想知道我是如何在31天内通过推广运营店铺赚到8，873美元的么？刚开始独立站该如何做推广，除了FaceBook上面投广告还有其他好方法么？希望这篇Tim KockCase的案例分享能让你找到答案。

开始这个店铺的时候我还在做我的日常工作，在我管理这个店铺的时候，我仍然要处理个人工作上的事务，但这就是我的生活。

现实中不一定你非得是个天才才能获得成功，而我也只是个正常人。你只需要确保全力的去做那一件事。

这个案例研究将详细说明我所做的所有工作，以使这一店铺从零进入一家成功的店铺。从建店到开店，到我的第一次营销活动，到我的第一次销售，所有你想知道的细节都在这里

适当的目标

目标设定是创业的重要组成部分。毕竟，如果你没有目标，你怎么知道你是否成功了？考虑到这一点，我决定我想用S.M.A.R.T. goals的方法来判断我的目标是否达成，他们确实帮助我在整个项目中保持动力。

我决定比我以前的案例赚更多的钱而且使用更短的时间。我还决定，我的目标是至少5%的回购率，因为这将是衡量顾客满意度的一个很好的方法。

我想达到4%的转化率，这意味着每100名顾客中就有4人需要成为付费顾客。这可能是我为自己设定的最艰难的目标。尤其是考虑到电子商务业务的平均转化率只有2%

卖什么

任何开始电子商务的人最少都会会问一次“我应该卖什么？”

