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抛砖集_Amazon平台商家怎样产业发展独立站



叶朝东

 

下期发起人(帖主) 


什么是“抛砖集”

「CQ45」跨境B2C街道社区精彩主题帖和/或撷取会文本的发送,以求“Jaunpur”、百花齐放,有可能其中一些文本与您的看法并非完全相同,结语继续参予讨论。

为方便快捷阅读,书名结构略有调整,未改变书名文本。

所有源于「CQ45」的文本,转载请注明出自「CQ45」跨境B2C街道社区



下期主题源于CQ45街道社区独立站16线或上撷取会之一,由此次撷取会热心学员、格多代表者、跨境五好B2C人温思荣(晋江商家)整理课程笔记。



「 书名实录 」



此次撷取侧重于思路层面,回收成落地的能实现的一种思路。


如前所述我们都要做独立站为前提。


一、两个方向


1、独立站与现有Amazon产品销售业务关联不大,纯粹就是想通过独立站的金融行业属性和特征,去做这个网站;


2、结合目前比较成熟Amazon产品销售业务,随缘的拓展独立站产品销售业务,希望独立站在国际品牌影响,用户累积,库存应缴等方面有所作为;此次撷取偏重于第一点来展开。



二、国际品牌独立站的功能韦谢列


1、认知相同平台具有综合化特征


1)相同平台都有自己的市场竞争优势和特征,Amazon如前所述发达国家,偏重3C产品种类,Danaus发迹于乙方,偏重于俄罗斯,巴西等Amazon没有介入的地区,eBay,在五金领域有不足之处。


2)相同网站有自己的市场竞争特征;


2、国际品牌独立站不应以产品销售为核心理念


1)现象:没有一家Amazon商家做独立站有很好的营业额,即使Anker的国际品牌独立站,也主要就偏重于向Amazon导流。


2)方法论:Amazon上绍尼县好的产品,在官方网站大概率绍尼县不太好,比如说在Amazon上绍尼县好的产品基本是标类产品,但标类产品在独立站大体上都绍尼县不好。怎样判断什么样产品适宜独立站?


两个非常简单粗暴的办法就是从Google搜寻你的产品的核心理念关键词,看看前三页大体上都是什么样网站,如果专门做这种类型产品的独立站越多,代表者这个金融行业适宜做独立站,反之不适宜。


不要将独立站当做另外两个很重要的产品销售平台,去功能定位。去运营和管理,至少在后期,是不如果如此的。,我们更如果是把国际品牌当作两个平台影响力。



3、国际品牌独立站如果需要存在什么样的功能组合来产生商业价值


1)功能定位:与Amazon互补,体现综合化商业价值,顾客能在官方网站与你产生互动,让顾客能在官方网站参予你的公益活动,让顾客感受到综合化商业价值。


2)要点:国际企业形象的窗口,消费者的方法论:喜欢通过Google或是SNS搜寻产品重要信息,了解与否有被报道过,与否存在官方网站,重要信息与否完整,这些重要信息有助于顾客购买决,忠实顾客累积的载体。


关键点:买主是Amazon的、在Amazon是无法看到买主的重要信息(电话、电子邮箱)、我们都想摆脱对Amazon的制约、想把Amazon买主转移到官方网站,国际品牌营销公益活动的前沿阵地,做好分析,方便快捷分析经过独立站前往Amazon买主的统计数据,及评估基础要素统计数据,是对Amazon的两个补充,国际品牌B2C网站是会有一定营业额的,国际品牌和平台需要户籍制度。


3)看法:Amazon平台孵化出来的国际品牌是不难工程建设的(Amazon主要就做Listing,轻国际品牌,店铺的下载量都很低),国际品牌工程建设是两个长期的过程,后期都是只见资金投入,不见产出,国内商家主要就做的是流量的生意,对国际品牌资金投入少,或是做法不得当,缺少清晰的思路,经验不足,难盲目,注重国际品牌相关方面的具体措施,把精力放在细节上,对产品进行打牢,对物流配送进行打牢及改善,(包装设计水平,文案写作水平,顾客的服务细节,网站的可用性等方面)。



