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英国B2C平台巨变记_Magento,Shopify,Chan皮厄县三国杀

慢跑入场的B2C商家

虽然禽流感年来跨境B2C金融行业步入井喷式增长,英国花了两年的时间,走来了其他北欧国家5年的路。结论是引致我国整座B2C金融行业的井喷式发展。


但井喷式发展增添的难题也许多,是涌入一大批没有任何B2C经验,对英国的各式各样法律法规全然不知道,对控制技术不屑一顾,对产品也TGP50的小白步入那个金融行业。增添的结论是,没人趁机大割韭菜。


布季谢最夸张的记录式,有服务供应商帮人开两个Amazon的账户收2万元。而各式各样所谓的夏令营,收费一万两千几万,为数一千多。所以还严重供大于求。


从两个B2C金融行业专业人士来讲,其实许多真正的大商家做什么品类都不能跟你说的,更不能跟你说具体内容那个品类中的各式各样Auterive和具体内容难题。所以有的是产品他做能赚钱,别人做就会赔本。不过一些Bretenoux的小东西,或者通用的小东西,跟产品无关的技巧,还是可以相互互相切磋交流呵呵,这也是在互惠的基础上。


不过凡是没人拉着你说,来上我课,我带着你去赚钱,就一定要打个大大的小标题?天上基本上不能掉薄饼。最近看见各式各样大忽悠特别多,所以单纯写一篇文章说说分立建站上的各式各样坑。


北美分立B2C平台三分天下


首先,我单纯介绍呵呵,英国B2C控制系统的演化发展史。

虽然发展史的其原因,英国的许多B2C控制系统大部分都是自建站, 控制技术也是各式各样。现在非主流的两个B2C平台都有很长的发展史。但有的是公司走着走着就褐带的,有的是公司只盯着傻瓜建站市场比如说wix也活得很好。

2014年B2C控制系统市场占有率


2020年B2C控制系统市场占有率


从北欧国家层面看各国的非主流自建站平台

从中可以看见两个有趣的数据:

1. 最小的输家是Magento 

2. 最小的输家是Shopify 

3. 第二难兄难弟是wordpress +Woocommerce 


这是什么其原因呢? 

Shopify做对的事是,SaaS。

Magento再说的事是,开发速度和平台的稳定性。

可是的Magento


Magento是两个慨叹的战神,如果说我国B2C公司比如说Tiktok,阿里,甚至有赞把magento给卖掉,赶工修bug,然后SaaS,再整合我国国内的MWS,ERP,以及再打通营销平台,那么Magento会成为下一家百亿级别的公司。


可是,Magento的管理团队在前一两年出现了许多难题,引致整座生态出现了许多难题,错过了英国B2C的飞速发展,被shopify和woocommerce抄了退路。  现在好像买下了Adobe。


我最早上的控制系统是Magento CE 1.9,后来升级换代到了2.0,有两个让我义愤填膺的难题

1. 2.0和1.9 全然不相容。升级换代需要更动许多。

2. Paypal onepage checkout 随机crash 难题

3. 网站的安全性难题。


其中难题2是两个deal breaker。

我很早就发了那个bug,但Magento花了一两年都没有修通那个bug,结论是用户的流失,包括我。

商家实在受不了了,只好下定决定搬移。

现在许多还能看见一些平台用的是Magento控制系统,但比例已经大不如前。可是了那个平台。Magento的平台在B2C的业务逻辑处理上,以及可扩展方面非常牛逼的。现在许多老的B2C平台,规模很大了,迁移成本很大,所以只能继续使用Magento。

从blog走出来的另类B2C Wordpress+Woocommerce

Wordpress不是blog么?

因为在blog时代的战神是wordpress。现在许多人搞博客,搞landing page,搞竞选宣传,都是搭两个wordpress。wordpress也非常flexible,你可以定制各式各样马甲和theme是当之无愧的CMS头牌。Wordpress建站非常方便,我就帮人搭建过许多个。


wordpress鼎盛时期,互联网的网站有一小半全是wordpress,那是流量。流量就可以变现。在那个大的需求下,woocommerce 首先是以两个wordpress的插件形式在2011年才出现的。但因为能契合各大wordpress 博非主流量的变现趋势。快速统一了,wordpress上的B2C模块。


比如说许多竞选网站,大部分内容都是,我最好,选我。然后会卖点帽子啊,旗帜什么的。基本上都是wordpress + woocommerce那个方案。这就解决了绝大部分小店的需求。


wordpress建站很早我也摸索过。说说我的理解与经验。

wordpress是最非主流的blog网站。大家在讨论引流的时候,作为最注意的领域是各式各样站外引流手段。这是对的,没有门槛,不需要积累。给钱就有流量导过来。但,互联网并不全然是这样的。因为有许多原创内容作者,写了大量优质的文章,做了许多视频。从而产生了大量的organic 流量。从那个角度来讲,优质的软文是性价比最高的导流。


