萨德基  

2月以来，赣江MBA“民营企业×商业性”课程围绕2020年全校师生的核心政治理念，进行了金融、幼教、智能锻造等主题的系列圣戈当斯区分享。

广州为华互联网科技非常有限公司总经理、赣江MBA“民营企业×商业性”3期学生布理塔，深入细致分析了澳大利亚最大上市公司、总市值853万美元、协助每一人加速方便建站的跨境B2CSaaS平台Shopify。

他们重新整理，希望在这个充满不确定性的时代拐点，给你一些启发。

布理塔

广州为华互联网科技非常有限公司总经理

赣江MBA“民营企业×商业性”3期学生

如果有人问当下炙手可热的是什么？许多人能回答——现场直播B2C。众所周知，抖SE9微蛛属现在最热门的事情之一。

大家可以看两个小故事领略：

19年的时候，有两个大二的小伙子，在抖音赚了最少1000多万。他在高中的时候，就曾经在淘宝开了两个卜卦店铺，接到复本之后转让给寺庙里的和尚，他那时候就赚了上百万。当然，玩抖音之后赚来更多。

李开复，一天晚上卖1.8个亿，做现场直播两个小时，手续费收入大上百万。

他们在杭州有位竞对公司，玩的就是抖音主持人＋模特儿，卖银器，两个月卖2000万。

抖音的成功案例，许多都是高效率创业，投资回报率极高，也因此打造了许许多多非主流使用者产品销售过1000万的商业性传奇。而紧临抖音、主营B2C模式为银联货品贩售形式的圣埃蒂安德B2C，也创造了一整天买进100数千个汽车二维灯、利润3000多万元的产品销售神话。

那么，B2C生态链究竟答神奇之处？那时他们深入细致总市值853万美元、协助每一人建站的跨境B2CSaaS平台Shopify寻找答案。

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跨境B2C的现况

在讲Shopify之前，先谈谈跨境B2C的现况。

跨境B2C平台有许多，To B的有阿里国际站、敦煌网、环球资源、中国锻造等，To C的有Amazon、eBay、Wish、速卖通、Lazada、Shopee等。

这些品牌，相信做跨境B2C的人都不陌生，他们的产品销售额多的能过百亿，少的也有位四五十亿。但那时，他们要聊的不是这些，而是跨境B2C里最为特殊的两个——Shopify。

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什么是Shopify

Shopify是由托布克·凯西创办的澳大利亚电子商务软件开发商，总部位于澳大利亚首都多伦多。Shopify在2018年，协助了来自175个国家的82万商家全年买进410万美元，目前总市值已经超过eBay，达到853万美元。

Shopify是两个SaaS领域的科季夫系统，适合跨境B2C创建独立站，使用者支付月租费和手续费即可在线利用各种主题、模板、APP创建自己的电子商店。

事实上，Shopify就相当两个独立的B2C网站，允许开卖货品，里面便携式paypal、信用卡等多种收款方式。

对于中小企业来说，搭建技术团队去开发网站，其实是非常费时费力的，而通过Shopify，可以让任何人加速建站，上载产品并进行推广。

为什么Shopify这么火？他们不难发现有以下两个原因：

1. Amazon流量逐渐垄断在大商家手里，跟卖严重，竞争激烈

2. FBA出货压力大，占据大量流动资金。Shopify先卖再提货

3. Amazon等平台B2C帐号关联机制让商家头疼不已

4. Shopify可以DIY建站模板，可以批量秒建站

举个例子，下图是他们公司在Shopify上卖纸巾一天的产品销售额，有20多万美金。

这只是其中的两个订单，他们一天能做到20万美金，也就是两个站做了将近150万营业额。类似这样的站他们还有许多，通过这样的站铺货爆品，就是他们的模式。

3

产品开发：没有产品，就没有办法开店铺

他们会从国内到国外，结合许许多多最流行的渠道来确定货源。本质上，国内国外许多产品是相通的，可能就是型号或规格上不一样。抖音上卖的好的产品，国外许多也卖得好。结合他们过去接近三年的产品销售数据看，许多产品今年卖得好，明年后年可以继续卖，可能卖得更好。

在定价方面，他们有位公式，基于广告成本、物流成本、采购成本、手续费、利润，最终确定价格。

产品确定会开卖之后，他们会安排美工进行设计、拍摄视频，添加文字描述广告语等。当一些前面的前端建成之后，他们会把这个产品网站展现给我的客户，然后通过测试及优化，不断进行调整。

4

Shopify广告优化

Shopify说白了只是个工具，他们一天就能把纸巾卖20万美金，实际上是选对了引流工具——Facebook，这是这个时代最流行的广告方式，他们所谓呈现客户的方式。

Facebook和谷歌，是全球顶级的广告渠道。他们把所要呈现给客户的产品，与主流的广告渠道商结合起来，顺势而为。

Facebook是流量来源池，在这个池子里，会再做具体的筛选，确定使用者的精准画像，比如美国，18~30岁，性别男，兴趣爱好，爱钓鱼，爱去户外运动等。

Facebook的数据系统非常强大，它能够根据客户许多数据去做出一些精确、专业化的判断。在使用Facebook的广告系统时，要不断测试，才能跑通ROI最高的模式。

为什么强调广告需要测试优化呢？看一看优化前后的对比图：

优化后→

优化，包括改文案、改素材、改受众、改产品等。说白了，优化其实是综合性的修改方式，但也不代表改了一处就能买进去，很可能他们要去前前后后的修改许多方面，大家也不能急于求成。

5

Shopify供应链

在中国做B2C，需要大量备货，但基于Shopify的跨境B2C不需要，甚至绝大部分人先出单再采购。举个例子，Shopify客户一般在两个星期到三个星期的时候，没提货也不会去投诉，欧美客户对提货周期也有一定的容忍度。

除此之外，客服也不需要时时在线。他们只需要邮件跟客户去沟通，一般过个3、5天之后，或者是有些客户询问过的时候，他们就会客服回邮件：你的货大概多久，我的单号是多少，请你查收等。

这是他们做跨境B2C的两个很大的优势，先收款再采购，手中不用积压太多货物，现金流就有了。除此以外，一旦产品爆单后再行采购可降本增利。

在订单系统方面，他们用的是易仓价格，他们去年还拿到了1000万美金的融资。总体来说，易仓价格有以下两个优势：

1. 对接Shopify的所有店铺，拉取订单

2. 订单流入采购，链接1688等批发采购平台

3. 仓储系统可导入物流渠道，根据订单地址匹配物流渠道和相关的费用

 Q 1 

您为什么选择赣江民营企业×商业性课程？

民营企业类课程有别于传统的管理课程，突出解决了企业高速增长下的民营企业方面方面相对匮乏的知识点，有两个前瞻性的启发。

这个课程可以让我获得许多企业管理之外的启发。

 Q 2 

通过课程学习，您有怎样的收获？

很好的打开了新领域的思维，了解到了不少新知识。

 Q 3 

疫情期间，班级组织的分享是否对您有所协助？是否给了您启发和思考？

分享活动蛮不错，保持了良好的班级活动，深入细致了解了多个不同领域的新知识，企业发展方向，联络了同学感情。疫情之下有危有机，如何逆境中找寻机会？对如何更好把控未来有了更多思考。

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