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Shopify跨境电商的下两个蓝海

    要谈Shopify,他们先来看另两个B2C巨擘Amazon.做贸易结算电的人都知道amazon,2017年他们的”公民表哥”, JeffBezos,荣登了世界船王的之位,胜过了自2013年5月以来一直占据亚洲地区船王名衔的比尔·盖茨。

   据高盛公司Needham, 目前,Amazon共占有美国34%的新浪网零售业市场。对,要说,这个统计数据不是我胡说了,是Needham做出的统计数据。

   

       AMAZON的成功Sitapur他们理想而又了不起的第三商家,更准确的说是他们我国的B2C清洁工,很碰巧,我也要给AMAZON搬砖6年了。2015年比2012年Amazon已经开始在大陆正式招商的时候相比,增加了13倍。Amazon非官方统计数据表明,2013年大约200万亚洲地区服务器端商家,近几年Amazon非官方对此统计数据保持沉默;但我估计,2015年Amazon亚洲地区服务器端商家数目达到250万元以上,两到三年内有望突破300万。300万是个甚么概念?整整我国淘宝网商家的一半。Amazon营业额的六分之一由这些服务器端商家贡献
我国商家数目和营业额自从2012年像推进器一样飙飞,Amazon推出“龙舟竞渡计划”的目标:亚洲地区商家另一家强?请看我国力量!

    马上要过去的2017,止11月30日,今年出名新商家进驻Amazon亚洲地区12个公交站点,相当于每天有2997个新商家进驻,每小时有124个,每秒钟有2个。而在名新商家中,有近一半是源自我国。愈来愈多Amazon商家源自我国内地或香港。根据Amazon欧洲平台所提供更多的统计数据表明,我国商家在Amazon平台上的交易额约为25%。


    看统计数据感受不深,本农民从2011年已经开始到AMAZON搬石头,2011-2013年搬的很高兴,很有干劲,到了2014年感觉有点狼狈,就辨认出用amazon自动的FBA请人大批量搬砖,辨认出又开随心所欲了,到了2015年,又辨认出寄送FBA的石头一年了石头,没有买回来。就已经开始研究所谓的黑科技,2016-2017基本AMAZON到处是黑科技,刷单。。。。竞争愈来愈大了,可惜了我那一库房的砖啊。。。现在还留着那呢。。。


  

甚么是SHOPIFY

(Shopify是两个基于SaaS (Software-as-a-Service)的专业的英语电商网站系统。)

 

   Shopify公司成立于2006年,是由托布克·凯西(Tobi Lütke)创办的澳大利亚电商应用软件地产商,公司总部位于多伦多。Shopify是两个让使用者自主管理新浪网零售业店的平台,简单说就是个人能在Shopify上快速的建立起任何两个你想的B2C网站,并能将SE9到亚洲地区。并且提供更多包括网站安全、网页设计、产品销售统计数据统计等等在内的多方位服务,使用者不需要耗费心力在应用软件和网络程式设计上,只著眼于产品销售核心业务就能了。


   

     Shopify在2010年后真正进入高速发展阶段,并于2015年5月21日在美国上市,市值21.4亿美元。据相关报告得知,目前Shopify的服务已覆盖了150多个国家,服务的商家超过24万 (还在以一年70%左右的速度增长),日均访问IP为700万元以上。而为了最大化利用社交网络,Shopify整合Facebook和Twitter等信息平台,让店主能在手机app上通过这些社交应用直接跟客户开启商务对话。例如,Shopify内化了Twitter的“Buy”按键,让零售业商能根据消费者的兴趣用Twitter发送推荐产品的链接,这时会在对话中自动生成两个“Buy”按键,方便消费者完成购买。而商家也是能通过 facebook直接联系顾客的。



SHOPIFY 创始人的故事


       Shopify起源于两个二手滑雪板转让网站。已经开始时,Lütke只是想做一下B2C服务,想卖些滑雪板,就是开一家产品销售产自小滑雪板公司的高档滑雪板的网店,毕竟Tobi Lütke在上学时是一名滑雪板运动员,也很热爱产品销售。

但就Lütke所知,当时可利用的B2C应用软件都太low了,不能保证业务的正常开展。怀抱着技术人员的“狂热心态”,他已经开始创建自己的B2C应用软件,也就成就了后来的Snowdevil。

在产品销售滑雪板的过程中,意识到他们的B2C应用软件可能是最好产品销售的产品,于是Lütke说服朋友和家人,筹集到启动资金,不久便正式推出了Shopify产品(后来它也变成了公司的名字),于是也就有了他们现在所使用的Shopify.




