我们好，我是在跨境B2C金融行业里摸爬谢敏荣的张某，从5天前的阿宝到那时他们开了数家店铺的老板娘，那时经营Amazon的与此同时，也在他们做独立站，算不上见过能屈能伸，但也能给诸位知友提供更多许多帮助。

上面是小雪的干货！！！我将用一篇文章的内容给我们科普整个跨境B2C的基本内容

不少想进入跨境B2C的阿宝在接触那个金融行业开始，第一个想到的是Amazon，Amazon作为亚洲地区著名的B2C平台，第一反应想到它倒也不例外。除了Amazon那个平台，还有ebay，Danaus，wish这些平台。这些我们统称为平台商。平台商，顾名思义是须要进驻到平台内，透过平台售卖货品，一切的操作形式都须要在平台完成，与此同时也要接受平台的一系列规定与管辖。

另外还有一种“平台”叫独立站。那个术语在阿宝眼中会有许多陌生的感觉，但相信在后面，独立站那个术语将会成为主流。独立站是透过一系列的建站工具，例如，shopfiy、Wordpress。打造一份属于他们店铺网站，那个网站也是一个平台，但是是属于他们的平台。

跨境B2C的平台按照大方向去分，会分为平台商和独立站两种。我们上面就来细说他们两者的区别。

一、平台商

上面有简单的介绍了一下平台商，也讲述了许多较为著名的几个平台，接下来就给我们细细的说说这些平台的最基本的知识。

1、Amazon平台的特征和进驻所需数据资料

Amazon相较来说是对初学者较为友好的一个平台，主要就也是因为它世界性的大平台，大部分初学者阿宝单厢网那个平台上靠拢，这也是为什么提到跨境B2C，许多人第一反应是那个平台了。

市场竞争优势：

（1）网络流量市场竞争优势，进驻这类大平台，用户多，网络流量大，平台会给到一定的网络流量扶植，不管是前期扶植网络流量，还是后期的付费网络流量，都不太须要担心网络流量的问题。

（2）平台市场竞争优势，Amazon是一个世界性的大平台，所面向服务的国家也有许多，地域广泛，自然涉及到的业务也会更多，这下平台的市场竞争优势就展现了出来。

（2）物流市场竞争优势，Amazon会有他们的物流管理中心FBA，对进驻的店家来说，能解决掉物流这一大问题，能透过Amazon的平台合作，交易产生之后，能直接透过FBA的仓库发出，也能缩短派送的时间。

相较优点：

（1）市场竞争惨烈：既然是大平台，就一定会出现惨烈的市场竞争。越来越多的店家进驻所导致的惨烈市场竞争的情况。Amazon的政策也越来越严苛，对货品的质量和国际品牌都有了严苛的把控。没有充足准备的店家可能会吃瘪。

（2）进驻准入门槛较高：Amazon开店相关手续较为复杂，但主要就是复杂在须要提供更多的数据资料较为多，其中就须要注册登记，和网银的退款等，与此同时对收款也有著不少的明确要求。

Amazon进驻所须要的数据资料：

商标国际品牌；

公司注册登记黑白照片或扫描件；民营企业法人身分证黑白照片，正反面都须要；退款网银，首选VISA；要确认启用了产品销售国币种的支付功能收款帐号，海外银行帐户或第三方收款帐户。

2、Ebay平台的特征和进驻前提

eaby是一个管理可让亚洲地区民众上网买卖物品的线上拍卖行及购物网站，主要就特别针对对个人客户和中小型民营企业。对初学者店家来说，想进驻eaby，准入门槛的明确要求相较会低许多。开店是免费的，但是上载货品是须要支付一定的费用，上载货品的数量与他们店铺的信誉度有关。eBay将店家的店铺分为了许多级，每一级店铺的收费标准都是不一样的。

市场竞争优势：

（1）平台市场竞争优势：eaby的成立时间较为久，也是属于大平台，相比Amazon进驻的高明确要求，eaby的明确要求就低了许多，与此同时也有专门的客服，能透过网络或者电话直接进行沟通。

（2）产品销售市场竞争优势：平台多样的订价产品销售形式也算是一种市场竞争优势和特征，包括了莫雷斯投标，有低价投标，订价转卖，新埃转卖等形式，也能透过排拍卖行的形式获取曝光。

