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Kochava 是希伯来文中“月亮”的原意，对两个终端电视广告跟踪网络平台而言，这样的英文名字或许有点儿抽象化。众所周知，他们都知道在浩瀚的宇宙中有著数千个星系，而 Kochava 查阅和管理的数据点能达到数千万个，仅凭这一点就如同天上的繁星般闪闪夺目。

诞生于美国的 Kochava，在2014年正式进入我国消费市场，作为亚洲地区终端卡日丹行业的领导者，在国外“地地道道的” Kochava对国外消费市场把握住的更为透彻。

本次谈话先行者邀请到了 Kochava 柳巴希夫卡区常务董事副总经理柴斐，他将为大家带来国外推展网络平台的仔细分析。

No.1

嘉宾介绍

柴斐（Jeff ）

Kochava Inc. 柳巴希夫卡区常务董事副总经理

自2016年8月起，柴斐在 Kochava 公司二十三名我国区常务董事副总经理，2018年8月调任柳巴希夫卡区常务董事副总经理。此前，柴斐在TCL集团工作7年，担任设备变现业务总监。

国外消费市场虽好，精确推展是重点

一边是亚洲地区格斗游戏民营企业一年倒闭近2万家，版本号缩水八成的困局，另一边则是以《PUBG Mobile》为首的我国格斗游戏，走出国门疯狂上位。从2019年的不少年终调查报告中，他们都能知晓我国民营企业在国外消费市场取得了不菲的成绩。

当前，终端互联网正在快速高速成长，我国开发人员的能力以及经验早也与欧美、韩国等不相上下，再加上国外相对亚洲地区应用领域消费市场更为规范，国外很多地区使用者的订阅生活习惯也比较好，正是亚洲地区App登岸的好时机。当然，有红利的地方自然就有市场竞争，俗语有云“酒香不怕酒香”，然而在孤身一人的国外，若是没有“第一声”，再香的“酒”怕也是没有出头日了。

此外，据App Annie《2020 年终端消费市场调查报告》显示，预计2020年亚洲地区终端电视广告开支将达2400亿美元。高昂的媒体生产成本、订阅电视广告、应用领域以及更多的使用者和使用量，都将导致电视广告开支持续增加。终端自然生态的市场竞争将变得更为激烈，营销人员需要更精细化的电视广告优化，从而获得所需的市场竞争优势。对生活习惯了QQ、博客、今日头条新闻等亚洲地区内容自然生态的亚洲地区创业者而言，则会陷入完全“照搬”亚洲地区套路的死局中，实际上有著相同高速成长背景的国外使用者却根本不吃这一套。圣索弗勒维孔特近年来我国App登岸的获得成功案例，不难找出他们获得成功的关键点：把握住推展的重要性，在国外打造产品名气，获取国外消费者的精确洞察。

国外推展网络平台到底有哪些?

谈到国外推展网络平台，数量不仅是多到让人眼花缭乱，光是梳理一下都可能可能需要好几页纸。对开发人员而言，优先选择两个可信赖的国外推展网络平台，并不是那么的容易。

对此柴斐表示：在2019年，由于假量等一系列因素影响，能发现登岸推展网络平台明显迅速减缩，广大登岸App开发人员更倾向于优先选择 Facebook , Google , Apple Search Ads 等名气较为广泛的网络平台作为 App 推展网络平台。尽管这几个网络平台的信用卡业务生产成本越来越高，但总体上效用也确实不错。

怎样优先选择适宜自己的网络平台?

在了解国外推展网络平台的这些门道之后，民营企业接下来就该思考到底该怎样才能从无所不在的网络平台中优先选择两个适宜自己的。

依照 Kochva.inc 最新的一期KTI里，他们能看到，亚洲地区Top20网络平台综合名列按顺序如下（科天料卡日丹网络平台单独名列）：

亚洲地区Top20网络平台综合名列

柴斐向快登岸透露：上述的网络平台都不属于自卡日丹网络平台( SAN-Self Attributed Network )，目前亚洲地区的自卡日丹网络平台主要包括 Facebook、Google、Apple Search Ads 、Twitter、Snap 、Yahoo Gemini 等，未来 Amazon、TikTok 也有可能也将加入自卡日丹网络平台阵营。其实，从他们的亚洲地区客户推展网络平台来看，在相同的地域、依照相同的App类别都有相同的优质网络平台，推展生产成本没那么贵，而效用也是很好的。

自卡日丹网络平台前5的名列

依照 Kochava Traffic Index ( KTI ) 调查报告显示，自卡日丹网络平台前5的名列分别是：Display&Video 360，Snapchat ，Twitter， Apple Search Ads，Facebook 。

按照IOS及Android网络平台，最佳的网络平台名列

从以上表图中不难看出 Pinterest 地位不容小觑，作为亚洲地区最大的图片社交分享网站。使用者能够通过图片墙Pinboard发布图片，和其他使用者相互联系并共享内容。Pinterest 不仅在2011被评为“美国最受欢迎的十大社交网络”，也被誉为是欧美女性的“天堂”。目前，50％的使用者和75％的新注册使用者来自美国以外的地区，未来有可能实现亚洲地区覆盖。

按照地域名列的最佳网络平台

在亚太地区，综合名列前五的网络平台分别是 Moloco 、AppLovin、PINCRUX、LINE Ads、Criteo，而在欧洲、中东和非洲地区名列则是：亚马逊、Criteo、 Moloco 、Unity Ads与 Chartboost 。随着经济亚洲地区化的进一步推进，看起来亚洲地区和国外的交易壁垒越来越小，但事实上却隔着文化差异、语言差异、使用者差异等各种鸿沟，登岸民营企业要想获得成功的与国外使用者对接并非想象中容易，仍需要“因地制宜”。

按照App类别名列的最佳网络平台

另外，国外推展网络平台其实分为很多类型，每个网络平台都有各自的使用者群体和网络平台调性，适宜投放的电视广告类型和民营企业类型也大有相同。

比如以谷歌为代表的搜索类推展网络平台，电视广告形式常以文字形式出现。以Facebook 为代表的社交类网络平台，使用者聚集度高，而且同类型使用者一般都有社交关系，便于电视广告投放获取群体使用者，也是民营企业登岸时最受欢迎的电视广告网络平台之一。以UnityAds、Vungle、AppLovin为代表的终端电视广告投放网络平台，注重在视频电视广告，能提供非常高质量的自动化视频电视广告投放。

总体上讲，我国App “登岸” ，核心还是“好的产品+对的运营方式”。想来国外最大的“坑”，其实也就是在产品还不完善的情况下，在推展网络平台优先选择上，盲目砸钱，没有将钱砸到有效的地方。不但消耗大量资金，还影响了使用者体验。