shopify独立站（新手入门指南｜跨境电商独立站到底是什么？）facebook独立站广告投放方面，一篇读懂，

2022 年，国家颁布了一连串全力支持贸易结算B2C产业发展的经济政策。除此之外，依照《2022 年国外零售业消费需求绿皮书》，禽流感前夕透过 App 展开淘宝的亚洲地区消费需求者增加了 43%，而亚洲地区 38% 的消费需求者由于淘宝体验好，改变了消费需求习惯，由实体店门店购物转向圣戈当斯区淘宝，又给了贸易结算B2C一波增量。

（相片作者：大仲马贸易结算）

然而，2022 年Amazon、拼多多TEMU 等多个贸易结算服务项目器端网络平台上调服务项目服务项目费，贸易结算商家在各网络平台的支出不断提高。数据显示，受生产、物流生产成本增高以及网络平台服务项目费上涨的影响， 55% 的Amazon商家利润同比下滑。不少商家表示网络平台的规则约束大，永远得跟着人家走，当经济政策紧缩时，还得面临被封爵的风险。除了生产成本增高和无法掌握独立决策权，服务项目器端网络平台的流量增量越来越少，咱好不容易得来的客户还很难将其沉淀，这让本就难走的国际品牌之路举步维艰。

（相片作者：大仲马贸易结算）

在这样的大背景下，准备贸易结算或正在贸易结算的商家们都推往分立站赛车场，但对分立站又缺乏介绍。中金小匠为我们整理了有关分立站的有关术语，今天再带我们好好地扫普及教育，更深入地介绍分立站~

01 分立站是甚么

分立站是指在B2C领域中自己拥有分立的域名、空间、页面的中文网站，透过中文网站可以展开商品圣戈当斯区推展、产品销售、售后服务等一连串交易和服务项目，而非透过服务项目器端中文网站拖曳或者自动生成的中文网站。

通俗来讲，咱可以把它比作一个官网，只不过在此基础上加入了B2C机能。举个例子，3D 打印登岸头部企业Idea二维，其国际品牌官网就是一个分立站。

现阶段，市售的分立站T8300控制系统有三类：

全独立自主合作开发。这类中文网站工程建设需要有关专业人员展开页面工程建设与标识符书写，所消耗的人力、财力资本非常高，对于中小商家来说不建议独立自主研发如前所述开放源码应用软件工程建设的分立站。现阶段市售存在可选配的开放源码应用软件有 Magento、WordPress 和 WooCommerce 等。这类中文网站充分利用了开放源码的特点，提供了有关的标识符库的合作开发，容易和服务项目器端应用控制系统无缝连接，能够满足大部分有关管理者所期待的要求如前所述 SaaS 控制系统合作开发的分立站。这类分立站是现阶段最普遍使用的。例如：Shopify、店匠Shoplazza 等都属于这类T8300网络平台。这类分立站后台操作便捷，使用量较为普及，同时与部分SNS网络平台有合作，有利于推展，是大多数商家选择的控制系统

实际上，随着我国商家国际执行力的觉醒，分立站是商家摆脱对服务项目器端网络平台依赖的最佳载体，从而更有效地实施国际品牌登岸战略，实现从我国制造向我国国际品牌的跨越产业发展。那具体而言，分立站和服务项目器端网络平台又有甚么区别呢？

02 分立站 VS 服务项目器端网络平台

定义

分立站是具有产品销售机能的官方中文网站，商家建立自己分立的中文网站商店展开运营产品销售。

网络平台模式就是国际品牌进驻Amazon、eBay、Danaus、Wish 等服务项目器端B2C网络平台展开产品销售， 近似于国内的B2C网络平台淘宝、天猫。当商家在Amazon等国外服务项目器端网络平台贩售产品时，不论是个人商家还是国际品牌王俊鹏必须以网络平台的通用形式展示。

定位

分立站的买家目的更关注国际品牌，而网络平台模式更注重“卖货”。

引流方式

分立站运营除了选品，引流至关重要。一般来说分立站商家需要自己掌握 Facebook、Google、TikTok 等核心引流技能，不过现在 SaaS 产品越来越智能化，选品和引流都能透过产品解决。

