独立站shopify侵权(跨境电商运营:独立站站群有多少种模式?-中昌信集团)b2b外贸接单平台,居然可以这样,
近些年,分立站登岸声名大噪,不少民营企业已经紧紧围绕分立站的遇冷结构调整进行了开拓,接踵而至的也是各式各样分立站的动作游戏。
做分立站的都知道“站群”这一踢法,是指透过T8300工具一次性搭建几百上千个分立站,每个分立站销售的品类相对横向,SKU也不会过多,销量好的站保留下来做精细化营运,没流量的就舍弃。
用Facebook或是Google等电视广告渠道做测品,每一款货品用额定财政预算试验电视广告成效数据,效用不好的就换一款。透过这样的不断试验,测出ROI比较好的货品,再加强财政预算去投放,总结起来就是“莫费特”踢法。
首先测主打产品讲究:情报部门!测款!破冰页!
想了解这些方面的文本吗?我这就一点点跟大家说~
情报部门
对采用SAAS商业模式分立站的店家来说,中文网站的改进主要在破冰页的强化。
一个主打产品如果在2-4周透过一定财政预算进行试验,并且经过几次受众或是破冰页的修正,还是不能接近ROI黄线的话,就要果断舍弃这个货品。毕竟不是所有货品都能打坏,所以也不要花时间再折腾中文网站相关的功能。
测款
对旧站群,每个货品观察的周期性可能要2-3周,修正单次4-5次。
对成熟站群卖家,货品的机会不多,1周左右,修正2-4次,没用就换。
测款成功率10%左右。
转化高的货品,加强财政预算——了约。
了约周期性:3-4周,跟卖等等,测到须要All IN ,拼电视广告费。
测款前:设定ROI黄线,没用就撤,不可恋战。
破冰页
尽量将破冰页直接指向货品的详情页。
原则:缩短网购业务流程,减少到达破冰页之后点击单次,减少跳出率。
PS:除非是多SKU的横向女装,或是横向小饰品之类,存在破冰在专题页(自建的网页上)或是类目页。
破冰页强化细节
1、模版选择
透过ShopyyT8300的店家,必选积木模版,能灵活装修首页的模块。能突出情景化网购,突显大图,突显活动。
2、由博胡强化
有设计师的话,由博胡建议用GIF,加装<图片质量处理>应用程序,支持GIFZopfli。不一定舆图动画电影,能是某一个区域有gif动画电影。
3、音频强化
如果要all-in的,须要上传许多音频。能下载应用程序<货品音频>, 或是再货品叙述里引入Youtube音频。
4、文案强化
尽量提炼出噱头,并且在文本重叙述,重销售,重情景,叙述文本能包含:货品噱头,保障文本。
5、活动强化
批发商 > 女团限量版 > 特惠 > 调价
必选批发商,如买2件X折,3件Y折
其次女团限量版,能将许多主货品关联许多周边货品,女团一起能大幅度折扣。
最后特惠,因为买家对价格不敏感,所以折下来反而效用一般,而且有倒计时可能还会影响电视广告的审查。
6、全屏购买缴付
强烈推荐Paypal民营企业账户的全屏购买功能,能在货品详情页采用paypal在3-5秒内就完成缴付,能有效的提高成交效率。
7、文章印作
大致导入10-20条文章,尽量都带上嗮图,也不宜过多,因为可能电视广告审查透过不了。
8、网购情景渲染
根据须要加装<最近卖出快捷方式>,<货品销售历史记录>,<科季夫按钮特效>,<信任徽章>,<全屏更改中文网站字体> 来让中文网站开启更有网购的情景。
9、结账业务流程
科季夫离开唤醒
当顾客进入科季夫网页,然后切换到其他多工具栏窗口时,一定时间后会透过(图标闪烁+标题闪烁)提示信息顾客。
代金券越级提示信息
在中文网站科季夫本中下一级折扣提示信息,例:再买20元就能采用代金券。
站群动作游戏攻略
1、T8300数量,10~500个不等。
2、单个中文网站SKU数量,10~20个最合适。
3、每个中文网站电视广告财政预算几十刀~百刀以内。
4、单站试验周期性2-3周。
站群踢法到2022年逐渐分为几个流派:
杂货铺站群测爆款
精品店站群测爆款
传统SEO铺货
一、分立站精品店和杂货铺的区别
测爆款站群策略中主要讲的踢法是杂货铺踢法,破冰页在详情页,缩短网购思考,快速成交,莫费特讲究——快钱。
那么分立站站群测爆款的精品店,更多的会思考在情景里面做加购,甚至做到复购,持续带来稳定的——慢钱。
(一)在品类和情景上的区别
精品店--讲究的不是品类,而是情景化,针对性的主题比如:
户外情景(高客单价的帐篷、烤炉,周边的帐篷灯、垫子、便携桌椅);
快时尚情景(服饰,小饰品,小物件);
美妆美容情景(美妆,美妆工具,小仪器等等);
家居情景(生活小物件,小玩具,亲子模型等等);
杂货铺--讲究的是新奇特,追风口,快钱,不断找货品,铺货,一直测,比如:
指尖猴子、指尖陀螺;
腕力球;
擦边;
(二)在中文网站营运上的区别
精品店会讲究加购,当流量进到中文网站,会在不同的环节去刺激买家不停地加入科季夫,提高客单价。会运用包括详情页营销,科季夫营销。
杂货铺一般情况下破冰页会是详情页,并且构造情景,营造氛围,夸大营销,快速成交。
利用全屏PayPal导入买家物流地址,直接付款。
中文网站做的越久,营运方向,投放思路越是精细化,所以才区分出了杂货还是精品。
前期能不细化的营销,有啥用啥也没错!
