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月销500万的shopify独立站DT网红是怎样问世的

右图中的「Peeler Trio」是今年跨境圈的一款DT网红,从年头火到年尾,无数Amazon商家日出万单,因为断货导致的各种堵人科折粉屡见不鲜。

他们密切合作的厂房从今年7月到今年3月,总计的备货300w套以内,他们总计备货50W套,利润过百万。

下文记录了那个网红从开发到被马上抢食的全过程

2018年1月,一名爱尔兰同行好友发来两个youtube音频,向我询问产品货源充足,关上一看是两个2015年上传的音频,貌似播放量也不高,好像没什么亮点

原地址:?v=AaxnjKvvNGk

但是看完音频,他们对那个产品就有点儿兴趣了,看上去功能多样,外皮、削片、削丝、做花刀、挖果瓤,软的硬的水果蔬菜都能削,无比柔滑,简直全能选手。他们赶紧关上搜索引擎各大B2C平台开始找那个产品。

1-然而没货源充足

找了淘宝和1688,没找备货源充足

托好友问了衢州的厂房(衢州是塑料产品的产地),他们都表示没做过。

在跨境B2C平台(Amazon,速卖通,wish)看也没同价位

最后,终于在ebay上找出了仅有的两个商家,两个在澳大利亚,两个在爱尔兰

顺便找出了那个产品的原供货商官方网站()

能看到整个公交站点呆板不堪,刺眼的四色对比,胡乱分布的导航栏,有点儿必备条件的商家估计都不会这样。

关上凤凰新闻,查看更多高画质图片

后来他们从“about us”得知公交站点经营者,也是那个产品的发明者是一名技师,这样他们上面关于公交站点和推广的疑惑就解除了,毕竟技师并不擅长商家和营销的工作。

考虑到那个产品是澳大利亚公司的产品,然后从ebay为数不多的两个商家其中澳大利亚的那个商家店门口买了2套,结果过了几天也不提货,也不回复站发送站。只好又从爱尔兰商家店门口付款了2套,过了2天,显示商家提货了。

等了大概3周以内才到,交货了以后直奔农贸市场,把能想到的蔬果都买一些拿到场地,开始各种测试,没想到这小小的3个刨刀,出人意料的的好用,youtube音频里真的没夸张的成分。

我意识到,这可能是两个有商机的产品,在澳大利亚商标,专利权相关的网站上拉网式查了一遍,可能因为那个产品销售量不佳,原供货商甚至没注册相关专利权。

这时候决定和好友的厂房自己瓦楞纸板做那个产品

一来他们比较相信自己的眼光,以后起司碗出了接近100w个

二来市面上没同价位,产品也确实很酷,如果能做出,短时间也不会有很多竞争能分到第一杯羹。

2 - 联络厂房开搞

4月,让密切圣索弗联络嘉兴的厂房(以后密切合作过数百万个起司碗),算瓦楞纸板价格,铸铁嘉兴厂房表示能很轻松搞掂。

重点在于里面的小刀,看上去简单,但涉及到的工艺有点儿复杂,全国只有广东汕尾两个地方能做,他们有渠道能解决,评估出瓦楞纸板服务费5~7w以内。

厂房收到样品后也很看好那个产品,于是瓦楞纸板服务费一人一半,产品量产后他们有前期的新增产能购回,和最低价囤货权(他们4元/套,其他人12元以上)。

不过嘉兴厂房和汕尾小刀的厂房在瓦楞纸板的过程中,小问题不断,前前后后过了快4个月才做出,前2周小刀的新增产能只有1000套以内六天,良率也不高,1000做出,要报废大几十套。

3 - 马上引爆

7月,囤货,开卖,广告开推。

第三天发现Amazon有人copy了所有图片,当天就有Listing被打了Amazon Choice,又过了3天,发现那个产品居然到了Home&Kitchen类best seller第一名六天的销售量有上万单。

3天的时间单价从19.99万美金打到了4.99万美金,疯狂程度可见一斑。

不过这些商家都是拿不交货的,他们供应商也反馈他和他的推向市场贸易商天天都被找货的人打坏了电话

4 - 维权通知

有六天他们收到了一封自称是polyzand的版权持有人的警告信,要他们即可停止所有宣传,否则追究法律责任。

开发到这一步,如果一旦因为侵权的问题,那就是功亏一篑了。不过说到侵权,做B2C的其实多少接触过,很多专做网红的厂房甚至开玩笑,一年到头都没被投诉过侵权,那说明这一年两个网红都没做出。话虽如此,要真是碰上国外的律所,比如国内跨境B2C商家熟悉的GBC,那就头大了。

