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姜洛智_2021年我国跨境电商创业团队怎样迎难而上

责任编辑由36氪为茄评测顾问团姜洛智创作者。

36氪为茄评测顾问团——姜洛智

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2020年改变了不少业态的命运走向，有的是民营企业不得不结构调整，有的是不得不停业，但也有一部分民营企业顺势而起。

对我国贸易结算B2C创业团队而言，疫情加快了亚洲地区数字经济结构调整，特别在国外，线上淘宝习惯的形成，似乎让我国商家看到了捷伊“蓝海”，一路看涨的AmazonB2C淘宝平台股价和贸易结算B2C建站平台Shopify成交额，无不说明国外B2C的渗透率正在迅速提高。

有数据显示，截止2020年，亚洲地区贸易结算淘宝消费市场需求金额达到$1万亿美元，亚洲地区大多数顾客都有过贸易结算消费市场需求历经，国外顾客市场需求正盛，但这同时意味着市场竞争仍然存在且会越发惨烈，那么当下他们我国贸易结算B2C创业团队该如何精确找准属于自己的赛车场呢？

各国贸易结算顾客占比

一、贸易结算B2C：从1.0到2.0

一般意义上两个从0已经开始做贸易结算B2C的商家，在明确了目标市场和国家以后，再来根据该地的文化、人群特点来挑选商品，然后选择入住合适的贸易结算B2C平台。亦或是自己有厂房，有可靠的产品来源，然后入驻平台进行产品销售。

从物流配送完整度和市场竞争力的角度来看，目前贸易结算B2C商家主要分为这两类：两类是拥有自身的厂房或者平衡的商品物流配送的商家，两类是订单造成之后再去进货的商家。无论这三类，通常所遭遇的难题无非围绕店铺运营、Bourgtheroulde、物流配送、人才管理几个方面，发展的好一点商家还会遇到产品研发的难题。

但他们做了一段时间、有了很大积累以后会发现，做平台的商家会受到许多限制，网络流量和数据也不归属于自己，越来越多的平台B2C商家和外贸厂房，已经开始搭建分立站，甚至是“两条腿”走路。

就像他们耳熟能详的国内的淘宝、京东等这样的传统 B2C B2C平台一样，作为顾客，一般都是有消费市场需求市场需求的这时候才会来光顾某一平台，这是平台本身在网络流量方面的“双刃剑”，作为刚入局的小商家来讲可以借助平台网络流量完成产品产品销售，但这同时也造成了争抢平台网络流量的惨烈市场竞争，更受制于“有市场需求才会访问平台”的被动局面。

大家都知道，之前绝大多数用海量数据的SKU商业模式来做COD的商家，都是在就别的状态，即使该地收货率能努力做到Lavelanet后70%的中东地区，也还是会受到没收货那部分商品所造成的物流、退款、销毁和清仓等成本的影响。

即使顺利收货，免不了会因为产品产品质量过于石蜡等各种难题几乎极难有拉沙泰格赖厄县，真正能努力做到首笔利润的商家就非常少了，不能首笔利润又没有拉沙泰格赖厄县的话，那这条道就不太会行不通。相反那些已经开始走配饰和精品路线的商家，在二次产品销售上就可以赚到不少。

所以他们会认为，咱做出口B2C的，特别是享受过贸易结算B2C早期红利的ved商家，在历经过整个亚洲地区惨烈的白热化市场竞争之后，应该迈入到2.0的商业模式了，在2.0商业模式下大家拼的就是物流配送和产品，有了好的产品和服务就可以把口碑建立起来，从而获得长远规划的发展。

二、DTC——贸易结算B2C的新风尚向

2020年他们会听到市场上有许多对贸易结算B2C“利好”的投融资消息，比如快时尚贸易结算B2C国际品牌 SHEIN 完成E轮融资，估值有150亿美元；做智能硬件的proud也在深交所挂牌上市了。这些都在释放两个信号，就是以DTC商业模式为核心的贸易结算B2C们已经开始成功“出道”，成了资本的宠儿。

所以圈内现在有许多声音在说DTC商业模式的贸易结算B2C成了今年的第两个蓝海，许多资本在瞄准这块。关于DTC商业模式，网上有许多解读，这里我把它概括成是在国外塑造咱我国国际品牌商的最直截了当的方式。简单说是通过国际品牌直接把产品产品销售给顾客，而他们常说的分立站则是打造DTC 商业模式的利器，让国际品牌能有两个同时实现顾客的渠道。