这是最担心的问题之一，有些人可能会认为你需要找到有热点的爆款才能成功。

这不一定是正确的。爆款绝对可以帮助你的店铺带来销量，但他们不是完全决定你的业务命运的部分。

在选品上我个人希望这是一个能够一件代发的产品，而且有一些需求

这些要求是：

来源便宜(<10美元)运输方便又便宜稳定的niche，而不是流行的niche高质量的产品

虽然我有了选择产品的框架，但我还不知道我到底想卖什么。

我利用了每个人都可以访问的资源：youtube频道，以及各种博客

产品研究可能需要较长的时间，但是我没有时间，我需要快速的做一个决定，在浏览了几篇文章之后，它终于给我留下了深刻的印象，我知道我想卖什么了

时尚太阳镜

因为地球上总会有阳光明媚的地方，所以人们总是想买新的太阳镜。这意味着太阳镜的需求将永远存在。

为质量保证订购产品

我经营着一家物流公司，这意味着我的供应商将他们的产品直接运往我的客户。

一方面我不需要担心处理库存或发货订单。另一方面，我试图建立一个品牌，所以质量保证是必要的。

作为店主，你有责任知道你实际销售的产品是什么样的。所以我订购了产品样品并亲自验证了产品质量。

事实上在订购了跟我店铺里销售的一样的产品之后，我对它们的质量非常满意，所以我决定把重点放在我的新业务的另一部分上：品牌化

要建立一个令人难忘的品牌，需要多年的努力。

我只有四个星期的时间来经营这家商店，但我仍然想告诉你如何为你的商店打造品牌。那么我从每一个品牌都很重要的商业名称开始。

选择商业名称

你的企业名称真的很重要，如果你选择一个吸引人的名字，它会给你的观众留下持久的印象。

但是，这不应该只是听起来很棒。我还试图确保我选择了一个有.com域名可用的名字。

我的目标是找到两个(或更多)词，我可以混合在一起，几分钟后，我想到了“Sunyez”这个名字。

选择的原因是因为它是“太阳镜”的不同拼写，也就是“太阳镜”的俚语。

我在WIPO全球品牌数据库中检查了“Sunyez”的这个名字，为了确保我不会遇到任何法律问题。

而且很幸运的是http://sunyez.com这个域名仍然可用。于是我买下了这个域名，接下来让我们进入下一个部分，创建一个商业标识。

商业标志

我有基本的AdobePhotoshop技能，但我不想自己来为我的品牌设计标志-单纯只是因为我肯定没有专业人士优秀

所以，我雇了一个自由网页设计师来为我的品牌设计标志。

在他们开始设计之前，我跟他们说了关于我的品牌内容和我对设计的期望的简短描述，两天时间我就收到了我的最终设计。

这个标志我承认不足以让我感到兴奋，但我不想再浪费更多的钱或时间去创建一个新的标志。我决定做一点小的改变来让这个标题更符合我胃口。

这是我在开始做这一行时犯的第一个错误，我应该更清楚给出我想要的想法。但是还好我可以轻松解决这个问题。

虽然标志有我想要的颜色梯度，但我把它改为橙色。

最后，我的标志是这样的：

现在已经完成了店铺名称和标志，现在是开始下一步的时候了：

建造我的Shopify商店。

建设我的Shopify商店

Shopify的许多伟大之处之一就是你不需要成为一名网页设计师就能创建自己令人惊叹的在线商店。

相反，你可以使用主题(免费或付费)为你的商店奠定基础。主题是预先设计的模板，只需要点击几次您就可以把模板添加到您的商店，当然他们也是可定制的，您可以自己添加内容来达到想要的视觉效果。

在浏览了一会儿之后，我决定购买一个名为“Shopify”的主题Symmetry“180美元。我选择了这个特定的主题，是因为它可以让我创建与我建立品牌的目标风格相同的视觉效果。

记住：我们要做的就是创造一种令人惊叹的购物体验。我希望未来的顾客能在我的商店里享受浏览和购物的乐趣。

商店设计

我选择主题后的第一步就是设计主页。

我把注意力集中在“折叠线之上”的所有东西上，意思是你在向下滚动之前看到的我的所有商品。

一般的商店的首页有一个产品宣传图或需要滑动的展示折叠，然后把他们的产品放在这些展示栏目下面，也就是说客户必须向下滑动页面才能看到商品。

而我想以相反的方向去做

上面所有的东西都是我最优质的商品，所以我必须专注在优化这些商品上。

如果您在最初几天访问了我的Shopify商店，您就会看到这样的情况：

一开始我没有数据支持。我不知道哪些产品最适合放在页面的最上面来展示。

所以我只能以我的猜测来做，选择与我宣传效果的配色方案相匹配的产品：

产品页面设计

在设计我的产品页面时，我希望它与我为我的品牌创造的外观和感觉相同。

从颜色到措辞，我需要一致的感觉。我不知道的目标受众是谁，我只能假设我的潜在客户会喜欢什么样的风格。

为了获得更多关于我的产品页面的数据，我创建了两种不同的样式。

第一个非常简单，只包括必要的产品信息。同时，第二个有更加简便直接的介绍。

在这四个星期的案例研究结束时，他们没有明显的区别。这两种样式的转化效果都很好，这证明了有许多不同的方法可以使您的目标达成。

Shopify应用程序

Shopify店铺的应用帮了我不少的忙

在这个案例研究的最后，我在我的商店总共使用了六个Shopify应用程序。

Oberlo:

它是Shopify的第一大市场，帮助商家在网上销售产品。我所有的产品都来自Oberlo，很简单的来自速卖通的一件代发。

Easy Contact Form:

Easy Contact Form可以生成一个挂在首页左边或右边或底部的小插件，外观可以定制，用来收集邮箱

Hurrify:

倒计时，目的是为了增加紧迫感，催促用户快点下单。

MailChimp:

我所有的电子邮件营销与它密不可分，我收集了的电子邮件地址，这个app能把地址直接推到我的邮件列表上。

Sticky Add to Cart Button:

当使用较长的产品页时，如果找不到“添加到购物车”的按钮，这可能会让客户掉头就走。就像这个app的标题，添加一个到购物车按钮让它在页面的一侧始终可见。

Sumo:

我用Sumo宣传赠品和收集电子邮件地址。

有些应用程序需要收费。我不想花不必要的钱，所以我只是在需要的时候再添加那些程序

在整理好我的应用程序之后，是时候开始关注我们经营中最重要的客户部分了。

我的目标受众

当一家商店获得成功的时候，必然有一个关键的原因：他们能为他的关键客户人群带来价值

这就是为什么在开始一项新的项目之前思考清楚核心受众到底是谁是非常关键的一点

我决定对我的目标受众进行一些简单的采访，讨论他们可能喜欢的一些话题。

我这样做有几个原因：

我可以和我的客户取得联系，并在这种关系中加入一个人的元素。我想了解一下我的目标观众住在哪里我可以传播关于我的网上商店的消息我可以利用访谈来创建博客内容(有机会分享)我可以弄清楚他们用的是哪种查找产品的方式，这将有助于我的品牌与他们产生共鸣

