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5.你的最终目标顾客是谁？

在你完全决定商品以后，介绍潜在性顾客是谁很重要。

传统上，假如消费市场上有一些主要就参与者，他们能采用像Quantcast 和 Alexa这样的平台来更多地介绍他们潜在性最终目标消费市场的统计资料重要信息。在他们的案例中极难，因为没有任何人主要就竞争对手能预测中文网站。正像他们以后提及的，橄榄油护肤商品消费市场目前十分分散。

为了更快地介绍他们的潜在性最终目标顾客，他们采用了Twitter。从上一篇文章中他们晓得，每天约有150-250条贴文提及关键词“ 指甲橄榄油 ”，所以他们仔细看看那些人究竟是谁在谈及橄榄油的指甲。依照这一预测，正像他们

所料，twitter上谈及他们商品理念的人绝对是女性。如前所述可靠的facai图像，他们能假定男女比例为18-35岁。

他们也从Google趋势中介绍到他们的最终目标顾客主要就居住在哪里：

在美国

在加拿大

依照那些重要信息，他们晓得他们能轻松地联系到他们的潜在性顾客，一般来说，他们晓得这个特定的人群对于新浪网消费并不是不利。

如前所述商品的国际标准

现在他们已经审查了如前所述消费市场的国际标准并对消费市场，方向和最终目标顾客充满信心，现在是时候考量实际商品本身的因素了。

如前所述商品的国际标准直接涉及商品的可行性研究。那些国际标准能协助你更快地介绍商品的优势和潜在性的陷阱。

6.你的潜在性单价是啥？

产品价格越低，每基层单位潜在性利润率越低。这能转化为更多的营销资金，用来寻找更多的顾客。许多顶级电子商务企业家普遍认为，单价在50英镑至150英镑之间的商品达到了一定的最佳点，你能在每个基层单位赚取可观的数额，但不会太高，以至于顾客对新浪网购买或期望高级服务会这般犹豫不决。

赞扬：他们从各种国际品牌看了约二十三种橄榄油和橄榄油护肤商品。在查阅每毫克的平均值生产成本后，他们确定，依照国际品牌的定位，他们每120毫克能收取约9至20英镑的费用。这个入门级意味著他们的利润率空间很小，并且极难采用订阅广告平台，特别是在他们刚已经开始时。

7.你的潜在性降价是什么？

降价是商品生产成本的数额。这笔数额将用于支付你的管理费并成为你的利润率。请记住，在查阅潜在性的标记时，你可能还须要考量随着业务的增长可能会如何变化。比如，假如他们已经开始制作自己的橄榄油护肤商品，他们可能会从相对少量的原料已经开始。然而，随着他们的成长和采购量减少，他们的成分生产成本下降。对于制成品也是这般，因为你的订单数量减少，产品价格下降。

赞扬：依照他们对潜在性产品销售产品价格的预测，他们晓得他们能以每120毫克9至20英镑的产品价格产品销售优质橄榄油护肤商品。

他们能以每公斤（3,785毫克）80英镑的产品价格找出生橄榄油。他们还能找出各种其他肉桂和肉桂，那些肉桂和肉桂产品价格较高而且也协助受损头皮，平均值每60ml 10英镑。

假如他们假定他们的商品主要就包含橄榄油，以及其他三种额外的油和肉桂，他们能假定他们的总产品价格为3,965毫克（3,785毫克+ 60毫克+ 60毫克+ 60毫克）110英镑。他们将此乘以120ml，这将是他们最终商品的体积，他们总共获得33个基层单位。假如他们将总生产成本（110英镑）乘以他们的总基层单位（33），他们就会得到每基层单位3.33英镑的生产成本。

考量到120ml罐子的标签产品价格约为2.00英镑和0.50英镑，他们的每基层单位总生产成本为5.83英镑。在他们潜在性产品销售产品价格的低端，有点担心，但假如他们以13英镑至20英镑的产品价格出售他们的商品，能享受十分健康的降价。

8.您须要库存量啥SKU？

一般而言，更多SKU（商品的类别或类别）意味著更多潜在性的麻烦。通常，当遇到体积和颜色等问题时，比如，假如你打算在网上产品销售衬衫，那么每种款式都须要存放多种款式。这会减少你的库存量，存储生产成本以及减少运输的困难。

