shopify深圳独立站（独立站“体寒”环境下，Shopify的对手BigCommerce“卷”入中国）shopify独立站运营，这样也行？，

BigCommerce的英文名字很“大”，不足以凸显出其雄心壮志。巨大的我国消费市场，大自然不能放走。

在“身心俱疲”一两年之后，BigCommerce近期正式步入我国消费市场，企图在我国国际品牌登岸浪潮中，与Shopfiy以及店匠、有赞Allvalue、Shopline等众位我国亚洲地区T8300网络平台抢食披萨。

相对于BigCommerce的收缩， Shopify却在膨胀。

Shopify在7月27日，宣布裁雇员10% ，约辞退了1000名雇员。其创办人称，因为是对消费市场过分悲观，进行了过分收缩，然而，在我看来其推论错了，因此“裁减是子公司的必要性手段”。

在Shopify膨胀之时，BigCommerce却开始保守地产业布局我国消费市场。

这另一面是两套怎样的方法论呢？

可能将很多人没有母汤氏BigCommerce，但它早已在美国“莱菲县了”。

据其官方网站介绍，BigCommerce成立于2009年，早已服务项目了6万+分立站商家，并2020年进占纽约证券交易所，成为Shopify一样的上市分立站SaaS网络平台。

BigCommerce已于7年底上架了英文站，是其挺进我国消费市场的重要一步棋。

图/BigCommerce英文站

其主公交站点上提示信息称“Aceept payments in China ”（接受我国全境的退款）。看来，为了以获取我国商家的追捧，BigCommerce下足了课外。

从7年底迄今一个月时间，BigCommerce仍未在亚洲地区导入大量电视广告，甚至连上架英文站的消息散播，也持慎重立场。

据SaaST8300网络平台研究中文网站Buit With的数据显示，截至截稿前，有75个我国中文网站使用了BigCommerce的服务项目。

BigCommerce步入我国的产业布局，应该策画了数年了。

从原有的信息来看，BigCommerce在亚洲地区的全权子公司，很可能将是贵阳无一不是通舟科技有限子公司（以下全称“无一不是通舟”）。

该子公司在GW2查上的邮箱，直接镜像到BigCommerce的英文站。

以BigCommerce为名的公众号，目前也是该子公司所持有。

该公众号2022年3月就早已注册了，注册名为“比格电商”，并于4月21日认证为“BigCommerce跨境电商”。

对于我国商家来说，BigCommerce开通英文站，多了一个T8300网络平台的选择，确实是好事 。而对于BigCommerce来说，想要开拓我国商家消费市场并不容易，其面前阻碍重重。

▌BigCommerce的月亮“不够圆”？商家反响平平

选择在今年这个时间点步入我国消费市场，BigCommerce的决策让不少业内人士疑惑。

首先，目前亚洲地区跨境电商分立站T8300SaaS消费市场上，早已呈现出多元竞争的格局。BigCommerce的到来，目前没能掀起太大的波浪。

从7年底开始，BigCommerce早已陆续向多家媒体放出消息，“挺进”我国消费市场，但在商家端，反响有些平平。

深圳分立站商家Eason表示，甚至不知道该网络平台是“国产”网络平台，还是“进口”网络平台。

同时，分立站商家也过了“外国月亮圆”的阶段，对亚洲地区的应用更追捧。

据另一位分立站商家Allen反馈，目前亚洲地区T8300网络平台中，他用过店匠、funpinpin等，跟Shopify相比，最大的劣势就是后台比较难看，但无伤大雅。

功能上，这些亚洲地区SaaST8300网络平台早已与Shopify大差不差，甚至有些功能比Shopify还好用。更重要的是，亚洲地区网络平台收费便宜很多，评论插件、加购人数统计、订单完成量统计等插件，亚洲地区网络平台基本都是免费提供。

此前还会感觉流量上Shopify有倾斜和扶持，但如今早已感觉差不多了。

眼下，亚洲地区SaaST8300网络平台兴起非常迅速，不仅仅只有店匠、Funpinpin、ShopLine，此外，原本专注于移动端的有赞、微盟等网络平台，也产业布局了自己的跨境分立站SaaS业务。

