难题，做决策。

分析市场竞争对手是最好的自学方式，模仿-课堂教学-试验强化-扩张。

只专注一件课堂教学

去掉大部份噪音，中文网站有各种各样的讲义，投放方式，良莠不齐，找出一种经过校正的方式，不要有任何怀疑的执行。

高度关注你能控制的事，Facebook 有一天会倒休会期间效用不好和你没关系你改变不了。高度关注你能做的事，怎样找出好品，怎样试验电视广告，强化店铺，服务好客户。

三、怎样找出潜在主打产品并校正

许多在分立站卖的好的商品单厢有许多共性

主要就三个不利因素：

高市场需求 High Demand

被市场需求（补救，关键点）

用户基数多

流行商品

开放性 Uniqueness

Wow不利因素，惊喜

有趣好玩

新商品

不难找出 Low available

不难在商场，平台找出

没有多少人在卖

新商品

综合下两个

补救 + 不难找出+Wow不利因素= Winning商品

商品是“新”的，适合创建两个国际品牌零售店，

商品化解某种难题，难UAC并品牌化，

通过基于单个商品创建两个国际品牌零售店，更难创建信任现代人不太可能在其他中文网站（如Amazon、胸丽鱼）上搜索。

潜力主打产品案例：

怎样找品：B2C分立站怎样做商品调研毁灭者讲义

许多做的比较好的配饰站

配饰零售店并不是只卖一种商品，而是那些国际品牌有两个主要就商品（或商品类型）。 随著时间的推移，他们可以添加了更多商品来创建生态系统并提升平均客单价。

BlendJet - https://blendjet.com/

Snow Teeth - https://www.trysnow.com/

Amabrush - https://www.amabrush.com/

HiSmile - https://us.hismileteeth.com/

Shoes - https://indestructibleshoes.com/

Modernist- https://www.modernistlook.com/

Carbon - https://carboncoco.com/

Teami - https://www.teamiblends.com/

Leesa Mattress - https://www.leesa.com/

FlexPosture - https://flexposture.com/

四：T8300

准备：

从许多做的比较好的配饰站找灵感选择两个热门领域，继续细分到某个商品目标做两个细分领域权威中文网站选择两个和你行业或商品相关的国际品牌名选择顶级域名设计简洁专业的Logo

强化中文网站

主要就两方面： 强化转化率和客单价

转化率：

订单提醒插件

https://apps.shopify.com/sales-pop，用户会在中文网站前台急速看到有人从那个站购买商品，基本都是假的。

弃单追回

https://apps.shopify.com/smsbump

给用户发SMS消息，通常对于没有付款的用户有好多发邮件的插件，那个插件效用也不错。

用户评论：

用户评论最买家决策非常重要，第三方的评价对用户最有说服力。

用户评论：Loox

https://apps.shopify.com/loox

联系页面和退款政策

那个一定要放在中文网站最显眼的位置，解除用户顾虑，试下一下两个中文网站没有联系方式，你敢买东西吗，人都联系不上，没法退货。

还有许多限时打折，客服聊天，徽章插件都可以试验。

提升客单价：

两个打折插件，鼓励用户买更多商品

https://apps.shopify.com/discounted-pricing

五：营销策略

预算比较有限开始可以使用IG网红来快速获得许多销量，收集到许多像素数据获得利润后转到Facebook电视广告。

预算非常有限刚开始不建议直接投Facebook电视广告，最少2000万美金预算，要不然可能两个盈利的商品的都测不出来。

预算充足的话可以跳过IG，直接投放Facebook电视广告，如果电视广告效用不好，着手制作捷伊素材，同时开始进行IG网红推广。可以同时进行接着用Facebook电视广告做再营销。

电视广告创意角度

基于价格：比如50% Price off.基于恐惧：比如Running Low on Stock.基于补救：Soluch much ,This device corrects your posture.基于权威：Original product not available on other store.

网红推广

个人网红

个人网红Internet名人，他们可以影响粉丝购买商品，有很大号召力和他们合作须要有好的商品，好的国际品牌，可以及时发货等。否则影响他们不会你合作，这种网红如果选择对投资回报率会非常高，当然费用和风险也会更高。

Dropshippinger刚开始建议不要使用个人网红。

页面网红

对于Dropshippinger页面网红是个更好的选择，那些网红靠好的素材和创意获得许多粉丝，和他们合作不用把商品寄给他们，只须要让他发布个帖子把粉丝流量导进我们的店铺就可以，费用也很便宜，同时十几万美金，几十万美金做两个Shoutout。如果选对投资回报率会更高。

