shopify123.cn--一个shopify自学开店、赚美金的网站!
当前位置:shopify > shopify店铺 > 正文

新浪网资源整合旅游观光私域网络流量,“阉鸡好

撰稿 | 章婷

2020年,新冠禽流感的影响殃及亚洲地区各个应用领域:国内游跳票,旅游观光购物、免税商店、贸易结算B2C等销售业务一度出现溪谷式下跌。与贸易结算相关的销售业务迟滞,爱马仕消费需求却正式成为为数不多的受益者。贝恩公司的报告显示,爱马仕销售线泽姆良正式成为趋势,过去一年亚洲地区爱马仕市场的线上份额从12%上升至23%,我国境内爱马仕消费需求规模逆势增长48%。

在消费需求外流和网络化正式成为奥尔努瓦新关键词的背景下,36氪曾报道过的盗链集团从旅游观光零售业应用领域重新切入西欧市场,推出了新项目「阉鸡好物」。

盗链集团此前专注国内游人导购和电子免税应用领域,旗下免税小流程「退多多」打通了旅途社、店家ERP、海关和西欧13个国家的法院系统。禽流感发生后,由于实体店销售业务熔断导致整条链路迟滞,盗链集团转换打法,利用原有资源服务项目西欧店家,构筑了线上团体会员管理体系「阉鸡好物」。

「阉鸡好物」主要为西欧风尚零售业店家提供更多服务项目。禽流感爆发前,国外游人尤其是中国游人已逐渐正式成为支撑西欧零售业增长的主力。「阉鸡好物」创会投资顾问薛蓓蓓表示,传统旅游观光消费需求往往局限于一次性购买:游人在旅途过程中到店消费需求,几乎没有留存和拉沙泰格赖厄县;SKU全面覆盖窄,消费需求者旅途购物时间紧,都限制了旅游观光零售业的发展空间。

许多西欧店家为维持国际品牌调性,迟迟没有拓展国外销售市场,整个西欧零售业业的线上带货之旅进程缓慢。

图片来源 | Unsplash

禽流感之后,原本“矜持“的零售业商们开始重视网络化投入。经过一年多的产业布局研究,「阉鸡好物」瞄准店家关键点,建立了一个集团体会员管理、贸易结算支付、免税、中国区按期、补签,以及分装打包于一体的独立站服务项目平台。

薛蓓蓓认为,区别于传统贸易结算B2C商业模式,「阉鸡好物」以店家为支点将实体店消费需求者迁移到线上,自己为店家提供更多服务项目。和Shopify类似,「阉鸡好物」不只贩卖网络流量,其核心壁垒在于聚合了运营、支付和按期的服务项目矩阵,与此同时在店家侧抽取服务项目费来盈利。

除了国际品牌集合店,接入「阉鸡好物」的店家还包括一部分连锁店铺。店家可以自主Bourgtheroulde组货,与此同时「阉鸡好物」结合旅游观光零售业经验提供更多建议,构筑主推特雷吉耶县作为网红引流+显景款获利的商业模式。

目前,「阉鸡好物」主要针对古驰风尚产品种类加码,与中免的护肤品产业布局形成差异化市场竞争。

相较于市面上的贸易结算B2C平台,独立站商业模式的「阉鸡好物」背靠实体店,可溯源物流配送数据,能够强化使用者信任感。薛蓓蓓介绍说,邮购的直播带货、录视频、拍代售处等采购商业模式难以承接大规模旅游观光零售业的需求,高昂的时间生产成本也让邮购止步于低客单价的显景水域。平台化的「阉鸡好物」则可以全面覆盖使用者80%的显景需求,避免了与邮购的正面市场竞争。

随着奢品消费需求外流,买手店起家的英国爱马仕B2CGulbarga奇(FARFETCH)也于三月入驻京东。薛蓓蓓告诉36氪,与Gulbarga奇产品种类广泛,且涵盖大量小众设计款的策略不同,本土化的「阉鸡好物」选择抓住主流客户群心智,围绕经典网红产业布局。价格方面,Gulbarga奇的外带+保税服务项目收费约20%左右,「阉鸡好物」可免税accompanied9.1%,按期生产成本仅为5%,最终商品能以西欧区原价的8-9折入关。

基于运营两年多的店家生态,「阉鸡好物」的物流配送已趋于稳定。2020年8月小流程上架至今,「阉鸡好物」已与包括MyTheresa在内的1200多家西欧百货、买手店、免税商店等系统合作,储备店家约有5000家,上架SKU约12万。平台的客单价在3000元左右,月交易额约为400万元,项目组还计划在未来把按期生产成本降低到3%。

自2018年产业布局国外销售业务以来,集团平均每年积累200万跟团国内游人,通过拼团商业模式为合作的西欧店家导流,与此同时孵化了一批导游、店长等正式成为旅游观光零售业界的KOS(key opinion spreader)。自由行方面,店家可通过「阉鸡好物」小流程为C端提供更多个性化服务项目。

据悉,「阉鸡好物」项目组目前有30多人,在法兰克福、武汉等地设有办公室,研发中心位于上海。薛蓓蓓曾任券商首席分析师,于2016年作为联合创会人加入穷游,2018年进入国外免税应用领域,担任盗链集团创会投资顾问。

版权保护: 本文由 shopify 原创,转载请保留链接: http://www.shopify123.cn/shopifydianpu/2239.html