许多对shopify独立站钟爱的好友和我沟通交流时，最重视的是Bourgtheroulde问题，我到底要卖甚么呢？

里的Bourgtheroulde该文在这：

对个人怎样做shopify-2020毁灭者Bourgtheroulde策略

由“卖菜卖啥”聊聊shopifyBourgtheroulde

对个人怎样做跨境电商-怎样Bourgtheroulde

有的是该文是教你选网红，这篇该文是教你避坑。

第1部份讲我查到的，那些shopify官方不许卖的产品；第2部份讲对个人做独立站，不适宜卖甚么？

第1部份：

1. 尼古丁，含尼古丁的饮料

2. 烟草和电子烟

假如你卖和吸烟有关的产品，shopify都不许你卖。和它有关的产品，比如说紫砂壶都不行。

3. Canna-bidiol（敏感词，自己搜）

尽管国外专家说预测2022年，此类产品会有25亿刀的市场。有的是国家也全力支持那个产业，但你去做那个，很难被封店，或冻结资金。

4. 烟火

特点类似的烟火在美国部份州贩售是合法的，但我们实际卖不然，店铺很难遇到麻烦。

5. 危险杀人武~器

那个好理解

6. 混合物

包括尼古丁，汽油等

7. 药物

8. 格斗游戏，格斗游戏内货币，点数等

9. 特定的高供应量产品

那个就灵活了，比如说墨镜，纯净水等。

第2部份：

说明下：不适宜和无法，是2个概念。

1. 不适宜卖成~人用具！

尽管这块市场很大，shopify也允许卖成~人用具，但大部份英语独立站都要加进的收款工具，PayPal,shopify payment, stripe,2checkout，都不全力支持此类产品。

2. 店铺不适宜卖Conques的小东西

这说的不适宜，不是无法。那个话题其实牵涉到店铺功能定位了，你的店铺假如卖些乱七八糟的小东西，在2 3年前都还好，现在搞杂货店不然，已经很难运作了。

我喜欢给学生打的一个隐喻就是：我在路边挑园子（都没品牌名气）吃饭，那种甚么都卖的，比如说火锅，湘菜，饺子，浑沌都卖，我肯定不会进去。

为甚么呢？

甚么都卖，我觉得你没自己的功能定位，没擅长的地方。我对个人不太相信，啥都做的小园子，能做出美味的。

反之亦然，对于杂货店：

来访者对你的网站，很难就缺乏依恋。

配饰站和垂直站在2019年就开始火起来了，因为小姑娘发现这种公交站点的转化比杂货店强。你的店铺布局和体验，就著眼于那1-2个产品。首推产品详情页的上方以及科季夫上方，upsell邻近产品。

邻近产品是甚么意思呢？这儿不牵涉具体的Bourgtheroulde哈！

比如说我推免治的多用途钳子，所以就upsell邻近产品：毛巾，托盘，水果刀之类。

比如说我推萤光的小狗带子，所以就Upsell邻近产品：小狗服装，去小狗毛的头盔，养狗绳之类。

3. 不适宜卖品牌产品/F品

比如说有人想卖乔丹，耐克（真/假）球鞋，巴西足球队球衣等，我们这些没官方授权的shopify卖家都千万别去碰那些产品。你真的卖这些，shopify自己扫到了，或者品牌方一投诉，你的店铺被封，收款账户的钱都要不回来了。

还有比如说漫威等知名IP邻近产品，我们也千万别碰。那些大公司的法务合规部门不是吃白饭的，你甚至可能会扯上官司。

4. 不适宜卖有复杂功能结构的产品

这种复杂的产品，有小部件出现问题或部份功能无法实现，客户很难就要找收款工具投诉退钱。代表产品有扫地机器人，无人机等。

拿大疆无人机为例，深受小姑娘喜爱，假如国外零售价要400刀，我们找到国内的小牌子无人机，只卖150刀。尽管我们店铺里退款协议写着30天或60天有问题可退款，但这种高单价产品，客户加进61天，可能是他自己玩的时候磕到碰到哪了，导致无人机有问题，他还可以投诉申请退款。

要知道：在发达国家，paypal和信用卡公司都是严重偏向买家的。Paypal申诉有效期是180天，信用卡也基本是180天。理论上下单后第179天，客户都可以申诉退款。

至少有这几点影响：

1）就算客户把产品退给你，你的引流费用已经砸进去了，本该吃到的利润也吐出来了。

2）你的收款工具收到客户许多投诉，收款工具那边会把你标记成不良，甚至诈骗的商家。你的收款工具比如说PayPal里的资金很可能被冻结，甚至PayPal账号被禁用。

3）你的Facebook主页反馈评分也会很降低，降到一定程度，你的主页就无法投放广告了。

这儿还是建议大家选择那些简单但有些特色的小小东西，比如说小玩具，服装等。

5. 不适宜卖体积大或重量重的产品

简单点说，就是运费千万别贵了。跨境行业里，产品成本比运费成本低，是很常见的情况。

运费和产品本身一样，都算在我们的成本里面。

成本高了，售价不高，就压缩了我们的利润空间，很可能你忙活半天，就给paypal，广告平台，shopify打工了，自己赚不到几个钱。

假如成本高，售价高了，可能会影响产品的转化，导致投入产出比不理想。

我对个人卖过的所有产品，最轻的30克，最重的才600克。

6. 不适宜卖普通常见的产品

那个点在以前的Bourgtheroulde该文里讲过的，不再重复。

下面是个真实案例：

有个学生说：麦克老师，看看我的店铺里产品怎么样。我一看，都是高跟鞋，就问她为甚么选那个，产品有啥卖点？学生说：以前的EBAY店铺里这款产品卖的很好，我也有拿货渠道。

再讲一遍：

我们对个人做独立站，一定要卖有特色有卖点的产品，别人在亚马逊等平台或线下店铺都能随手买到的小东西，是很难在你的店铺里下单的。

今天就说这么多，想了解更多独立站干货，欢迎关注shopify麦克！想加入最新的1年期一对一辅导，欢迎查看目录里“加入辅导”该文！