我的目标受众：关于我的目标受众的假设

我认为我的受众是女性，对社交媒体、博客和时尚感兴趣。

但是这里要说明，这根本不是目标受众的细分。我只是需要模拟一个情况才好进入我的下一步

我的目标受众：创造调查

这是三步过程中最简单的部分。

一个简短的谷歌表格调查只需两分钟就能完成，并在调查结束时为客户提供一个我的商店60%的折扣代码。

这是我的表格链接https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSekXAoWyqlxIf7fajhglbZ9CThjCP1qUoUJfHiSDCeN1bwCPw/viewform。

我之所以选择问这些问题，是因为我认为这些问题与我假设的目标受众有关。

我的目标观众：询问采访

为了寻找我的采访对象，我在我的个人Facebook账号上发布了这篇文章：

Facebook的群组是一个很好的资源，但是我们需要很小心的去操作。如果你被认定是在发垃圾邮件，很有可能你的账号功能会被封禁

记住一点，我们只是那些Facebook群组的客人。

最后，我收集了17个不同的访谈结果，这些结果帮助我进行我的受众分析

我的目标受众：分析数据

我需要弄清楚哪种语言最能引起听众的共鸣。

我一个29岁的男性企业家，很有可能和一个24岁的女性时尚博主在这方面可能有很大的不同，要分析数据，我只需将答案复制/粘贴到wordcounter就能分析哪些词使用得最多。

这些是我想要的结果。为了感谢大家花在采访上的时间，我提议在我的商店的博客上分享他们的社交媒体或网站链接。

经过几次编辑之后，我在我的网站上发表了这样的博客文章：

最棒的是人们实际上参与了这些博客文章！

在交流方面，我的博客表现不错，虽然它并没有直接导致在这个30天的项目获得销售额，但这不是目标，只是得到一些流量和曝光也让我很满意。

为了进一步传播关于这些帖子的信息，我让所有的受访者都知道，一旦关于他们的采访发表后，基本上会是下面这样的对话：

我没有从这得到销售量，但我获得了一些更有价值的东西：对我的客户的具体判断，也就是受众特点。

我能够了解他们是谁，对他们来说最重要的是什么，以及如何为他们带来更好的体验。这是我从这个调查中获得的最重要的信息

做完这个，我终于可以继续前进，从我的社交媒体页面开始。

建立社会媒体

对于商家来说，社交媒体是一个非常宝贵的工具。

有许多社交媒体渠道可以用来营销你的业务，但我选择了两个最大的渠道作为我推广的重点，Facebook和Instagram。

建立Facebook

说道Facebook，我决定保持我非常简单的网页设计风格。

我使用了我获得的自定义标识，并在上面添加一个通过canva创建的封面图像。我还加上了“shopping now“按钮到我的封面，这样客户就可以快捷的进入我的店铺了。

下面是它的样子：

建立Facebook页面并不需要太长时间。接下来让我们看我们的instagram。

设置Instagram

Instagram是最受欢迎社交媒体平台之一，他们一直在不断更新让品牌和企业家能够做得更好。

我选择了用户名“sunyez.shades”，添加了我的logo，并为我的Instagram帐户写了一个简介。

然后我从burst中找到了九张图像，并开始用相关标签发布它们，慢慢我的粉丝的数量开始上升！

以下是几天后我的个人资料的样子：

系统的社会媒体营销

在这一点我遗漏了一些东西，在社交媒体上发布的内容。

如果我没有给Instagram和Facebook的用户带来任何价值，那么在Instagram和Facebook上是否有数亿的日常用户就根本没用。

为了巩固我的品牌并吸引新的追随者，我需要更多更多的内容。

社会媒体内容自动化

由于我独自经营这个项目，作为一个附带工具，我需要一些营销自动化的帮助。

当我经营一项新的项目的时候，我不太喜欢太多的自动化，但是有一部分功能还是能够带来很大的帮助。

设置Facebook的帖子

我决定用一个名字叫做missinglettr的工具来安排我的Facebook帖子。

为什么？这个工具可以分析你的网站上的任何博客文章，并在每一篇博客文章中创建长达12个月的社交媒体活动。

我觉得非常适合我目前的情况。而且“missinglettr”还有一个功能，它可以从博客文章中摘录并创建一个可以在社交媒体上共享的图形。

下面是它的样子：

不是很特别，但是我觉得比单调的纯文本更好。

所以，我为Facebook安排了一些内容，然后我需要弄清楚如何自动化我的Instagram内容。

安排Instagram内容

不幸的是，missinglettr不允许我连接我的Shopify商店与Instagram，所以我需要另一个工具。于是我找到了Buffer来解决这一个问题。

它使用起来非常简单，接着我从burst的Adobe Stock上购买了一些图片.一旦我收集了大约10张照片，我就把帖子安排在缓冲区上，然后让它们在这个项目的过程中自动发布。

