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Shopify运营_19种采用打折公益活动节省成本和顾客

在你的实体店提供更多打折是一类十分有力的思路,能协助你有效率的会员费客人信任度。但假如误用的话,它会对你的国际品牌产生十分大的毁坏和网络营销,甚至可能将让你丧失利润率的能力。


在本文中,我们会回顾一些Deals带来的正面和负面的影响,看一下最畅销的方式是什么,并且我们应该如何有效率率的采用它们。


打折的Alappuzha

利:

迅速本土化 方便追踪 提升客人信任度 提升客人以获取量 提升转化成量 快速消化库存 达成一致销售最终目标


弊:

减少利润率和效益 可能将造成国际品牌损害 假如来访者习惯等待你的打折,那么在非打折季销售量会减少 趋向以获取低信任度的网购者 趋向减少平均客单价 吸引到最终目标市场以外的客人


打折公益活动的类型

在打折公益活动的类型上,你有十分丰富的快捷键,这里接中几个常见的例子:

比率打折 金额打折 免邮 完全免费礼品


比率打折:

此种打折方式有很多种等级。比如5%-10% off这种的力度能造成小程度的驱动力。20%-25%这种的就能一定程度上提升销售量了。50%以上的打折一般是对被市场淘汰或是供不应求的产品。


金额打折:

货币商业性价值打折能作为一类账号中的积分。给客人的感觉就是假如她们不用就是在浪费钱。根据Entrepreneur的报告,此种打折要比比率打折的采用率高170%。

大家可能将会纠结,假如去选择比率还是一般来说金额的打折的,这里有两个十分简单的小技巧。假如商品商业性价值比$100.00低,那就采用比率打折,假如更高,那就是用一般来说金额。


免邮:

帐单是采用者光之力的两个主要原因。提供更多免邮是一类提升转化成率的十分好的方式。

你还能把免邮和最高网购金额要求何在一起采用,来提升你的客单价。你也能把打折公益活动限制在特定的国家或是消费者车震,这种能避免减少你的利润率。


完全免费礼品:

礼品是一类十分好的给采用者提供更多额外商业性价值的方式。假如有思路的采用,也是能有效率提升客单价的,当然,对供不应求的产品也是有销售量促进作用的。


如何采用打折公益活动驱动力销售量和客人信任度

采用打折公益活动去驱动力销售量、转化成和客人信任度的方式有若干种。

1. 每星期/每星期打折

2. 预购公益活动

3. 假日、季度公益活动

4. 光之力打折

5. 邮件订阅公益活动

6. SNS新闻媒体刺激雅雷、关注、分享

7. 推荐人折扣

8. 丙烯酸甲酯折扣

9. 最高网购打折

10. 独占SNS新闻媒体公益活动

11. 忠心客人公益活动

12. 尝试跳出折扣

13. 再网络营销折扣

14. 红人折扣

15. 客人忠心项目会员折扣

16. 新浪网网购公益活动

17. 亲自网购折扣券

18. 参加公益活动的折扣

19. 客人里程碑折扣


那让我们来看看最畅销的快捷键是哪一些。


1. 每星期/每星期打折

这是一类很传统的用来提升转化成的打折方式。基本上都是在月底或是季度末的时候来启用打折公益活动来达成一致商业性最终目标。


例:Walgreens的新浪网相片部门做每星期打折和打折码,同时在地步还有持续进行的打折码。



2. 预购公益活动

假如你的生意还没有正式启动,或是准备发售两个新产品,你就能采用此种方式来以获取流量,激发大家的兴趣,让新客人转变成Champa。


例:The Jewelry Wardrobe采用这个方式,并且获得了十分大的成功。她们用$25的礼品Canisy换取客人的邮件和问卷调查。




3. 假日和季节性公益活动

黑五、网一和假日是十分重要的好日子,但整一年其实都被国家和商业性节日给充满了,这些好日子都是提供更多相关打折和公益活动的好时机。


例:Blu Skin Care经常利用假日来向采用者提供更多公益活动。她们通过邮件,SNS新闻媒体,市场,和她们自己的网站来推广公益活动。



4. 光之力打折

大约七成的采用者会放光之力物车,那么在采用者光之力后,通过邮件向她们推送邮件提供更多折扣公益活动是一类十分强力的挽救客人的方式。Shopify自己就有挽救光之力的功能。

例: Brandless,是两个新浪网杂货国际品牌,他避开了所有的带国际品牌的商品,他会向光之力采用者推送$1帐单的优化。这对初访者的作用还是十分不错的。



5. 邮件订阅公益活动

建立两个邮件列表对新浪网零售商来说是极其重要的。通过提供更多一些公益活动,你能交换到采用者的电子邮箱地址,同时这也提升了你的转化成,给你和采用者提供更多两个建立关系的机会,促进采用者的信任度,不仅如此,收集到的邮箱也可用于广告投放。

例:新浪网零售商 http://Overstock.com提供更多的公益活动是,一单你订阅了她们的newsletter,就给你两个15%off的折扣码。



6. 刺激采用者在SNS新闻媒体上雅雷、关注、分享。

运营两个全新的新浪网商店的最大的难点就是让大家知道你、看到你。假如能让采用者分享你的店铺,那么对解决这一问题是十分有协助的。

例:Truxx给客人提供更多$5off,前提是她们在facebook上分享它们的国际品牌和网购体验。



7. 推荐人折扣

假如是通过朋友或是家人的推荐来的来访者,那么她们最终购买的概率要大很多。

把这个作为你的优势,通过把折扣给推荐人、被推荐人来去鼓励采用者推荐别人。


例:外卖国际品牌Blue Apron和Hello Fresh都是在这方面十分知名的。采用者经常能通过推荐朋友和家人来获得折扣码,然后去兑换一盒完全免费外卖或是以极低的价格购买。只要有人兑换,推荐人就能获得相同的折扣。



