shopify123.cn--一个自学shopify开店、赚美金的网站!
当前位置:shopify教程 > shopify插件 > 正文

总市值超ebay的「高调」平台Shopify,宁可在2029年

去年 3 月,Adele家族企业的 Kylie Jenner 荣登了《商业周刊》周刊的宣传照,理据很单纯:丹尼尔·

去年 3 月,Adele家族企业的 Kylie Jenner 荣登了《商业周刊》周刊的宣传照,理据很单纯:丹尼尔·扎克伯格 23 岁成为富翁的记录被 Jenner 打破,她才 21 岁。据《商业周刊》预计,她的线上医美国际品牌 Kylie Cosmetics 估值为 9 万美元。但甚少为人所知的是,那位最年青富翁的实体店是和 Shopify 密切合作开的,前者承担国际品牌的建站全力支持和售后服务项目。

打开凤凰新闻,查看更多高画质图片

那位最年青富翁的实体店是和 Shopify 密切合作开的 | Shopify

2006 年正式上架的 Shopify 是一个 SaaS 模式的B2C服务项目平台,单纯来说,Shopify 为B2C商家提供更多构筑实体店的控制技术和模板,缴交月租费和手续费。能将 Shopify 想象成一部 iPhone,但虽然店家的网络营销需求各异,控制系统内建的应用领域并不能完全满足他们,于是 Shopify 又在 2009 年面世了「应用领域零售店」。之后,店家能利用服务项目器端开发人员的工具更进一步订制他们的实体店。去年一年,80 万家由 Shopify 提供更多全力支持的店家产生了少于 400 万美元的销售额,但虽然 Shopify 做的是国际品牌背后的工作,大部分买家并不知道他们和这个约占全球在线销售额 1.5% 的平台有联系。

Shopify 总市值胜过 eBay | FT

「他们还想做的是,让更多不像是 Jenner 那般的普通商家也能得到更好的物流全力支持。」最近,Shopify 的创始人兼 CEO Tobi Lütke 还正式宣布面世帮店家智能配置仓库和配送商的物流控制系统。2015 年在纽约证券交易所上市的 Shopify,自去年初股价巴韦县 150%,早已胜过B2C泰斗 eBay,目前总市值高达 400 万美元。

「他们不是Amazon的竞争对手」

2004 年,Tobi Lütke 上架他们的攀岩装备实体店 Snowdevil(Shopify 的前身)。但在开发过程中,他发现用以构筑实体店的 Miva、OsCommerce 和 Yahoo Store 等框架在功能和可订制性上很糟糕。开发人员出身的 Lütke 转而「另起炉灶」,将公司转型为专为较大型B2C提供更多建站全力支持的服务项目供应商。

减少较大型店家在实体店经营上的控制技术门槛,是 Shopify 最基础的业务。店家注册账户,优先选择网站模板,上载货品并加进叙述,设置价格和物流选项,加进收款方式,短时间内就能生成一个美观且可靠的独立站。Shopify 提供更多 14 天的实习期,月租费 29 到 299 美元左右,除此之外,还有面向更大型店家的,提供更多更个性化订制的 Shopify Plus 方案。

丰富的扩展 | Shopify

在为店家提供更多建站全力支持上,Shopify 和Amazon的主要差别在于它具备更自由的可扩展性,而前者只提供更多非常有限模板。除官方提供更多的免费主题模板,店家还能订阅购买服务项目器端开发人员设计的数十个主题。但虽然独立站本身并不像Amazon那般便携式流量,店家往往需要在网络营销上多花功夫,而 Shopify 的应用领域零售店又提供更多了很多协助推广的 app,比如说推广到SNS媒体的 Facebook Channel、积极开展邮件网络营销的 Mailchimp 等。

除月租费和 app 费用,Shopify 还会像向店家缴交 0.5% 至 2% 的交易手续费。作为对比,Amazon上少于 200 万的服务项目器端店家需要支付 6% 至 50% 左右的高昂手续费INS13ZD。小店家想在Amazon上开店,会面对非常激烈的两极分化竞争,但在大平台的控制下,他们只能积极开展非常有限的网络营销,利润空间因此减少。小店家还要面临大平台独断专行的规则,比如说,如果向外部顶板就存在被「封店」的风险。除此之外,大平台还会对店家和消费者的直接沟通作出限制,小店家也无法获取更完整的用户统计数据以更进一步网络营销。

