Daniel

本期发起人 

什么是“抛砖集”

「知无不言」跨境电商社区精彩主题帖和/或分享会内容的推送，以求“抛砖引玉”、百家争鸣，有可能其中一些内容与您的观点并非完全相同，欢迎您继续参与讨论。

为方便阅读，原文结构略有调整，未改变原文内容。

所有来源于「知无不言」的内容，转载请注明出自「知无不言」跨境电商社区。

本期主题来源于知无不言社区独立站16场线上分享会之一，由本次分享会热心学员、优质课代表、跨境五好电商人温思荣（福建厦门卖家）整理课程笔记。

 「 原文实录 」

一、了解什么是SEO以及SEO流量的价值

1、那究竟什么是SEO呢？

1）SEO，又叫Search Engine Optimization（搜索引擎优化）的简称，指的是我们通过搜索引擎优化，将网站的关键词排名提升到搜索引擎的首页，从而获取搜索引擎稳定、高质量的自然搜索流量，降低营销成本。

2）通俗点来理解SEO，就比如我们日常会用百度一样，搜某个问题，然后就点击进去网站，这样一个简单且连贯的动作，其实就是给排名在前面的网站带来了搜索流量，所以SEO的目的，就是把大家都会搜的关键词，并且是有购买倾向的关键词做到首页，从而给我们带来大量的搜索流量。

2、SEO流量与广告流量有哪些本质上的区别呢？

1）信赖性：相比广告，一般用户更信赖在搜索引擎搜索到的自然排名的网页内容，他们会认为这个是公认、可信的站点，因为有搜索引擎的背书，这好比我们在百度搜索一样，广告现在点击的人都会比较谨慎，更愿意相信自然排名的那些网站，因此SEO带来的流量往往会比广告流量的转换高很多。

2）转化率：广告流量属于只要付费购买即可获取的流量，所以流量这块的转化率相对较低，据我之前客户的反馈: SEO带来的流量转化率比广告流量高出3倍左右。

3）时效性：SEO其实可以不怎么花钱，但是比较耗时间成本，而广告流量主要就是花钱为主，所以从获取流量的时效性来说，广告流量会更胜一筹，但如果从长远的流量成本考虑，则SEO流量会更符合长期发展需要。

PS：我们用简单的一个表格图来给广告流量和SEO流量做一个对比

由于SEO流量并没有那么容易获取，所以也注定这块是个比较难啃的流量蛋糕，我会建议搭建在做Shopify独立站之前先要培养SEO意识，但不需要重点去做SEO，在有意识的状态下去做产品上传等动作，在积累了一年左右的运营年限，你的SEO整体的表现情况会拉开同行非常大的距离，后面要做排名就非常有优势。

需要培养的SEO意识包括：怎么做好关键词调研、上传产品应该注意哪些SEO因素、如何避免关键词竞争以及了解什么是内容营销，怎么去布局内容营销的内容。

二、为何说SEO是Shopify战略流量之一？

1、独立站的飞轮理论：其实我们也可以把亚马逊看成是一个独立站，每个网站都可以有属于自己的飞轮理论。

1）独立站想要有一个好的良性循环就必须拥有以下几个特点：实惠的价格 （打造价格壁垒）、过硬的产品品质 （形成优秀的用户体验）、优质的售前、售后服务 （形成良好的口碑）。

2）流量的成本问题

①我们做独立站最大的问题就是流量成本问题，因为他不像平台，平台偶尔还会有流量入口，但独立站如果不做广告，不做营销手段就很难有流量，因此，流量成本成为了我们最为关心的点，如果流量成本大大减少的情况下，我们可以把省下的金额放在产品价格让利、加大产品研发费用、增加售后及售前服务等，当用户在你的独立站有一个非常不错的购买体验，才会有口碑传播，吸引更多的用户进来购买，最终形成了飞轮理论。

2、流量的战略性思维

1）通过SEO创建成本壁垒：只有在国内，才会大部分的营销费用花在社交媒体的广告上，虽然这个也是比较快速出订单的办法，但这种做法迟早会遇到瓶颈，因为广告大家都会投，只是花费谁多谁少而已。

2）国外的做法：我们来看大部分美国的大型电商网站的流量分布图，你就清楚为何他们能做的那么大。

①direct指的是用户直接输入网址进入网站。

②search流量值得是搜索引擎流量，而绝大多数大型电商网站，搜索流量都是SEO来的，而不是adwords广告付费来的。

PS：查看工具

大家感兴趣的话 也可以使用similarweb.com去分析下各大电商的流量分布，就非常清晰知道他们的营销策略是往哪方面走的。

3）建议

①当大家都还在花钱去获取市场份额的时候，你已经可以通过自然搜索流量获取订单，平时可以适当投入广告费，以确保自己能够长期占据广告位，待旺季来临时死死抢占广告位的第一名，那竞争对手就会很痛苦。因为你还有SEO流量来分摊成本，竞争对手没有。

