我是Z老先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok、Shopify等突破点行业增值、分立站搭建的贸易结算B2C人，初衷是给刚踏进该领域的好友输出分享经验，让我们不Performante。高度关注Z老先生公众号：“贸易结算Mr Z” ，期望好友们赶紧启航启航，不要再次错过众矢之的。

Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,

we currently focus on TikTok 、shopify and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.

The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into this industry, please dont hesitate to contact me and don’t miss out the “ opportunity”.

一、认识分立站

有分立搜索引擎的中文网站就能称为分立站。对于贸易结算商家而言，分立站是一个没三方网络平台准则管制，能累积顾客打造出国际品牌、精确营销、高度自主的线上分立中文网站（店面）。很多国际品牌都有他们的分立站，想参考案例模版主题的好友能好友圈我哦。

A. 分立站和网络平台的区别

1、准则：网络平台的准则管制多，而且经常变换。分立站则没网络平台的框框，相对而言民主分量高。

2、顾客：在网络平台货卖的再多，顾客都是网络平台的。在分立站，顾客都是他们的，累积顾客的同时还能打造出他们的国际品牌。

3、比价：网络平台的烧钱十分的严重，产品价格没最低只有更低，而分立站则没烧钱一说。即使顾客进来呢，中文网站上只能看见你他们的货品。

4、网络流量：网络平台便携式网络流量，新庄前期还能享受到网络平台的扶持政策，分立站则没基础网络流量，需要力推来导流。

5、利润：网络平台的买卖手续费从8%~15%不等，扣除买卖手续费后利润率低。而多数分立站并无手续费，商家就有更多的资金来运行和周转，从而将分立站的竞争优势和利益最大化。

B. 分立站竞争优势

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1. 管制小

贸易结算B2C分立站的管制是十分小的，即使所有的经营方式权限都是由店员自负盈亏方式的。店员能根据他们的前述情形来进行整个B2C网络平台的修改和调整。

2. 订价民主自由

贸易结算B2C分立站的货品订价也是比较民主自由的，不会存有产品价格对照的情形，即使第三方网络平台的竞争日趋激烈，哪怕是同类型的货品，也很容易让人产生对照的情形，长年往下来就会使网络平台当中的货品出现烧钱的存有，甚至还会使货品无法盈利。

3. 国际品牌折价

当贸易结算B2C分立站经营方式愈少，就能为网络平台积蓄越多的顾客信息，长年下来也能获得国际品牌折价。

看完以上内容，相信我们已经掌握了贸易结算B2C分立站的竞争优势，想要建设贸易结算B2C分立站，就要综合考虑店面的前述情形，有什么要学的欢迎随时咨询~

中昌信集团公司贸易结算B2C领先者，为企业提供更多服务项目平台贸易结算B2C服务项目，助力国内优质企业启航出海。中昌信集团公司服务项目平台提供更多全面、细致、安全的贸易结算B2C解决方案，并依托可信赖的中昌信ERP系统为顾客提供更多简单、便捷的服务项目。

二、shopify网络平台服务项目费

Shopify初装费：指的是用来维持中文网站营运的基本服务项目费，就相当于租金。

对于刚注册的新商家来说，Shopify会提供更多14天的完全免费实习期。如果在完全免费实习期过后您还期望继续在Shopify进行展店的话，就需要支付初装费。

作为新商家，你可能会看着Shopify非官方的订价表乱入，Shopify服务项目费如何？他们该选择哪个方案? 带你先详细了解下Shopify分立站营运的服务项目费。他们先从Shopify非官方的订价表说起。刚开始的时候，他们直接选 29美金的就能了。

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A. shopify各种套餐详情

B. 初学者Shopify商家套餐推荐

如果你和我一样身在大陆，没办法使用Shopify Payment这一信用卡收款通道，那你要通过第三方的收款渠道比方说2checkout，Stripe （虽然说Shopify Payment使用的就是Stripe的服务项目，但是你直接绑定Stripe账户到Shopify，那它就是第三方的收款渠道），以及PayPal等等，Shopify都会收取Additional Fees，比方说29美金港币收取2%的买卖服务项目费。