第一次营销的尝试

在这一点上，我可以设置一些Facebook广告来测试人们是否真的对我的品牌感兴趣，但是在过去我发现的一些成功的地方使得我会选择了一些不同的东西。

通过Instagram发送直接信息。这是是一个很好的方式，直接接触潜在的客户，而且能够得到一个新的业务有货真价实的反馈。

同样的，Instagram直接信息也是一个让其他人生气的一个好方法，也有可能你的账号有可能被标记为发广告，导致你无法正常的使用，所以不要一下发几十条信息

我使用以下消息发送了九条Instagram直接消息：

我用了两个折扣代码来吸引客户花费时间在我的店铺上，代码一个在我的个人简介中，另一个在我的故事关键点中。这种设置可能起到了正面的效果，很快我就收获了第一个惊喜

第一次销售

我的Instagram页面吸引了一位年轻女性的注意(她非常适合作为我的目标受众)，她实际上使用了我在Instagram上的个人简历中的15%折扣代码。

她什么都没买，但我有了第一次放弃结账。

虽然没有成交但我从中获得的最重要的东西是对我的生意有诚实兴趣的人的信心。我有了一个电子邮件地址添加到我的邮件列表！

所以，我冒了一次，将电子邮件发送给我邮件列表上的唯一会员，并提供50%的折扣代码，而且几分钟后，我拿到了我的第一笔生意。

这是电子商务企业家所能体验到的最令人兴奋和最令人满意的感觉之一。

但重要的是要记住，还有很长的路要走。这只是登上月球的第一步。

因为这次被放弃的购物车电子邮件给我带来了我的第一笔生意，所以我去了MailChimp 来优化这些邮件模板。

邮件营销

让我们以一个小测验开始这一节：

谁更有可能从你的商店购买产品？

初来乍到的客人。已将产品放入购物车但在结账前下车的访客。

你猜到了，肯定是第二个人容易成为顾客。

重要的是要记住，为什么有人可以在结账过程中停下来，但你永远不知道真正的原因是什么。

这就是为什么跟踪每个没有完成结帐过程的人是很重要的一件事情。

所以，因为我的Shopify商店已经连接到MailChimp的Shopify应用程序，我可以很容易地设置一系列的三封电子邮件，目的是恢复这些客户。

我的设置如下：

电子邮件#1

时间点：有人弃车一天后

主题：你妈妈会怎么说？

我试着保持这封电子邮件的乐趣，而不是太卖力。

电子邮件2

时间点：3天后，有人放弃了他们的手推车和先前的电子邮件已经发送

主题：你妈妈还会爱你吗？

第二封电子邮件包含了一种更激进的方式。这次我还加了50%的折扣来推销。

电子邮件#3

时间点：5天后，有人放弃了他们的购物车和先前的电子邮件已经发送

主题：我们不是愤怒的…

除了妈妈的陈词滥调之外，第三封电子邮件只是一封简单的销售邮件。我刚提出了50%的折扣+免费送货优惠。

我非常努力地使用那封电子邮件，因为这是我最后一次把网站访问者变成付费客户的机会。

Subiect lines对于A/B拆分测试来说一直是一个很有用的东西，它们可以找出哪些对你的业务有效，哪些对你的业务不起作用。

赠品营销

我决定举办一次赠品，尝试引进更多的人到我的商店，并最终产生更多的销售。这将为我的观众提供大量的价值，第二是帮助我获得电子邮件，我可以在以后的营销活动目标。

然而，我对赠品是如何运作的知之甚少，所以我想对其他企业家用来寻找成功的策略进行一些研究。我发现 AppSumo在病毒赠品方面取得了一些令人难以置信的成功，因此他们似乎是值得学习的合适人选。