②长期霸占广告位我是学习亚马逊大卖的，其实google adwords也是同理，平时没事投一投adwords，旺季的时候，adwords要抢占前三的位置就比较容易，容易一直没怎么做adwords，你旺季的时候要做到前三的位置是比较难的，因为广告也有质量得分，需要不断的优化的。

三、Shopify SEO检查清单大全

1、SEO Check List列表清单

1）安装Google Search Console/安装Google Analytics

2）关键词调研，页面On-Page优化

a. 是否有写H1标签， 标题是否包含关键词及是否控制好字数在70字节以内，描述是否包含关键词及是否控制字数在155字节以内

b. 检查TITLE是否做了点击率优化,URL是否包含了关键词, 图片是否有加ALT属性

3）创建链接建设策略,设置社交媒体账号并推广你的店铺,制定内容营销方案

4）检查网站在手机端的显示效果,网站速度检查

2、下面给大家一一讲解下应该如何按照清单的内容来实施

1）安装Google Search Console

传送门:?

点击添加一个网站

这有多种方式可以提供验证，我们使用添加代码的方式把代码镶嵌到shopify去

然后打开Shopify的后台，找到Online Store里的Edit Code，然后找到</head>代码，把search console给的那一串代码复制到这个</head>标签的前面即可。

2）安装Google Analytics

传送门：

利用Gmail账号登录进去后，点击左下角的按钮，然后点击Create Account即可开始创建Google分析账号。

然后我们按步骤点击之后会得到这个图里面的一长串代码,然后我们去到shopify后台，然后点击Preferences。

把刚才GA上面的一长串代码复制黏贴到上图的空位即可。

3）关键词调研,这里主要给大家推荐几款工具

a.免费，但看搜索量需要付费,它包含了google，youtube，亚马逊等长尾词推荐，优点在于免费，缺点在于给出的长尾词不够系统，都是包含搜索词的长尾组合，比较死板。

b.Google Keywords Planner免费，但现在需要投广告才能看数据。 现在需要投放adwords才能看数据，如果你有投放adwords的准备，可以用这个来看，如果没有就忽略即可。

c.Ahrefs.com付费的，也是我们做SEO大多数人都会用的一款工具。他包含了关键词调研的功能，也是非常好用，也是我最常用的一种付费工具。

d.KWFINDER付费，他能提供关键词的竞争难易度，界面清晰明了，也是比较好用的关键词调研工具,他推荐的长尾词就没有keywordtool.io那么死板，会把相关的长尾词都推荐出来，比ahrefs来说更专业，显示的长尾词更多。

4）页面On-Page优化

a.on-page优化的细节点比较多，但大部分内容都是使用Screaming Frog这块工具来完成的，可以把网站具体的结构、H标签等都爬出来，非常方便我们进行单页面优化。

b.传送门：screamingfrog.co.uk没错是英国的一家企业做的爬虫工具, 对标的竞争对手有deepcrawl，看自己喜欢来使用,我个人倾向于screamingfrog，也是比较老牌的爬虫工具了。

c.Screaming Frog能够把整站on-page做的不合理的地方都爬取出来，并且会在侧边显示,我们只要按照提示一对一的解决即可， 这个软件爬虫爬取500个页面是免费的，超过的就需要购买付费版本。

5）创建链接建设策略,网站需要做一些高质量、高相关的链接，可以有助于我们的关键词排名，获取链接建设的策略有：

a、撰写Guest Post投稿,我们可以在google上面搜索关于“Write for us”的字眼，找到可以投放文章的网站，通过Ahrefs以及Similarweb等工具可以查看这个网站的质量度，我们再选择性的联系站长投放文章。

b、使用APL链接计划,APL链接计划是基于相关性开发的链接服务，通过花钱即可购买，效果仅次于Guest Post。

c、找红人合作,在和红人合作的时候可以要求他们在博客里面提及到你们的网站，并给与你外链，这样便能得到相关的流量以及权重，对网站排名帮助也是非常大。

d、更多链接策略,比如broken link strategy、expert roundup strategy等等，这些实操性会相对难一些，推荐大家阅读 backlinko.com/blog 以及diggitymarketing.com/blog/，里面就有一些比较详细的介绍。