网络平台模式其运营核心会依据网络平台算法排名、流量、客户体验及绩效管理而有所变化。网络平台算法决定了产品的排名，符合算法要求的产品排名会上升。同时，排名越靠前产品流量越大，一般转化效果也就越好，这跟国内B2C逻辑一致，而且网络平台公域流量获取越来越贵。

服务项目对象

分立站与贸易结算B2C网络平台服务项目对象有很大差异。现阶段贸易结算B2C主要有两种类型的商家一种是供应链商家，另一种流量型商家。

对于供应链商家来说，它的优势在于拥有丰富、优质的供应链资源，这使其能够提供比其他商家更有性价比的货源，但缺点是很多商家并没有自己的国际品牌，对于这种商家来说透过Amazon等大网络平台来扩充销量就比较有优势。

相对而言，流量型商家的特点在于其拥有强大的用户影响力，凭借这些流量资源对接供应链，可以更好地放大国际品牌影响力，易于走分立站模式。

从长远来看，分立站模式与网络平台模式两者将维持长期共存的态势，这也意味着围绕网络平台站与分立站的中心化与去中心化之争，还将长期持续下去。如今随着大量B2C SaaS 网络平台的出现，商家的T8300技术在不断提升、T8300生产成本在不断降低，用户体验在不断提升。在此背景下，贸易结算B2C分立站将成为B2C的一种长期产业发展趋势。

03 分立站模式解析

好不容易区分开了分立站和服务项目器端网络平台，不少新手商家又对分立站的运营模式一脸懵。分立站主要的运营模式分为 Dropshipping、铺货、垂直品类、DTC 四种，小匠为我们一一讲解。

Dropshipping

也叫「无货源」模式，堪称入门版的贸易结算B2C，一个人也能做。透过Danaus等网络平台选品，并将商品上架到分立站中。只需要引流到分立站，待消费需求者下单后，从供应商处购买产品，由供应商直接发货到消费需求者手中。

这种模式相当于将商品的制造、物流等环节外包给其他人，一旦有订单后，将订单和装运细节提交给供应商，由供应商将货物直接发送给终端消费需求者。

模式点评：压力小，风险小，无资金压力、无库存压力、不用提前囤货，可将精力放在出订单上，缓解后顾之忧。但同时对选品的要求比较高，即使是 Dropshipping，也需要一双慧眼识别能卖出去的产品。

铺货模式

包括了我们常说的爆品模式、杂货铺。在分立站中大批量地上传商品，这些商品多为日常生活用品，面向广大群众。这种模式主要透过 Facebook 展开网络广告，从而获得分立站的订单转化。

「爆品模式」就是沿着这个模式下，测试不同商品，针对高转化的商品加大投放预算从而打造爆品。所以也是先用广告展开测试，出单后再发货。

模式点评：这个模式复制难度不大，所以现阶段业界有很多大卖会无限复制这个模式，用阿米巴的方法做大做强，也就成了我们认知中的“站群”。但这个模式的推展主要靠网络广告，故网络广告的经验和数据积累非常重要。

垂直品类模式

垂直品类模式是指在某个行业或者细分市场深化运营的模式。一般从差异化定位和独特的国际品牌附加值入手，提供更加符合细分领域人群需求的特定类型产品。

现阶段有越来越多的商家透过垂直品类直击细分人群，当产品的 SKU 变少之后，商家可以更专注于某个领域，也越发专业，这样更容易加深目标消费需求者信任，利于国际品牌传播。

模式点评：特定的品类一定要直击客群，利用网络广告放大效果。主要的流量作者还是依赖于网络广告。

不少垂直品类的模式正在朝我们要介绍的下个模式 —— DTC 国际品牌模式转型。

DTC 国际品牌模式

分立站渠道的一种新锐模式，做长期可持续的生意。DTC 模式的全称即 Direct-to-Consumer，直接面向消费需求者的营销模式。商家透过互联网和终端消费需求者直接联系，去中心化、网络平台化和去中间商差价。

DTC 模式以消费需求者为直接导向，透过与消费需求者的连接反推供应链产业发展。这有利于塑造国际品牌，完成多渠道的营销、引流和沉淀忠实消费需求者，以更低的生产成本获得稳定的流量。

