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【2020年最新】关于Shopify开店,你需要了解的100个


1. 什么是Shopify呢?

现在跨境电商圈子很火的就是做独立站,而Shopify是目前评价最好的独立站工具。

跨境卖家只需要支付每月29美元的费用,就可以很方便地获得一个适合老外来买东西的跨境独立站了。

而以往你建个网站需要解决的服务器、网站模板、网络安全等问题,Shopify会全部帮你搞定。


2. 做跨境电商为什么要建独立站/独立站的优势?

前几年,国内做跨境电商的卖家主要是在亚马逊上开店,但现在他们突出的感受是:

亚马逊越来越难做啦!

主要原因有:

其一,Amazon卖家特别是中国卖家越来越多,早成了红海甚至紫海了(亚马逊全球卖家超过了600万,其中大约一半都是中国卖家…)

其二,Amazon平台的管理越来越严,因为侵权、投诉、跟卖等问题导致卖家巨大损失甚至被关店的情况时有发生

其三,也是最要命的,在亚马逊店铺购物的消费者,卖家掌握不了他们的联系方式,也就无法形成自己的顾客会员库。(所有有人说,本质上平台型店铺都是在给平台养儿子 - - !)

因此,很多跨境卖家都开始转战独立站了。对应的,独立站有下面几个优点:

1、顾客和会员都是自己的,慢慢积累会形成稳定的会员体系,特别有利于打造长期品牌

2、Shopify等独立站平台的管控相对不那么严,店铺可以按照卖家的设想自由发展,也几乎没有跟卖、罚款的问题。(当然售假还是会被关店滴)

3、开店相对容易,可以0库存起步(而做亚马逊一般需要先准备5K-1W的库存),主要方便调整,不至于库存大甩卖。

4、佣金低,比如Shopify的佣金是3%左右,亚马逊很多品类是15%

所以,据说现在国外的亚马逊大卖,基本上人手一个独立站。


3. 独立站的劣势?

那么独立站难道就都是优点包打天下了,肯定不是,独立站也有劣势:

第一点,独立站本身没有流量,需要卖家自己通过推广解决流量问题,比如Facebook广告、SEO等等。

第二点,独立站目前在国内还不是主流,所以现在可供卖家学习的中文Shopify资料还比较少(但国外已经到处都是了),需要卖家花不少时间研究学习,有一定难度。

至于很多人说的选品、发货、收款等难点,老实说你做亚马逊也一样存在这些问题,不是做独立站才有。


4. 哪些人适合做独立站?

老实说,我不是特别建议对跨境所知不多的“小白”一上来就做独立站(别看着初期投入小就闭着眼睛上)。

原因在于,如果没有相关跨境电商知识的基础,很难做好店铺装修、Facebook推广等这些事,当然有大神带着或者有很好的团队一起干的除外。

对于有一定经验,做过亚马逊、ebay、shopee等平台店铺的卖家,我倒是建议可以开通自己的独立站(现在国外的亚马逊大卖几乎人手一个独立站)。

因为平台店铺虽然有流量,但是这些流量都是平台的,不是自己的(万一哪天平台把你店铺关了就什么都没了),做独立站最主要是形成自己的会员体系。

毕竟做生意,把客户握在自己手里才是硬道理!


5. Shopify靠谱吗?为什么选择Shopify做独立站?

Shopify的创始人叫Tobias Lütke (托比亚斯·卢克),于2006年在加拿大成立,并在2015年实现美股上市(股票代码:Shopify Inc-A)。就Xel写这篇文章的时候(2019年12月),其市值已达455亿美元,超过了eBay、Twitter、Spotify等一票互联网巨头,在欧美电商市场仅次于Amazon。

Shopify几百亿美金的市值不是天上掉下来的,得益于:

1、Shopify是公认的上手最简单,用的最多的独立站建站系统(到2019年6月全球有超过82万商户在使用Shopify开店)。

2、Shopify本身的代码和架构非常适合Google等搜索引擎抓取,有利于SEO。

3、Shopify本身的使用成本不高,起步容易,方便试水。

4、Shopify拥有非常强大的模板和APP工具市场,几乎可以帮助卖家解决各种个性化的店铺功能需求。

跨境工具通 - 用心为中国卖家介绍好用的跨境电商工具www.kuajingtools.com

跨境工具通http://KuaJingTools.Com,可以帮助Shopify卖家方便地找到想要的工具。比如你想在Shopify工具市场(App Store)找一个转盘抽奖工具,但是不知道“转盘抽奖”的英文单词是啥没法搜索,这时候你可以登录跨境工具通http://www.kuajingtools.com,在搜索框输入中文“抽奖”搜索,就可以看到有哪些Shopify抽奖工具,以及他们的价格、评分、介绍、图片、示例网站等等。快来看看吧!


6. Shopify与Amazon、eBay、速卖通等电商平台的区别?

正如上面说的,Shopify是一个独立站建站SAAS,本身不带流量。

而Amazon、eBay、速卖通这些都属于入驻开店型电商平台,本身带流量。(不过现在早都过了红利期,新入驻的店铺不花钱的话也一样没有流量。)


7. Shopify与WooCommerce、Magento等建站系统的区别?

由于Shopify目前是使用最多地独立站建站系统,价格也不贵,建议大家不要纠结,就选Shopify就好啦!


8. Shopify开店成本费用多高?

Shopify开店的成本费用主要是这几块:

·Shopify套餐费用:基础版29美元/月起+3%左右的佣金

·域名费用:2-15美元/年(推荐namesilo注册,2美元就可以买到com域名,不会在续费时乱抬价,并且支持支付宝,链接见下:

?rid=814b786nhwww.namesilo.com/?rid=814b786nh

·店铺模板费用:shopify提供10个左右的免费模板和60个左右的付费模板(140-180美元)(链接见下:

Free and Premium Themes for Your Online Store.themes.shopify.com/

·APP工具费用:有免费工具,也有付费工具(APP Store:

Shopify App Store: Ecommerce App Marketplaceapps.shopify.com

·支付商费用:比如paypal是3.9%

·推广费用:主要是在Facebook、Instagram、Google进行广告的费用

【总结】最低30美元左右,你就可以尝试建立自己的跨境电商独立站啦,这种好起步正是Shopify的优势所在了。


9. Shopify有哪几种套餐以及对应的收费标准是?

见表~

大家在一开始选择基础版Shopify Basic就好~


10. Shopify后台支持中文吗?

目前的Shopify后台已经支持中文界面了。像这样:

具体设置方式见:

[跨境工具通]想把Shopify的后台语言设置成中文?简单4步搞定! - 跨境工具通KuajingToolsdropshipping123.com/?p=99


11.如何支付Shopify使用费、APP使用费等费用呢?

请申请一张国内银行的双币种/多币种VISA或者运通信用卡(Xel用的中国银行的长城环球通信用卡),就是可以境外刷美金消费的那种,然后把卡号绑定到你的Shopify店铺后台就可以了。

具体设置方式见:

[跨境工具通]如何支付Shopify月租、APP使用费等费用呢? - 跨境工具通KuajingToolsdropshipping123.com/?p=208

【注意】设置完成后,非迫不得已不要去修改你的信用卡信息,极容易被Shopify封号!切记哦!


12.在哪里找到好的Shopify店铺模板?

几个渠道:

一是Shopify自己的模板市场。直达链接:

Free and Premium Themes for Your Online Store.themes.shopify.com/

目前(19.12.25),Shopify的官方模板市场有72个模板,其中免费8个,付费64个。大部分的付费模板价格在$180左右。官方市场最大的好处就是bug少,适配好,而且移动端全部自适应,完美兼容各种移动设备。

二是Theme forest(俗称“大森林”,现在改名叫Envato Market)。直达链接:

themeforest.net/

Theme forest是国外知名的模板、插件交易市场,除了Shopify还有WordPress、Photoshop等等。Theme forest的插件要便宜很多,40-50美元就能买到。

【总结】相较而言,Xel建议新卖家就用Shopify官方的免费模板就好,比如Brooklyn、Boundless、Supply都是被使用的很多的模板。功能上的缺失用免费工具弥补。等到生意做大了倒是有必要买个付费模板。

13.如何查看别人Shopify站点用的什么模板?