6）设置社交媒体账号并推广你的店铺,因为社交媒体的social signal对网站的SEO排名是有积极的影响的，非常建议大家在做独立站的事情，多使用fb、instagram、youtube等社交媒体为网站引流，这样能够帮助网站带来更高的排名机会,（案例：一个朋友的网站，主要靠网红做起来的独立站，有大量的youtube及博客的链接，网站没专门做SEO，但是关键词排名却非常不错）不过大家做shopify网站，基本都会涉及到社交媒体，这里就简单带过即可。

7）制定内容营销方案,创建一个博客，在博客里面发布内容做排名来吸引更多的阅读者，可以尝试策划一些新奇有趣的内容来促进用户转发，进而提升了你们的品牌曝光率,待会会给大家讲解下内容营销这块具体的手段和方法。有不少电商网站是通过内容来获取流量的，通过内容获取的流量转化率往往会比广告的高很多。

①例子，一个卖服装的电商网站，直接做广告卖服装转化并不高，但是利用博客介绍如何穿搭，反而会很多人喜欢看,在博客的穿搭里加上服装的链接，用户点击进去购买的可能性就会非常大。

8）检查网站在手机端的显示效果

①Shopify是默认自适应的，但是也会出现由于用户设置不当等情况出现图片溢出、文案溢出等情况，这个时候我们可以通过浏览器检查工具查看，点击“F12”进入浏览器检查工具界面

点击箭头所指的地方，即可查看手机端的展现情况，如果出现图片溢出或者按钮设置过小等情况，应当及时调整。因为现在移动端的搜索请求逐年递增，以后的搜索流量很有可能会以移动端为主。

②我们也可以使用Google推荐的Mobile Friendly Test工具,传送门：如果你的网站没有做好移动端优化 会出现这样的现象

9)网站速度检查:我们平时访问速度觉得OK，但不代表用户觉得OK,因为我们浏览过网页是会有缓存在里面，所以我们需要利用第三方的检测工具来查看速度，比如GTmetrix.com, 他会告诉你该如何改进你的网站，比如图片还可以压缩，js和css文件可以合并或者压缩等等建议,有空余时间大家做好shopify站点后，也可以测试下自己的网站速度是什么情况，需要怎么改善。

四、什么是内容营销，如何通过内容营销获取外链？

1、正确认识内容营销

①很多人都听过内容营销，并且时长在说起内容营销，但是大多数人并没有真正理解内容营销的含义。

②很多人以为的内容营销就是：天天写原创内容便是内容营销，然后祈祷搜索引擎会给予流量，但这样的观念往往是错的。

2、如何进行内容营销:内容营销= 50%内容创作 + 50%文章推广，离开了推广就称不上营销，酒香还怕巷子深，如果没有推广，再好的文章都会石沉大海，我们需要通过推广去发挥他应有的价值,真正的内容营销是需要有多个环节来组成的，它包括：

1）关键词深度调研:关键词调研，需要我们用到类似kwfinder或者ahrefs的工具，通过工具我们可以查看到哪些关键词比较适合写文章的。

比如，我们在搜索植物灯这个领域，其中发现best led grow lights会更适合做文章,从搜索者意图考虑，搜索这个词的人更想要了解哪一款植物灯更好，以便做购买决策,所以我们只要在文章里布局best led grow light的关键词，然后文章对大量的植物灯进行对比，这样的文章就是搜索者所需要的知识，也更容易获得更好的排名,因为google算法自蜂鸟算法更新后，已经可以完全理解网站内容的意思，并更加精确的给用户推荐与搜索请求相匹配的内容。

其实很明显的可以看到，因为文章更符合搜索者的请求，所以文章对于这个关键词的排名更容易上去,这个就是best led grow lights的搜索结果，文章排名在第一，而下面全部都是卖led grow light的,如果再写一篇这个关键词的文章，也还是很容易排上去，因为比起卖产品的来说，文章更符合搜索者的需求。

2）标题的拟定考量

①我们可以清楚一点就是标题里加入特定的元素会让点击率提高非常明显,比如标题里面加入数字，带数字：“7种让你快速减压的方法”不带数字：“快速减压方法介绍”,比如加入情感词,带情感词：“震惊！这家公司老板居然这样对待员工” （UC经常用的套路）不带情感词：“这家公司老板居然这样对待员工”如果你平时仔细去看一些大V的文章，经常都会用到这些小技巧。

②我们也可以使用在线的标题生成工具,比如　它可以帮我们快速创建不同的title形式，我们只需要找出合适的title即可，也给我们提供了更多的写作创意,当然，这种自动生成的titile不一定符合我们的需求，只是给我们一些灵感还是不错的。