店匠Shoplazza 对于美瞳、美妆、眼镜、3D 打印行业颇有建树，能够提供给国际品牌型垂直品类商家一套行业级登岸解决方案，欲知详情欢迎后台垂询！

模式点评：这个模式选品很重要，并不是大众消费需求品类更有优势，很多小众品类类似：汽车配件（点击介绍店匠科技成功案例 Alloyworks）、焊工工具也透过这个模式成功逆袭，做到了小众登岸。该模式所需的能力模型会更加多元、丰富。

04 搭建分立站需要做哪些准备？

科学上网

贸易结算B2C分立站需要与国外消费需求者打交道，选品、引流、售后服务等流程无不需要介绍国外消费需求者习惯、与国外消费需求者沟通，所以科学上网是第一步，懂的都懂。

生产成本 ：约 5 美金 - 10 美金 / 月

购买域名

域名是贸易结算B2C分立站与服务项目器端网络平台的最大不同特征。不仅是拥有属于自己国际品牌的分立域名，分立站后期的推展引流和运营都和域名息息有关。

域名可以选择原有的国际品牌名，同时，为了能更好地被亚洲地区消费需求者所记住、吸引“回头客”，一个好的域名最好被消费需求者轻易记住。另外最好是以「.com」结尾的顶级域名。

域名的价格依照需求来定，越容易被记住或字母越短的域名越贵。小匠随手试了一个域名，可以看见价格基本在 100 人民币 / 年。

生产成本 ：约 100 人民币 / 年

分立站T8300

分立站最终呈现是消费需求者在域名下各种页面中浏览，最后展开加购付款。购买了域名还需要做个中文网站。

现阶段的解决方式有两种：第一种是招聘专业合作开发团队利用开放源码工具展开页面合作开发，并展开日常维护；另一种是透过 SaaS T8300工具展开T8300，很大程度上降低T8300的技术门槛，服务项目器维护也交给 SaaS，是被广大商家接受的方式。

我们以被更多商家接受的第二种T8300方式来举例，店匠Shoplazza 为商家提供一站式零编程的 SaaS T8300控制系统，大大降低商家做分立站的T8300门槛，而且服务项目费透明。

生产成本 ：仅需 28 美金 / 月起

绑定支付

分立站必须绑定支付方式才能让消费需求者付款完成购买闭环，所以在分立站T8300时需要绑定支付。

对于分立站来说，PayPal 和信用卡是分立站支付的基本标配。PayPal 申请企业账户不收费，后期会在每笔订单中抽佣，而开通信用卡收款渠道则会涉及「手续费 + 年费 + 抽佣」，所以前期如果开通信用卡收款渠道，则会有大概 5,000 - 10,000 人民币左右的前期支出。也有商家只是为了尝试分立站，只绑定 PayPal 收款渠道也可以跑起来（不过对转化率有影响）。

生产成本 ：0 - 10,000 人民币（依照实际情况而定）

分立站店铺装修

分立站店铺装修之后就可以面向消费需求者，并基本完成分立站渠道的产品销售闭环。但店铺装修也会涉及到很多“隐性生产成本”。

一方面店铺装修会用到很多模板与插件，部分分立站T8300 SaaS 会对此额外收费，服务项目费一般在 10 - 50 美金 / 月。值得一提的是，店匠Shoplazza 分立站T8300控制系统中的所有插件和模板都是免费提供，不额外收费，所以使用 店匠Shoplazza T8300的分立站商家可以不必考虑这部分生产成本。

另一方面是时间生产成本，这是由店铺装修所需要的相片、视频等平面素材带来的，在有完整素材和国际品牌视觉规范的情况下，店铺装修并不会花费很长时间。

生产成本 ：视情况而定

采购

如果在供应链端采用先囤货再出货的方式，会出现第一批货款以及仓库管理费。如果采用 Dropshipping 的无货源模式，这部分服务项目费会在第二阶段出单后才支出。

生产成本 ：视情况而定

想必看完这篇文章后我们对分立站有了比较全面的介绍，如果我们仍有疑问或者有其他方面想介绍的，欢迎我们留言告诉我们~咱们下期再见！