如此“一超多强”格局，已然让不少商家对Shopify的热情有所下降，更遑论知名度不如Shopify大，收费不比Shopify低的BigCommerce。

其次，今年以来，我国分立站环境，乃至整个跨境电商大环境整体偏“体寒”，对新兴商家和新入局的网络平台都不太友好。

有赞AllValue消费市场负责人饶曦向《蓝海亿观egainnews》透露，虽然自己对BigCommerce这些美国T8300SaaS网络平台也一直保持关注，但BigCommerce步入我国消费市场的消息并没有留意到。

目偏齿赞AllValue在亚洲地区整体业务相对低迷，入局的新手分立站商家较少，但有赞AllValue的海外业务增量更客观。一方面因为海外用户对T8300早已相对熟悉，养成了一定的习惯，只要产品不错，使用难度不大，那么，只是选择问题，不需要去辨别国际品牌问题。

相比之下，说服亚洲地区新手商家时，需要花费大量时间做培训，做消费市场教育，商家自身的决策门槛较高和周期也较长。因此，在大环境下行的情况下，这些新商家入局会更加慎重。

另一方面，基于跨境交易的特殊性，亚洲地区商家做分立站，需要解决物流问题、支付问题、仓储问题等，实际上成本要比海外用户在其亚洲地区做分立站要大非常多。

故而，在多方面因素叠加之下，今年亚洲地区新增的新手商家数量与往年相比有所下降。

深圳坂田的一位分立站商家称，今年分立站商家遇到了很多问题。先是PayPal不断封号，一些账号完全没有灰色操作，刚注册就被封了。这一问题持续几个月，子公司一直为此事情困扰。终于最近PayPal比较稳定了，但现在又遇到了Facebook主页无法投电视广告的情况。

“对于分立站商家来说，今年是艰难的一年，”该商家表示。

鉴于种种现状，BigCommerce选择在这个时间点步入我国，是否能够跟它在美国亚洲地区那样如鱼得水呢？

▌对标Shopify，BigCommerce不太Big

我国跨境分立站商家接触T8300SaaS工具的时间很早，十一两年前，莆田分立站商家就开始通过Zencart、Magento等网络平台大量T8300。

近年来发展势头最猛的，还是被誉为“亚马逊叛军军火库”的Shopify。

而2020年8月在美国上市的BigCommerce，对标的竞争对象，显然就是Shopify。但无论从流量上还是生态完整度上，BigCommerce跟Shopify之间还存在不小的差距。

据SimilarWeb数据显示，2022年8月，BigCommerce中文网站总访问量约610万，跳出率高达63.09%

而Shopify官方网站2022年8月的总浏览量约5770万，是BigCommerce的近10倍，跳出率为55.73%，也比Big Commerce低了不少。

流量上来说，Shopify优于BigCommerce，显然，目前使用Shopify的人更多。

对于商家来说，T8300工具，不是直接的购物网络平台，访客多数是同行甚至竞争劲敌，访问量似乎不是很重要。

但实际上是有非常大的差别的。

首先，Shopify与BigCommerce都是T8300工具，但BigCommerce仅是一个工具，而Shopify拥有了更为完整的“生态”，它表现得更像是一个购物综合体——分立站商家汇聚在这个网络平台上出售产品，而消费者可以通过一些手段“逛”整个综合体的商店。

消费者在使用ShopifyT8300的中文网站上购物的时候，有可能将会被推荐非该中文网站上的产品，这是Shopify后台推送的。

这就意味着中文网站与中文网站之间不是完全隔离的，对所有用ShopifyT8300的中文网站而言，这种交互式的推荐，能够有效地将站内流量最大化利用起来。

同一个消费者可以在买了一件毛衣之后，去其他中文网站购买雪地靴，两个中文网站之间不存在竞争，却可以共享一个消费者的消费。

目前没有发现BigCommerce是否有类似的功能，但即便有，对商家来说，使用同一个SaaST8300工具T8300的商家越多越有利，因为交互式推荐的存在，让每一个中文网站被曝光的概率都增加了。商家越多，概率越大。