相较优点：

（1）前台不易操作形式：相比于能切换语言的Amazon，ebay的前台是英文显示，虽然这算对个人的问题，也能透过翻译解决，相较会麻烦些。

（3）严苛的管理：大平台的共同特征，都有著严苛的规则，较为看重买主的购买体验，对产品的质量明确要求较为高。

Ebay的进驻前提：

注册登记，无异常的注册民营企业；申请帐号需透过eBay店家帐号证书且连结到已证书的PayPal帐号;双币网银(VISA、MasterCaed)，网银启用网上银行；民营企业法人身分证明：身分证数据资料、对个人生活照、公司地址证明数据资料；

3、Danaus平台的特征和进驻前提

Danaus是阿里巴巴旗下的平台，主要就是特别针对海外的国家，具有供货商进入准入门槛低、亚洲地区市场广阔、订单多、交易活跃等特征。操作形式较为简单，准入门槛不高。

市场竞争优势：

（1）进驻准入门槛低：能满足众多小店家的出口业务，与此同时对对个人的商户也较为欢迎。另外是交易流程的相关手续颇为便捷。出口商无须具备民营企业外贸资质，无须亲自外贸报检，外贸报检由物流方简单操作形式即可完成。

（2）价格市场竞争优势：Danaus平台上的货品具有较强的价格市场竞争市场竞争优势。产品的品种多，价格低廉，相较买主也更有吸引力。更多的服务对象在中小型店家。

相较优点：

（1）利润不高：伴随着价格低廉，自然就会有高度的价格市场竞争，进入准入门槛低，进驻人员多，相同的产品也多，价格自然市场竞争惨烈，这也是利润不高的原因。

Danaus进驻前提：

个体工商户或民营企业身份均可开店，须透过民营企业支付宝帐号或民营企业民营企业法人支付宝帐号在Danaus完成民营企业身分证书。 国际品牌资质，根据国际品牌资质，选择经营国际品牌官方店、专卖店或专营店店铺类型。技术服务年费，店家须缴纳技术服务年费，各经营大类技术服务年费不同，请查看资费标准。

对平台商而已，上述的3个也只是一小部分，还有wish，虾皮等平台，后续我会慢慢给我们讲解。下马给我们讲解一下独立站的许多特征。

二、独立站

不同于平台商，独立站有著更自由的产品销售模式，避免了平台商规则的束缚，也避免了违规所带来的损失。更注重打造国际品牌宣传，累计的网络流量也能变成私域网络流量，在进行二次营销或者交叉营销。

1、独立站的特征

打造一个他们的售卖网站，一切的操作形式都须要他们完成，包括前期的选品，建站，美工，创意，广告投放，促销活动、物流和后续的售后，都是须要他们掌控的。没错整条供给链都须要他们掌控，确实复杂，但透过建立独立站，目的是为了增加销量，完成私域网络流量积累，从某种角度上来说，可能更须要一对个人有运营的能力。

市场竞争优势：

（1）打造国际品牌：跨境B2C今后的发展趋势下，国际品牌的影响力度会越来越大，越来越多的店家都在开始打造他们的国际品牌，建立国际品牌的信任度，树立口碑和形象，为今后的营销做准备。

（2）私域网络流量：那么建立好的独立站最大的市场竞争优势还是在于对网络流量的引导，透过站外的脸书，谷歌之类的引导网络流量，能透过运营将网络流量转换为私域网络流量，私域网络流量的二次变现和交叉营销也是非常重要。能直接的接触用户，得到反馈尽快改善，这也是独立站最有市场竞争优势的地方。

（3）自由程度：相比于平台商，独立站的自由程度更高，这里的自由程度有许多方面，营销方面的自由程度，库存方面的自由程度，回款效率方面的自由程度。都能有他们的运营决定。

相较优点：

（1）投入的精力：独立站前期的建设所须要，和中期对个人运营能力与学习的能力。前期的建站过程须要他们留心，目前市面上也有了不少的建站工具，建立简易的独立站已经非常容易了，但想脱颖而出，与众不同，就徐璈格外花些心思，包括在美工创意方面，排版方面等。

（2）网络流量来源：独立站的网络流量来源也算是独立站运营中的一大难点。须要他们在各大站外收集网络流量，完成导流。其中就包括许多脸书广告，谷歌广告或者红人广告等，须要一定的引流和运营的能力。将网络流量的问题直接转换成为了运营的问题，须要学习的更多的有关seo等方面的知识。

2、独立站建站知识

中小型跨境店家的建立独立站形式一般有两种：

开源程序建站形式Saas模式的第三方平台建站形式

开源程序建站形式，顾名思义是对所有人开放，对所有人免费的一种建站技术。但利用开源程序建站的前提是必须拥有基本的建站技术，适合之前是做程序员后来转战跨境B2C的用户。