所以，这种情形下，如果你对员工账户，数据分析工具没特殊要求的情形下，只需要按照你的月销售额来调整港币方案即可。用初中代数解决这个问题，就是假设月销售是A

29+2%A=79+1%A，则A=5000美金。所以，当月销售额大于5000美金的时候，比方说月销售额8000美金，你选择29美金的港币计划，需要支付给Shopify的港币加买卖手续费为29+2%*8000=189美金，而你选择79美金的港币计划，需要支付给Shopify的港币加买卖手续服务项目费为79+1%*8000=159美金，省下30美金的服务项目费。

依此类推，79+1%A=299+0.5%A，则A=44000美金。

所以你要高度关注的，就是你的shopify中文网站总体销售额数据，按照你的Shopify中文网站销售额来调整付费计划。付费计划是随时能升级或者降级的。

如果你在美国或者中国香港，使用了Shopify Payment服务项目，则按照上面的逻辑，你只需要考虑除Shopify Payment之外，其他收款渠道，例如PayPal每月收款金额，来调整港币计划。比方说，你一个月8000美金的销售额，但是这其中有4000美金是通过Shopify Payment收的钱，有4000美金是通过PayPal收的钱，则，你这个一个月需要缴纳的港币加买卖手续服务项目费为

29美金港币方案 29+4000*2%=109美金

79美金港币方案 79+4000*1%=119美金

所以，虽然你的月销售8000美金，但是选择29美金港币的方案更划算一些。

三、shopify买卖服务项目费

shopify买卖会涉及哪些服务项目费： 我下面称之为【总买卖费】

shopify店面买卖手续费： 初级 2% ，中级 1% ， 高级 0.5% 。

A. PAYPAL收款

PAYPAL 收款手续费：初级的是 4.4%+0.3 （以后营业额大的话要去向商务申请更低的服务项目费）

PAYPAL 提现费：假如是Payoneer $35/笔 + 1.2%手续费 （以后营业额大的话要去向商务申请更低的服务项目费）

B. 信用卡收款

通道很多 这里我就只说Stripe 和 Shopify Payment .

中国地址使用 香港Stripe 手续费 : 3.4% + HK$2.35

香港地址使用 Shopify Payment 手续费: 3.5％+ 30美分 （免店面买卖手续费）

别的信用卡收款通道可能还有什么 【开户费】 【循环保证金】【妥投率】 等等各种各样的坑，你们在开这些通道的时候要了解清楚。

信用卡提现：像香港Stripe 和 Shopify Payment 需要你绑定一个香港银行卡，钱会直接换成港币进入你的银行账户，但这个过程约有2.5%的汇损的。

C. Shopify Payments

如果你开通了shopify payment 是不需要收这个买卖费的。但是你的经营方式地址在注册的时候需填的是下面列出的这些国家。

而且，在以后shopify可能会抽查验证你的地址的真实性，如果是虚假的话，店面可能会被关闭。非官方的说法是：需要你提供更多经营方式地址的水/电账单作地址证明。

Shopify Payments 仅适用于某些国家/地区的商店。 受支持的国家和地区：

澳大利亚 、加拿大 、丹麦 、德国 、中国香港特别行政区 、爱尔兰 、意大利 、日本 、荷兰、 新西兰 、新加坡、 西班 、英国、 美国。

所以 你的【总买卖费】情形会分三种

paypal 收款的话： 店面买卖费 + paypal手续费 + paypal提现费

Stripe收款的话： 店面买卖费 + Stripe手续费 + Stripe提现汇损

Shopify payment 收款的话：Shopify payment 手续费 + Shopify payment 提现汇损

四、Shopify其他服务项目费

A. 搜索引擎服务项目费

这个服务项目费浮动比较大，便宜的每年60块钱人民币就能搞定，贵一些的几百人民币一年，不过他们推荐的com的搜索引擎，产品价格在60块钱人民币每年。不过com搜索引擎资源稀缺，如果你看中了一个被别人注册了的搜索引擎，想要购买的话，可能需要一笔额外支出。比方说，我现在在营运的com类型的分立站搜索引擎，购买服务项目费花了接近10000人民币，续费服务项目费每年72块钱人民币。

B. 搜索引擎邮箱服务项目费

营运分立站肯定是需要有搜索引擎邮箱的，来提高他们顾客的体验和对他们中文网站的信任度。搜索引擎邮箱有完全免费版本的也有付费版本的。你能按照他们的需求做出选择。

C. Shopify主题服务项目费

可选，Shopify非官方提供更多了几个不错的完全免费主题，比方说 Brooklyn主题，你能使用，当然你也能花钱购买付费主题来满足你对中文网站更加个性化的需求。购买主题推荐直接在Shopify的主题市场上进行购买，虽然产品价格比较高在160-180美金之间。当然，你也能去第三方主题市场如Themeforest上购买Shopify主题，选择更多，产品价格也相对照较便宜，大部分产品价格在30-65美金之间。绝大部分主题都是一次性付费，终身使用，终身完全免费升级的。