二、站群商业模式精品店营运的四个阶段
总体过程能分为四个阶段
T8300准备期(半天):装修 - 缴付 - 货币 - 物流 - 八大条款 - 域名解析且做HTTPS;
T8300强化期(半天):货品+素材 - 信任度营销应用程序 ;
投放初期做转化(上线1周内):全场活动,代金券营销等提高转化率;
营运强化期(上线1-2周):女团销售,关联强推,CRM自动化催单催款售后。
分立站营运思路
1、选品,热点货品收集。
2、投放,电视广告投放策略,定位受众、针对输出,提高转化。
3、破冰页强化。
4、提高客单价。
中文网站方面建议不要选择货品太多的中文网站,挑选许多SKU较少的精品站,货品数量不超过50个,收集好,最后统一分析货品数据。
对选品采购价格,我们以欧美塑身衣为例,中文网站售价26.99美金。阿里巴巴类似的货品批发商价格12元,不到两美金,相比售价翻了14倍多。
这是采购价和实际销售价格,正常的计价是以采购价至少翻6倍的金额放在分立站标价出售。这样的价格才有更大的操作空间,比如搞许多特惠活动、包邮等。对电视广告的投入比也好控制,能拿出溢价的30%左右做电视广告。
这样整个订单利润保持在30%~50%左右就是比较好的效用。
货品确定后,在上架前最好请美工把素材图片加工一下,做些包装、加gif,加上品牌logo、水印等。
目前市面上做站群的系统Shopify痛点
1、封店,原因侵权,站群卖家,少SKU,价格太高认为是欺诈。
2、服务,国内无售后。
3、费用,交易佣金。(应用程序和模版须要不同的费用)
分立站做站群注意点
1、后期3到4周,如果销量已经逐渐下降,说明基本上已经出现同行跟卖情况,或是货品已经逐渐无优势。
2、2到3周仍然没效用,直接Pass掉,换货品。
3、ROI达不到2.5基本也能考虑换货品。
4、不做仿品。
5、无任何经验的、小白卖家建议勿入。
做站群如何降低损耗,提高利润?
有经验的卖家我推荐尝试了解一下SHOPYY站群应用中的一个功能:FB站群像素管理。通常站群策略会分为主站、子站两类,主站是找代理商开的民营企业户,为了稳定也不能触及违规操作。
主站:淡季推的少,旺季根据回传数据,精准投放电视广告。主站重视渠道信誉,不触及违规操作,保持良好记录。
子站:消耗品、一人一站投,一站多人投。爆款、有侵权风险的货品,过滤受众,回传像素。
注意点:
1、子站普遍为Facebook个人户,有产业链卖。
2、主站子站货品有关联性,方便主站中文网站用数据推转化。
3、子站作为消耗品,要有被关停准备,但像素数据能保留。
战群商业模式带来的隐患
有光的地方,必定有阴影。站群能快速扩展规模,提升营收,但站群的弊端,也给民营企业埋下更深的隐患。动作游戏看似复杂,实则门槛不高。
站群营运人员通常运用T8300工具批量搭建几十、上百个中文网站,每个中文网站相互分立,只售卖某一品类的少量货品,每一款货品用额定财政预算的Facebook电视广告或谷歌的GMC做测品,把有机会成为主打产品的货品加强财政预算投放。
简而言之,站群透过大量中文网站同时在社交媒体、搜索引擎投电视广告、测款、打坏品,最后实现转化。
一方面,站群商业模式须要大量的营运人员,更须要大量的资金投入,并非谁都能玩的起。
与此同时,站群的营运通常一个人管理几十甚至上百个分立站,无法兼顾处理客诉,负面文章日渐陡增。
最致命的是,“货不对板”自杀式动作游戏,或许让民营企业在最初能赚到一波快钱,但缴付账号的封停,也可能让其一夜回到解放前。
站群商业模式在给分立站卖家带来优势的同时也存在着一定的隐患~还希望各位卖家能够选择到最适合自己的营运商业模式!
中昌信集团跨境电商领跑者,为民营企业提供一站式跨境电商服务,助力国内优质民营企业扬帆登岸。中昌信集团一站式提供全面、细致、安全的跨境电商解决方案,并依托靠谱的中昌信ERP系统为顾客提供简单、便捷的服务。
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