很简单,看这:

[跨境工具通]Shopify卖家如何查看别人的站点用的什么模板? - 跨境工具通KuajingToolsdropshipping123.com/?p=221


14.什么是Shopify工具市场(App Store)?

大家应该都知道苹果或者安卓的App Store——给我们使用手机带来了很多的方便。Shopify也有一个App Store,就是它的工具市场——同样是为卖家提供了很多的店铺工具,帮助大家把店铺运营好。

到目前(19年12月),Shopify App Store一共有3600+个工具。包括:

SEO工具,如:

Plug in SEOwww.kuajingtools.com/detail.html?pid=652&catid=659&id=18803

评论工具,如:

Ali Reviewswww.kuajingtools.com/detail.html?pid=652&catid=662&id=18805

倒计时工具,如:

Sales Pop Master ‑ Countdownwww.kuajingtools.com/detail.html?pid=652&catid=654&id=18848

选品工具,如:

Ali Hunterwww.kuajingtools.com/detail.html?pid=652&catid=659&id=19040

Popup工具,如:

Exit Offerswww.kuajingtools.com/detail.html?pid=652&catid=660&id=18893

社交工具,如:

Instafeedwww.kuajingtools.com/detail.html?pid=652&catid=657&id=18882

Dropshipping工具,如:

Oberlowww.kuajingtools.com/detail.html?pid=652&catid=658&id=18802

邮件营销工具,如:

Klaviyowww.kuajingtools.com/detail.html?pid=652&catid=660&id=18899

等等。

Shopify丰富的工具市场是它成熟的生态圈的表现,而且可以预见的是,随着Shopify App越来越多,工具的价格应该是逐渐便宜的——竞争更加激烈了嘛!这也是对于卖家非常利好的一件事。


15.怎么找到好用的Shopify工具?

几个方法:

一是在Shopify App Store(https://apps.shopify.com)去搜索。

二是在谷歌等搜索引擎去搜索找。

不过这两种方法都有个问题,就是需要用英文关键词去搜索。比如你想给你的Shopify店铺装一个抽奖转盘工具,但是不知道“抽奖”“转盘”的英文怎么写,也就没法搜。

那么第三种方法就是打开跨境工具通网站:

跨境工具通 - 用心为中国卖家介绍好用的跨境电商工具www.kuajingtools.com/

直接在搜索框中用中文“转盘”去搜,就能看到有哪些Shopify工具了。对于结果你还能筛选、排序。


16.如何查看别人的工具?

首先登陆Builtwith网站,直达链接:

BuiltWith Technology Lookupbuiltwith.com/

在搜索框输入你想查看的店铺网址,比如https://phonebibi.com/

Builtwith会显示出phonebibi所有使用的工具。


17. Shopify店铺流量如何获取?

Shopify不像Amazon或者速卖通,本身是不带流量的,需要卖家自己找流量。途径主要是:

1、社交平台免费流量,比如Facebook主页的粉丝、Instagram粉丝等等

2、社交平台付费流量,比如在Facebook、在Pinterest上打广告

3、网红流量,比如Youtuber、Blogger、红人给你推荐的流量,往往也是有费用的

4、SEO流量,就是通过做好Shopify网店的SEO,让网站在Google、Bing的某些搜索结果中处于比较高的位置

5、搜索引擎广告,如Google Ads

6、EDM(Email Direct Marketing)营销,就是给很多用户买家发邮件,推荐自己的商品,发送优惠券,促进成交

7、国外的购物导购站,其实就是国外版的“什么值得买”,以SlickDeals(https://slickdeals.net)为代表


18.Shopify有哪些好用的流量推广工具?