三、B2C网站的功能模型

该图表有些能通过Shopify实现,有些又不行。


1、订单管理系统:偏重于自己的系统,shopify偏重前端,后端管理比较弱(比如统计数据同步的问题,价格,库存,发货)。


2、商品管理系统


1)库存管理:怎样合理分配Amazon及独立站的库存,以防止对Amazon库存产生影响。

通过虚拟库存的定义来隔离风险。


2)SKU(SPU)的管理:怎样兼顾线上和线下,各个国家及地区,怎样兼顾Amazon独享及全球同步。


3)价格方案:后期最好和Amazon一致。


3、文本管理系统:比较好管理,本课略过。


4、前端网站展示:Shopify做得比较好。


5、多语言网站:按照国家及语言体系来搭建。


6、购物车及支付系统


1)购物车:如果用第三方系统,优化空间很小;如果自己开发,在设计上很有讲究,每个细节和特征都要充分考虑。


2)支付系统:Paypal、信用卡、AmazonPay


7、用户中心:要点,主要就用于验证Amazon的订单(获得延保、优惠码、返现,这是Amazon商家都希望实现的功能)


8、营销工具

influencer:能吸引红人帮忙做促销,产品推广,刷Review。



四、Amazon与独立站有什么样产品销售业务联动点


1、订单验证:希望消费者购买Amazon产品之后,能到官方网站注册验证订单,方式:提供便利,好处(延保、折扣等)。


1)操作方式:通过小卡片等来诱导、引导。


2)订单列表:做好订单列表池,便于实时验证顾客订单。


2、官方网站自动给Amazon商家发送优惠码(唯一)


Amazon申请Code码,通过后台管理系统,自动给消费者发送邮件,告知唯一Code码,购买链接(lamorabeauty就是这么干的)。


3、Referralprogram不具体展开。


4、价格重要信息的同步:通过Shopify就能实现。


5、怎样提升国际品牌独立站的业绩

要点:扩大流量规模,提高转换率,根本点:产品决定营销。


1)关于导流


(1)需要明确产品特性及消费方法论,为具体推广提供方向;服装:红人、3C:科技媒体的合作,测评,做导流难陷入两个极端,花大量的钱、不花钱。


做好文本:SEO金融行业,链接UR,Linkback,创造很多聚合性的页面,及商业价值比较高的文章,以获取有效的外部链接,获得高排名,及高商业价值流量的思路,Google非常欢迎高商业价值的文本,高商业价值文本会让我们比较难获得高商业价值流量(belkin,做文本聚合的高手)。


(2)利用好联盟平台:有效利用联盟平台,能为网站带来不错的流量和订单转化。


(3)利用好忠实用户:edm,来做商业价值营销,不要诱导用户去Amazon做评论。


(4)提升流量转换率:与流量来源有关系,广告素材,需要根据产品特征及目标市场人群,要做很多组合方式,流量落地页有关系,参考优秀页面,有效利用工具,插件来分析,优化核心理念的关键转化路径,落地页-->购物车-->地址重要信息-->支付方式-->结算(交叉产品销售、捆绑产品销售的机会,与否能在这边提高?)


2)产品决定营销


(1)选择流量款作为网站主推产品,流量款:销量大,毛利低的产品(客单价不如果太高,通过低客单价产品来降低获客成本。)


(2)选择合适的产品(产品线)来作为推广重点能为网站带来优质顾客;


(3)不要直接跟Amazon平台产生市场竞争:短时间,集中所有资源,精力集中在Amazon的Listing上,打爆,避免跟Amazon的产品产生冲突,导致导流出现问题(前提:不要对产品开发产生困扰,对物流配送产生负担)。


6、要不要添加BuyfromAmazon,要不要添加联盟


1)看法:新品,必要集中流量到Amazon的listing;常规产品,必要性不大。


2)要不要给BuyfromAmazon添加finit,不要,已被验证,会比屏蔽。


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