第一家基金公司不计生产成本投资高级顾问薪资改革!追加重头戏KPI，以Amuse产品销售业务规模急剧财政补贴投资高级顾问薪资，只卖产品的投资高级顾问被pass

基金公司Amuse产品销售业务结构调整的逆周期踢法，到底该是不是操作方式?有基金公司已经开始修正投资高级顾问薪资考评管理制度，以做为结构调整社会财富管理工作的大步。

在证券行业，提到社会财富管理工作，业内人士就联想到“产品产品销售”，而投资高级顾问工作的一小部分内容则是“产品产品销售经理”。海通证券副总裁罗黄昏更是直言不讳地则表示：“智能投资高级顾问应该是这么多年来基金公司在实践中比较失败的案例，基金公司的社会财富管理工作其实绝大部分都在卖产品。”

近年来，基金公司大力谋求Amuse产品销售业务向社会财富管理工作结构调整，变通道服务项目为综合金融服务项目，具体内容是不是操作方式?基金公司中国本报记者获悉，海通证券已经开始筹划投资高级顾问薪资管理制度改革方案，最慢将于明年上半年末正式实行。在捷伊考评方案中，海通证券追加投资高级顾问对顾客的产品实用性及产品交易潜能考评，占考评总比率不低于四成。

罗黄昏对本报记者则表示，将从Amuse产品销售业务规模中拿出一小部分比率做为社会财富管理工作结构调整的服务项目和酬金的生产成本保证，并将急遽加大比率。

追加投资高级顾问对顾客的产品实用性潜能考评

随着佣金率不断下降，Amuse产品销售业务规模及占销售收入的比率也在下滑，Amuse产品销售业务正处于“九洲电气不行”的历史关口。近两年来，基金公司Amuse产品销售业务向社会财富管理工作结构调整的动作应接不暇，多家基金公司都在研究从体制建设层面向社会财富管理工作倾斜，其中就包括修正投资高级顾问的薪资考评管理制度。

以前，基金公司没有真正意义上的“投资高级顾问”，对投资理财经理的考评维度只有一个，即“产品卖得好，就能赚得多。”而他们的薪资除了工资外，奖金部分是产品销售产品的提成。而这，并不合乎社会财富管理工作时代的要求，在Amuse产品销售业务向社会财富管理工作结构调整的操作方式过程中，基金公司开始注重对投资高级顾问在顾客金融资产实用性操作方式过程中提供服务项目潜能的考评。

基金公司中国本报记者最新了解到，海通证券已经开始修正投资高级顾问薪资管理制度，具体内容考评方式已经开始筹划，最慢将于明年上半年末正式实行。

该基金公司Amuse管理工作总部零售顾客部总经理王馥对本报记者则表示，捷伊考评管理制度是在对顾客展开精准细分的基础上，对投资高级顾问展开多层考评。

“对交易属性较强的高净值顾客，他们将配上社会财富管理工作师来展开一对一服务项目，其中追加的考评内容为加强对顾客产品实用性潜能和交易潜能的考评，这在未来的投资高级顾问考评中将占到40%以上的考评比率。”王馥告诉本报记者，“而在之前的考评模式中，对服务项目的考评充分体现并不明显。”

与此同时，捷伊考评管理制度中，原先关于产品产品销售潜能的考评将从100%缩减为30%至40%，剩余比率的考评充分体现在追加金融资产、新开户数量以及一些操作方式过程管理工作中，比如通话次数等等。

在顾客多层的第二层，是指不适宜做股票交易但希望金融资产能机会生产成本产品服务的对象。特别针对这几层级的顾客，服务项目相关人员仍然叫作投资理财经理，考评仍然适用于一贯的指标，主要考评两点内容：顾客产品三成，以及产品创收增长率。“这几层级特别针对的顾客特点主要为自主交易潜能较弱，并太不适宜股票交易，他们会给这类顾客推荐比较好的产品。”王馥对本报记者则表示。 顾客多层的第三层，特别针对的是证券金融资产在五万或十万元以下的顾客。特别针对这几层级的顾客，服务项目相关人员叫作助理投资理财经理。“他们将来的主要目标是让顾客线泽姆良，这个层级的考评比较简单，是APP用户数。”王馥介绍到。

