这是两个名叫Tim Kock的小姑娘撷取他们的2017年Shopify店铺事例，但对那时的许多人而言依然有著较好的参照象征意义，与此同时觉得那个利润最终目标较为合乎绝大部分具体而言初学者的或者说情形，撷取新一波。

一，找寻努里消费市场

Tim Kock喜欢用油墨来历史记录下他们的分析过程，而不是通过笔记本电脑下面的许多辅助工具。

他具体而言须建了那些产品是不可做的：

1，食材，即使对质量把控不了。

2，电子产品，即使害怕售后服务太麻烦。

3，过重的产品，即使害怕运输成本太过高昂。

然后又逛了下这几个地方：

1，https://www.amazon.com/gp/bestsellers

2，http://www.lightinthebox.com/c/best-sellers-511_72965

3，https://www.etsy.com/market/best_selling_items

最终，Tim Kock重新整理搜集了三个产品：

1，Pineapple Bracelets椰子戒指，客单价5-10英镑。

2，Steel Strap Watches手环，客单价20-40英镑

3，Pineapple Hats 椰子礼帽 客单价10-20英镑

二，校正努里产品的需求

1，采用Google态势

能看到手环的搜寻量明显会较为高，但两种椰子产品的搜寻态势也十分的极好，大幅增长。

但Tim Kock认为椰子产品消费市场尽管小，但产品更行业龙头，市场竞争的人也相对更少，与此同时想著是不是有机会能做两个专门针对转卖各种椰子产品的网站。

2，SNS平台校正

twitter下面，利用辅助工具https://keyhole.co/查阅椰子有关产品关键字，在4周内，总共有199条贴文包涵了椰子戒指那个关键字。

在instagram下面，采用辅助工具查阅了下，有55个和椰子有关的主题条码，当中6个是关于椰子产品邻近的条码。

当中 #pineapple pants 椰子裙子那个条码，Tim Kock辨认出绝大部分的使用者都是穿著椰子裙子在做体育运动。

在facebook下面，搜寻Pineapple “just pay shipping””等关键字，辨认出了许多有趣的回帖，那个回帖的交互情形十分的极好。

在Tim Kock看完备个SNS平台，辨认出尽管有许多店铺会卖椰子有关的产品，但没一间店铺是或者说的只卖椰子邻近产品的，没一间专门针对做椰子邻近产品的努里店铺。

三，找寻具体要卖的产品

具体而言Tim Kock在Amazon搜寻框进行了搜寻，输出pineapple之后，能看到有十分多的椰子有关产品出现，例如椰子裙子，椰子礼帽，椰子比基尼，椰子裙子, 最终重新整理出了17款椰子有关的产品。

为了制定安排好工作计划，Kim Kock采用了辅助工具https://asana.com/来帮助他们详细的制定了每天的工作安排。

四，设计店铺logo和名称

店铺名称的话，能采用辅助工具https://webhostinggeeks.com/nameideas/ 来进行帮助，logo的设计能采用辅助工具：https://www.vecteezy.com/ 来进行帮助。

最后，Kim给他们店铺取名Olani：

Olani对创造力，美丽和生活中的家庭活动有著浓厚的感情。Olani值得信赖，诚实和负责任。Olani有牺牲他们对他人的需求的倾向。

五，搭建网站

Kim选择了采用shopify来搭建网站，上传产品，添加必备页面，绑定收款方式，绑定google analytics，facebook pixel，绑定购买的域名等等。

上传产品：采用oberlo来进行导入产品，其实大家能辨认出采用oberlo导入产品，在产品的描述编辑这里更容易去设置文字的字体，颜色，大小等等，shopify店铺自带的产品编辑器采用起来反而效果更差。

产品的定价：kim做出了详细的规划，8%左右的退款率；15%的折扣优惠；facebook广告每笔订单费用7英镑左右；shopify店铺月租+app的费用等等最终对产品做出了合理的定价。

店铺主题：kim挑选了narrative这款免费的主题

https://themes.shopify.com/themes/narrative/styles/earthy，并且在https://www.istockphoto.com/下面花费了11欧元购买了下面的这张图片作为海报图片。

