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Shopify横向独立站,我是这种Bourgtheroulde的

Bourgtheroulde的下层方法论,只不过是跟卖。


“Bourgtheroulde只不过无从” ,吗吗,我没关系.gif 


请你往下看。

Shopify横向独立站,我是这种Bourgtheroulde的。

第二步:释明(先做乘法再做乘法)

都二、三十岁的人了,行事能不能主观一点


1. 面包店不做(责任编辑主题是横向站,也是他们说的NICHE站)

2. Google月搜寻量不出1000的不做(核心关键字<1000,比如game timer

3. 生命周期长,准入门槛低的产品不做

4. 个性订制类的不做
5. 涉及产品服务&售后服务的产品不做

6. 有利于装箱的产品不做(有利于货物运输且成本增加高)

7. 货物运输途中电器元件的产品不做(退货成本、时间成本低)

8. 泡货不做(货物运输成本、物流配送成本低)

9. 梅利尼产品不做(对收款渠道有严格把关)

10. 纯电池,纯液体不做

11. 食品,药品,医疗器械不做(说得我好像有那个实力做一样,有FDA能考虑,竞争非常小)

12. 埃唐佩县的货不做(货物运输成本、成本增加高)

13. 违反Google广告政策的产品不做

14. 头部网络流量产品不做(服装,电子产品等)

15. 1688找不出货源充足的不做(有些摇钱树试问的产品在1688确实是找不出)

16.........欢迎回帖加进补充

以上Bourgtheroulde层次仅作为我目前遇到的准入门槛,有物流配送等资源优势的专业大卖请漠视。



第三步:查阅用户集中在找甚么


透过工具Spyfu找寻高点选关键字(每晚被点选的次数),Keywords with the Most Clicks 那个统计相当厉害,注意了,Clicks/Day(点选/每晚)。后面再配合Google & Amazon月搜寻量、Google trend多番位校正。



透过左图的统计数据,能看到


关键字 "home depot" 被点选了8.35M

关键字 "walmart" 被点选了7.84M


再次强调一下,这是每晚的点选数量!不是搜寻量!(M=million 1一百万)


跨境电商的朋友应该都知道home depot是甚么:

全球最大的西溪南卫浴建材用具零售平台



第一个突破口:homedepot.com

第二,第三,第N个突破口!很大是数十家行业龙头平台(需要全年疾走态势)


假如,我说的是假如,你本身是家具卫浴建材的工厂或业内人士,那个平台请很大不要忽视它。今年的COVID-19让卫浴品类这回了。


结尾的时候提到,Bourgtheroulde的下层方法论是跟卖,到底去跟卖谁呢?


我的踢法是:拒绝拍脑袋,统计数据说话,多番澄清,借势而为。


先弄明白消费者在哪里?他们在搜寻甚么?点选甚么?购买甚么?提前做好投资理财的研判。


关于如何深入细致发掘数十家行业龙头平台的炙手可热态势产品,我会在以后的文章做专题讲座如是说。


更多卫浴平台如是说请参考《横向NICHE平台有哪些?(卫浴篇)》



第三步:深入细致发掘网络流量池内的网红&潜力网红


透过Spyfu搜寻homedepot.com,能找寻Top Keywords(炙手可热关键字)和Top Pages(炙手可热网页)


Top Keywords(炙手可热关键字)


red tubing(为啥不用那个词做案例统计数据解析呢?因为,r*d tub*那个词严重干扰统计数据,我承认我脸红了)
月搜寻量:13.6M

月点选数量:2.23M


rug area (此案例围绕那个关键字展开)

月搜寻量:7.48M

月点选数量:626K


patio furniture

月搜寻量:4.09M

月点选数量:671K


Top Pages(炙手可热网页)


关于Christmas trees的网页每月点选数量:81.4K





第四步:网红&潜力网红统计数据分析


按照点选数量从高到低地毯式查阅(查阅Google每月搜寻量)

rug area=area rugs


在Spyfu - keywords serach - keywords overiew输入"area rugs"



点选View All:




筛选前:

Total Keywords(关键字总数): 86,689

Total Volume(搜寻总量): 3.63M


筛选后:

Total Keywords(关键字总数): 6,095

Total Volume(搜寻总量): 1.52M


筛选条件:

Search Volume(搜寻数量)至少大于100

重点来了!!!月搜寻量100以下的Long-tail keywords(长尾词)占了关键字总数量的92.9%,而且,月搜寻量也占了月搜寻总量的58.1%


这里仅仅以"area rugs"那个关键字作为案例,其他的关键字基本也满足此长尾词理论。


关于针对长尾词的Google广告和SEO精准踢法,我会在以后的文章做专题讲座如是说。



第五步:Google trend校正统计数据



关注点:


1. 以美国为例,关键字近五年的走势(是否是近年来的新品?是否全年平稳?是否是圣诞季类季节产品?)

2.态势曲线受欢迎度是否50以上(单个查阅为准)


3.对比其他大网络流量&炙手可热话题关键字,查看态势曲线差异(比如最近的大炙手可热话题:iPhone 12或者大网络流量词:shoes,face mask,也能用自己熟悉的产品关键字校正)





第六步:Merchantwords校正统计数据



关注点:


1. 在亚马逊平台上是不是网络流量大的产品(假如,亚马逊搜寻量大于Google搜寻量说明OK,小于的话,也很正常,接下来,再看亚马逊长尾词在其总搜寻量的占比,假如长尾词的占比和Google端差不多,也算OK)

2.对比亚马逊和Google Shopping同款&相似款产品的价格差异(定价参考)


3.查看亚马逊上对应产品评价和问答,找寻消费者遇到的各种问题(Bourgtheroulde和开发产品的时候提前规避和优化)






亚马逊和独立站之间有很多共通点,亚马逊大部分玩法,独立站思路基本都能覆盖到,有没有发现亚马逊广告里的portfolio和google search广告里面的portfolio strategy方法论上很相似呢?



