折扣码和手动折扣何种方式效用最好？Mazzone和他的项目组花了近三年的天数来试验折扣思路。

最合适的折扣方式能使营业额最小化。97%的零售商把折扣作为她们的首要打折思路。但采用严重错误的折扣方式可能会引致不良后果，不仅会减少货品利润，还会让国际品牌贬值。

采用该指南，在恰当的天数为恰当的顾客提供更多与之对应的折扣方式。

折扣码和手动折扣有甚么区别?折扣社会学Shopify官方提议采用的折扣方式折扣思路甚么时候采用折扣码，甚么时候采用手动折扣

折扣码和手动折扣的有甚么？

恰当的折扣方法取决于你销售的货品、你的最终目标顾客以及你希望创造的国际品牌新体验。具体来说，你的最终目标社会群体是倾向于在结帐网页看到的产品价格是已经手动打完折，或是她们更喜欢在结帐网页输出折扣码然后再缴付。

你的选择有两种，一类是顾客手动输出折扣标识符，另一类就是采用手动折扣功能，顾客无须再输出折扣码。

折扣码

折扣能采取一般来说数额、比率的方式，也能特别针对具体货品、品类、或是变体。最重要的是，你能采用折扣码对产品价格和打折进行严格的控制。

能给顾客“buy X get Y”的折扣码能提高店面的客单价(AVO)能给某一的折扣码限定其采用天数能通过限制折扣码的采用次数、施行的最高数额、以及是正对哪些品类或是货品来保证店面的毛利率

更好的是，假如有线下店面，能让顾客在线下采用线上的折扣码。

折扣码的优势

折扣码能在顾客心中造成排他性的感觉。根据买回顾客，特别针对某一的顾客社会群体采用独特的折扣码，能与顾客建立亲密、个人化的国际品牌新体验。也会释放出一类你是真正的了解顾客和最终目标市场的信号。折扣码能防止货品过度折扣。

折扣码的优点

顾客要手动输出折扣码才能获得折扣。由于减少了输出折扣码的关键步骤，可能会引致遗弃订货的减少。在输出过程中，顾客可能由于输出严重错误无法采用，多次严重错误之后顾客基本不能买回顾客会撷取折扣码给朋友，从而是毛利率减少

手动折扣

Shopify后台能建立手动折扣，但是只能建立一类。app商店有一些新体验比较好的手动折扣应用程序也能采用。手动折扣能建立比率、一般来说数额、买X送Y、批发产品价格等等。

尽管折扣是手动施行的，但是也有足够的控制权限去修改折扣准则。顾客假如想要折扣施行，就要在结帐之前添加符合准则的货品到科季夫，比如说：

- 最少起购量

- 买赠最高数额

- 某一的货品、货品变量

手动折扣的优势

减少缴付关键步骤，提高转化率

手动折扣的优点

顾客可能不能真的她们得到了一个独家的或是个人化的折扣假如你不提示折扣的有效天数，顾客在买回时并不能造成紧迫感来促使她们尽快买回

折扣社会学

可口可乐是第一个用折扣吸引顾客的国际品牌。一张优惠券能兑换一杯免费可乐。折扣打折的科学基本原理至今仍在发挥作用：接受打折标识符的人催乳素水平会升高，催乳素是一类造成幸福感的激素。

除了减少营业额，采用折扣还能减少弃逃票。新顾客看到折扣也能减少其买回的可能性。增设具体的折扣要与一下几个方面一起考虑

货品的成本竞争对手的产品价格货品的供需关系

有了这些信息，网络营销相关人员就能利用所谓的“截叶负面效应 ”(即我们在做出决定时，丝菌第一印象或第一信息的支配)来采用折扣。网络营销相关人员的最终目标是将顾客一般来说在原来较高的产品价格上。通过折扣减少产品价格，让顾客真的货品更有用。假如上面提到的三个条件具备，网络营销相关人员甚至能给货品原始产品价格定很高，这会让顾客认为折扣更有用。

“截叶负面效应”也会引致顾客买回她们无须的货品，仅仅因为她们真的这个东西太便宜了，不能错失。

事实上，截叶负面效应会引发另一个强大的社会学基本原理:我们渴望寻求快乐而避免痛苦。因为错失一件物美价廉的货品会让顾客感到痛苦，至少也会让她们失去了新体验好东西带来的兴奋感，所以访问者往往会及时买回。

另外，关于不同货品那种折扣最适合还有很多争论:

