叶朝东

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什么是“抛砖集”

「CQ45」跨境B2C街道社区精彩主题帖和/或撷取会文本的发送，以求“Jaunpur”、百花齐放，有可能其中一些文本与您的看法并非完全相同，结语继续参予讨论。

为方便快捷阅读，书名结构略有调整，未改变书名文本。

所有源于「CQ45」的文本，转载请注明出自「CQ45」跨境B2C街道社区。

下期主题源于CQ45街道社区独立站16线或上撷取会之一，由此次撷取会热心学员、格多代表者、跨境五好B2C人温思荣（晋江商家）整理课程笔记。

「 书名实录 」

此次撷取侧重于思路层面，回收成落地的能实现的一种思路。

如前所述我们都要做独立站为前提。

一、两个方向

1、独立站与现有Amazon产品销售业务关联不大，纯粹就是想通过独立站的金融行业属性和特征，去做这个网站；

2、结合目前比较成熟Amazon产品销售业务，随缘的拓展独立站产品销售业务，希望独立站在国际品牌影响，用户累积，库存应缴等方面有所作为；此次撷取偏重于第一点来展开。

二、国际品牌独立站的功能韦谢列

1、认知相同平台具有综合化特征

1）相同平台都有自己的市场竞争优势和特征，Amazon如前所述发达国家，偏重3C产品种类，Danaus发迹于乙方，偏重于俄罗斯，巴西等Amazon没有介入的地区，eBay，在五金领域有不足之处。

2）相同网站有自己的市场竞争特征；

2、国际品牌独立站不应以产品销售为核心理念

1）现象：没有一家Amazon商家做独立站有很好的营业额，即使Anker的国际品牌独立站，也主要就偏重于向Amazon导流。

2）方法论：Amazon上绍尼县好的产品，在官方网站大概率绍尼县不太好，比如说在Amazon上绍尼县好的产品基本是标类产品，但标类产品在独立站大体上都绍尼县不好。怎样判断什么样产品适宜独立站？

两个非常简单粗暴的办法就是从Google搜寻你的产品的核心理念关键词，看看前三页大体上都是什么样网站，如果专门做这种类型产品的独立站越多，代表者这个金融行业适宜做独立站，反之不适宜。

不要将独立站当做另外两个很重要的产品销售平台，去功能定位。去运营和管理，至少在后期，是不如果如此的。，我们更如果是把国际品牌当作两个平台影响力。

3、国际品牌独立站如果需要存在什么样的功能组合来产生商业价值

1）功能定位：与Amazon互补，体现综合化商业价值，顾客能在官方网站与你产生互动，让顾客能在官方网站参予你的公益活动，让顾客感受到综合化商业价值。

2）要点：国际企业形象的窗口，消费者的方法论：喜欢通过Google或是SNS搜寻产品重要信息，了解与否有被报道过，与否存在官方网站，重要信息与否完整，这些重要信息有助于顾客购买决，忠实顾客累积的载体。

关键点：买主是Amazon的、在Amazon是无法看到买主的重要信息（电话、电子邮箱）、我们都想摆脱对Amazon的制约、想把Amazon买主转移到官方网站，国际品牌营销公益活动的前沿阵地，做好分析，方便快捷分析经过独立站前往Amazon买主的统计数据，及评估基础要素统计数据，是对Amazon的两个补充，国际品牌B2C网站是会有一定营业额的，国际品牌和平台需要户籍制度。

3）看法：Amazon平台孵化出来的国际品牌是不难工程建设的（Amazon主要就做Listing，轻国际品牌，店铺的下载量都很低），国际品牌工程建设是两个长期的过程，后期都是只见资金投入，不见产出，国内商家主要就做的是流量的生意，对国际品牌资金投入少，或是做法不得当，缺少清晰的思路，经验不足，难盲目，注重国际品牌相关方面的具体措施，把精力放在细节上，对产品进行打牢，对物流配送进行打牢及改善，（包装设计水平，文案写作水平，顾客的服务细节，网站的可用性等方面）。