实体店管理后台 | Shopify

「他们不是Amazon的竞争对手」,Lütke 说,「当你在Amazon上买完所有生活必需品后,会期待看到让你耳目一新的货品。这是你来到 Shopify 的原因。」事实上,Shopify 和Amazon还有过密切合作。2015 年,在正式宣布即将关闭网站托管服务项目平台 Webstore 后,Amazon优先选择 Shopify 作为服务项目迁徙的首选伙伴。2017 年,店家还能将 Shopify 实体店和Amazon实体店进行同步,包括产品信息和库存等统计数据。「为Amazon的竞争对手头序的工厂」,Lütke 这样叙述 Shopify。

连接店家和各方服务项目供应商

除建站,Shopify 还想解决令店家头疼的收款问题。2013 年,Shopify 面世了一个名为 Shopify Payments 的收款渠道(类似支付宝)。使用 Shopify Payments,店家几乎不需要开通其他的支付渠道,无交易费,无隐形费用。而对于买家来说,无需服务项目器端支付网关,直接用信用卡就能完成支付。同时,也做起了「线下」生意,面世以 iPad 为核心的 POS 控制系统,实时同步店家线上和实体店的库存情况。

Shopify Fulfillment Network | FashionNetwork

在去年 6 月,Shopify 还面世了由 AI 驱动的配送网络(Shopify Fulfillment Network),因为他们认为目前大部分的服务项目器端物流供应商(3PL)并不能很好地满足小店家的需求,一是服务项目费用较高,二是配送时效较低。这个网络的目标店家是想从每天运送 10-10000 个包裹提高至 3-30000 的小店家。「Shopify 物流网络是一个在地理上去中心化的物流网络,采用智能库存分配控制技术。他们使用机器学习控制技术来预测如何最好地存储和运输你的产品,从而更快地将它们交付给你的客户。他们已经与越来越多的仓储和物流供应商密切合作,并全力支持多种渠道,也能根据国际品牌订制包装,办理退货和交易服务项目。」

能说,在最早成为连接店家和服务项目器端 app 开发人员的平台,之后又开发了一个统一的收款渠道,现在还面世一个连接店家和服务项目器端物流供应商的网络,Shopify 一直扮演的是桥接的角色,它是一个接口。在以移动互联网、云和 AI 为主流的今天,店家能一键建站,因为主题模板能够自适应 PC 端和移动端,他们能将更多精力放在分析统计数据、留存用户和精准网络营销上。店家线下产生的统计数据也能「上云」,Shopify 甚至还为店家提供更多了强大的统计数据分析、报告和融资渠道。

「平台」关心互利

那 Shopify 能颠覆Amazon吗?著名互联网分析师 Ben Thompson 认为,「这是对付像Amazon这种『聚合者』(Aggregator)的唯一方法」。在他看来,Amazon是具有控制权的中介。而 Shopify 是一个平台,「平台之所以强大,是因为它们促进了服务项目器端供应商和最终用户之间的关系」,平台关心互利。

连接店家和各方服务项目供应商 | Ben Thompson

Amazon到现在总共建立 300 多个物流中心和比这更多的分销和分拣中心,除自营,这家B2C巨头从 2006 年就开始让服务项目器端商家涌入Amazon的网站。但是,这些网站使用Amazon的物流中心的同时,也被套上了那个画着微笑符号的盒子。这意味着,国际品牌自身的形象并不完全是鲜明的,它们只是Amazon货架上的一员,与站内竞品打着价格战。而 Shopify 在做的,是去激励各个环节的最优部分,主动协调。店家、开发人员、设计师、服务项目器端物流供应商也因此被调动了起来。他们和 Shopify 一样,正在慢慢做大他们的蛋糕。Thompson 认为,沃尔玛耗费数十万美元建立 20 个物流中心,「吃力不讨好」,复制Amazon的模式并不是一条能走通的路。

在 Shopify 面向密切合作伙伴和开发人员的 Unite 大会上,公司 COO Harley Finkelstein 透露公司在 2018 年创造了大约 10 万美元的收入,「而他们的密切合作伙伴赚了少于 12 万美元」。有意思的是,去年 11 月,有网友在 Twitter 上预测Amazon将在 2019 年收购 Shopify,Lütke 随后发了一条推文「反击」:「我更愿意在 2029 年买下Amazon。」

「我更愿意在 2029 年买下Amazon」| @tobi

题图来源:Wikimedia Commons

责任编辑:宋德胜

版权保护: 本文由 shopify教程 原创,转载请保留链接: http://www.shopify123.cn/shopifychajian/2262.html