我辨认出许多人在考量盈利商业模式的这时候，常常都忽视掉了两个十分关键的问题，那是貌似轻松的商业模式，对使用者而言也十分具有诱惑力，但，常常那个商业模式干下去，结论到最终辨认出不但赚不到钱，而且还亏得一塌糊涂。

这里面有两个十分关键的不利因素，那是许多人都忽视掉了，那是人性。许多貌似十分轻松的方案，所有的不利因素都考量进去了，但最终结论却完全不如意，即使有些东西你是能掌控的，但也有一些东西你是无法掌控的。因此真正的商业剑客他是怎样把那个不受控的不利因素变为受控呢？

答案有两个，第一那是小范围试验，经过不断的试验，最终再放大。因此试验的结论是最真实世界的结论。而许多人总是认为，老子这次给你昂贵益处了，因此你下次很大会来光顾我的生意。结论引来一帮都是贪小昂贵的人，最终回头客寥寥无几。

因此试验还有两个益处，那是唤起使用者的冲动，打个比方说，你做试验，限制100位使用者，试验完毕之后，你得到那个真实世界的数据，接着再进行修正完善不足的地方。另外两个，假设你有1000个使用者，第一批实际上有100个使用者，因此剩余的900个使用者，他会即使没抢到这次机会而冲动更加强烈，当你再次放出第二批名额的这时候，你得到的响应速度会十分快，即使那些使用者第一次没占到昂贵，心里想第二次很大要占昂贵，这样半程半程的唤起使用者的冲动，到最终，试验成功之后，就开始大规模的去复制商业模式。

第二，那是设置不动点，同时过滤掉一部分贪小昂贵的人群，通过设置不动点，使用者占到昂贵的同时也保证自己挣钱。许多人是无条件给使用者占昂贵。这样是没任何的作用。我们的目的是挣钱而不是做慈善。比如说我免费送你电扇是吧，但你要在我这里订购多少的水我才送你啊，不可能见个人就送啊是吧。

因此真正的剑客是两个产业布局的剑客，他既让使用者在后端占到昂贵，因此他很大要在后端设计两个机制把钱赚回来，他的貌似亏本的进行买卖实际上是用来招揽使用者的两个手段而已，舍不得孩子套不着狼，我用亏本的进行买卖去招揽你，接着把你锁定再把钱赚回来。

既接着端不挣钱，因此你很大要设计两个后端的产品，许多人是根本没后端产品，更为悲惨的是，他根本没留住使用者，许多使用者是来占完昂贵就走了，因此导致许多人在设计商业模式的这时候

因此下面给我们分享两个小案例，怎样从原本的单个卖产品的业务升级换代为平台的盈利商业模式。

有两个做现代成交量中介机构的应用软件的公司，简单的说，是成交量尾端用那个应用软件管理房源啊客户啊员工啊的两个平台应用软件。两套应用软件也卖几万块钱一年。一般而言，现代金融行业的卖应用软件的公司基本都是靠卖应用软件挣钱即使那个利润高啊，边际生产成本基本为零啊，卖两套和卖100套的生产成本没多大的区别，最多是服务上面有一点生产成本。那个做应用软件金融行业的人都懂的，主要的开发应用软件要生产成本。

虽然是搞应用软件的，但也是两个十分现代的公司，此种公司也是简单的卖应用软件挣钱，似乎对此种公司而言，天花板十分明显，除了卖应用软件好像也没什么好的盈利商业模式。但假如却是坚持此种现代的做法继续卖应用软件，不但极难做大之后还会面临淘汰的局面。

因此而后她们改了两个盈利商业模式，跳出了产品的思维，开始站在产业布局者的角度思考，做平台的盈利商业模式，

而后她们直接改为送，因此盈利商业模式讲究的是掌控天然资源，甚至是掌控整个金融行业，这样就由原本单个型的产品进行买卖变成两个平台，为什么要做平台？即使多于平台就能资源整合更多的天然资源，多于平台就能延伸出更多的盈利商业模式更加有资本的想象力，多于平台就能赚到大钱，我们看到许多搞到融资的，大体上都是通过某个产品切入某两个细分领域里面的平台型盈利商业模式。

因此难道要搞资源整合天然资源，首先考量你所在金融行业的上下游有什么样的天然资源能资源整合，因此对成交量中介机构而言，大型的连锁就不说了，小型的成交量中介机构却是十分多，虽然发展不是很猛，但对她们而言，她们手上有大量的客户天然资源，是物业公司的天然资源，物业公司有什么天然资源呢？新房子

因此做平台商业模式想要发家致富，很大要新锐，假如却是停留在原本金融行业你是极难发家致富。因此怎样把物业公司的新房子的那个天然资源变成钱呢？而后做了两个平台，把银行和房地产业中介机构交会起来，银行把各种理财产品放贷产品上传到她们的平台，接着房地产业尾端就把那些产品发送到她们的物业公司，即使她们有那些天然资源啊对吧。假如成交量了，我们一百元。对房地产业中介机构而言，不用花费额外的生产成本，实际上是转发一下就能挣钱，把她们的客户天然资源实现最大化。

对平台而言，起到的是两个交会的作用，大体上是等着成交量一百元，中国的中小型的成交量尾端有几十万，因此那个市场却是十分大的，而且那个实际上是两个奥尔奈县，他有了那些物业公司天然资源，他的平台还能交会更多的天然资源，比如说，人险，能吧，车险能吧等等。那个这时候平台的想象力就会十分大，即使不再是原本的两个应用软件赚差价了，他能延伸出十分多的奥尔奈县。

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好了，今天的分享先到这。请注意，假如你把它当两个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样就能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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