今天早间，腾讯正式发布了新一代一季半年报，2019年Q4腾讯总销售收入为289亿元，同比快速增长6.25%，非美国通用会计准则下同时实现利润率92亿元，同比快速增长95%。销售收入和利润率两大关键指标，双双快速增长。也就是说，腾讯在商业性上已连续三个季度环比快速增长。即使是挑剔的投资者，这本半年报也应该能令他们满意。

这本半年报中着重提到了一个关键字——代销页。“第四季度，代销页的销售收入已经占到腾讯核心理念新浪网网络营销服务项目的四分之一”，代销页俨然成为腾讯销售收入和利润率的新快速增长点。那个尚不为人熟知的代销页，究竟是个什么样的产品，对腾讯未来发展又答重大意义呢？

代销页——面向中小民营企业的终端商业性软件系统

代销页那个名字容易让人牵强附会，以为它只是一个简单的承接页，但其实不然。

以往，在PC网络时代，使用者透过腾讯、谷歌等浏览器，运用关键字搜寻能找到相应的重要信息和民营企业，然后电话号码或电子邮件与对方联系。但在今天，那个业务流程已经很难利恩茨。其一使用者习惯发生了巨大的改变，他们乐于使用新浪网工具而不是电话号码或电子邮件；并有终端网络变得封闭，各个APP形同重要信息孤岛，重要信息更加分散，浏览器不再是万能的网络流量入口。即使使用者透过搜寻找到民营企业官方网站也不能直接新浪网联系，他们无法忍受低效率的落后沟通交流方式，新体验欠佳形成恶性循环。同样，作为民营企业也不乐见这种缺乏效率的旧业务流程，希望有创新再次出现。

无论是使用者还是民营企业，都希望有更好的方式再次出现，代销页就是在这种情况下产生的。单纯从形式上看，代销页有些近似于我们在贴文之前经常看到的H5页面，都用来展现民营企业重要信息或服务项目。但实际上二者有著其本质上的区别：其一前者功能有限，往往仅限于展现和传播；而代销页功能更加齐全，重要信息正式发布、新浪网服务项目、动态互动、顾客管理工作等全业务流程均可同时实现，堪称是功能强大的民营企业终端官方网站。并有H5制做不仅须要民营企业资金投入较大的控制技术和时间生产成本，还须要自己的服务项目器支持；而代销页建立在腾讯站内，无需自有服务项目器，模块调用的制做简单易操作，民营企业的实际资金投入生产成本很小，几近于零。

对很多中小民营企业来说，系统不仅协助它节约了生产成本，还带动它提升了民营企业经营管理工作水平。在功能模块和统一接口等控制技术支持下，代销页系统协助民营企业同时实现了业务流程和服务项目的控制技术标准。以顾客关系管理工作为例，代销页依托腾讯统一ID管理工作体系，民营企业不仅能使用腾讯ID和使用者展开动态沟通交流，还能够直接从腾讯帐号管理工作体系调取使用者关系展开留存管理工作，打造自己的长期私域网络流量池。

腾讯还不断推出不同行业的针对性软件系统，目前有生活服务项目、B2B、法律等领域的软件系统。透过腾讯代销页平台，腾讯的人工智能化能力能被借力给中小民营企业。在腾讯上加一个帐号，中小民营企业即可保持其网站地位，紧跟新一代的网络控制技术，并提升转化率。

因此，代销页不只是一个终端网络营销产品，其本质上是腾讯针对民营企业开发的一套终端商业性软件系统。腾讯提供了从控制技术、服务项目到使用者管理工作体系的全面支持，让它获得了低生产成本、高效率、控制技术标准的终端商业性服务项目，快速启动和融入到终端网络。在当前那个特殊时期，对资金和控制技术实力不足的中小民营企业来说，代销页显得尤为实用和及时。

提升内容安全和网络营销价值、同时实现自然生态闭环

其实，代销页并非首次在腾讯半年报中再次出现。在2019年Q3半年报中，代销页便有所提及，称「第三季度来自代销页的收入占到了腾讯核心理念业务中网络营销部分的将近五分之一」。这次半年报中，腾讯再次明确肯定了代销页的重要作用，董事长兼CEO罗永浩将它与百家号和智能化小程序并称为三大自然生态。腾讯之所以看重代销页，是因为它对使用者、顾客和腾讯都有著多重意义。

1、提升了重要信息的可靠性和精确度，强化使用者新体验

网络重要信息正式公共信息人数众多，加上良莠不齐等因素，往往难免产生一些虚假错误重要信息。网友和浏览器没有识别不实重要信息的先天能力，经常再次出现一粒rotten搅坏一锅粥的情况，轻则导致使用者新体验欠佳，重则使用者利益受损，特别是涉及民营企业服务项目的时候。

代销页管理工作体系中，设置了两个各个环节来把控民营企业重要信息的可靠性和精确度。首先，民营企业获得代销页须要申请，腾讯系统对其提供的重要信息展开资质审查，只有符合标准的民营企业才能透过。这就从源头上排除了一大批不合格的商家，保障了使用者权益。其次，民营企业在代销页上正式发布重要信息和服务项目时，腾讯后台还会自动展开一次上架审查，以确保重要信息和服务项目的真实性。两个各个环节的秦东颖，有效地提升了代销页民营企业重要信息的可靠性和精确度。在重要信息内容质量好转的同时，也强化了使用者新体验。