三、B2C网站的功能模型

该图表有些能通过Shopify实现，有些又不行。

1、订单管理系统：偏重于自己的系统，shopify偏重前端，后端管理比较弱（比如统计数据同步的问题，价格，库存，发货）。

2、商品管理系统

1）库存管理：怎样合理分配Amazon及独立站的库存，以防止对Amazon库存产生影响。

通过虚拟库存的定义来隔离风险。

2）SKU（SPU）的管理：怎样兼顾线上和线下，各个国家及地区，怎样兼顾Amazon独享及全球同步。

3）价格方案：后期最好和Amazon一致。

3、文本管理系统：比较好管理，本课略过。

4、前端网站展示：Shopify做得比较好。

5、多语言网站：按照国家及语言体系来搭建。

6、购物车及支付系统

1）购物车：如果用第三方系统，优化空间很小；如果自己开发，在设计上很有讲究，每个细节和特征都要充分考虑。

2）支付系统：Paypal、信用卡、AmazonPay

7、用户中心：要点，主要就用于验证Amazon的订单（获得延保、优惠码、返现，这是Amazon商家都希望实现的功能）

8、营销工具

influencer：能吸引红人帮忙做促销，产品推广，刷Review。

四、Amazon与独立站有什么样产品销售业务联动点

1、订单验证：希望消费者购买Amazon产品之后，能到官方网站注册验证订单，方式：提供便利，好处（延保、折扣等）。

1）操作方式：通过小卡片等来诱导、引导。

2）订单列表：做好订单列表池，便于实时验证顾客订单。

2、官方网站自动给Amazon商家发送优惠码（唯一）

Amazon申请Code码，通过后台管理系统，自动给消费者发送邮件，告知唯一Code码，购买链接（lamorabeauty就是这么干的）。

3、Referralprogram不具体展开。

4、价格重要信息的同步：通过Shopify就能实现。

5、怎样提升国际品牌独立站的业绩

要点：扩大流量规模，提高转换率，根本点：产品决定营销。

1）关于导流

(1）需要明确产品特性及消费方法论，为具体推广提供方向；服装：红人、3C：科技媒体的合作，测评，做导流难陷入两个极端，花大量的钱、不花钱。

做好文本:SEO金融行业，链接UR，Linkback，创造很多聚合性的页面，及商业价值比较高的文章，以获取有效的外部链接，获得高排名，及高商业价值流量的思路,Google非常欢迎高商业价值的文本，高商业价值文本会让我们比较难获得高商业价值流量（belkin，做文本聚合的高手）。

(2）利用好联盟平台：有效利用联盟平台，能为网站带来不错的流量和订单转化。

(3）利用好忠实用户：edm，来做商业价值营销，不要诱导用户去Amazon做评论。

(4）提升流量转换率:与流量来源有关系,广告素材，需要根据产品特征及目标市场人群，要做很多组合方式,流量落地页有关系,参考优秀页面,有效利用工具，插件来分析,优化核心理念的关键转化路径,落地页-->购物车-->地址重要信息-->支付方式-->结算（交叉产品销售、捆绑产品销售的机会，与否能在这边提高？）

2）产品决定营销

(1）选择流量款作为网站主推产品,流量款：销量大，毛利低的产品（客单价不如果太高，通过低客单价产品来降低获客成本。）

(2）选择合适的产品（产品线）来作为推广重点能为网站带来优质顾客；

(3）不要直接跟Amazon平台产生市场竞争:短时间，集中所有资源，精力集中在Amazon的Listing上，打爆,避免跟Amazon的产品产生冲突，导致导流出现问题（前提：不要对产品开发产生困扰，对物流配送产生负担)。

6、要不要添加BuyfromAmazon，要不要添加联盟

1）看法：新品，必要集中流量到Amazon的listing；常规产品，必要性不大。

2)要不要给BuyfromAmazon添加finit，不要，已被验证，会比屏蔽。

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