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独立站在2021年且不说蓝海，只不过我个人认为称得上蓝海，不论是主客观因素，历史的潮流已经将独立站推上了这一波浪潮上了。单从今年几大非主流平台的严苛风险控制来说，就已经直接让一大部分亚洲地区商家结构调整做了独立站。为何？即使独立站的兼容性几乎齐广君，电子商务的绝大多数商业模式都能利用独立站破冰。独立站的特点是没品类管制，没平台的各种条件管制，没半程又半程的审查，如果你有产品，如果你能引进来网络流量，如果你能保证一定的转换率就能成功。那他们今天来一探究竟，为何那么多非主流平台的贸易结算商家结构调整要做独立站？

贸易结算非主流平台的现状概述

从七月初到那时他们遇到或者听说到Amazon自发性封禁亚洲地区商家店铺；eBay二审也是愈演愈烈；Etsy店铺基本上是开不下来，一开就封，隔夜就封；Shopee平台活动保证金，开店人脸音频验证；Wish平台开店审查也愈来愈严苛。之类，这些也不是个例，像是平台与平台之间沟通好了那样，增加他们亚洲地区商家的运营技术难度。贸易结算B2C各非主流平台对他们亚洲地区商家不是很友好。这样的自然环境下，他们做贸易结算B2C出路何在？

只不过在平台上开店，永远单厢受制于平台，Amazon也罢、Ebay也罢，或者是沃尔玛，只不过都称得上网络流量分发平台，在网络流量产业发展初期，平台须要“小白鼠”让平台的网络流量数据变得好看，随着网络流量愈来愈多，平台也会开始甄选他们的商家，如何甄选呢？是通过Pellegrue捷伊政策来管制一些商家入驻，通过Pellegrue算法升级出局一小部分指标不佳的店铺。不难理解，这是平台产业发展的必经之路，是不是针对他们他们亚洲地区商家他们无法判断，但是目前的自然环境确实如此，各大社群也在相互聊著，总结出两个字：难！

结构调整做独立站的原因有哪些？

1，平台产业发展的必然趋势

刚才提到过的，Amazon自发性封禁亚洲地区大卖、eBay账号二审、Etsy开店难、Shopee集群化产业化趋势愈来愈明显之类情形，归结为贸易结算B2C非主流平台为了维护平台平稳产业发展不得已做出相应的措施出局掉一小部分尾部商家，同时要考虑到使用者的网购体验因此出现两极分化，做得好的商家Sorholus顺，做的不好的商家Sorholus难，他们大部分商家的实际情形是属于偏后者的。这样的大自然环境必然让一小部分中小商家不得已另寻途径，不论是维持企业的现有状况还是作为新契机打通其他平台，会选择管制相对较高的独立站来操作。

2，盈利商业模式的悄悄变动

做过B2C运营的好友单厢有一种感受，网络流量不花钱来卖那和瞎子走路完全没区别。不论是上捷伊镜像还是已经有结晶的镜像，网络流量的获取，如果不给油速度就会降下来，直到稳定到较高的两个量甚至是0，给油的话那时各平台内的付费网络流量平台那么贵，很大一小部分生产成本给到了平台，因此说较非主流的两个说法是给平台打工。到头来，Herbault了，网络流量是进来了，发现利润空间被压缩的也越来越少了。如果这种情形能够正常网络管理那也倒没什么，赚个辛苦钱，可是店铺的运营还有许多边际生产成本，因此这就导致许多店铺坚持不下来从而主动出局。利益链是商家赚买家钱，平台赚商家钱。有网络流量还得有转化成才行，那时的负面影响转化成的因素可不是简简单单只有价格负面影响了，版式的耐用度，页面的耐用度，产品这类，附加价值，客户关系管理之类内容单厢负面影响转换率，即使使用者的网购生活习惯在变动，所对应的盈利商业模式也在悄悄变动，简而言之是没一点能吸引人的内容给再多的网络流量也白搭！

3，网络流量重新分配不集中

随着短音频和直播行业的兴起，各平台的私域网络流量将迪雷省网络流量池瓜分的越来越少。以前是商家如果花点钱就会有许多从迪雷省网络流量池来的网络流量，并且很容易能够转换成他们的私域网络流量。那时，时代背景不那样，市场自然环境不那样，使用者生活习惯也不那样，因此导致网络流量重新分配不均匀，网络流量的价值差异化较大。总而言之是那时的网络流量是愈来愈贵，转换成私域网络流量的技术难度也是愈来愈大，各类平台的私域网络流量层出不穷。许多好友做平台的主要目的是将平台的迪雷省网络流量转换成他们的私域网络流量，至于平台上的店铺很大一小部分是亏本在做的，时机成熟之后就可以利用独立站来扩大规模和实现私域网络流量变现。

4，独立站这类的优势

独立站没品类管制，没隔三差五的审查和风险控制，没交易商业模式和物流商业模式的管制，对于他们商家来说，可塑性强，网络流量易结晶，前期重拉新，中后期重留存，生产成本会极大程度上的降低。

从功能上来说，独立站除了卖货还有国际品牌推广的基础功能。只不过严苛意义上来说，每两个他们所熟知的B2C平台只不过都是两个独立站，Amazon、eBay等，方向盘掌握在他们手上和做副驾驶是两种不那样的情形。

即使独立站这类的特性，因此给了许多人来做独立站的两个动机，门槛不高，爆发力强，竞争力不大。核心体那时网络流量和转化成上，做好了就做成了，既然机会那么大为何不尝试一下呢？因此这也是许多好友结构调整做独立站的两个原因。

示例QA

1，Amazon和独立站能一起做吗?