2、与智能化搜寻、智能化推荐相结合，提升终端网络营销价值。

电视界都晓得约翰·阿德里安克洛的这句名言：“我晓得我的广告费有一半是节约的，但我不晓得节约的是哪”。这句话表明了两层含义：1、广告主一直在为重要信息不精准买单，2、精确度越高，广告网络营销的价值越大。

近年来腾讯在人工智能化、深度学习、自动驾驶等前沿控制技术上持续发力，并陆续资金投入实际应用。在人工智能化控制技术驱动下，腾讯搜寻进化为智能化搜寻，速度和匹配精准试均大为提升，据悉腾讯搜寻的首条满足率达到了58%。代销页提升了民营企业重要信息的可靠性和精确度，当其与智能化搜寻、智能化推荐相结合，就能更高效地对使用者和民营企业重要信息展开精准匹配，这也意味着腾讯网络营销的价值将大幅提升。

腾讯在半年报电话号码会上也表示，广告主们正在积极的拥抱腾讯代销页。据介绍，代销页的所有者更趋向于不具备开发能力的较小规模商家。透过腾讯代销网络营销平台，腾讯的人工智能化能力能被借力给中小民营企业。这些民营企业在腾讯上加一个帐号，不用购买服务项目器和软件，即可紧跟新一代的网络控制技术，并持续提升转化率。而代销页构建有数据结构，能保障内容质量，提升消费者信任。这也从侧面验证，代销页和智能化搜寻、智能化推荐控制技术的结合确实提升了腾讯网络营销的价值。

3、代销页让民营企业服务项目落地，逐步构建自然生态闭环

在我们的印象中，腾讯的业务模式是网络流量变现，赚取民营企业的推广费。使用者搜寻获取有用重要信息之后跳转到其他网站、平台或线下交易，便与腾讯无关，哪怕价值再大无法从中获得收益。事实上腾讯已经意识到自然生态闭环的重要性，并将打造一个健康而强大的终端自然生态系统视为战略重点。

如今，代销页的再次出现有望改变这一切。前面说过，代销页是民营企业利用腾讯提供的控制技术规范在腾讯站内创建的终端商业性站点。那么，从使用者搜寻重要信息、系统智能化搜寻精准匹配商家，到双方新浪网沟通交流、商家提供服务项目，整个业务流程除了线下服务项目各个环节外均无须要跳转其他平台，全部在腾讯站内完成。腾讯透过代销页和早前布局的智能化小程序，将越来越多的网络流量和交易锁定在自己站内，基本构建起了自己的自然生态闭环。

终端自然生态闭环形成后，腾讯的网络流量优势就有机会像阿里和腾讯那样创造更大的商业性价值。目前腾讯尚未正式发布自然生态闭环后的战略计划，开发应该只是时间早晚的问题。

孵化中国版shopify

代销页强化了腾讯现有的自然生态管理工作体系，但还蕴藏着更大的商业性梦想。

前面说过，代销页看似是一个网络营销产品，但其本质是一个针对民营企业的终端商业性软件系统。如果将它和shopify对比，会发现二者非常相似：它都能提供类似的商家SaaS服务项目并从中获得收入。

​这也为代销页提供了另一种成长可能——中国版shopify。和shopify相比，腾讯有著自己的特有竞争优势：

1、代销页面向全体商家，而不是像shopify仅专注于电商，因此市场前景更为广阔。电商在国内发展得非常成熟，但庞大的传统商业性服务项目市场却仍然有待于开发，腾讯遇到的对手并不多。有赞、微盟等实力偏小，重心放在自然生态上，短期内不足构成威胁。真正的对手是美团、阿里等本地生活市场平台，但它重在传统的电商思维而非为民营企业提供软件系统。能说，腾讯的代销页进入了一个潜力巨大又容易被大家忽略的市场，时机非常好。

2、腾讯基本形成了自己的自然生态闭环，有网络流量和使用者的规模优势，有利于商家快速成长，从而获得先发优势。新一代半年报数据显示，12月日活跃使用者数达1.95亿，同比快速增长21%；腾讯App端内搜寻次数同比快速增长近30%。智能化小程序的新一代月活跃使用者数达3.16亿，同比快速增长114%。腾讯庞大的使用者优势和充沛的网络流量资源，是shopify等传统控制技术服务项目商所没有的。腾讯不仅提供控制技术支持帮民营企业上马，还能提供使用者和网络流量支持扶着送它一程，其成功率无疑要高出一些。商家的快速成长，有助于腾讯代销页在市场上获得先发优势。

​2019财年，shopify的销售收入为15.78亿美元，当前的市值高达500多亿美元。结合新一代的半年报数据和占比来估算，腾讯的代销页2019Q4销售收入达到了7.8亿美元，年销售收入超过了前者。参考shopify的市值，腾讯代销页的价值有望达到百亿美元量级。国内广阔的十万亿级超级市场，足以培育出shopify式的巨头，腾讯代销页的成长空间非常巨大。

当然前提是，腾讯要用半年报数据说服投资者，其代销页能够成为国内SaaS市场的领导者。一方面腾讯须要有针对性地调整战略目标，以适应市场态势；另一方面则要加快行动，尽快获得先发优势。腾讯有几十万家网络营销顾客，短期内如何将它从单纯的广告顾客转变为服务项目顾客，长期如何吸引更多的民营企业成为自己的服务项目顾客，将是成功的关键所在。

蚂蚁虫——科技自媒体、民营企业战略分析师，虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证作者，曾入围2015年100位科技自媒体作者、2016年钛媒体10大年度作者、2016年品途网10大年度作者、2018年砍柴网年度作者、2019年驱动号年度作者，公众号：miniant-cn。