我读了一本Chris Von Wilpert的电子书是关于AppSumo的成功，我的三大总结是：

找一个我能给出的好产品把赠品放出来给大家看到把我的赠品推广给有兴趣的人

第一步：找到一个很棒的产品来作为赠品

这一步至关重要，甚至可能是整个赠与过程中最重要的部分。

由于我这次赠与的目的是收集潜在客户的线索，我不想放弃一些不反映我品牌的东西。

而且，我也不想在我选择的产品上做得太宽泛，以防我吸引了错误的人。如果我送出一张价值100美元的亚马逊礼品卡或类似的东西，任何人都会想要，而不会对我的生意或 niche感兴趣。

显然，我也不能从竞争对手那里选择任何产品。这个要求很严格，但我通过我的女朋友，我们一起查找了她最近所有的花费中不到200美元的东西，找到了一些十分适合作为赠品的东西。

玫瑰金化妆刷

我女朋友最近在当地一家购物中心花了145美元买了一支化妆刷。她立刻爱上了它。

更好的是：当她向朋友展示产品时，她的朋友们实际上也很想要。

我也知道她的朋友可以满足我的目标观众的标准，所以看起来我们刚刚找到了一个了不起的产品来赠送。我对这件事寄予厚望，所以现在是第二步的时候了：设置！

第二步：设置我的赠品

让我说清楚：我不能写一行代码来做这个赠品的营销，但我可以用工具。

我需要找到一个工具，可以让我很容易地设置这个赠品，另外，我需要确保这个工具非常容易进入和分享我的赠品。

为什么?在第三步中会有更多的介绍。

我决定使用一个叫做KingSumo的工具

以下是我如何设置我的赠品：

持续时间

14天

进入方式

在Facebook上分享：+5分

Twitter上的共享：+2分

每日访问：每天+2分

推荐朋友：+3分

成为品牌推广人：+15分

品牌推广者的进入在这个赠品的成功中发挥了巨大的作用，所以我们将在稍后深入讨论它。

赠与

在短短几分钟内，我设置了赠品，并准备开始推广它。

第三步：推广我的赠品

“你的产品越好，你需要做的营销就越少。”

这是Chris的电子书的重点之一。

但是，重要的是要记住，你仍然需要一些市场营销。

为了把事情建立起来，我必须在正确的人面前得到这份礼物。

我想让事情变得简单，所以我把这个赠品(得到管理员的允许)发布在Facebook的三个时尚组上：

我在我的Shopify商店里创建了一个简单的弹出，每当有人要离开网站的时候，它就出现了。

我没有做更多的事情来推销这个赠品。剩下的由即将进入的人来决定。

我有一种感觉，这个产品会帮助我吸引更多的观众。

来自世界各地的女性可能会对此感兴趣，所以我看不出为什么她们也不愿意分享这个赠品来获得更多的参赛作品。这确实是一件十分正确的决定。

赠与结果

令人难以置信的是

在为期14天的活动期间，我从有兴趣的人那里收集了556个电子邮件地址.