3）文章的撰写（可外包）,文章可以不需要我们自己来制作，但是找老外写手的话，我们需要引导以及给出对应的框架，这样才能让老外写手发挥最大的价值。

如果只是丢一个标题过去，很可能给到你的文章并不满意,举个例子：Everything You Wanted to Know About LED Grow Lights/What is LED grow lights/LED grow lights history/How it work？/Types of LED grow lights/Application for LED grow lights,我会给到文章的骨架给到写手，然后让他在这几个框架里面去填充好内容，并与上下文是贯穿的，这样的文章质量就会比没有沟通的好很多。

4）文章的推广,思考一件事，你的文章的受众在哪里？

①你的竞争对手写了一篇文章，然后被很多人转载，那你说转载的人是不是你的受众？没错，是的。我们可以使用ahrefs工具去把竞争对手文章的反链找出来，然后挨个去发e-mail，告诉他我们也写了类似的文章，看下哪篇更好一点,如果他们觉得你的更好一点，可以问下他是否可以转发你的文章，这样你就无形中多了一条高相关高质量的外链了。

②我们还可以通过facebook广告，基于兴趣爱好给文章做广告投放,让更多人第一时间先了解到你的文章而不是产品,通过文章知识更容易拉近关系，而产品不是。打个比方，我们进了一个群，如果他给大家带来很多知识，大家都会愿意和他交流，他推荐的内容都会觉得不错,但是如果这个人一进群就做广告，即使再好的产品我们都会反感, 做电商也是一样，我们先给做付出者，再做收获者，这样你卖货会更好卖一些。

点击“阅读原文” 加入社区参与该话题的讨论（www.wearesellers.com）。所有来源于「知无不言」的内容，转载请注明“来源于「知无不言」跨境电商社区”。

加入卖家社群

我是Parker｜Follow me

推荐阅读

新品上架入库三天出了6单，其中4个是刷的，单价35美金，老板要求6月份业绩1W， 这对很多人来讲小菜一碟，我觉得我不行啊

半年终于做到10W刀一个月，下半年20W刀冲击，互相勉励， 分享一些走过的坑和疑惑

跨境电商服务资源市场「 评论政策 」全文公示

利用广告将关键词自然搜索排名打到首页之后，为什么广告订单和转化越来越低？

一个很有意思的钓鱼广告，附上截图， 别说不信， 数据我可以百分百保证是真实的

亚马逊推广的迷茫，见证了公司从1万美金一天到1千美金一天的过程，我是该往亚马逊运营发展还是该走品牌公关？

作为运营团队主管人员，面试时如何面对编造简历和说出虚假业绩的现象

Shopify从0到1快速建站

在亚马逊平台产品断货后怎么重推？

亚马逊平台卖家如何发展独立站

就问个很现实的问题，哪位兄弟姐妹没有刷单把产品做起来了！

我终于有了自己的套路，不用黑科技……死命地做转化率！当转化率达到25%以上，会发现你想要的流量和订单，亚马逊统统给你。

致跨境电商行业全体服务商家和卖家的一封信

新产品销售过程中因库存问题调整了产品价格，排名持续下跌，目前PPC效果极度不明显，现在库存解决了但销量没有了，怎么办？

2019年经营方法论：供应链深入的重资产式投入？继续寄望于AMAZON？坚持多平台铺货时如何控制以弱化经营风险？

产品上架6周日均出单116+，老板眼神满满有爱，怀疑listing被降权，今天目前为止2单，新人带团队库存一大堆，怎么办

没有使用软件跟踪亚马逊站点关键词排名，如何统计了解每天关键字坑位变化

案例说：佛系老板说产品不可以推到Best Sellers，大类300+以上……

为什么和竞争对手完全相同的Listing，却做不出同样的销量和排名效果

2019年亚马逊欧洲站卖家开店指南，最全面，最完整！

Facebook非主流技术：养号、扫号/撞库、群控/MassPlanner以及Blackhat ads

亚马逊卖家各类支持渠道联系方式

独立站系列16场线上分享会(1)：独立站，盲目跟风还是谋定而后动？

老苏：独立站三问：做不做？什么时机做？怎么做？

跨境电商合伙人之“民治恩怨录”（全文）？

「 知无不言 」社区2019年跨境电商行业优质讲师“群星”计划

「 知无不言 」跨境电商社区2019年广告展示暨招商方案

为社区发展助力单位

关注我们，及时获得更多优质内容推荐

出海 │ 技术 │ 方法 │ 趋势 │ 人物 │ 故事