整整一周前的 10 月 21 日极点，京东拉开了 2020 年双十一购物节预售大幕，各阶层网友「无法入睡」登上热搜。淘宝直播页统计数据显示，当日 2 时左右，李佳琦北京人民广播电台的观赏总计有 1.6 亿，薇娅北京人民广播电台则约为 1.4 亿。

与巨大的观赏量挂钩的，是瞩目的成交额。不止B2C平台，如今在抖音、快手等短音频平台的北京人民广播电台里，主持人带货也已不是可说了。

而在此时此刻，二进制跳动旗下短音频SNS平台、抖音英文版 TikTok 当地时间 2020 年 10 月 27 日宣布，与国际电商巨擘、加拿大电商平台 Shopify 创建亚洲地区密切合作方亲密关系。

也就是说，TikTok 要复制「中国模式」，挺进B2C了。

TikTok 官宣挺进B2C

Shopify 在twitter登出动态官宣：

他们正在与 TikTok 创建独一无二的密切合作亲密关系，店家现在能将 TikTok 作为一个平台来发展销售业务，同时实现更多具有更高参与程度的采用者。

当日在twitter上，Shopify 还正式发布了一条颇具 TikTok 特色的短音频，画面中两个蓝色大字写着：

Shopify 店家能在 TikTok 上以音频的形式打电视广告做生意啦！

具体来说，店家可在 TikTok 上创建商业性帐号（ TikTok For Business account），选择她们想要展示的产品，自动聚合音频电视广告，采用者点击购买则可间接到她们的 Shopify 零售店付款。

据了解，TikTok 还有专为商户设计的现成模板，任何规模的店家都能透过 TikTok 采用模板聚合电视广告。与此同时店家们可在间接在 Shopify 后台，透过性别、年龄、采用者行为和音频类别，对广告主进行定位，然后随时间追踪电视广告的效果，电视广告的费用将根据店家自己的销售业务目标及她们的预期而定。

为此，Shopify 店家们还能安装一种名为“ TikTok Pixel”的工具，更轻松地追踪由 TikTok 电视广告促进的转化。

与此同时，为鼓励店家在 TikTok 上进行更多的电视广告公益活动，TikTok 为几乎所有店家提供更多了 300 万美金电视网络广告激励金。

值得一提的是，双方还密切合作推出了一个 #ShopBlack 公益活动——11 月 10 日-15 日，TikTok 采用者可采用 #ShopBlack 条码纸壳她们最讨厌的白人企业。

该公益活动中，40 多家白人 Shopify 店家的产品将会在 TikTok 上收获定制国际品牌优势、音乐和制作者文本等平台资源。

现阶段 TikTok 和 Shopify 的密切合作已在英国上架，2021 年初北美、欧洲和东南亚的其他部分市场也将上架。

今后两个月，Shopify 和 TikTok 还将共同测试新功能，进一步强化店家的音频和facai。

TikTok 与 Shopify 密切合作背后

Shopify 用一组统计数据解释了二者密切合作的原因：

TikTok 是亚洲地区增长最快的娱乐平台之一，其采用者仅在英国就有 1 亿。

TikTok 是应用领域零售店用户数最多的这款应用领域，用户数超 20 亿。

采用者平均会花 52 分钟在 TikTok 这款应用领域上。

可见，对于 Shopify 及其平台的各阶层店家来说，促成这项密切合作的几项关键因素就是 TikTok 平台的巨大流量。

实际上 Shopify 现阶段的策略正是：抓住在线销售的优势，瞄准多平台需求增长的趋势。毕竟，新冠疫情促进了 Shopify 的 GMV（商品总销售量），2020 年 Shopify 的股价总体上有明显上涨。

与此同时，TikTok 官方的几项调研表明，88% 的采用者则表示在采用 TikTok 时辨认出了她们讨厌的新文本，约一半的采用者则表示她们透过 TikTok 上国际品牌方正式发布的电视广告辨认出了新产品。

基于此，TikTok 认为，国际品牌是采用者 TikTok 体验的重要组成部分，TikTok 采用者讨厌与她们感兴趣的国际品牌联系在一起。透过这次密切合作，Shopify 店家能更容易挖掘 TikTok 社区的创造力，被更多采用者辨认出，她们的营销将得到强化。

TikTok 亚洲地区销售业务解决方案副总裁 Blake Chandlee 则表示：

很高兴能与 Shopify 密切合作，为店家提供更多平台接触捷伊广告主，促进销售量。他们急速探索创捷伊形式来连接国际品牌和采用者，Shopify 是帮助他们成长和扩展亚洲地区商业性潜能的完美密切合作方。

不难看出，TikTok 更看重的是国际品牌的急速入驻带来的平台商业性潜能提升——通俗来讲，今后 TikTok 的条码不仅是这款红极一时的短音频SNS软件，更是一个 “吸睛又吸金”的电商平台。

不过，正如外媒 TechCrunch 所说，

Shopify 并不是第一家意识到 TikTok 有SNS购物平台潜力的公司。

此前，在英国政府对 TikTok 的“封杀风波”中，有一家巨擘进入人们的视野——沃尔玛。

9 月 19 日，沃尔玛在官方网站正式发布了一则关于与 TikTok Global 进行潜在投资和商业性协议的声明，声明则表示：

他们对自己将对 TikTok Global 的潜在投资和商业性协议感到兴奋。他们暂时同意购买 TikTok 亚洲地区 7.5% 的股份，并达成商业性协议，为 TikTok 亚洲地区提供更多电商、履约、支付和其他全方位服务。

据了解，TikTok 本身一直在急速增加其针对店家和其他有SNS购物功能的工具，比如：迄今为止，TikTok 允许采用者在个人介绍中添加B2C平台链接。

一直以来被视为是“线下霸主”的沃尔玛看重的是 TikTok 对于B2C和电视广告的整合，希望透过收购大力发展自己的市场与电视广告销售业务。因此外媒的看法是，TikTok 促进店家流量、销售量的潜能是沃尔玛参与 TikTok 与甲骨文交易的主要原因，即便目前这一交易还存在变数。

另外值得关注的一点是，今年 6 月，沃尔玛还与 Shopify 达成密切合作，扩展了在线市场销售业务，从而在疫情之下获得了不错的线上销售成绩。

布局B2C，大势所趋

姑且先不论 TikTok 在美的命运走向将如何，它在B2C领域的布局可谓是大势所趋。

放眼国内，辛巴、李佳琦、薇娅甚至罗永浩，无一不让他们联想到一个热度持续不减的词：直播带货。

自 2016 年至今，B2C直播发展已有 4 年多时间。

首先是淘宝直播打头阵，京东、苏宁等B2C平台紧随其后。这之后，快手、抖音等短音频平台纷纷入局，“直播B2C+短音频”的形式初现。

2019 年B2C直播成为最热风口，全年直播B2C总 GMV 据调研测算超过了 3000 亿元。

到了今年，由于疫情影响，B2C直播更是迎来了流量红利期。

抖音于 2018 年布局B2C，从一开始为部分帐号开通淘宝购物车功能，到后来与淘宝深度密切合作，再到搭建全方位直播 IP 矩阵，直到不再为B2C平台导流，抖音的B2C直播路走得越来越成熟，而其中一个典型的例子便是——今年 4 月 1 日，看到直播B2C潜力的罗永浩在抖音完成了直播首秀，又在随后的半年内上演了一场“真还传”。

能说，短音频兴起之初人们看的是热闹，而现在人们看到的则是商机。

如今，抖音被曝单独赴港上市，TikTok 也开始挺进B2C，短音频行业今后将如何发展，他们拭目以待。