目前来看，分立站是所有做贸易结算B2C的民营企业做长久国外营生的必经之路，尽管现在绝大部分的商家仍然是以平台店铺运营为主，但未来主流的发展趋势很大是朝着DTC的方向走的。

因为贸易结算商家如果想走的更长远规划，很大绕不开平衡、分立和国际品牌这几个关键要素，只有两个平衡的经营环境（平台/站点）和分立精准的网络流量池，加之能够被记住和信赖的产品/国际品牌，这门营生就可以良性的运作下去，但凡其中一块出了难题单厢难以为继。

过去贸易结算商家大多没有国际执行力，只要能把东西卖出去就行，但“经销”造成的产品质量难题也让商家慢慢陷入困境。

国外的网民淘宝跟他们国内一样，当顾客有市场需求的这时候会在平台上进行多家比较、参考评论，特别在平台有促销活动的这时候，消费市场需求的冲动才会更强烈，但是绝大部分的顾客极难精确的提过买了谁家的产品，只会提过在某一淘宝平台上下过单，要想拉沙泰格赖厄县还得去翻历史淘宝记录。

而商家朋友要遭遇的难题也许多，首先是顾客来到平台，会有海量数据的商品供其选择，商家要通过惨烈的平台市场竞争机制才有可能同时实现到这位顾客，针对已经消费市场需求的顾客，再想对其进行二次转化，就得需要分立的数据分析做支撑。

由此，许多商家疲于被平台的算法驱使，已经开始逐渐有了塑造分立国际品牌的意识，已经开始寻找构建分立站的渠道和运作方式。这是两个很好的开端。

三、现在，是DTC出海前所未有的是机遇

还是疫情的原因，国外的顾客因出行减少，对线下零售造成不小的打击，也给传统的出口贸易链条中的所有中间环节造成了毁灭性的破坏。传统的国际品牌要想出海，我国厂房和国际品牌方很大程度上是受制于国外的代理商的。

如今亚洲地区贸易链正在重构，这就给了厂房和国际品牌方去掉中间代理商环节的机会，特别是现在分立站服务链条已经十分完善了，贸易结算B2C的创业成本也大大降低。

这里给大家简单算笔账，现在他们已经开始做DTC出海的话，每月支付给Shopify（建站平台）几十美金，可以搞定建站、支付等基本且重要的步骤，有了站点，精细化的运营、推广引流也是需要同步进行，只要选好渠道、做好广告优化，对产品产品销售量的提升效用会非常明显，对尽早迈入两个良性的分立站推广经营轨道有很大的帮助。

像目前 Google shopping 和 Facebook 都是公认的属于“带货力度强”的社交媒体投放渠道，经过初期的广告投放测试，能找到更精准的种子用户；并且Facebook和Google这种媒体巨头有非常强大的算法支撑，会不断识别产品及用户画像，从而进行智能投放，也会使广告成效变得更精准。所以这样一来他们运营两个分立站的操作方案其实并没有想象中的复杂。

贸易结算B2C运营操作

近几年DTC已经开始在国内盛行，很大一部分原因是我国其实有着天然做DTC国际品牌的基因。

我国的东南沿海布局着数以万计的优质代厂房，他们长期给欧美快时尚国际品牌代工，一直都有着自己的“国际品牌梦”，我国完全有机会将这一商业模式发展成“我国特色”。分立站的DTC商业模式最擅长的是口碑建设，每一次消费市场需求行为发生之后及时收集用户数据、构建清晰的用户画像、计算出精确的购买周期来做拉沙泰格赖厄县，让顾客与自己的国际品牌之间始终保持长久的联系，进而达成无限期续约。

与此同时，国外市场传统国际品牌和B2C也在警惕我国DTC国际品牌的崛起，像Amazon陆续推出了不少于70个DTC的国际品牌，联合利华收购Dollar Shave Club也证明了传统国际品牌对DTC商业模式的认可和接纳。

虽然种种迹象表明分立站DTC商业模式正迎来属于自己的时代，也是未来我国贸易结算B2C的大势所趋，但大浪淘沙，还是需要贸易结算B2C从业者们有足够的耐心和智慧，同时还需要很大的勇气来完成这一步结构调整升级。