以Amuse产品销售业务规模赋能投资高级顾问薪资改革

在投资高级顾问薪资体制改革中，对基金公司来说，变化最大的地方就是追加了对顾客的产品实用性潜能和交易潜能的考评。对海通证券来说，这既是投资高级顾问薪资体制改革的大步，也是Amuse产品销售业务结构调整社会财富管理工作的一个尝试。

罗黄昏则表示，如果把Amuse产品销售业务结构调整路径分为优选产品、金融资产实用性、社会财富管理工作三步，银河目前已经开始合作开发金融资产实用性潜能的阶段。

“金融资产实用性潜能建立在有好产品的基础上，否则就只能称其为进行咨询高级顾问，如何真正做到实用性的范畴，是在进行咨询结束后，能配产品池，配瘤果还能落地实行，提供强链条服务项目。”罗黄昏则表示。

修正投资高级顾问薪资管理制度，以合乎社会财富管理工作的要求，从“卖产品”向“合作开发金融资产实用性潜能”转变，满足顾客的需求，是海通证券修正投资高级顾问薪资考评管理制度的初衷。

而在改革管理制度操作方式过程中，最大的矛盾点是，帮顾客展开金融资产实用性，需要投资高级顾问有很强的产品销售业务潜能，而这个操作方式过程本身的盈利并不多，这和基金公司平时赚钱的性质不一样。

“基金公司总给人感觉好象一直在做Sultanov的事情，在结构调整操作方式过程中，肯定要扭转盈利模式，首先要健全部门建制，同时，他们要先付出。”罗黄昏透露，海通证券准备将Amuse产品销售业务两条线总收入按一定比率拿出来，做为社会财富管理工作结构调整的服务项目和酬金的生产成本保证。随后，将Amuse两条线总收入拿出来赋能社会财富管理工作的比率将急遽上升，这个操作方式过程其实是Amuse产品销售业务结构调整的操作方式过程，等到为顾客机会生产成本产品服务的工作总收入已经覆盖他们Amuse产品销售业务规模的50%时，他们就结构调整成功了。”

基金公司进入互联网深度竞争阶段

基金公司间的这场互联网之战，已经从营销开户、合作引流等初期阶段的内容进入到了纵深阶段。罗黄昏向基金公司中国本报记者则表示，银河已经开始内部强化以顾客为中心的服务项目理念，并且逐步落地将顾客服务项目回归到金融本源上来。

就在今天，海通证券APP上线了视频服务项目，请来了私募大咖但斌等人解读宏观大势。至此，至少有五家基金公司上线了投资高级顾问视频服务项目，还包括国泰君安君弘、中信建投蜻蜓点金、方正小方、平安证券。

除了平安证券必须要登录证券账户才能观看外，其余四家基金公司的视频栏目均可无限制观看。从内容而言，主要包括大势解读、策略分析、行业点评等节目，并有特别节目不定期邀请大咖分享。

需要提及的是，海通证券今天上线的视频栏目，也和其将要实行的投资高级顾问薪资管理制度改革有着密切联系。据海通证券互联网金融部相关负责人介绍，目前能够看到的视频主播，都是总部层层筛选，经过产品销售业务培训和录制试播，最终确定的十位投资高级顾问专家。初步人选来自达人产品经理、2017年公司投资高级顾问技能大赛决赛获奖选手和人气高的银河优顾。

这些视频主播属于投资高级顾问多层的哪个人群，在公开视频中该如何展开薪资考评?

上述负责人向本报记者介绍，“这些视频主播来自于社会财富管理工作师，大多都发过达人产品，或者本人也是网红，如果他们的点击量特别大，他们也会用多种方法来嫁接。比如说，尝试服务项目付费模式，梳理一下市场比较关注的高送转股票，一个顾客收1块2块钱，你愿意买吗?如果他们有10万顾客点击呢?他们相信一旦到了十万以上的点击量，一定会有盈利模式出来。”

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