可以的。Amazon推崇的是FBA，就像亚洲地区做京东自营，须要有国际品牌，把货发到Amazon的仓库里，之后创建LISTING，而独立站测品只须要直接上架破冰页，进行广告投放，测试产品在欧美市场的反应度，基本上独立站反响好的产品在Amazon也可以卖，这样测品完成之后再把货发到Amazon仓库上架销售，整体费用都能节省下来了。就称得上产品在Amazon的表现不好，也可以在Amazon做库存移除计划由Amazon配送，转换成独立站上的订单。

2，做独立站前期投广告，是不是很烧钱？
凡是烧钱的都是在打造他们的国际品牌，可能会在谷歌投入大量广告，另外一种情形可能是不会投，投入了大量的资金但是还达不到很好的效果。但是普通玩家有普通玩家的玩法，不要拿他们资金去玩国际品牌的路线就行。FB是靠广告盈利，它的广告优化机制值得信任。站外引流的平台有许多，主要有以下7个：Facebook、Google、Pinterest、Twitter、YouTube、Tik Tok、Instagram。任何两个平台都有免费和付费之分。他们可以利用这些平台做内容来进行粉丝结晶，也可以直接上付费广告，每个商家都有不同的具体自然环境，因人而异。
3，Shopify独立站如何收款？

shopify独立站的收款问题可以总结为“1+3+3”的商业模式：

“1”是指：

企业PayPal

须要的资质是须要对应营业执照就可以开通，个体工商户营业执照也可以，但是个人的PayPal是不可以绑定到独立站的后台用于收款的。

第两个“3”是指：

钱海（Ocean Pay）

连连支付（LianLian Pay）

Pingpong（Pingpong Pay）

须要的资质是亚洲地区的企业营业执照，相对应的开户绑定到独立站，每个平台对应的提款费率和开户费都不同，具体以平台官方标准为准。

第二个“3”是指：

2 Checkout

Stripe

shopify payments

更好一点的理解是1+1商业模式，即企业Paypal+信用卡这样的方式用于他们的shopify独立站收款。

4，一家公司最多可以操作多少个独立站？

独立站区别于所有像Amazon虾皮等的平台。独立站的自由权限非常高，不会存在关联的说法。他们可以用一台电脑开任意多个独立站也可以直接选用亚洲地区IP登录操作，甚至是他们的建站材料都可以用同两个邮箱，同两个信用卡的。他们要知道，独立站本质上是两个他们搭建的网站，店铺政策和平台他们他们说了算，因此没那么多的规则。大家都知道独立站并不是两个平台，平台会管制店铺的品类，会管制产品，会管制物流平台和回款平台，shopify的本质上只是两个搭建网站的工具。在这里值得一说的是，如果你用同两个邮箱注册了多家独立站，那么shopify还可以将你注册的多家独立站关联到一起，后续你可以直接在后台任意切换不同的网站去进行操作。因此说同一家公司并没持有多少家独立站的上限，早期也有许多商家尝试用站群的方式也得到了一些成效，缺点是投入的生产成本有些大，不如直接将网络流量聚焦在两个站点上。

5，做shopify独立站的门槛

能够解决收款就可以，那么上面介绍到的收款他们亚洲地区商家较普遍的是用企业PayPal来收款，因此说门槛就那么两个，个体户的资质也是可以办企业PayPal的。

给还未做独立站的新手商家提一些建议

1，有些商家觉得独立站的搭建和运营看起来那么简单，没制定计划就盲目的上手操作，蝴蝶效应导致后面的运营愈来愈难！好的产品须要包装，同理，优秀的独立站也是须要花时间和精力去包装。搭建两个站点很容易，搭建两个活下去的独立站是须要有内容在里面的。夸张一点比喻，房子搭起来容易，地标性建筑的问世是须要灵感，设计，元素，用材等大量内容在里面的。因此提醒一下大家：一定要做好计划再上手操作。2，网络流量获取，付费网络流量和免费网络流量要搭配使用，关注后台投入产出比。避免出现两个极端：不要一味的做付费广告（羊毛出在羊身上，有些商家一味的将网络流量获取定位到付费推广，在保证利润空间的前提下提高售价，这样他们的生意可能就会进入死胡同）也不要只做免费网络流量（免费网络流量毕竟有限，有些商家可能受资金压力，生产成本控制等负面影响，抱着试一试，不投钱的来做，有了订单就处理，没订单重心就放在其他平台上，实际上这也是两个误区，力的作用是相互的！道理是那么简单），付费网络流量和免费网络流量配合使用是两个好的推手必备素质。可以根据他们产品的特性，供应链体系的实际情形控制好付费网络流量百分比。

3，Shopify后台插件的使用要讲究两个度，毕竟独立站是独立的域名，后台插件配置的越多，前台的响应速度也越慢。可能还未等页面加载出来，网络流量已经跳失了。

4，域名的选择可以根据他们的店铺名，国际品牌名，他们社交账号的使用者名等进行设置，提升买家对店铺的粘性。

5，Shopify运营的生产成本不仅仅是推广费用，还有平台佣金，店铺租金，收款手续费等。

6，不同的国家有不同的国情和法律自然环境，许多商家担心商品的对应售往地清关问题，后台可以设置对应的售卖国家，精准控制。

如果对shopify还有什么疑问的话，可以联系文末，备注“shopify”一起沟通交流。建站并不难，但并非一日之功！负面影响独立站是否能做起来的五大因素缺一不可：网页搭建、选品、网络流量、信任度和转换率！各个击破并做好细节处理才是关键！

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：(Barry)

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