评估结果：他们的商品选择可能只从一个或几个SKU已经开始。只采用三种自己的商品或十三种精选的橄榄油商品。

9.你能产生订购量吗？

远远没有必要建立一个成功的新浪网业务，但是为您的商品提供订阅的能力是非常理想的，因为它有助于提高您的终身顾客价值，使您能花更多的钱来获取顾客，并减少您的顾客数量须要建立一个成功的企业。

赞扬：顾客会在订阅的基础上购买护肤商品是值得怀疑的，因为这样的商品不太可能定期采用，而是会依照须要采用。

10.你的商品体积和重量是啥？

商品的体积和重量会对你的产品销售和利润率产生重大的影响。假如你的商品体积过大或过重，昂贵的运输可能会阻止潜在性买家并挤压你的利润率。在仓储和储存中，体积和重量也是一个昂贵的因素。

赞扬：运输橄榄油不轻，但在基层单位体积他们可能会产品销售他们的商品，他们不希望包装那么重。对于平均值订单量来说，大多数dropshipping公司会认为它是一个小包装，它应远低于小包装的重量限制。

11.你的商品有多耐用？

耐用的商品总是更理想。商品耐用性将降低你的整体运输生产成本并防止在运输过程中造成破损，破损的商品几乎就是报废了，极难重新利用。

赞扬：大多数橄榄油护肤商品都是玻璃或塑料容器。这使它们相对耐用，但假如他们计划采用玻璃容器，重要的是要考量额外的运输生产成本，以便妥善安全地运送玻璃容器以避免破损。

12.你会遇到季节性波动吗？

季节性是指一年内购买行为的波动。比如，圣诞树具有极高的季节性，几乎所有的圣诞树都在11月和12月购买。

季节性波动很重要，因为它们可能对现金流和业务的整体可行性研究产生影响。

评估结果：他们采用谷歌趋势来查阅围绕他们的商品构思的一些主要就关键词，更快地介绍他们是否可能遭受季节性波动。

13.你的商品能提供激情或者解决痛点吗？

与仅仅是“不错的”商品相比，解决痛点或激情的商品更容易找出并获得顾客。

赞扬：能说，他们的商品选择绝对能解决顾客的痛点，包括干燥，脆弱和卷曲的指甲。能说它也是一种激情，而女性通常倾向于不遗余力地保持指甲健康和美丽。

14.你的商品是消耗品还是一次性的？

从商业角度来看，消费品或一次性商品是好的，因为它提供了一个更快的机会来赢得老顾客的信任和重复业务。总的来说，这能协助你降低营销生产成本并提高平均值顾客终身价值。

赞扬：作为护肤商品，他们的商品选择绝对属于消费类。

15.你的商品容易腐烂吗？

假如你发现自己难以找出自己的消费市场并进行产品销售，那么选择易腐烂的商品可能会导致灾难。（比如贩卖新鲜水果）

赞扬：橄榄油以及他们为他们的商品（其他油和肉桂）研究的其他三种成分的保质期约为三年或更长。这应该给他们足够的时间来产品销售他们的商品，并为顾客提供足够的时间来采用该商品。

16.你的商品是否有任何人限制或规定？

限制和法规是许多企业和商品的生命的一部分。但是，在将时间和金钱投入到你的业务以后，最好先介绍那些。提前介绍那些事情将有助于你做出相应的计划，而且还能节省大量的时间，精力和金钱。

评估结果：据他们所能确定，除标签要求外，他们的商品没有那么多法规或限制。

结论

在考量所有消费市场和商品国际标准后，他们​​对商品理念及其潜在性消费市场非常感兴趣。真正的亮点是启动这项业务的低生产成本，强大的搜索需求，趋势轨迹以及低竞争关键字，他们认为随着时间的推移，他们能在谷歌中取得好成绩。

但是，他们确实有一些问题能防止这种情况成为稳操胜券的事。一些最大的担忧包括低商品产品价格点和竞争格局。

商品理念的潜在性成功很大一部分源自于能开发出一种明显优于橄榄油的商品，围绕它建立一个国际品牌，并提升关键词机会排名。

你的想法是什么？欢迎在下面评论中告诉他们。