Shopify丰富工具生态圈是它最重要的优势了,它有很多很好用的推广工具,比如:Kit、Instant Traffic、SMSBump SMS + MMS Marketing、Bold Social Autopilot等等。详见:

[跨境工具通]Shopify有哪些好用的流量推广工具?10款免费工具了解一下~ - 跨境工具通KuajingToolsdropshipping123.com/?p=385


19.如何做好SEO?

这是一个大问题,不过影响一个网站SEO表现的无非这几个:

1、关键词Keywords:比如你是卖FF牌足球Football的,那么你的网站就应该有足够的“FF Football”这个词,这样搜索引擎才能够分析出你的网站是专业卖“FF Football”的,用户搜索“FF Football”或“Football”时才会显示你的网站。不过要注意,这个关键词的频率并非越多越好。

2、移动端适配和优化:现在60%—70%的电商消费都在移动端,因此你的Shopify网站一定要有好的移动端适配和优化。好在Shopify官方模板几乎都是移动端自适应的。

3、用户体验:比如网站打开速度(如果你的网站因为做的很烂、服务器不好、图片很大等原因打开速度很慢,谷歌等搜索引擎会降低你网站的权重)、用户停留时间(如果你的网站内容不佳,大家看几眼觉得没用就关了,搜索引擎也会把你的网站降权)等等

4、外链:即别的权重高的网站有很多链接是链到你的Shopify网站的,搜索引擎就会认为,你的Shopify网站也是很好地站点,权重就会提升。

【总之】Shopify的SEO是一个很大的命题,大家需要系统学习——好在网上资料很多^^


20.Shopify有哪些好用的SEO工具?

参见:

姬文青:[跨境工具通] 8款可以免费使用的Shopify SEO工具了解一下~1 赞同 · 0 评论文章


21.如何为Shopify店铺投放广告?

如果是SEO的目的是获得免费的自然流量,那么付费的方式就是为Shopify店铺投放广告了。Shopify店铺付费广告主要是以下几种:

一、Google Ads关键词广告

比如你是卖篮球(Basketball)的Shopify店铺,你在Google广告后台选定了“Basketball”这个关键词,消费者在Google搜索“Basketball”时就有很大机会看到你的店铺链接——具体概率取决了你的出价、你的店铺权重值、店铺展示位置等多个因素。

二、社交渠道广告

主要包括:

·Facebook

·Instagram

·Pinterest

·LinkedIn

这类广告与Google Ads最大的区别是,后者是按照搜索的关键词(如“Basketball”)进行广告展示的,而前者——尤其以Facebook,是以人口特征和行为大数据进行展现的。

解释一下,如果你开通了FB广告,会在广告后台看到,关于广告受众可以选择“年龄”“地区”“爱好”“性别”等等属性值。比如你的篮球Shopify店铺主要是卖女性的(粉色或五颜六色之类)篮球的,那么你可以这样设置属性:

·年龄:14-20岁
·地区:美国,加州
·性别:女
·爱好:篮球、运动
·职业:学生

你选定了属性值之后,FB会告诉你这样的受众大概的人数,你的广告就只会展示在这些受众的FB页面上。

那么这两类广告哪种好呢?应该说各有千秋,不过现在Shopify卖家最多的还是以投放FB/Insta广告为主。

另外上面说的比较简单,其实投好FB广告是有一定难度的,跟你的受众的选择,以及广告素材都有很大的关系,是一件长期学习的事情。


22.Shopify有哪些好用的广告制作和投放工具?

有很多,比如:

Klaviyowww.kuajingtools.com/detail.html?pid=652&catid=660&id=18899
Kitwww.kuajingtools.com/detail.html?pid=652&catid=657&id=18886
Recart FB Messenger Marketingwww.kuajingtools.com/detail.html?pid=652&catid=657&id=18880

详见:

[跨境工具通] 10款可以免费使用的Shopify工具,帮你制作精美广告并且高效投放 - 跨境工具通KuajingToolsdropshipping123.com/?p=500



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作者:姬文青 Xel —— 擅长TikTok、Facebook、Shopify等海外平台运营,专注于中国企业与品牌出海营销。

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