这时候他们先是去澳大利亚商标专利权网站查了一遍相关关键词,并没发现注册记录。再者,他们的图片,音频都是自己拍摄,侵权中的商标,著作,专利权,其实都能规避。想到这里,他们并没下架产品,当然,如果国外供货商较真,其实也有隐患,所以他们是冒了一些风险,后续结果还是很值的,好在之后对方也没后续跟进。

究其根本,还是因为那个产品压根没注册过专利权权,所以只要素材没侵权,对方没办法拿你怎么样。

5 - 开始出现科折粉问题

由于Amazon和FB上都卖爆了,但他们没货,有人打听到了他们嘉兴密切合作厂房的地址,组织了一波人,带着现金,跑到他们密切合作厂房堵门堵车堵人科折粉,吓得厂房连夜转移地方,然后每天去科折粉的人越来越多。

一直过了大约2个多月才有其他厂房出那个货。

厂房从今年7月到今年3月,总计的备货300w套以内,他们总计备货50W套,利润过百万。

6 - 选品的思路

经过了这么多产品,他们自己也总结了一套网红的选品思路:

社交网络的随意性

首先在社交网络上卖货,与搜索引擎的目的性很强不同,搜索引擎是针对现有固定的需求而产生的广告。

但社交网络是十分娱乐化的,大家就是图个乐,所以有很强的随意性,本来不想买的,看着有兴趣的就点击付款了。

这启发他们基于社交网络的产品至少得具有一定的趣味、独特、创意...等属性。

避免主观

我曾经遇到过这样两个人,他不相信任何网络的广告,有需求只会去淘宝搜索或者找人推荐,看到这种基于社交网络的B2C,他第一句话就是:这东西有人会买嘛? 和国内大平台一统天下不同的是,国外各种服务于细分市场的独立站十分兴盛,所以,不要过于主观,用调研和数据说话。

丰富的信息源

基于Alex排名

并非所有的基于shopify的B2C网站用的都是dropship的模式,还有很多店铺是自备货源充足,建立品牌和口碑,流量来源更多样,当然也更健康。 这里是所有shopify的商店基于Alex的排名:

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大家能看看他们的模式、流量来源等等信息,如果遇到dropship的店,能分析其选品和着陆页的设置方式,相信会有一定启发。

基于Flippa

Flippa是两个网站交易平台

能用来看一些比较成功的网站的选品、运营、ROI等等更深层的信息,两个网站想要卖出去,肯定要给买家们足够详细的信息,如ROI和广告投放,相信也会对大家有一定启发。

基于特定网站

通过持续观察某个网站,观察其选品更换新品的节奏与规律 这里提供两个月流量百万的公交站点

上了哪些产品?为啥要上?多久后又上了新品? 挖掘到网站相应的pinterest等其他社交账号,能观察到他的选品运营思路。比如上面说到的phonebibi的Pinterest账号:https://www.pinterest.com/phonebibi/

7 - 他们的启发

纵观整个推广过程,那个产品给他们的启发非常大。

1-网红设计者和推广者基本不是两个人,那个产品的设计者,澳大利亚的那位技师,其实他才是最冤的,因为没推广能力也没注册专利权,绝大部分利益被他们这些同行吃掉,就算维权也因为没专利权基本无法实施。

2-第两个开发产品的人和赚到钱的也不是同两个人,及时跟卖不影响赚钱,跟卖拼的是信息敏锐度和执行的速度,很多商家没货就敢上几千几万万美金的广告。

3-产品重要性大过广告,广告是助推,产品是核心。当他们从流量驱动越来越走向产品驱动,当Facebook广告的投放门槛变得越来越低,跨境B2C比拼的只剩下供应链。

4-没供应链优势,就算产品推爆,也很难维持优势。那个问题他们作为流量出身的人深有体会,很多产品他们自己没稳定的供应链或者厂房,任何人都能拿到产品,即便他们推广出去那个产品,最后也会被马上抄袭抢食,毫无积累和沉淀。

5-平台和独立站都有布局的必要,反观他们推爆的很多产品,无论是自己推还是被抄袭,大多都会从Facebook一路火到Amazon等平台,用户的需求是多元的,并非独立站比平台适合做品牌,平台比独立站适合卖货这种偏激的论调。

6-未来的跨境B2C是品牌,供应链,流量运营的多重竞争,他们长期看好国内优质的供应链,相信在独立站那个平台上,一定会诞生非常成功的中国品牌。

本文来自创客走廊

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