Saas模式属于一种“傻瓜”建站模式，你不须要花费任何功夫，它就已经把所有的基础建站工作完成了。 你只须要每月付费几十美元就能获得全方位的服务：域名购买、网站模板主题、购物设置、上架货品、客服服务等等。 适合绝大部分中小型跨境店家，无须编码知识，省时省心。

目前流行的开源程序工具：Wordpress、Magento、Opencart，上面简单给我们介绍一下

Wordpress：较难的操作形式

市场竞争优势：

（1）主要就以制作博客、论坛为主，没有使用限制，可注册域名，购买虚拟主机等。

（2）自由性强，你能利用它建立任何类型的网站，例如培训机构宣传官网、会员制网站、交流论坛等等。

（3） 完全掌控网站文件与数据，建站成本低（B2C除外）。

劣势：对B2C客户并不友好。操作形式性较难，维护复杂，只适合做做产品展示类型的网站。

Magento：专业级操作形式

市场竞争优势：

（1）面向大型民营企业的专业级开源B2C系统，完美兼容移动端和seo。

（2）独一无二的自定义网页设计和CSS定制选项。

（3）强大且快速的加载系统，可容纳超过50万类型的产品

劣势：对Drop Shipping或者中小型跨境店家来说，不是考虑范围之内，使用复杂且成本高昂。

Opencart：难度较高的操作形式

市场竞争优势：

（1）建立电子商务网站过程简洁明了，适合大部分开发者在那个平台上发展。

（2）网站有著最先进的AJAX技术，保证了加载网站的速度和强大的性能。
（3）安装几乎不花费任何费用，低维护价格，托管费每个月不到10美元。

劣势：须要一个会代码基础的开发团队，不适合大部分中小型跨境店家。

如果你没有一个具备基本建站实力的小团队，那就最好不要考虑这种形式了，你会被后面的各种技术Bug、网站维护搞得崩溃。

我们再来简单较为目前流行的第三方Saas模式建站平台：

国外：Shopify、Wix、Bigcommerce。

BigcommerceShopifyWix市场竞争优势完全托管模式，0维护费用
多种零售产品销售渠道用户操作形式简单方便简易的网站编辑器
建站成本低，质量好网站可制作动画效果高度掌控网站，众多扩展内容
全天24小时网站售后服务功能齐全，种类丰富劣势有限的自定义内容
不适用于B2B免费试用但功能受限网站完成后无法切换模板
加载速度缓慢网站无内置数据分析表须要懂专业的编程术语
须要第三方POS模板主题昂贵特征托管
直接交易内置数据分析自动化的电子商务
可与客户直接沟通模板和附加插件众多多种产品销售渠道、托管
最新的数据分析网站安全性高每月价格基础：29$
高阶：79$~299$基本建设免费
基础：23$进阶：27$VIP：49$15天完全试用免费
基础：29.95$进阶：79.95$~299.95$支持全天24小时客服服务客服服务东部时间上午8点至晚上8点全天24小时实时客户聊天支持、电话支持操作形式0经验即可上手。方便快捷的导航页面，功能齐全的在线商店适合初学者，简易操作形式的页面设计，网站一键生产器须要一定的建站经验和专业知识

目前较为熟知的应该是shopify了，而国内较为流行的建站平台是：Ueeshop、Shopyy、Shopline、Shoplazza。今后在展开说说国内的建站平台。

总结和对个人建议：

从未来的跨境B2C发展来看，今后跨境金融行业，店家的国际品牌意识会越来越重，在目前各大平台商都在严厉打击山寨品的作用下，不少店家单厢开始向着他们的国际品牌方向提升。独立站将会是那个战场上的新武器，今后我也会往独立站相关的方向多给我们许多建议和知识。

对对个人建议的话，进入跨境B2C那个金融行业，初学者阿宝还是先以进驻平台商，帮助先了解整个跨境B2C的金融行业。毕竟进驻平台商还是能省去许多的心思，如果是之前已经又许多相关的工作经验话，就能考虑往独立站方向发展。

福利

最后的小刘我准备了许多数据资料免费提供更多给我们，里面有视频教学，也有文件数据资料，也有不同经验层次的内容分类。希望能给到许多正在创业或者准备进入金融行业的阿宝们许多帮助。免费提供更多给我们。后续也会陆续更新更多的数据资料和知识。欢迎私信，希望我们多多关注~