创建IG基本内容，介绍，Logo

内容多样化，现代人在IG不喜欢看电视广告，使用场景化实物照片。

Animoto两个制作短视频软件 https://animoto.com，可以很方便把网上找出的各种视频素材做成电视广告视频。

病毒内容

当内容进入到推荐内容后会产生病毒传播，而不是只显示在已有粉丝。

关键不利因素

Power like 不是大部份的like都是平等的，权威页面的like影响更大。

Comment&like 评论和喜欢的速度和质量很关键。

Thumbnail 图片吸引人，提升点击率，IG推荐也有这项指标。

Engaging ontent 内容有吸引力和用户有互动。

刷数据

进行网红推广前先刷点数据，让人看起来还不错。

IG 刷评论 喜欢 提及 https://smmfollows.com/

我用的那个服务Followiz.非常强大

https://followiz.com/ref/olb3x

找人

100-500K粉丝最好和你推广的商品或Niche吻合没有太多推广内容活跃粉丝50%以上，互动，评论较多

IG账号检测工具https://igaudit.io

合作

12小时效用一般最好永远讨价还价，一般25% Off第一次要价提及如果效用好会批量再购买发布时间3.00 PM ET如果推效用好，批量长期合作节省花费即使没有转化，也可以收集数据帮助Facebook电视网络广告

怎样联系网红看这篇文章 怎样勾搭Mico Influencers帮我们免费推广商品

Facebook电视网络广告

刚开始做了个视频

并没有直接投放电视广告，而是把那个视频放到主页。

原因：如果你的粉丝页没有内容会看起来比较假，所以投放电视广告前更新许多内容，有许多互动，Facebook会给许多有互动的页面奖励降低电视广告CPM。同时使用自然帖子还会获得自然流量，用户在搜索关键词的时候可能会找出你的商品，用户评论可以创建信任。

自己制作的视频放上水印，防止被人盗用。

新品上线

两个电视广告系列

空投，除美加澳英全世界，找出更多出单国家。美国，试验3个视频电视广告创意，找出表现最好电视广告创意。

空投，获得大量低价流量，接着创建相似受众在营销

增加电视广告预算，获得大量互动，降低电视广告成本

试验更多国家相似受众

试验相似，再营销等一切能试验的不利因素视频观看，访问，加购，购买

增加电视广告算，复制表现好的组

试验相似受众，捷伊国家，试验操作过程中ROAS会下降，但是可以随时关停大部份表现不好的组，以后扩张表现好的组盈利。

暂停表现不好的组，ROAS上升

小结：新品试验，创建PPE Campaign ，最少试验3个不同电视广告创意（通常视频前3秒），每个电视广告创建两个组，投放E邮宝支持的大部份国家，不做详细定位，每个组每天$10-20/天预算。

基于PPE表现，选择表现最好的电视广告创建95%视频观看自定义受众，创建购买Campaign，试验美加澳英1%，1-2%，2-5%相似受众。每个电视广告组$20-50/天预算。

如果有之前IG收集的数据试验IG 互动VC,ATC,IC,PUR相似受众，同样的道理试验美加澳英1%，1-2%，2-5%相似受众。每个电视广告组$20-50/天预算。

每天，每3天看一次电视广告数据，暂停ROAS持平以下的电视广告组。

每天，尽可能为表现好的组创建更多的相似受众，试验新国家，目标就是持续找出可盈利的受众。

分组扩张

策略1

通过分析数据找出3个带来最多销量盈利的国家，为那些国家创建更多相似受众，找出更多用户，增加电视广告预算。

策略2

通过分析数据找出3个单成效相似受众，创建捷伊电视广告组包含那些相似受众，组成两个更大的受众，增加电视广告预算。

纵向扩张

如果你已经找出可持续盈利的受众，想充分利用那些受众，建议用户数量1M+，如果受众太小采用上面分组的方式组成更大的受众。建议两个受众在纵向扩张向前至少有10个转化。

增加电视广告预算

如果你想平稳缓慢的扩张，增加电视广告预算，每3天增加20-30%电视广告预算，不要增加预算太频繁，对于较少受众。

复制

如果你想激进的扩张，可以复制电视广告组并增加预算。通常$50-$200-$500，如果受众足够大，可以保持原有电视广告组不变，否组暂停原有电视广告组，避免Overlap。

有时受众，$X电视广告预算盈利，但是$Y预算不盈利，如果这种情况放生，保持$X电视广告预算，复制更多组。

受众越大，纵向扩张更难。

再营销

再营销漏斗-从上到下，越往下购买意向越强。

7天95%视频观看（去除中文网站访问客户）

7天75%视频观看（去除中文网站访问客户）

7天95%视频观看（包含中文网站访问客户）

Facebook$IG 互动（去除中文网站访问客户）

那些用户，再营销给他们看相似的商品或同样商品不同电视广告创意。

7天中文网站访问 （去除加购7天）

7天加购 （去除支付7天）

7天支付 （去除购买7天）

对于那些7天后没有购买的用户，再营销电视广告给他们提供打折。

电视广告疲劳，用户疲劳

急速创建捷伊电视广告，试验捷伊电视广告创意，小的改变带来巨大电视广告效用，文案标题，视频缩略图。

试验新受众，根据不用时间框架试验捷伊相似受众，试验不同受众和电视广告组合。

如果利用Facebook算法

Facebook奖励长期有互动的电视广告和帖子，有大量互动的电视广告帖子降低CPM,同时粉丝页有大量互动内容的帖子也会降低电视广告CPM。

主要就电视广告同时投放PPE电视广告，雇佣VA回复评论，留言，粉丝页更新文章，创建互动电视广告，鼓励用户留言评论，分享。

进优质交流群联系vx：linokloi