日前，全球B2CSaaS服务分销商Shopify公布了截止2020年12月31日的第三季度和年内财务业绩。

最新半年报统计数据表明，Shopify第三季度的总收入为9.777亿英镑，少于市场预期的9.1亿英镑，环比快速增长94%；净收入达至5.044亿英镑，环比快速增长91%；修正后的净收入达至5.106亿英镑，环比快速增长89%；净收入为1.239亿英镑，三川智慧后作价收益0.99英镑；修正后净收入为1.988亿英镑，三川智慧后作价收益1.58英镑，而2019年第三季度修正后净收入为5000亿英镑，三川智慧后作价收益0.43英镑；商品交易总额（GMV）为411亿英镑，比2019年第三季度增加205亿英镑，降幅为99%。

其他统计数据各方面，Shopify第三季度订户软件控制系统的收入为2.794亿英镑，环比快速增长53%，主要就原因是有更多店家加入平台；店家软件控制系统收入快速增长了117%，达至6.983亿英镑，主要就是由于GMV的快速增长；每星期常规性收入（MRR）持续快速增长，截止2020年12月31日达至8260亿英镑，当中Shopify Plus（特别针对大型民营企业的订制化服务）贡献了2100亿英镑，占MRR的25％。

另据2020年内半年报表明，Shopify年内总收入为29.295亿英镑，比2019年快速增长86%；GMV为1196亿英镑，比2019年快速增长96%；净收入快速增长78%，达至15.415亿英镑，而2019年为8.656亿英镑，修正后的净收入在2020年快速增长78%，达至亿英镑，而2019年为87940亿英镑；营运利润率为9020亿英镑，修正后营运利润率为4.374亿英镑；净收入为4.913亿英镑，修正后净收入为3430亿英镑；其他统计数据各方面，订户软件控制系统收入快速增长41%，达至9.088亿英镑，而店家软件控制系统收入快速增长116%，达至20.07亿英镑。

Shopify2020第三季度和年内销售业务六大看点

据悉，Shopify上市五年以来，股价累计降幅达7100%。12个月以前，许多零售行业以外的人甚至从未听说过这家公司，现在它却保有了少于1860亿英镑的很高市值。能看到，Shopify在过去打造了一种“去虚拟化的B2C基础设施”和对较大型分销商的高度高度关注，以独领风骚之势，得以与美国新贵B2C巨头Amazon、eBay相匹敌。

分析Shopify对外披露的销售业务模式，其商业逻辑与Amazon的主要就差别在于：前者是具有控股权的中介机构；后者在自己的平台上为开发人员构建了一个真正的生态体系——为店家提供更多80%的机能，然后由服务器端开发人员提供更多其余的订制机能，比如点评、发放爆款生成码之类，类似Android的操作控制系统，因而相对Amazon具备更自有的可扩展性，能促进服务器端分销商和最终使用者之间的关系。

以下为Shopify在2020财政年度的部分销售业务看点：

1. 强化Shopify控制系统，在第三季度，执行多次优拜，平稳地处理假期淡季的记录量，面世Shopify的第一个自助式候机控制系统，使店家更容易开始履行订货。

2. 在禽流感前夕的3月21日至5月31日前夕，将软件14天的免费宽限期延长至90天，让所有计划的店家都能使用礼品卡机能，和面世路边购买和邻近地区物流配送。

3. 2020年4月，面世一款特别针对顾客的网购App——Shop。Shop揉合了Arrive（物流）和Shop Pay（支付）的机能，让顾客在应用内能加速结账、零售店支付分期、跟踪订货和物流信息、发现邻近地区零售店、白人保有的民营企业和其他策画店家名单之类。

截止2020年年底，Shop保有少于1亿注册使用者，当中包括选择Shop Pay的买主和该插件的使用者；2021年初，每星期活跃使用者少于1,900万。到2020年年底，Shop Pay自2017年面世以来，累计为GMV提供更多了近200亿英镑的融资。

4. 2020年内，Shopify店家购买的顾客数量从2019年快速增长了52%，接近457亿。Shopify引入了一些新的销售和营销渠道，包括Facebook Shops、Walmart、Pinterest销售渠道和TikTok营销渠道等，帮助店家实现变现。

5. 面世全新的订户服务Shopify POS，这是一款更快、更直观、更可扩展的POS软件，旨在满足复杂的分销商的需求，并面世POSPro，这是一种新的订户服务，该服务具有增量价值机能，如在线网购零售店、员工角色和权限、交换和智能库存管理等。

6. 在奥地利和比利时面世了ShopifyPayments，在比利时启用了iDEAL作为当地的支付方式，并支持Bancontact借记支付，将Shopify支付的可用性扩展到17个国家；在英国和加拿大面世ShopifyCapital（向中小民营企业提供更多贷款的工具），在第三季度，美国、加拿大和英国的商人从Shopify Capital获得了2.269亿英镑的现金预付款和贷款，比去年第三季度美国商人收到的1.159亿英镑增加了96%；在中国面世支付宝作为支付方式。