最重要的是，在556个条目中，有270个是由其他人推荐的。

有人甚至推荐了51个人！

我不得不支付145美元的赠品，这意味着我获得了潜在客户的电子邮件地址，只需0.26美元一件。

我刚才还提到如果人们选择成为品牌推广者他们将收到15分。这才是赠品成功的真正催化剂。

在赠与结束时，我还创造了29笔销售额，使我获得了918.76美元的收入。

当然，这些销售来自于人们在进入赠品后对我的品牌产生兴趣。

最后，这种赠与产生了巨大的投资回报，我甚至还没有开始使用电子邮件！

所以，总的来说，这次营销活动取得了巨大的成功。接下来是时候试试我的手了

Facebook广告

Facebook的广告会对你的业务产生巨大的影响。

事实上，它是为数不多的营销渠道，能够让商家在很长一段时间内可持续和可扩展不断运作

但是一家新公司能够通过Facebook广告立刻实现盈利却是非常罕见的。

大多数时候，你需要花费一些金钱来获取数据，这样你才能更好地优化你的广告。当然，这会消耗你一部分预算。所以，一次尝试多个频道总是个好主意。

但是一旦你创造了一个很成功的facebook广告，你就会成为改变游戏规则的人。

Facebook广告：起点

facebook广告带来的主要好处之一是基于兴趣的目标定位。

本质上，如果你知道你的目标受众感兴趣的是什么，你就有可能通过你的竞选活动接触到他们。

我知道我得好好利用这点。

在过去，我开发了一种策略，当我开始做生意的时候，它会帮助我。

我只需要至少有一个顾客。但是我已经有一些来自Instagram的直接信息和赠品。

所以，我所要做的就是通过Instagram(或任何其他社交网络)查找一个客户，并检查他们关注的是谁。

我会专门寻找被官方认证的网页，就是他们的名字旁边有蓝色勾号的那些。这些人往往是品牌、影响者或公众人物。

Facebook让你的目标是那些“喜欢”Facebook上某些页面的人。

这意味着我可以使用我发现我的客户正在跟踪的验证页面作为我的广告目标的基础。

我唯一了解到的关于我的客户的信息是他们的性别和他们居住的国家。

在这个信息上优化我的广告是没有意义的，所以我把它写得很宽泛。

下面是我的第一个广告观众的样子：

从现在开始，我们会把这些观众称为“基本受众”

Facebook广告：广告漏斗

好吧，现在我已经安排好了我的观众。接下来，我决定建造一个非常简单的广告漏斗。

是这样的：

瞄准全体观众，瞄准“内容视图”再目标内容观看者并以“加到手推车上“和/或”购买”

此外，我还测试了广告中的其他指标，如

观众(国家、年龄、定制观众和相貌相似的观众)优惠(折扣、免费送货和缺货)设计(字体、颜色、样式和图像)文案(措辞、友好或挑衅性)样式(图像和视频)

我所有的广告都有一个共同的目标：收集数据。

我想在最短的时间内获得尽可能多的信息，这样我就可以开始优化我的广告。

我早期对Facebook广告的所有努力主要集中在广告漏斗的第一部分：内容浏览。

这不仅因为它会帮助我的品牌努力，而且也因为我会获得一群已经听说过我的生意的人。

从长远来看，这将帮助我获得更多的销售。

Facebook广告：第一批广告

我的第一个Facebook广告是这样的：

这是两种不同的A/B分组试验 call-to-action按钮。其余的都是一样的。我想知道什么样的广告会给我的登陆页面带来更多的客户。所以广告链接都指向同一个产品页面。

我在Burst中找了一张免费的图片，在AdobePhotoshop中编辑它，并设置广告。

在预算方面，我从每天20美元的预算开始(每个广告10美元)，为期五天。最后我提早停止了广告，花了39.52美元。

你能猜到哪个广告赢了第一次分拆测试吗？

两样都没有。他们俩的表现都很糟糕。

我就是不能吸引任何人点击它。他们跑了两天，完全没有给我任何的效果。

Facebook广告：收集数据

当我意识到这两个广告不起作用时，我想出了六个不同的广告宣传。

主要是为了帮助我更快的收集数据

主要目标保持查看内容不变，

实际上我只是把我的“基本受众“，设置一个指标，我想测试每一个运动，创建广告，并推出。

这是为了测试我的观众。我把我的基本受众，并创造了另外两个变体，如此。我现在一共有三个观众：

包括地点：美国，加拿大，英国，澳大利亚基础观众包括地点：美国，加拿大不包括美国，加拿大，英国，澳大利亚

我试图把预算维持在每天15美元的低水平。这笔费用按每天每条广告5美元分摊。

其目的是在七天内播放这些广告，因为我知道我总共最多花费105美元。

然而，我开始获得数据，很清楚谁最终会赢，所以我早些时候停止了这个广告。

总共我只花了 $27.10.