同时，Shopify的飞轮构成中，Shop App是其最重要的根基应用。消费者通过Shop App，可以浏览、搜索使用ShopifyT8300的中文网站。

对消费者而言，Shopify上的店铺肯定是越多越好，店铺越多，消费者逛得越过瘾，消费的概率也就越高。

Shopify的流量更大，跳出率更低，意味着用ShopifyT8300的商家更多，Shopify上新增店铺数量更多。相对的，Shop App对消费者的粘性也就更大。

对使用ShopifyT8300的商家来说，Shop App的引流功能也就越强大。商家越多，流量越大，形成良性循环。

BigCommerce还尚未发原有类似的“根基”，即便存在，以BigCommerce的流量而言，对Shopify也无法形成有效的抗衡。

其次，访问量代表着受认可程度，Shopify的访问量更大，表明它是多数商家的第一选择，也间接说明了其受到更多商家的认可。

从以上两点来看，实际上官方网站流量，早已间接体现出两者在服务项目板块的高下之分。

从定价上，BigCommerce与Shopify整体定价策略也十分接近。

BigCmooerce定价分四档，第一档是标准版Satndard，月费29.95美元，对标Shopify的Basic基础版，Shopify Basic定价为月费29美元。

BigCommerce的第二档Plus版本，月费79.95美元，对标的是Shopify的通用版Shopify，月费79美元。

第三档BigCommerce Pro，月费299.95美元，对标Shopify的高级版Advanced，月费299美元。

最后，BigCommerce和Shopify都有定制版，费用是根据客户的不同需求而定。BigCommerce的定制功能为BigCommerce Enterprise，而Shopify的定制功能为Shopify Plus。

除此之外，Shopify还有一个初学者版本Starter，月费5美元。当然，该版本功能并不能称之为“T8300”，只是提供一个购物按钮，可添加到Facebook等社交媒体的镜像上，实现简单的购物功能。

但即便是从这个“小功能”，也能感觉出Shopify在对待用户上更加细致。

不过两者在不同版本中提供的服务项目确实存在一定差异化。

以基础版本为例，除了通用功能以外，BigCommerce Standard提供了四个Shopify Basic没有的重要功能：

完整的报告功能、内置评级和评论系统、自动货币转换、实时承运人运输报价（来自第三方承运人）。

其中，评论功能方面，Shopify虽然在任何版本中都没有提供相应功能，却允许商家安装应用插件来实现，为此还提供了一个免费应用：

BigCommerce Standard似乎提供了更多实用功能，但是却有一个“钳制”商家的限制：年销售额不得超过5万美元，超过之后，需要将服务项目升级为第二档的Plus。

而Shopify Basic则没有这个限制。

同时，Shopify 在所有版本中都提供“挽救弃置购物车”功能，该功能会自动向已加购但中途放弃购物的消费者发送邮件，为许多商家挽回了大量的交易。

而BigCommerce的该功能，需要第二档Plus及更高级的版本才有，Standard版本并不提供该功能。

总体而言，Shopify和BigCommerce在体验上互有长短，商家可以根据自己的需求选择。

不过，在移动端方面，Shopify做得要比BigCommerce要好一些。在App Store的评论中，有用户反馈在手机应用上只能查看部分内容，想要编辑中文网站，必须打开浏览器。

这让该用户必须时刻带着笔记本才能完成工作。

另一位用户抱怨得更具体，由于BigCommerce功能上不够完善，许多功能只能通过添加其他插件、应用程序来完成，桌面版本和手机应用版本都没办法很好地工作。

移动应用上的落后，甚至是整体功能的缺失，或许是BigCommerce接下来要解决的重要问题，想要向Shopify发起挑战，BigCommerce还有待进一步棋完善。

当然，BigCommerce愿意挺进我国，对我国分立站商家来说是一种认可，也是一个好事，我国商家能够拥有更多的选择。

我们也希望，更多像BigCommerce这样的网络平台，能主动为我国商家提供更优质的服务项目。（文/亿观分析组）