SHOPIFY 对比 AMAZON

      AMAZON是属于平台类外贸,相同类型的还有:

Ebay,Newegg,Walmart,Sears, Rakuten.com,Aliexpress, Bestbuy, Tesco, Play.com, La Redoute, MercadoLivre,Trade Me, Ozon, Otto,Overstock, Lazada,wish,Souq.com, Gmarket, Jumia,cdiscount,

      如果你是刚刚接触到贸易结算电商的新手,建议是从Amazon,Ebay,wish这些平台已经开始着手,所做的事情很简单,开号,等待审核,上传产品,站内推广,出单,打包发货,售后服务。依据平台流量红利,抢占别的商家的流量,就能收获订单,赚美元赚美元。

不需要建站技术,不需要引流思想,甚至不需要懂英语。就像我一样,农民一样在AMAZON上搬砖卖。

       当然也是平台类有平台类的劣势,平台抽成太高了,AMAZON高达了15%,两个小单下来,平台赚大头,你就赚点小钱,还要承担退货,开CASE,退货运费的风险。

同质化产品太严重,两个好产品,开模的新产品,生命周期也就是3-6个月,有我国人在的地方就复制,而且是分分钟给你搞出来。这一点看,他们国人是世界上最聪明的民族,没有之一。

       价格竞争是血拼,你少一分钱,竞争对手比你的少两分钱,一天之内,你的产品就把利润拼的基本上没有了,货在FBA,到货没有几天,这个产品就成了库存。。。。

没有客户资源,无法二次产品销售。无法真正的获取到客户资源,也就是你获取不了客户的邮箱等等资源,也就直接影响了你的顾客的忠诚度,和二次营销产品销售的可能性或者说是效率。

 

     SHOPIFY 就没有这些问题。属于自己的网站,自己定规则,自己定玩法,自己拥有自己的客户。

 


SHOPIFY 对比 Magento


  Magento属于开源contacts(Self-HostedEcommerce Platform)

相同类型的还有: – Opencart, Prestashop,Woocommerce,Zen Cart, OsCommerce

 

    以上这个都是开源的contacts,所谓开源,就是开放源码 (Open Source)就是说被认证标记的开源应用软件或者系统能被公众免费下载使用,并且此应用软件或者系统的使用,修改,发行也不受许可证限制。

    本人折腾过zen cart 和magento,总体感觉不错,太折腾人了,心力不够,水平不行。后来放弃了。这类开源contacts对系统要求太高了,建站成本,网店配置,支付通道,二次开发技术要求,风险控制,服务器维护,推广流量,这不是一二个人能做的事情,这是要两个团队去操作,而且不一定成功。反之,如果成功了,那就会获得巨大的利润。



SHOPIFY 对比 BigCommerce


       都是基于SaaS (Software-as-a-Service)的电商建站系统。BigCommerce, Volusion,Bigcartel,3dcart.

       这个些系统只用过shopify,对其他家没有甚么评判。但是我去google trend对比了一下,感觉还是SHOPIFY火热一点。如图:



SHOPIFY有哪些优点值得你去选择?





1.0 简单,简单的到1分钟就能拥有自己的网站。

2.0 便宜,真的便宜到爆了。29刀两个月,2%点多了成交费。

3.0 方便,模板+APP,分分钟搞定高大上网站

4.0 稳定,what?黑客攻击…与我无关

5.0 渠道,这是最爱啊,SALE CHANNEL.后台有15++的引流流量渠道,app直接安装到你铺.FACEBOOK,INSTAGRAM,PINTEREST,GOOGLESHOPPING,AMAZON,WISH,TWITTER,EBAY,MESSAGE.基本上地球人聚集多的流量渠道都集成了,还怕你的东西卖不出去吗?要知道,AMAZON,EBAY,WALMART一样是花钱在这些个网站买流量的。

SHOPIFY 适合你吗?


 

Shopify适合哪一类人呢?我个人认为她适合于:

1.0 从事过贸易结算B2C几年,对贸易结算有点一定了解的人。

2.0 SOHO,还是SOHO。

3.0 对网站引流有一点认识的商家。

4.0 想突破平台限制,想进一步扩大自己的业务的中小商家,但是没有太多的心力的人。

5.0 有一定远见,想长远的在贸易结算外贸这条路走下去的商家。

6.0 还有其他。。。。。


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