D. Shopify App服务项目费

在你中文网站营运过程中，你肯定会或多或少的需要安装一些完全免费或者付费App，来扩展他们Shopify中文网站的功能的。付费App的产品价格通常是按月来收费的，产品价格区间很大，你要看你前述情形来安装。通常，安装App的目的是为了提高中文网站的转化率，提高中文网站的转化率，为顾客提供更多个性化服务项目，或者提高他们他们的工作效率的。后面会有更多的内容来和我们聊App。

E. 中文网站营运推广服务项目费

估计很多人，在营运分立站的时候，这部分服务项目费能占到总服务项目费的50%以上，更轻的营运模式，如Dropshipping的方式，推广服务项目费甚至会占到总服务项目费的90%以上。即使很多人理解的“完全免费”的SEO，也是需要花不少钱用于内容建设和SEO工具上的。

五、Jalgaon：注册Shopify分立站

A. 打开shopify的非官方中文网站

打开shopify的非官方中文网站，shopify对于每个新的用户。

能完全免费试用14天。

很多人就利用好这个14天的时候去注册一个NICH.

快速打造出一个shopify分立站，上口，拉满广告去测试一个NICH市场。

如果广告反应，就能继续。如果广告反应差，就放弃这个NICH市场。

然后继续换一个邮箱，继续来。

由此可见，shopify建站有多么的方便。。。

输入邮箱,点击“Get Started”

B. 邮箱与密码

当你在第一步输入邮箱了后，shopify会自动分配一个二级搜索引擎给你。

http://XXX.myshopify.com

这里是能修改的。点击 “Edit”就能轻松的改成你他们想的搜索引擎。

输入邮箱与密码，点击“Create your store”。

C. Tell us a little about yourself

这一步就是shopify的一个问卷调查而已。

他们能随便写写，或者直接不写。点击 “Skip”就行了

我是一般会填写一下的，即使这样子shopify收集到更多的数据，

可能以后Shopify能出更多的更好的体验.

D. 地址填写

这一步是很重要的，即使这里就能定位你是哪里的店面。

如果你是中国店的，最好如实填写，

即使如果你乱填写的话，可能会导致封店。

E. 注册完成

当你完成了地址的填写，这样子点下一步。

Shopify的分立站就注册成功了。

到你的Shopify后台，你会看到很多的提示。

让你去完成店面的装修。

这里就像很淘宝店装修一样简单了。。

大部分的设置都能从“Setting”这里开始，把这把所有的这些信息完备好了就能了。

到些，Shopify分立站的注册就完成了

六、Shopify建站教程

Z老先生再次提醒您提过雅雷+珍藏 点击下方高度关注或者禾厶我 还有很多干货内容无法一 一讲解

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关于在 shopify 上展店，总结的主要步骤有以下几点：

A. 选定合适的 niche 货品

之前文章中就有强调过，货品很重要，不要随便找一个货品就开始卖了，选对了货品才会有利润有收入。

如果你有他们的货品，现在想尝试外贸分立站售卖，那就是另外的考虑和重点，总之他们一定要事先对市场进行调研。

最直接的方式就是：通过货品关键词的搜索，来确定这个货品的高度关注度，网络流量，广告投放情形等等。

前期咱们的标准就是：先借鉴模仿再超越。

B. 注册搜索引擎

如果能的话，提过在搜索引擎上花点功夫，找到相对有点热度的词。既要与货品相关，又要有一定关键词热度是再好不过的事。

中文网站搜索引擎的简单、容易记住，是你超越同行中文网站的第一步。

关于注册搜索引擎：

国内的万网-阿里云（(http://aliyun.com)，国外的中文网站就更多了。注意，尽量使用.com 后缀的搜索引擎，或者其他的也行。.cn 就不要用了，毕竟咱们的生意不是做中国市场。