创建店铺的SNS账号：kim开通了facebook，instagram，pinterest这三个SNS平台的账号来宣传他们的网站。

六，第一次推广引流尝试

instagram平台：

kim Kock准备从instagram下面开始入手，打算先找一批有著影响力的小网红，进行合作，提供给他们免费的产品。

找小网红的条件：

至少有3万名粉丝对时尚这块感兴趣回帖的交互率至少达到10%网红的粉丝是我的潜在使用者

找网红的方法就是在instagram下面输出条码＃pineapplelover，＃fashionaddict，＃happygirl和#selfiegirl，进行两个个的查阅。

最后挑选出了10个小网红，然后给她们寄送了价值4英镑左右的椰子戒指。

过了一段时间，小网红们就开始发贴文，@Kim的ins账号，总共有52140名使用者看到了这些回帖，有612个人访问了网站，但结果十分的尴尬，0订单。

Facebook平台：

最快的方法就是投放facebook广告，最终目标受众：性别女，年龄段19-29，兴趣：健身，时尚， Kim还定位了喜欢H$M页面的粉丝群体。

不幸的是，几天后，广告之跑出了两个“加入购物车”，Kim继续优化广告，挑选了许多表现好的广告来继续测试，但几天后，依然只是多了几个“加入购物车”，Kim最终决定先暂停Facebook广告。

那个时候的Kim没选择放弃，也没灰心，而是复盘了整个椰子店铺的操作过程，总结经验。

Kim认为他们没较好的去专注于SMART那个公式：

S：代表具体，意思就是要有具体的最终目标

M：代表衡量，意思就是最终目标是能衡量的

A：代表实现，意思是最终目标是能实现的

R：代表结果，结果导向，注重结果，而不是过程

T：代表时间，必须有个时间限期

Kim根据那个公式再次规划了下他们的最终目标：

S：通过shopify+dropshipping做到5000英镑的营业额

M：Shopify后天能很清楚的衡量看到营业额

A：5000英镑的营业额是能实现的最终目标，不算夸张。

R：5000英镑的营业额是最终的结果，中途学习到的知识经验是次要的。

T：5周内要实现那个最终目标

重新选品：这次Kim决定做手环产品，他采用表格来详细的历史记录下了许多重要的数据，而且他也知道竖立品牌是其次的，重点最终目标就是在规定的时间完成5000英镑的营业额。

手环的客单价是24英镑，5个星期需要222个订单，相当于每天平均6个订单。

重新引流推广：

这次Kim Kock再次选择了采用Instagram作为主要的引流平台，他在ins下面搜寻了条码#fashionaddict ，然后选择了许多使用者进行发送私信。

Kim解释到这样的做的原因，想直接从潜在的客户那里获取最直接的反馈，他前期给几十名潜在使用者发送了私信。

在发送信息后7个小时，获取了第一笔销售，这看起来挺不可思议的，原来这么笨拙的方法也有效。

在后面的5周内，总过获取了7笔订单，销售额是126,5英镑，但那个销售额离kim的最终目标还十分的遥远，按照那个速度，5个星期最多能获取1千英镑不到的销售额。

Kim根据订单的使用者资料，分析总结潜在使用者的画像，然后定下找寻更多类似使用者的最终目标。

专注于instagram下面这些条码的使用者：#gym #gymgirl #gymtime #bootyworkout #greentea #matcha #matchatea #matchalover #matchalatte #travel #travelgram #travelblogger #fernweh

然后给找到的潜在使用者发送私信，但发私信要十分的谨慎，避免让人以为你是发送垃圾信息的。

很快16天过去了，kim店铺总共获取了839英镑的订单，时间只剩下了20天了。

Kim开始给他们的Shopify店铺安装了affiliate联盟系统，这样就能让推广者生成他们的专属推广链接来帮助他们的产品进行推广了。

然后接着做了和之前推广椰子邻近产品一模一样的事情，找了许多小网红，免费寄送产品或者提供affiliate链接，让他们帮助推广。

在20天里面，Kim Kock的手机经常想起订单来了的响声，最终在5个星期内，总共卖出了4000.3英镑的订单，尽管说没实现最终目标，但已经十分的极好了。

在总共54周内，卖出了5067.77英镑的产品，整个花费的成本没超过300英镑，按照投入产出比而言已经十分的成功了。

总结：失败不可怕，继续战斗，善于利用有影响力的人（网红），与此同时要敢于尝试和学习新的方法！！！