7. 向特定数量的店家面世“先买后付”的产品——ShopPay分期，让店家在结账时为买主提供更多更多的付款选择和灵活性，从而帮助店家提高销售额。

Shopify的高速快速增长还能持续多久？

摩根士丹利分析师Keith Weiss公开表示：“Shopify在推动电子商务的过程中，绝对是一个巨大的赢家。但在2021年，这种快速增长还将持续多久，才是关键的论题。”

2020年对Shopify而言，保有着史诗般的胜利，但随着后禽流感时代的到来，实体店和线下零售有望回归，对于未来，Shopify还有多少进一步的快速增长空间？Shopify的首席执行官Tobi Lutke坦言：“禽流感使电子商务行业的发展加快了大约十年，这表明公司不太可能复制去年收入快速增长86%的业绩。”2021年，Shopify的增速或将放缓。

Weiss则预计，到2021年，Shopify的商品总销量（GMV）的快速增长将从去年的96％放缓至34％，这仍高于历史趋势，但低于华尔街的看涨模型。“Shopify的市值已达1800亿英镑，交易价格是2022年估计销售额的35倍，像这样的高市值需要非常高的快速增长持久性，几乎没有错误余地。”Weiss强调。

但也有观点认为，Shopify未来的快速增长速度取决于禽流感后新民营企业设立的速度。Shopify总裁Harley Finkelstein表示：“Shopify的大多数客户都是首次创业者，包括许多年轻的美国人，他们开始从事副业，因为禽流感导致全球职位短缺。” 这将使Shopify仍旧有巨大的潜力价值，其是小民营企业在禽流感中生存下来的生命线，即便禽流感在未来正在消退。

此外，根据Shopify此次对外披露的财务和销售业务情况，公司似乎正在遍及顾客想去的一切地方。统计数据表明，Shopify目前的店家软件控制系统收入比订户软件控制系统快速增长速度更快，这表明民营企业发现Shopify的服务，如运输、物流和融资同样具有吸引力。使用Shopify的顾客在2020年环比快速增长了52%，他们使用的产品包括通过ShopPay一键网购，而这些产品也能在Facebook和Instagram上进行使用。

以下为Shopify在2021年的部分销售业务可能性：

1. 在2021年2月，Shopify将加速结账控制系统ShopPay扩展到Facebook和Instagram。这是ShopPay首次在Shopify之外提供更多，让Facebook和Instagram上的买主在每次送货时都能快速安全地结账，并抵消碳排放。ShopPay现在能作为Facebook内部的一个支付选项，在美国使用Instagram结账的Shopify店家能使用，并将在未来几周内推广到使用Facebook结账的（美国地区）网购店家。

2. 在2021年，Shopify将继续向电子商务的“后端”（物流、运输和履约）延伸。除了继续投资Shopify的软件基础建设，优化其分布式节点网络，提高整体店家体验，还将继续投资已建立的产品，如Shopify支付，Shopify航运和Shopify资本，和较新的软件控制系统，如Sophify Fulfillment Network（为店家提供更多分布式履行中心网络，利用机器学习确保及时交付和降低运输成本）和6 River Systems（专注B2C和零售运营的物流自动化民营企业）在其早期阶段贡献新生但增量的收入。

3. Shopify Plus是公司的重要收入主体。有七千多Shopify店家订购了软件的高级版Shopify Plus。这个版本能提供更多更多的自定义机能，每星期的费用为数千英镑，现已占Shopify月度常规性收入的25％。在2021年，Shopify计划将ShopifyPlus的民营企业级机能带到北美和国际上的更多品牌，为更大、更复杂的民营企业提供更多一种更灵活、更具成本效益的方式来管理其零售销售业务。

4. 2021年年内，Shopify将发起研发各方面的规模更大的工程师招聘活动；在销售和营销各方面，预计将增加在线营销支出，以吸引北美和国际上更多的Plus和POS店家；并加强产品营销，以帮助店家充分利用平台上的各种机能。

5. 2021年内，Shopify预计将恢复更正常的快速增长速度。受禽流感推动电子商务的加速发展，2020年是Shopify收入和修正后营运收入快速增长的特殊一年，而在2021年，伴随各国面世疫苗，人口能够更自由地流动，整体经济环境可能会改善，一些顾客支出可能会转向线下零售和服务。Shopify各方面指出，预计第一季度可能仍将贡献年内收入的最小份额，第三季度的最大份额，但如果疫苗的面世将更多的支出转移到服务和线下网购上，那么四个季度的收入分配可能会比以往更加均匀。

Ps: 本文内容由外贸跨境研究中心、外跨境综合整理，内容来源于亿邦动力网，转载请标明出处。

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