研究表明，对产品价格低于100美元的货品，折扣应该以比率方式呈现出，而不是以一般来说数额方式呈现出对高于100美元的货品，研究提议采用整数来表示产品价格较高的货品，精确到小数的产品价格来表示更加昂贵的货品

Shopify提议采用的折扣

在提供更多提议折扣前。你得清楚地知道你增设折扣的目地：

获取新顾客减少营业额减少拉沙泰格赖厄县率清库存

记住你的折扣目地，再根据顾客偏好或是订货记录提供更多折扣码给顾客（email或其他方式）。

确定了目地和细分顾客社会群体之后。尝试采用传统的折扣方式，比如说捆绑销售、预售、折扣等等。下面将撷取shopify Plus国际品牌采用率很高的一些打折方式。

#1 Buy One, Get One Free (BOGO)

BOGO是最受顾客喜欢的一类折扣方式。举例来说，AAF是一家服装国际品牌。她们在首页banner上展示BOGO折扣信息。

你能混合搭配你的货品。买回X/Get Y(50%或是免费)。不断追踪折扣方式的采用情况，找到效用最好的打折方式，能在以后重复这种打折保证店面获得最大的营收。

#2 免费礼物

一些意料之外的礼物能促进转化顾客并赢得顾客忠诚度。例如,服装国际品牌INTO THE AM，采用弹窗向科季夫中添加某一货品的顾客提供更多免费礼物。

类似的还有，Hypnotik，它的前身是MMA Warehouse，它在网页显示当前库存数量，比如说“库存只剩2台了!”给顾客减少紧迫感。同时还采用手动折扣，向买回某些货品的顾客免费赠送水瓶:

#3 新用户折扣

拉新的成本越来越高。第一次访问你网站的顾客大多数会直接离开。事实上，访客只需要13毫秒就能做出判断，所以给访客留下好的第一印象非常重要。这就是为甚么很多顶级国际品牌会给新用户提供更多折扣。

#4 最高数额折扣

提供更多折扣给大顾客能减少她们的顾客终身价值。奢侈床上用品国际品牌Boll & Branch的打折方式有很多，包括为首次买回的新顾客提供更多折扣，前提是订货数额不低于150美元:

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折扣思路

在恰当的天数为恰当的顾客提供更多恰当的折扣是最终的最终目标。通常实现这一最终目标的国际品牌会在不同的天数不断试验不同的折扣，以便假期采用。

“我们一直在尝试不同的折扣，”Mazzone说。这样当假期来临的时候，我们就有了最佳实践。”、

Mazzone了解到不同类型的折扣在一年中某一的天数更为有效。Out of Print 图书爱好者的最终目标市场包括老师和图书馆员。对这些顾客，以下几个天数段最为关键：

Back to SchoolNational Library WeekBanned Books Week

全站折扣 VS 某一品类折扣

为了吸引顾客的注意力，Mazzone提议对某一的货品系列进行折扣。Out of Print经常以有特别针对性的折扣突出其哈利波特、芝麻街和星球大战系列。每个都成了爆品。

如何打折

顾客的买回行为是折扣成功的关键考虑因素。例如，虽然Out of Print已经特别针对袜子提供更多了BOGO的折扣，但并不是所有的顾客都是成对买回袜子的。Mazzone表示，在分析了这次销售后，他了解到许多顾客更喜欢批量买回袜子，一次买回3-5双，而且可能不能受到网上BOGO报价的激励。

打折天数范围

折扣应该作为一类刺激，加速顾客完成买回。假如你训练你的顾客一直在等你店面的折扣，那么毛利率会减少。假如你的打折活动被顾客认为没有截止日期，那么顾客将会缺乏紧迫感。

折扣展现方式

Mazzone表示，不太熟悉该国际品牌货品或定价的顾客，往往更容丝菌到以比率折扣的影响。相反，对你的店面货品定价有了解的老顾客往往倾向于一般来说数额的折扣，比如说“20美元的t恤”或“3件50美元的t恤”。

甚么时候采用折扣码，甚么时候采用手动折扣

已我的经验来说，shopify的手动折扣应用程序假如在后台没有增设好，会有很大的BUG。假如你准备采用手动折扣，那么一定得尽量多的试验折扣流程。目前我是在用折扣码的方式，与之前采用手动折扣相比，相差不大。

具体何种方式更加适合自己，得根据两者的优点和优点做出判断，并进行试验。