C. shopify 账户注册

直接到 http://www.shopify.com/signup （有 14 天的完全免费试用 ）

然后，输入你的电子邮件，密码和商店名称（商店名称能随时更改）。

ok，接着点击创建商店，按照要求填写相关的信息。（后面能做修改，不慌~）

继续点击“进入我的商店”，就能进入店面后台啦。

D. shopify 店面设置与设计

1. 关于店面设置

虽然 Shopify 是有初始默认设置的，但他们还是要添加和修改一些东西，更符合你个人的货品需求和使用习惯。

首先点击-设置，进入到相应界面。

以下几点都需要注意一下：

商店联系电子邮件

公司法人名称&地址

设置时区和标准信息（比如重量单位)

订单前缀-建议使用商店缩写，多个店面要提过区分。

商店货币-买卖货币

2. 关于偏好设置

这个在-在线商店>偏好设置

接着，他们能进行店面主页的标题和描述进行编写，这里需要注意的是，会在搜索引擎中显示的文本，称为元数据。

关于元数据的一些提示：

标题最大长度为 60 个字符；最多不能超过 160 个字符。在标题和描述中添加关键字站在顾客的角度去思考。

关于 GA 分析和 Facebook Pixel ID 添加能[查看非官方教程]，

分析在线营销活动的成效 · Shopify 帮助中心

这里就不是写啦。

3. 关于主题设计

进入后台界面，能看到左侧菜单栏，整体还是很清晰的。

首先，他们第一步：首先要确定的是主题模版，shopify 有数百个模版能选择，其中有 9 个是完全免费的，其他的是收费的，他们能根据他们的需求来选择。

这个地方的完全免费模版和模版商店，都能他们点击进去预览看看，多动手实践。

选定模版之后，进行设计，进入到前端设计，shopify 的左侧改动都是能实时显示的，所以理解起来也很容易。方面小白上手操作，但相对区块也是比较固定的，有利有弊。

E. 添加收付款方式

Shopify 目前支持接入 Paypal 账号（不支持个人），和信用卡通道（有多个第三方提供更多商选择），其他付款方式，能暂不做了解，比如比特币。

手动付款方式中，支持银行转账和 COD 货到付款。

关于结账设置等

(1)顾客账户-选择账户登录（可选）

(2)表单选项-根据你的需求让顾客在付款时，填写相关信息，但是不要让顾客填写太多复杂的东西，否则容易降低转化率。

(3)电子邮件营销，直接默认选择注册，这样方便后续对更多顾客进行营销。

(4)其他设置能根据你的需求做调整。

F. 店面运费与发货

Shopify 主要的运送方式有，快递寄送，本地配送和到点取货。

一般他们都是快递寄送，然后设置一下运费产品价格，根据货品各项成本需求做调整，比如说，满$99 包邮，低于$50 收$9.9 的邮费等。

运费的设置和包邮服务项目，也是一种促销手段，甚至能增加你的转化次数和平均订单价值。

G. 完善相关政策页面

相关政策的填写设置，十分重要！属于法律设定范围。每个线上店面都需要设置退款政策，隐私政策和服务项目条款（ToS）协议。

然后，在页面部分-进行添加页面

添加标题和内容，进行保存即可。

H. 添加货品

到了添加货品环节啦！

他们在左侧菜单栏-货品-添加货品直接手动添加货品的话，主要是标题和内容描述，货品图片，货品 SKU 设置，货品系列，产品价格，库存，发货，元标题和描述。

货品添加完成后，不要忘记货品系列哈，如果没货品系列，能先去创建，完善信息，然后再把货品放到对用的系列中。

I. 订单管理与分析

关于订单的查看，只有在选择了店面使用套餐才能使用哈。Shopify 的订单管理和店面数据分析还是挺完善的，不满足的好友能到 GA 里进行查看更具体的数据哦。

J. 启动店面

启动店面的最后一步就是选择套餐啦，他们需要在信息中心底部的栏中，选择计划，其中有：

(1)Basic Shopify 套餐

(2)Shopify 套餐

(3)Advanced Shopify 套餐

上文有详细套餐分析~

好了，今天就和我们分享到这里了，期望对您有帮助，提过雅雷+珍藏哦，想要了解更多有关TK、shopify等贸易结算方面的知识，高度关注Z老先生的知乎号或者公众号“贸易结算Mr Z”，Z老先生贸易结算团队也是花了很长时间踩了很多坑才走到现在，欢迎各位禾厶信一块探讨。Good Luck fellas ！