第七步:Google校正统计数据


关注点:


1.产品价格区间(透过查看Google价格筛选,能发现低中高各个客单价的对应特征属性的产品,为精准开发目标产品提供依据)

2.产品图片、尺寸、特征、样式,形状,图案、材质等(了解产品细节,为找货源充足、开发产品和上架产品提供更多思路)

3.竞争对手是谁?平台?还是独立站卖家?(深挖竞争对手的网红,模仿他,优化他,超越他)

4.电脑端产品默认情况下展示的是一排4个还是一排1个?(关键字网络流量高,产品少,说明机会越大)PS:用户能自由切换成List(一排1个)或者Grid(一排4个)

5.Buy on Google是哪些卖家和产品?(Google官方免费扶持网络流量,入驻有准入门槛,重点关注和研究此类卖家及产品)


有关Google Shopping网页的详细解析,我会在以后的文章做专题讲座如是说。





Google模拟梯子:



PS:此梯子非彼梯子


社会主义核心价值观心中默念几遍:


富强、民主、文明、和谐

自由、平等、公正、法制

爱国、敬业、诚信、友善



第八步:Google Product Taxonomy校正品类存在


basepages/producttype/taxonomy.en-US.txt


Google Product Taxonomy是甚么?


Google Product Taxonomy又名Google_product_category,是Google为投放广告的产品准备的一个商品品类,从 Google 不断完善的商品品类中,自动为所有商品分配一个商品类别。提供切合主题的高质量商品名、说明以及准确的定价、品牌和 GTIN 信息,有助于确保您的商品得到正确分类。


关注点:


1.确保你选的目标产品对应的相关关键字要在那个Google商品品类里面。


2.关键字层级越行业龙头对广告精准度越有帮助。


这里还是以area rugs为例,在网页中输入Ctrl+F调出搜寻框,输入"area rugs",查阅结果为0,遇到这种情况,先不要着急,假如能完全匹配肯定更好,这里先删除掉 area,只输入"rugs"再次搜寻。


第二次搜寻出现了3个结果:


1. Health & Beauty > Health Care > Medicine & Drugs (很明显不是那个)


2. Home & Garden > Bathroom Accessories > Bath Mats & Rugs


3. Home & Garden > Decor > Rugs


首先,那个产品已经被Google商品品类收录了。能放心了,然后,根据产品的实际情况选择哪一个子品类作为广告的分类(假如拿不准,能分别复制Bath Mats & Rugs 和 Rugs 到google.com里面去查看shopping下面的对应的具体产品,再做定夺)



假如实在找不出对应的品类也没有关系,还有最后一招:查看竞争对手是选的哪个品类。(此方法只对Shopify店铺有效)


随机找寻一个shopify的产品链接:


https://halfoffrugs.com/products/surya-harput-area-rug-hap-1000?variant=419&currency=USD&utm_source=google&utm_medium=shopping_enhanced_listings&utm_channel=shopping_enhanced_listings


域名中出现products基本确认是shopify的店铺。


打开上面链接后,在对应的产品网页中,鼠标右键选择:查看网页源代码


然后,输入CTRL+F 打开搜寻框,输入"resourceType",在源代码里面查找"category",一般后面是跟着竞争对手选择的Google商品品类"Rugs",因为很多卖家会将Shopify产品后台的Type和Google商品品类填写一致(我猜的)。




第九步:货源充足(1688,速卖通) 校正产品存在



关注点:


1.1688,确定是否有对应的货源充足(核算产品价格和物流成本)


2.速卖通,确定是否有对应的Dropshipping卖家(核算产品价格和物流时效)



有关Dropshipping的详细解析,会在以后的文章做专题讲座如是说。



第十步:循环第三步到第九步(更换平台词和关键字)


直到找寻适合自己的产品,适合自己的才是最好的。



Bourgtheroulde用到的工具如下:


Spyfu

帮助用户跟踪竞争对手在谷歌AdWords PPC广告和SEO中使用的关键字(Spyfu完全能替代Google Keyword Planner和Keywords Everywhere)


Google Trend

谷歌态势(一款免费的在线搜寻工具。你能透过它查看某个关键字在很大时间范围内的受欢迎程度和搜寻态势)


Merchantwords

亚马逊关键字搜寻工具


isearchfrom:

自定义Google搜寻工具,可让您更改Google搜寻语言,国家和城市位置,设备以及个性化设置以预览广告


Google Product Taxonomy

basepages/producttype/taxonomy.en-US.txt

Google广告商品品类(不断更新中)


1688


阿里巴巴(1688.com)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,为数千万网商提供海量商机信息和便捷安全的在线交易市场,也是商人们以商会友、真实互动的社区平台


速卖通 :

全球速卖通AliExpress 是中国最大的跨境出口B2C平台,同时也是在俄罗斯、西班牙排名第一的电商网站。



以上Bourgtheroulde方法论仅代表个人喜好,仅供参考!


高普的Shopify笔记 发起了一个读者讨论 你是怎样Bourgtheroulde的呢?欢迎回帖讨论。


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