我们以前可以看见,两年前写的文章,依然能稳定给你增添订单。都是自然流量。收相关领域都是相关的领域排名前几的内容。wordpress因为积累了大量的内容作者,那就需要变现,这也是woocommerce的逻辑。但在卖货的功能方面,woo还是差了一些。


但在所有的是B2C控制系统中,wordpress的内容管理CMS方面是最强的。人家是做blog出生的。所以以前还有一种奇怪的需求是前端用wordpress后端连magento。但开发难度很大。但都是开源的,都可以魔改。你要魔改当然也没有难题,比如说Amazon提供了一套魔改方案。


Amazon现在对Shopify很重视所以各式各样反制措施


这是另外一套方案

但无一例外是,你需要有两个强大的控制技术团队,来维护和运营这些小东西。因为wordpress与woocommerce本身B2C功能,多渠道运营,物流管理,ERP等是非常有限的。



逆袭的shopify

Shopify很早就有了,但一直活得不咸不淡,直到他们抓住了SaaS这班车。

shopify做对了什么?SaaS以及开放平台。

我刚开始试用shopify,然后被shopify的易用性和可编程的强大功能留下深刻映像。

可以这么说,两个杂货店大叔,两个下午时间就能搭建两个shopify的网站。而我以前需要搭magento的网站,需要配置一大堆小东西,还要各式各样调试,还要担心服务器是不是打了最新的补丁,magento是不是又security patch 打了。然后各式各样任务,要把log备份到aws去。可以说,你in house没有两个强大的开发团队,运维团队,不要去想着玩magento。 


第两个那个全然SaaS的平台,全然契合了英国市场这一两年B2C发展的需求,大量的新用户,以及其他平台的老用户都逐渐迁移到shopify上面。

所以现在Shopify在不断完善inventory mangement system这块。


我第一次在朋友圈post shopify股票的时候,shopify的股票才130美元。

我说如果他能承接下magento用户迁移的市场占有率,公司股票能到500。

如果能抢到新增用户的30%。公司股票能到1000。

如果shopify 哪一天推出shopify 产品精选,以及在全美建shopify 货仓。shopify 股票能上2000.

可是我没有买许多shopify,早知道shopify发展这么好,我就 all-in买shopify了。


总结

如果没有外部势力突然杀进来:比如说头条/京东收购马帮ERP,收购有赞,然后开出对标Shopify的 SaaS出来,然后,前面对接上tiktok的流量,中间对接上WMS, ERP,后端再对接上京东国内的供应链,厂家货源,那么这些平台会遭到降维打击。否则, Shopify在后面很长一段时间,越做越大。



写这么多是因为最近看见没人为了卖培训,把shopify说的超级弱,说shopify没法分析数据什么的。所以专门写文驳斥呵呵,shopify平台一大特点是平台的开放性,API非常友好。是少数支持graphql的B2C平台。我自己写程序,打通amazon, ebay, shopify 等平台。数据你爱怎么分析怎么分析。


并不存在说shopify不支持AI分析的难题。比如说我就提两个单纯的大数据分析方案。你可以写两个shopify的扩展程序,可以把订单,以及所有的是访问数据,用api (graphql) 的方式,把数据全部导出到elasticsearch里面。然后你可以用elasticsearch爱怎么分析,怎么分析。如果为了讨老板,投资人欢心,用个kibana做个报表,然后连接到公司大厅的电视屏幕上,不要太酷。同样的Amazon的数据也是可以这么导出来玩,但Amazon的数据要特别特别小心。因为Amazon的数据 要求数据的安全性难题。


那个数据非常有用处。比如说你可以用数据分析,判断出你的用户分布,城市的分布,如果你结合一些社交的数据,有许多好玩的。控制技术都是通的。没有说那个没法用,那个没法用的难题。对有实力的大公司,建议采用那个思路,搭建自己的数据分析平台。


其实对刚起步的公司或者刚刚步入海外市场的公司,第一步是卖出产品,然后再说其他的。否则都是扯淡。如果你的pv在1万呵呵,搞那么复杂的数据分析平台有毛用。每个平台都有每个平台的特点,都有其存在的其原因,并没有两个什么magic的平台,上去就会日出千单。分立站需要特别注意SEO,需要不停的打磨,没有啥捷径的。如果跟你说有捷径的,非奸即盗。






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