我想要的那个是“主要受众包括：美国、加拿大“广告。这意味着我得到了账户里的第一个真正的数据。

我现在的目标不是销售，而是数据。这就是我得到的。

我发起了更多的运动来测试不同的信息，不同的设计，等等。

我还没有找到一个好地方，但我有更好的准备，从现在起处理Facebook广告。

让我向你们展示下一个Facebook广告是如何把我提升到下一个水平的。

巨大的成功

让我首先谈谈结果：

内容视图：1 240

CPC: $0.13

持续时间：8天

链接点击：2196次链接点击

广告总成本: $159.98

这些数据本身并不是那么令人印象深刻，但它给了我一个想法，我的广告应该采取什么样的方向。

为了更好地了解我的客户，我利用复制功能为这个广告做了一个拷贝。

我用这个测试了两种不同的广告：

将优惠以百分比形式表现出来。这个优惠显示成实际节省的美元。

这一拆分测试的赢家是左边的广告，百分比报价。

在我的目标观众看来，节省的百分比似乎比以美元节省的原始储蓄更有吸引力。

此外，当人们点击广告中的链接时，这是人们登陆的产品页面：

这则广告无疑是我整个项目的转折点。

我准备打出我所有的底牌了，因为我已经做了很多实验。我损失的钱比我赚的还多，虽然现在还有机会，但是我为自己设定的目标已经没有太多的时间来给我慢慢实现了。

Facebook广告：优化一切！

我店铺上的一切肯定都没有达到完美的状态，意识到这一点是至关重要的。

基本上正是这种认识帮助我建立了一家能够赚钱的网上商店。

无论是通过回复电子邮件还是赠送折扣代码，我的Shopify商店已经做了一些销售。

如果有人在你这买东西，即使你的生意不完美(甚至不是很棒)，你做的也是一件对的事。

接下来你继续做一些正确的事情，你就可以继续增长你的销售。

所有为了实现这一点，我需要继续优化。

优化第1部分：网站

人们点击Facebook广告时登陆的页面（落地页），即使不是比广告本身更重要，也是同样重要的。

如果有人喜欢你的视觉广告，但他们点击找到一个拙劣的网站，他们很可能离开你的商店而不购买。这就是在浪费广告的钱。

所以，从产品图像到产品描述，一切都必须是很棒的。

我知道我的店一点也不完美，我还有很大的改进空间，这是我给自己的信心。

我试图优化的第一件事是登陆页面。

我希望产品描述能讲述一个故事，于是我开始写下多个版本，并选出了一个让我感觉很好的版本。

唯一的问题是…文章有点太长了。现在人们不得不向下滚动才能看到我所有的内容。

为了让这一个不成为我的麻烦，我安装了Shopify应用程序Sticky Add to Cart Button(每月3.95美元)，我的新产品页面是这样的：

在创建这个新产品页面时，我总是试图站在客户的角度去考虑自己的期望：“如果我点击了这个广告，我会期待什么？”

这对我自己来说很难回答，特别是因为我不是目标观众，但我有信心这个新的页面可以有很好的效果。

但是在我开始实际的广告之前，我想改变我的产品页面的最底下一个部分，我想把它合并起来销售，因为尝试增加客户的平均订单值总是一个好主意。

而且我的Shopify主题默认支持此功能，因此不需要额外的应用程序。

我使用到目前为止收集到的销售数据，挑选了性能最好的太阳镜，并创建了一个集合。

这意味着有人会在我的产品页面底部看到一个“您可能也喜欢”的部分。

现在我已经按照我想要的方式设置了一切，现在是优化实际广告的时候了。

优化第2部分：Facebook广告

我的下一次Facebook广告目标是“加到手推车上“或”购货.”