8. 首次网购公益活动

提供更多首次购买的折扣公益活动能提升转化成率。


例: Clearly对新采用者提供更多对折处方眼睛,隐形眼镜也有15%的折扣,同时还提供更多免邮。



DODOcase是两个Ipad壳子的新浪网生产厂家,首单提供更多10% off。



9. 最高网购打折

以网购金额为门槛的折扣公益活动能有效率的提升客单价。比较有思路的方式就是通过计算你前几个月的平均客单价,然后对超过这个价格10%-20%的订单给予折扣或是免邮。


你也能为特定的采用者群体提供更多这个折扣,比如你有一些产品线是专门针对某些采用者的。


例:Nasty Gal是两个十分畅销的新浪网零售商,它为所有超过$100的订单提供更多免邮。




10. 独占SNS折扣公益活动

在SNS网络上提供更多独占公益活动能有效率的建立起粉丝的信任度。此种方式也能吸引信任关注和订阅。


例:新浪网护肤品林手上Maple Holistics在SNS新闻媒体上分享公益活动。比如下面,她们为Twitter粉丝提供更多了两个折扣码,所有Amazon订单15% off。



11. 忠心客人折扣公益活动

奖励那些高信任度的客人能继续加强她们的而信任度。你能向特定的客人推送邮件,提供更多折扣码,也能采用类似Klaviyo这种的自动邮件网络营销app来给采用者推送邮件,你能设定能收到邮件的采用者特征。


例:REI最主要的两个采用者信任度工具就是它的co-op会员项目。会员能从全价的网购中收到10%的返还,加上进入独占折扣公益活动的权限。REI还会经常奖励会员,比如完全免费的$20网购卡,能$100-$20。




12. 尝试退出折扣公益活动

有时候一些采用者到了最后一步付款了还会跳出。此种尝试你就能弹出两个提示,来给她们提供更多一些最终折扣。


例:Auto Accessories Garage会在采用者尝试退出的时候跳出弹窗。她们提供更多两个比率的打折码,条件是你输入你的电子邮箱地址。假如采用者在这之后光之力了,国际品牌会推送两个光之力邮件,里面会有更大的打折。





13. 再网络营销公益活动

再网络营销公益活动是十分有效率率的,她们只展示给访问过逆战点的人。这就意味着她们对你已经有了解了。广告会提醒她们回到站点,里面的折扣就能促使她们购买。


例:DODOcase在整个购买行动序列中多次提供更多折扣,来把来访者逐渐转化成到客人。DODOcase通过Facebook和Google Adwords采用再网络营销广告,提供更多20%的折扣给网站的来访者让她们回来进行网购。





14. 红人公益活动

和红人合作能很大程度的曝光你的国际品牌。通过让红人在网络上提供更多独占公益活动,她们的粉丝转化成的概率就会更高。


例:BarkBox是一类每星期的订阅服务,专门服务于狗狗和她们的主人。她们经常和相关红人合作来打造国际品牌认知度,驱动力销售量。为了鼓励采用者在看过贴文之后转化成,BarkBox给红人们提供更多了独有的公益活动码。

15. 客人信任度项目会员激励

奖励那些加入项目的客人。能让大家更有动力去注册这个项目。假如你目前没有这个项目,你需要好好考虑一下。根据Forrester的报告,信任度项目的客人在三个月的时间里能多花$42.33。


例: Big Lots为项目中的客人提供更多下一次网购的$5 off。


16. 新浪网网购折扣公益活动

假如你想要提升销售量,能考虑鼓励大家新浪网网购。不论你的实体店是用来补足线下店销售量的,或是想要在Amazon之外建立两个采用者群体,你都能通过折扣公益活动来提升转化成。


例:Dick’s Sporting Goods通过special offer来刺激大家线上购买线下取货。通过此种能让国际品牌建立一类更人性化,更深度的体验,同时再店内能对客人再一次进行网络营销。


17. 对亲身购买的采用者提供更多折扣券

对线下的采用者,你也能提供更多折扣券。


例: Bed Bath&Beyond在发放折扣券方面是十分知名的。她们经常哪怕在折扣券过期后还会接受这些券。



18. 参加公益活动提供更多公益活动

假如你主持两个公益活动,不论是现实中的还是虚拟的,你都能奖励参与的人。这些打折能在公益活动中间或是公益活动后发放。这协助采用者和你建立关系,也激励她们下次继续参加你的公益活动。


例:prAna的零售区每天主持完全免费的瑜伽课程。在课后,学院会被邀请到楼上的商店,以25% off的折扣进行网购。


19. 采用者里程碑打折

假如你有客人信任度项目,那么客人里程碑就十分重要。这些里程碑能是采用者个人的,比如说是生日或是纪念日。纪念日甚至能是采用者第一次购买的好日子,她们第一次加入项目的好日子,花了某笔金额的,下了一定数量的订单或是和国际品牌进行了一定数量的互动。


例:Big Lots在生日的时候奖励客人额外的打折和礼品。她们让客人在加入项目之前就知道这些。

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