同样，你即将看到的成功是基于我之前投入的工作，当时我集中精力收集数据。

如果没有这项工作，就不可能在如此短的时间内实现这些数字。

我正要找到我的生意的好地方，但我不得不测试更多的东西。

因此，我冒险决定停止我所有的广告活动，并根据我所掌握的数据创建一个新的广告活动。

Facebook广告：把一切都整合在一起

如果我不能从Facebook的每一个广告中学到一些新的东西，所有这些都将是浪费时间。

我知道我已经接近能够创造一个能够满足我的广告。

我需要把这一切的知识都集中起来，达成这个目标需要运用我从第一天到现在所了解到的关于目标观众的一切内容。

Facebook广告：越来越近

在这一点上，我创造并推出了10个不同的广告。其中四个带来了销售。

但我还没找到哪个是明显比较好的广告。

进入第11次Facebook广告活动。

以下是我所做的：

第一步：设定目标

这次广告活动的目的是为了获得销售。.我还创建了一个“拆分测试”，这样我就可以测试两个不同的受众。

第二步：广告设置-受众

这个新的广告活动测试了两个不同的受众。真正的区别只是地点。

美国、加拿大、英国、澳大利亚全部，不包括美国，加拿大，英国，澳大利亚

我创建了一个定制的受众，只包括符合这个标准的人：

年龄：18-35岁性别：女性在过去90天内浏览内容不包括在过去90天内已经购买过东西的人。

第四步：广告设置-预算和时间表

我选择了100美元的每日预算(每个广告50美元)，并设置广告运行10天。

如果我让它运行到最后，我最多会花1，000美元。

但是我没等到10天就阻止了它。

第五步：广告格式

我只有单图像格式，所以我这次选择创建一个单一的图像广告

第六步：广告-媒体，链接

接下来到设计我的观众会看到的广告了。

如果你把Facebook广告想象成一个很大的谜题，那就是我把所有我找到的拼图拼凑在一起来完成这个拼图。

下面是广告的样子：

我点击了发布，令人兴奋的时刻来了！

Facebook广告：创造获奖广告

在发布这一新活动的前24小时内，我从12个订单中赚了342.93美元！

我终于发现Facebook广告取得了一些成功，但我知道我仍然可以优化。

我调查了我的分析，发现我的30%的销售来自美国，在我的广告的前24小时。

这确实是一个有趣的发现，我知道我现在需要使用哪些观众。

是时候停止这个广告，并为最后的推动优化。

Facebook广告：寻找最佳宣传位置

我的下一次广告宣传必须是强有力的。到目前为止我制作的最强大的广告。

我使用的设置与我之前的广告一样，但我改变了观众和预算。

这次我只针对美国、加拿大、英国和澳大利亚。

我每天只需要花费50美元，因为我不再运行拆分测试了。

它可能看起来不像，但在这个广告中做了大量的工作。

从设定我的第一个目标到解开我的测试订单，再到更多地了解我的客户，这些所有的测试都是为了完成这个广告，把他们都汇总到了这里。

那么我的结果是什么样的呢？

在这个广告上花了758.40美元之后，我总共赚了5716.09美元。

令人兴奋！我终于做到了！

我找到了一个真正吸引人的广告。

Facebook正式成为我的第一大推广渠道。

总的来说，我总共花了1225.14美元去做了Facebook的广告。

我的总收入是5904.59美元，这意味着我的利润在扣除了其他成本，比如Shopify主题、化妆品赠送等等之后，大约是3037.05美元

虽然我对我的店铺感到很满意，但这还不是我这次测试的终点。

改变价格

在电子商务的世界里，平均订单价值是如此重要.

如果你能增加你的客户每订单的花费，它将真正帮助你提高你的整体销售。

所以，我的下一个任务就是在这个领域努力改进。

不过，我需要非常非常的小心，以免增加的过头了，改变价格会导致订单减少。

这是一条很好的路线但是我可不想走在失败的那一边

在测试之前，我的平均订单值是27.68美元。

所以我决定在2018年4月21日将我所有产品的价格提高5美元。

到这个案例研究结束的时候，2018年4月30日，平均订单价值增加了！

每件订单上涨了5.73美元。这个微小的变化使我的店铺成长的越来越大。

这意味着我可以把这笔钱投入到我的广告中以提高我的广告预算，或者我可以把它作为利润来保留。

总结

网上生意是一段令人兴奋的旅程。它充满了需要学习的新东西、成长的机会和真正吸引你的挑战。

经营这项业务很困难，我设定了更高的目标，他们迫使我更加努力和更聪明。但我真的实现了我的目标吗？

以下是对它们的快速提醒：

更多的收入，更少的时间

我能在4周内赚到8872.50美元，所以我实现了我的目标

我原本计划我的回购率为5%。

因此我总共收到296份订单，这意味着至少需要14名回头客。

但是很可惜的是我没有达到这个目标。

不过我的回头率仍然达到2.71%。这是一个好的现象，起码说明我走在正确的道路上

转化率为4%

电子商务业务的平均转化率约为2%。我试图达到一倍的转化率。

结果我的转化率为3.79%。

我没有达到我想要的目标，尽管它仍然比一般的电子商务业务要好得多。

我甚至没有实现所有的目标，但我仍然对这一次的结果感到非常高兴。

当我的31天结束时，我赚了4365.78美元。

回头再想想，我们还有很多可以改进的地方，我从经营这家商店中学到了很多东西。

希望你也已经从这个案例研究中学到了一些新的技巧

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